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如果讓你猜下，抖音上最火的網(wǎng)紅是誰。你可能腦海里閃過很多明星，或者像李佳琦這樣的全民網(wǎng)紅。
但實際上，他們都不是。
據(jù)說，在抖音上有個 IP 矩陣下粉絲數(shù)量已經(jīng)過億，從粉絲數(shù)量來看，它可以算是抖音網(wǎng)紅界的一哥了。甚至還一度被網(wǎng)友們稱作“抖音之毒”，在抖音，隨便刷刷就能看到一堆類似的視頻。
說到這里，想必很多小伙伴已經(jīng)知道了。沒錯，它就是“樊登”。
據(jù)不完全統(tǒng)計，“樊登”在抖音上有幾百個賬號，很多網(wǎng)友都深受其害，紛紛吐槽：
在抖音搜了下“樊登”，出現(xiàn)了百十來個這種賬號，我自己拉黑都來不及了……
還有網(wǎng)友表示，都拉黑了十個了，還是能刷到……
匪夷所思的是，這幾百個賬號背后的運營，卻只有 3、4 個人，一年就漲粉數(shù)量上億。
據(jù)「樊登讀書」新媒體負責人@董十一 爆料：
我們是 18 年底才開始做抖音的，一開始就只有 3 個人，其中兩個還是實習生。?現(xiàn)在，在抖音上有好幾百的賬號，但全職人員也只有 4 人……
那么問題來了，4 個人是怎么把 IP 做到 1 年粉絲量過億的？“樊登”的幾百個賬號背后又暗藏什么玄機呢？
作為一名 ?職業(yè)病晚期 好奇心強烈的運營er ，又忍不住扒起了其中套路。我發(fā)現(xiàn)，「樊登讀書」的套路真的太野了！
一般來說，網(wǎng)紅火起來的正常畫風都是：通過新穎有趣的 IP 人設、制作精良的視頻內(nèi)容，以及適當?shù)牧髁客斗拧?nbsp;
就像深夜發(fā)媸@Miya 在運營研究社分享時說的：做內(nèi)容沒有捷徑，看似簡單的一段視頻背后，實際上都有著非常多的準備工作。
但「樊登讀書」則表示：我和你們的套路都不一樣，我有“暴力”解法！
那么「樊登讀書」的“暴力”解法是什么呢？
答案是——多開“馬甲”！
如果你打開抖音，搜索下「樊登讀書」，你就會發(fā)現(xiàn)各種「樊登讀書 + 課堂/會員/親子……」藍 V 賬號，粉絲數(shù)從幾萬到幾百萬都有。
是的，不要懷疑，這些都是「樊登讀書」抖音矩陣下的“官方馬甲”。
要講清馬甲矩陣的野套路，我們首先要明白一點，就是抖音的流量分配是去中心化的。
簡單來說，就是當你發(fā)表一個作品時，抖音會將它推薦給一部分人（即：最小的流量池）觀看。之后根據(jù)這些人觀看時的反饋，再決定是否將你的作品推送給更多的人（即：更大的流量池），還是就此打住。
也就是說，一個賬號再優(yōu)質，粉絲再多，也就是在抖音流量池內(nèi)跑一回。即便往里砸錢做投放，一個視頻的傳播效率也很有限。
那么，如果我開了幾百個馬甲，一起分發(fā)呢？就相當于同樣的內(nèi)容，可以在抖音流量池里跑幾百回，傳播擴散的效率幾百倍的增長。
所以，「樊登讀書」直接就在矩陣下，開了好幾百個賬號。當你在抖音搜索樊登讀書時，你就會發(fā)現(xiàn)各種“「樊登讀書」XX”，讓人傻傻分不清楚。
既然連賬號都量產(chǎn)了，那么短視頻內(nèi)容也能量產(chǎn)嗎？
答案自然是：當然，直接量產(chǎn)！
用過「樊登讀書」的同學應該都知道，樊登讀書 App 內(nèi)本身就是有視頻版塊的，里面有大量樊登的演講、采訪、課程視頻。
