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如果讓你猜下，抖音上最火的網(wǎng)紅是誰。你可能腦海里閃過很多明星，或者像李佳琦這樣的全民網(wǎng)紅。
但實(shí)際上，他們都不是。
據(jù)說，在抖音上有個(gè) IP 矩陣下粉絲數(shù)量已經(jīng)過億，從粉絲數(shù)量來看，它可以算是抖音網(wǎng)紅界的一哥了。甚至還一度被網(wǎng)友們稱作“抖音之毒”，在抖音，隨便刷刷就能看到一堆類似的視頻。
說到這里，想必很多小伙伴已經(jīng)知道了。沒錯(cuò)，它就是“樊登”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“樊登”在抖音上有幾百個(gè)賬號(hào)，很多網(wǎng)友都深受其害，紛紛吐槽：
在抖音搜了下“樊登”，出現(xiàn)了百十來個(gè)這種賬號(hào)，我自己拉黑都來不及了……
還有網(wǎng)友表示，都拉黑了十個(gè)了，還是能刷到……
匪夷所思的是，這幾百個(gè)賬號(hào)背后的運(yùn)營(yíng)，卻只有 3、4 個(gè)人，一年就漲粉數(shù)量上億。
據(jù)「樊登讀書」新媒體負(fù)責(zé)人@董十一 爆料：
我們是 18 年底才開始做抖音的，一開始就只有 3 個(gè)人，其中兩個(gè)還是實(shí)習(xí)生。?現(xiàn)在，在抖音上有好幾百的賬號(hào)，但全職人員也只有 4 人……
那么問題來了，4 個(gè)人是怎么把 IP 做到 1 年粉絲量過億的？“樊登”的幾百個(gè)賬號(hào)背后又暗藏什么玄機(jī)呢？
作為一名 ?職業(yè)病晚期 好奇心強(qiáng)烈的運(yùn)營(yíng)er ，又忍不住扒起了其中套路。我發(fā)現(xiàn)，「樊登讀書」的套路真的太野了！
一般來說，網(wǎng)紅火起來的正常畫風(fēng)都是：通過新穎有趣的 IP 人設(shè)、制作精良的視頻內(nèi)容，以及適當(dāng)?shù)牧髁客斗拧?nbsp;
就像深夜發(fā)媸@Miya 在運(yùn)營(yíng)研究社分享時(shí)說的：做內(nèi)容沒有捷徑，看似簡(jiǎn)單的一段視頻背后，實(shí)際上都有著非常多的準(zhǔn)備工作。
但「樊登讀書」則表示：我和你們的套路都不一樣，我有“暴力”解法！
那么「樊登讀書」的“暴力”解法是什么呢？
答案是——多開“馬甲”！
如果你打開抖音，搜索下「樊登讀書」，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種「樊登讀書 + 課堂/會(huì)員/親子……」藍(lán) V 賬號(hào)，粉絲數(shù)從幾萬到幾百萬都有。
是的，不要懷疑，這些都是「樊登讀書」抖音矩陣下的“官方馬甲”。
要講清馬甲矩陣的野套路，我們首先要明白一點(diǎn)，就是抖音的流量分配是去中心化的。
簡(jiǎn)單來說，就是當(dāng)你發(fā)表一個(gè)作品時(shí)，抖音會(huì)將它推薦給一部分人（即：最小的流量池）觀看。之后根據(jù)這些人觀看時(shí)的反饋，再?zèng)Q定是否將你的作品推送給更多的人（即：更大的流量池），還是就此打住。
也就是說，一個(gè)賬號(hào)再優(yōu)質(zhì)，粉絲再多，也就是在抖音流量池內(nèi)跑一回。即便往里砸錢做投放，一個(gè)視頻的傳播效率也很有限。
那么，如果我開了幾百個(gè)馬甲，一起分發(fā)呢？就相當(dāng)于同樣的內(nèi)容，可以在抖音流量池里跑幾百回，傳播擴(kuò)散的效率幾百倍的增長(zhǎng)。
所以，「樊登讀書」直接就在矩陣下，開了好幾百個(gè)賬號(hào)。當(dāng)你在抖音搜索樊登讀書時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種“「樊登讀書」XX”，讓人傻傻分不清楚。
既然連賬號(hào)都量產(chǎn)了，那么短視頻內(nèi)容也能量產(chǎn)嗎？
答案自然是：當(dāng)然，直接量產(chǎn)！
用過「樊登讀書」的同學(xué)應(yīng)該都知道，樊登讀書 App 內(nèi)本身就是有視頻版塊的，里面有大量樊登的演講、采訪、課程視頻。
他們就直接選擇 App 內(nèi)數(shù)據(jù)較好的一些視頻，剪短，然后上傳。
「樊登讀書」App 上的視頻版塊
所以，「樊登讀書」的抖音賬號(hào)經(jīng)常一天就上傳 5、6 條。在短短一年內(nèi)，官方抖音號(hào)就上傳了 1000 多條短視頻。
