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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前段時間一個朋友找我咨詢起盤一個項目的事情，在溝通的過程中，朋友對于互聯(lián)網(wǎng)，流量運營相關的事情了解的并不多，僅僅是單純的聽到別人講一個項目多賺錢之類的話語就準備往里沖，和朋友類似的情況，自己也聽了不少，其中不乏有一些本身就在互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員，而他們對于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的“邏輯”遠遠不如一些互聯(lián)網(wǎng)的草根創(chuàng)業(yè)者。
在我看來，我們在做流量之前，我們對于理解流量遠比我們?nèi)チ炎兓蛘咧圃炝髁扛匾芏鄷r候，我發(fā)現(xiàn)身邊的人對去做流量這個事情是沒有任何概念的，只知道去裂變過來很多好友到微信號上或者說公眾號上漲了很多的粉絲，但是他們不理解這個過程中，做了那么多的流量，到底是為了什么？
流量其實就是我們的用戶，我們的用戶一直都是有的，只不過我們所需要的用戶還沒在我們這兒，所以才需要去做一系列的引流動作將用戶從其他的載體中納入到我們的體系中，這個體系可以是個人的微信號，也可以是公眾號或者是微信群，當用戶進入到我們的體系當中的時候，才可以真正實現(xiàn)我們做流量的最終目的——變現(xiàn)
我們與競爭對手間的競爭無非就是產(chǎn)品之間誰比誰更有優(yōu)勢，然后流量誰比誰多，最后誰比誰的轉化率更高，優(yōu)化的更好，在這一系列競爭過程中，只有你比對方多活一口氣，你才能賺得到錢
那么這三個關鍵詞分配資源的時候又該怎么排序？是產(chǎn)品第一？流量第一還是轉化率第一？
我根據(jù)自身實踐的經(jīng)驗得出來的結論是第一個是產(chǎn)品，第二個是流量，第三個是轉化，第四個還是流量，第五個是轉化，最后一個是循環(huán)。
為什么排序是按照這樣編排？因為第一個步驟中的產(chǎn)品是為了吸引流量，然后第一波流量過來以后，你會有一個承載流量的體系，就是前面說的個人號、公眾號和微信群，然后第三個你會去測試轉化你承接的這一波的流量，當你測試完以后，這個時候的流量是大批量的，如果測試的過程順利，你可能會想盡一切辦法去找人幫你推流量，這個時候再過來的流量，由于你已經(jīng)熟悉了整個轉化流程，這部分的流量是你接得住的，你只需要往你的體系中不斷的循環(huán)，你的流量只會越來越多。
在我們分析這些路徑的時候，這中間是夾雜著很多因素的，比如說我們?nèi)タ串a(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品好，你說你的產(chǎn)品能在上面的路徑中滿足什么？我認為它能滿足兩個點，第一個點是能滿足復購，用戶購買以后還會再回來購買，才能達到一個循環(huán)；第二個點是用戶會去轉介紹，好的產(chǎn)品會說話，用戶使用過后會推薦身邊的人購買才可以算的上是一個好的產(chǎn)品。
第二個節(jié)點是流量多，流量多主要滿足的是什么？是滿足你有的賣，如果你沒有流量，你是沒得賣的，你沒有人脈，你也不知道該賣給誰。所以獲取更多的流量，它唯一滿足的就是我們的產(chǎn)品能有人去賣給他們
第三個節(jié)點是轉化，轉化需要解決的問題是什么？解決的是不好賣的問題，就是產(chǎn)品本身可能是好的，但是是不是要用戶買了以后才知道好，就像我們?nèi)ベI水果，只有我們嘗過，體驗過以后才知道好壞，所以轉化需要放在第三位是為了滿足不好賣的問題
所以我們在做流量的過程中，你首先要清晰的知道你是在做哪個產(chǎn)品的流量，在打造好自己的產(chǎn)品出來后，搭建出流暢的轉化體系，流量自然不是問題。當我們沒有產(chǎn)品和轉化的前提情況下，你裂變過來的流量真的是完全沒用的，甚至很有可能成為你的負擔。
這個時候最好的方式就是借力變現(xiàn)。就是一個點，你找到優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要滿足三個點：
一個是復購，一個是轉介紹，另外一個是你有利益。
滿足這三點就屬于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，然后你就可以對標產(chǎn)品的轉化流程，依靠這個方法去做變現(xiàn)賺錢，比如那些分銷課程的商家，他們?yōu)槭裁匆u這些產(chǎn)品？他們是不是在借助各大知識付費平臺的力量去做轉化？這些平臺本身就具有搜索流量的，很多人會去找，這個時候賣課程的商家就是借助平臺的力量去售賣產(chǎn)品，如果這些課程的內(nèi)容質(zhì)量好，滿足了復購和轉介紹的同時也能給你創(chuàng)造利潤，你直接套用這個模板去做就能賺錢了。
我們回顧一下我們上面的整個內(nèi)容，就是說我們做流量需要先梳理出來我們的主要目的是做什么？比如說我們的目的是為了賺錢，你圍繞賺錢產(chǎn)生了三個核心的關鍵詞，這三個關鍵詞分別是產(chǎn)品、流量和轉化。我們說兩個點，第一個點，你有流量有渠道，然后產(chǎn)品沒利潤轉化高，你說這樣的事情能不能做？然后第二個有流量渠道，產(chǎn)品利潤高，轉化低。這兩種都沒得搞得，對吧？所以你會發(fā)現(xiàn)這是一個等邊三角形，產(chǎn)品、流量和轉化任何一個不足都不可能讓你賺到很多的錢，它的核心就是高利潤的產(chǎn)品，然后轉化率高，滿足這些條件，你才可能賺錢。
最后，你可以思考三個問題
第一個是你的產(chǎn)品是什么？
流量來源在哪？
你的轉化形式以及轉化率是多少？
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測一測
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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