他們就直接選擇 App 內(nèi)數(shù)據(jù)較好的一些視頻，剪短，然后上傳。
「樊登讀書」App 上的視頻版塊
所以，「樊登讀書」的抖音賬號經(jīng)常一天就上傳 5、6 條。在短短一年內(nèi)，官方抖音號就上傳了 1000 多條短視頻。
也就是說，在「樊登讀書」的矩陣下，不但同一個內(nèi)容可以重復進入流量池上百次，而且每天有多個內(nèi)容進入再進入……
這等操作，怕是要將抖音的流量紅利“薅到頭禿”了吧。
實際上，這些“馬甲”被用來反復薅流量外，還有有另外一個更加重要的作用——收集足夠多的數(shù)據(jù)，進而破解抖音流量算法，并最終完成數(shù)據(jù)模型。
在上面，我們簡單說到了抖音的流量池模型，但那只是一個簡化模型，現(xiàn)實中的頭條系算法要復雜得多。
影響最終流量分配的不單是內(nèi)容質量、用戶反饋，甚至還包括了環(huán)境因素。比如說，即使是同樣的內(nèi)容，同樣的用戶，但早晨發(fā)和晚上發(fā)，最終獲得的流量也可能完全不同。
大部分的抖音網(wǎng)紅對此都表示無能為力，只能盡力做好自己的內(nèi)容。但「樊登讀書」卻通過眾多“馬甲”，對抖音算法進行了暴力破解。
仔細觀察「樊登讀書」的“馬甲”號后，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然各個賬號內(nèi)容都差不多，但還是有定位差異的，比如職場、情感、親子等等。
這些定位就是一個個不同的標簽，讓他們可以從不同維度建立起評價體系。
在@董十一 的一篇文章里，他就分享了「樊登讀書」的日常模型：
將短視頻分成了干貨/有趣/新知/情感 4 個板塊，每個板塊打分，根據(jù)視頻的表現(xiàn)來修正表格，再根據(jù)表格的數(shù)據(jù)，猜測數(shù)據(jù)。
簡單來說，就是在上傳每一個視頻之前，都會從干貨、有趣、新知、情感這四個維度給視頻打分。總分越高，意味著視頻質量越高，越容易成為爆款。
當視頻發(fā)出去后，再根據(jù)實際的播放數(shù)據(jù)，判斷之前的打分是否準確。
如果總分排名和實際的數(shù)據(jù)反饋一致，就說明模型準確；
如果總分排名和實際數(shù)據(jù)反饋不一致，就說明模型出現(xiàn)了偏差，需要修正模型，尋找到底是哪個維度評分不準。
這樣，在發(fā)布海量視頻后，就可以有非常多數(shù)據(jù)來驗證模型、改進模型，從而直接“暴力”破解抖音算法。
圖源：來自@網(wǎng)易H5
靠著大量賬號和批量視頻建立完模型后，「樊登讀書」開始了收割流量的最后一步：做 Dou+ 投放，打造爆款視頻。
雖然他們一直在不斷修正抖音模型，但這也并不意味著每條視頻都能成功。不過對于「樊登讀書」來說，只要能提高成功率就夠了，因為他們可以通過“跑馬機制”直接跑出潛力爆款。
因為賬號夠多，視頻數(shù)量也夠多，所以「樊登讀書」就可以把篩選出來的短視頻全都發(fā)出來，哪個數(shù)據(jù)好就往哪個視頻上砸錢。
據(jù)@董十一 分享，他們在進行 Dou+ 投放的時候，有個基本公式：
投放量=粉絲數(shù)/播放量
而在他們的抖音模型中，也會統(tǒng)計往期的視頻數(shù)據(jù)。
一旦視頻播放達到模型內(nèi)的投放臨界點，就會加大 Dou+ 的投放。
靠著這套體系，「樊登讀書」最好的一次投放，用 8000 塊帶來了 50 萬粉絲的增長，絕對是非常值得的買賣了。