也就是說，在「樊登讀書」的矩陣下，不但同一個(gè)內(nèi)容可以重復(fù)進(jìn)入流量池上百次，而且每天有多個(gè)內(nèi)容進(jìn)入再進(jìn)入……
這等操作，怕是要將抖音的流量紅利“薅到頭禿”了吧。
實(shí)際上，這些“馬甲”被用來反復(fù)薅流量外，還有有另外一個(gè)更加重要的作用——收集足夠多的數(shù)據(jù)，進(jìn)而破解抖音流量算法，并最終完成數(shù)據(jù)模型。
在上面，我們簡(jiǎn)單說到了抖音的流量池模型，但那只是一個(gè)簡(jiǎn)化模型，現(xiàn)實(shí)中的頭條系算法要復(fù)雜得多。
影響最終流量分配的不單是內(nèi)容質(zhì)量、用戶反饋，甚至還包括了環(huán)境因素。比如說，即使是同樣的內(nèi)容，同樣的用戶，但早晨發(fā)和晚上發(fā)，最終獲得的流量也可能完全不同。
大部分的抖音網(wǎng)紅對(duì)此都表示無能為力，只能盡力做好自己的內(nèi)容。但「樊登讀書」卻通過眾多“馬甲”，對(duì)抖音算法進(jìn)行了暴力破解。
仔細(xì)觀察「樊登讀書」的“馬甲”號(hào)后，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然各個(gè)賬號(hào)內(nèi)容都差不多，但還是有定位差異的，比如職場(chǎng)、情感、親子等等。
這些定位就是一個(gè)個(gè)不同的標(biāo)簽，讓他們可以從不同維度建立起評(píng)價(jià)體系。
在@董十一 的一篇文章里，他就分享了「樊登讀書」的日常模型：
將短視頻分成了干貨/有趣/新知/情感 4 個(gè)板塊，每個(gè)板塊打分，根據(jù)視頻的表現(xiàn)來修正表格，再根據(jù)表格的數(shù)據(jù)，猜測(cè)數(shù)據(jù)。
簡(jiǎn)單來說，就是在上傳每一個(gè)視頻之前，都會(huì)從干貨、有趣、新知、情感這四個(gè)維度給視頻打分?？偡衷礁?，意味著視頻質(zhì)量越高，越容易成為爆款。
當(dāng)視頻發(fā)出去后，再根據(jù)實(shí)際的播放數(shù)據(jù)，判斷之前的打分是否準(zhǔn)確。
如果總分排名和實(shí)際的數(shù)據(jù)反饋一致，就說明模型準(zhǔn)確；
如果總分排名和實(shí)際數(shù)據(jù)反饋不一致，就說明模型出現(xiàn)了偏差，需要修正模型，尋找到底是哪個(gè)維度評(píng)分不準(zhǔn)。
這樣，在發(fā)布海量視頻后，就可以有非常多數(shù)據(jù)來驗(yàn)證模型、改進(jìn)模型，從而直接“暴力”破解抖音算法。
圖源：來自@網(wǎng)易H5
靠著大量賬號(hào)和批量視頻建立完模型后，「樊登讀書」開始了收割流量的最后一步：做 Dou+ 投放，打造爆款視頻。
雖然他們一直在不斷修正抖音模型，但這也并不意味著每條視頻都能成功。不過對(duì)于「樊登讀書」來說，只要能提高成功率就夠了，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^“跑馬機(jī)制”直接跑出潛力爆款。
因?yàn)橘~號(hào)夠多，視頻數(shù)量也夠多，所以「樊登讀書」就可以把篩選出來的短視頻全都發(fā)出來，哪個(gè)數(shù)據(jù)好就往哪個(gè)視頻上砸錢。
據(jù)@董十一 分享，他們?cè)谶M(jìn)行 Dou+ 投放的時(shí)候，有個(gè)基本公式：
投放量=粉絲數(shù)/播放量
而在他們的抖音模型中，也會(huì)統(tǒng)計(jì)往期的視頻數(shù)據(jù)。
一旦視頻播放達(dá)到模型內(nèi)的投放臨界點(diǎn)，就會(huì)加大 Dou+ 的投放。
靠著這套體系，「樊登讀書」最好的一次投放，用 8000 塊帶來了 50 萬粉絲的增長(zhǎng)，絕對(duì)是非常值得的買賣了。
看到這里，有些小伙伴可能會(huì)有疑問了：
這么多賬號(hào)，看著挺熱鬧，但粉絲也分散了，明顯不是什么好事呀？
不是說「樊登讀書」的運(yùn)營(yíng)只有 3 、4 個(gè)人嗎，幾百個(gè)賬號(hào)怎么能忙得過來呢？
這就不得不提到，「樊登讀書」抖音矩陣背后的玄機(jī)了。
實(shí)際上，要回答上面兩個(gè)疑問，我們首先需要搞清楚的一點(diǎn)是：與大部分網(wǎng)紅不同，「樊登讀書」做抖音的目的，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉(zhuǎn)化。
對(duì)于「樊登讀書」而言，粉絲分布分散其實(shí)并不重要，只要視頻播放量夠多就可以。
不論是主賬號(hào)，還是馬甲賬號(hào)，當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)賬號(hào)主頁時(shí)，都可以通過商品櫥窗（部分賬號(hào)沒有商品櫥窗資格）、官網(wǎng)引導(dǎo)、私信引導(dǎo)來轉(zhuǎn)化用戶，讓他們購(gòu)買「樊登讀書」會(huì)員。
更重要的是，對(duì)于「樊登讀書」來說，“馬甲矩陣”的其實(shí)還能省力。
為何這么說呢？
這是因?yàn)?，不論矩陣?yán)镉卸嗌賯€(gè)賬號(hào)，「樊登讀書」其實(shí)都只需要負(fù)責(zé)幾個(gè)主賬號(hào)就夠了，剩下的幾百個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者另有其人。
了解「樊登讀書」的同學(xué)應(yīng)該都知道，「樊登讀書」實(shí)際上是一家“加盟公司”。
從省級(jí)、城市級(jí)、區(qū)縣級(jí)，到行業(yè)、企業(yè)，「樊登讀書」在全國(guó)各地?fù)碛猩锨€(gè)加盟授權(quán)點(diǎn)（其實(shí)就是加盟店）。
他們都是天然的“馬甲”人選。
而為了讓這些授權(quán)點(diǎn)，自己主動(dòng)承擔(dān)起“馬甲”角色，幫助主賬號(hào)分發(fā)視頻，「樊登讀書」采取了“利誘式”策略：
設(shè)計(jì)一套變現(xiàn)體系，讓授權(quán)點(diǎn)可以直接在抖音內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
首先是賣會(huì)員，像上面提到的，每個(gè)賬號(hào)的主頁上隨處都有標(biāo)準(zhǔn)化的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化流程，從商品櫥窗到官網(wǎng)引導(dǎo)，再到私信引導(dǎo)賣會(huì)員。
簡(jiǎn)單來說就是一句話：我出視頻，你幫忙分發(fā)，賣出去會(huì)員，我給你提成！
除了會(huì)員之外，授權(quán)點(diǎn)還可以在自己的商品櫥窗內(nèi)賣其他商品，甚至還能給自己的淘寶店導(dǎo)流。
對(duì)于授權(quán)點(diǎn)來說，自己只不過分出一點(diǎn)精力，將主賬號(hào)的視頻“搬運(yùn)”過來，就可以平白的獲取大把流量和轉(zhuǎn)化，何樂而不為呢？
就這樣，「樊登讀書」只靠著 3、4 個(gè)全職運(yùn)營(yíng)，就驅(qū)動(dòng)了幾百個(gè)“馬甲賬號(hào)”，完成了一個(gè)龐大矩陣地搭建。
這等套路，我只有一個(gè)大寫的“服”字！
?
總的來說，「樊登讀書」抖音矩陣 1 年漲粉過億背后的秘密就是：
1、利用 App 視頻資源，批量制造短視頻。
2、利用抖音流量分發(fā)機(jī)制，靠幾百個(gè)“馬甲”賬號(hào)高效率薅流量。
3、建立算法模型，通過海量視頻試錯(cuò)、修正，“暴力”破解抖音算法。
4、利用“跑馬機(jī)制”篩選視頻，投放 DOU+ 打造爆款。
5、在抖音內(nèi)完成變現(xiàn)閉環(huán)，靠“利誘”讓線下代理們主動(dòng)參與視頻分發(fā)。
當(dāng)然了，「樊登讀書」選擇這套“馬甲戰(zhàn)術(shù)”的前提是：
他們做抖音的目的，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉(zhuǎn)化。只要視頻播放量夠多就可以，根本不在乎粉絲是否分散。（想要借鑒這個(gè)套路的同學(xué)可要謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)呦）
而且據(jù)我觀察，樊登讀書現(xiàn)在已經(jīng)開始利用同樣的套路進(jìn)軍快手、小紅書了。
照這樣發(fā)展下去，也許未來的某一天，你一打開快手或者小紅書，也能看見滿屏的樊登了……
『 互動(dòng) 』
你有被樊登讀書的野套路安排過嗎？
歡迎留言和我們分享！
-END-
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)