看到這里，有些小伙伴可能會有疑問了：
這么多賬號，看著挺熱鬧，但粉絲也分散了，明顯不是什么好事呀？
不是說「樊登讀書」的運營只有 3 、4 個人嗎，幾百個賬號怎么能忙得過來呢？
這就不得不提到，「樊登讀書」抖音矩陣背后的玄機了。
實際上，要回答上面兩個疑問，我們首先需要搞清楚的一點是：與大部分網(wǎng)紅不同，「樊登讀書」做抖音的目的，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉化。
對于「樊登讀書」而言，粉絲分布分散其實并不重要，只要視頻播放量夠多就可以。
不論是主賬號，還是馬甲賬號，當你點進賬號主頁時，都可以通過商品櫥窗（部分賬號沒有商品櫥窗資格）、官網(wǎng)引導、私信引導來轉化用戶，讓他們購買「樊登讀書」會員。
更重要的是，對于「樊登讀書」來說，“馬甲矩陣”的其實還能省力。
為何這么說呢？
這是因為，不論矩陣里有多少個賬號，「樊登讀書」其實都只需要負責幾個主賬號就夠了，剩下的幾百個賬號的運營者另有其人。
了解「樊登讀書」的同學應該都知道，「樊登讀書」實際上是一家“加盟公司”。
從省級、城市級、區(qū)縣級，到行業(yè)、企業(yè)，「樊登讀書」在全國各地擁有上千個加盟授權點（其實就是加盟店）。
他們都是天然的“馬甲”人選。
而為了讓這些授權點，自己主動承擔起“馬甲”角色，幫助主賬號分發(fā)視頻，「樊登讀書」采取了“利誘式”策略：
設計一套變現(xiàn)體系，讓授權點可以直接在抖音內(nèi)實現(xiàn)轉化。
首先是賣會員，像上面提到的，每個賬號的主頁上隨處都有標準化的引導轉化流程，從商品櫥窗到官網(wǎng)引導，再到私信引導賣會員。
簡單來說就是一句話：我出視頻，你幫忙分發(fā)，賣出去會員，我給你提成！
除了會員之外，授權點還可以在自己的商品櫥窗內(nèi)賣其他商品，甚至還能給自己的淘寶店導流。
對于授權點來說，自己只不過分出一點精力，將主賬號的視頻“搬運”過來，就可以平白的獲取大把流量和轉化，何樂而不為呢？
就這樣，「樊登讀書」只靠著 3、4 個全職運營，就驅動了幾百個“馬甲賬號”，完成了一個龐大矩陣地搭建。
這等套路，我只有一個大寫的“服”字！
?
總的來說，「樊登讀書」抖音矩陣 1 年漲粉過億背后的秘密就是：
1、利用 App 視頻資源，批量制造短視頻。
2、利用抖音流量分發(fā)機制，靠幾百個“馬甲”賬號高效率薅流量。
3、建立算法模型，通過海量視頻試錯、修正，“暴力”破解抖音算法。
4、利用“跑馬機制”篩選視頻，投放 DOU+ 打造爆款。
5、在抖音內(nèi)完成變現(xiàn)閉環(huán)，靠“利誘”讓線下代理們主動參與視頻分發(fā)。
當然了，「樊登讀書」選擇這套“馬甲戰(zhàn)術”的前提是：
他們做抖音的目的，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉化。只要視頻播放量夠多就可以，根本不在乎粉絲是否分散。（想要借鑒這個套路的同學可要謹慎學習呦）
而且據(jù)我觀察，樊登讀書現(xiàn)在已經(jīng)開始利用同樣的套路進軍快手、小紅書了。
照這樣發(fā)展下去，也許未來的某一天，你一打開快手或者小紅書，也能看見滿屏的樊登了……
『 互動 』
你有被樊登讀書的野套路安排過嗎？
歡迎留言和我們分享！
-END-
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)