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在之前的文章中，關(guān)于產(chǎn)品原創(chuàng)和服務(wù)設(shè)計都有提到“同理心”，今天想來系統(tǒng)地分享一下。

它不僅應(yīng)用在旅行的產(chǎn)品和服務(wù)上，還可以應(yīng)用在每天生活的方方面面，提高我們生活和工作的效率。

什么是同理心？

同理心（Empathy），可以理解為“設(shè)身處地理解”、“感情移入”、“神入”、“共感”、“共情”，泛指心理換位、將心比心，設(shè)身處地地對他人的情緒和情感的覺知、把握與理解， 主要體現(xiàn)在情緒自控、換位思考、傾聽能力以及表達(dá)尊重等與情商相關(guān)的方面。

這是來自百度的一段解釋，在我的理解里，同理心是能夠用他人的眼睛看世界，能夠以提前預(yù)判和第三視角來看待用戶的消費體驗過程。

缺乏同理心的幾個例子：

比如朋友約了你在一個陌生的地方見面，你有沒有找路找地很痛苦的經(jīng)歷，你找不到具體位置，他會告訴你，向左，向東，再向前，右拐一段路，就到了。

比如你在預(yù)定產(chǎn)品的時候想開發(fā)票，但不知道怎么開？你想知道開票的流程，這個時候你必須找到電話打過去或者點擊咨詢才能問到開票的方式。

比如你微信上經(jīng)常收到“在嗎”。

比如你經(jīng)常聽到上級這樣的指令“這個事情，你去跟進(jìn)一下”。

比如你去請教別人，問問題的方式是這樣的：

比如工作中你收到這樣的通知：

1.【今天12點前全部提交回收】各位親，現(xiàn)門店這邊需更新全產(chǎn)品單頁，請各產(chǎn)品同事收集好最新線路

2.逾期則視不候，請相互通知

3.請核對好產(chǎn)品條線信息，避免涉及違禁用語

謝謝大家的配合

看到這里，你有沒有覺得哪里不對？可以停下來1分鐘，把上面的每個情景再現(xiàn)一下，如果是你，你會怎么做？

第一個情境關(guān)于指路，如果是你，更極致一些的做法，可以提前將精確的定位發(fā)送到對方的手機(jī)上，并且打聽一下對方的交通方式，如果地鐵應(yīng)該是幾號口出，開車停車在哪里方便？好多人喜歡在自己的角度，告訴對方向左向東向西，請問哪里是東哪里是西？

你的提前告知，除了節(jié)省對方的時間，也會讓對方舒服，從而增加對你的好感和信任。

第二個情境關(guān)于付款前用戶容易遇到的問題， 為什么要等到用戶問你才愿意說，更可怕的是，問一句對方答一句，從來不會完整的說完。

更極致一些做法應(yīng)該是提前預(yù)想到用戶付款可能遇到的一些顧慮和問題，放在預(yù)定的詳情頁“等”著用戶來看而不是等著用戶來找你問，憑什么要等我問你才肯說？萬一懶得問，不找你了呢？

挖空心思想著把產(chǎn)品怎么賣給用戶，倒不如把心思花在怎么讓用戶更方便的買。

第三個情境我們都很熟悉，微信上之所以一直沒有做“已讀”的標(biāo)識，就是把接收信息的一方變?yōu)橹鲃樱愕摹霸趩帷睍尳邮招畔⒌囊环阶兊帽粍?，從而在回?fù)消息時變得顧慮。

第四個情境，也許你在下次接收到這個指令時，需要再明確一下，這個任務(wù)的背景和跟進(jìn)的目的，期待達(dá)到什么結(jié)果，有哪些注意的地方，截止什么時間等等關(guān)于跟進(jìn)的細(xì)節(jié)，而不只是簡單的“跟進(jìn)一下”，沒有明確標(biāo)準(zhǔn)，讓接收信息的一方摸不著北。

第五個情境，在問問題之前首先要保證你提的是一個具體的問題，且不是一個包含許多子問題的大問題（無法簡單回答），或者是一個寬泛的問題，比如這個案例中，“旅游有關(guān)的案例分析”這個范圍實在太大，會讓人沒有回答的欲望，自然得不到該有的幫助。

第六個情境，是初入職場的同學(xué)們?nèi)菀追傅钠毡閱栴}，表達(dá)不夠具體，需要重復(fù)確認(rèn)，一次不能說完，讓信息接收方十分焦慮。

這個任務(wù)布置中至少就有這么幾個問題：

不同渠道不同活動的適用產(chǎn)品不一樣，選品的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么？

每個目的地需要挑選幾條？

以什么樣的格式提交？（不統(tǒng)一格式，回收以后的整理要不增加自己的工作量，要不打回去重新提交，增加返工）

以什么樣的收集方式，表格還是word，還是PPT。

做事只有開始，沒有閉環(huán)，沒有結(jié)果。

“逾期則視不候，請相互通知”，收集產(chǎn)品這件事情的目的是為了挑選最合適的產(chǎn)品投放在門店，并且盡可能將產(chǎn)品收集齊全，而不是我發(fā)了通知，其他的我就不用管了，發(fā)通知只是達(dá)到高效收集產(chǎn)品的步驟之一，而這個人的理解里，她已經(jīng)完成了任務(wù)。

信息的發(fā)布如果是你，你需要承擔(dān)信息發(fā)布盡量讓所有人看到并且知道和理解的結(jié)果，而不是給這件事留下不可控的環(huán)節(jié)，比如指望別人“相互通知”，大家都很忙，為什么要幫你相互通知？

任務(wù)發(fā)布的時間是11:00，回收時間要求是在12:00（當(dāng)時的公司用餐時間時間是11:30開始，活動政策需要和合作伙伴溝通，對方可能也在午餐），所以在這樣一個節(jié)點發(fā)布工作任務(wù)會使得每個人的用餐時間延遲，另外，因為信息不充分收集產(chǎn)品的工作很難使得大家在1小時內(nèi)完成，這個發(fā)布的節(jié)點和預(yù)留的時間都不合適。

所以，當(dāng)你看到這樣一條信息跳出來時，會是怎樣的生氣與無奈。

毫無疑問，這個任務(wù)的得到的反饋結(jié)果顯然不是自己想要的。

增加溝通成本和低效返工

以上都是我過往工作和生活中的真實案例，共性的問題都是只站在自己的角度看世界，造成的結(jié)果和反饋當(dāng)然不是自己想要的，如果能過擁有第三視角看整個體驗流程和對方的情境，情況就會大有不同。

你找路的時候期望一個精確的地理位置嗎？

你在預(yù)定產(chǎn)品有疑問時，希望得到及時準(zhǔn)確的回答嗎？

你在接受他人的一句“在嗎”時，回復(fù)時會有焦慮嗎？

你在接到“跟進(jìn)一下”的指令時候會因為信息不足不知所以嗎？

你在回答別人的問題時會因為問題太大不知道從何回答嗎？

你在接收信息時會因為信息不完整，你問一句對方才會說一句，內(nèi)心十分煩躁嗎？

看簡單的這些舉動，其實體現(xiàn)的是一個人的職業(yè)水平和做事的靠譜程度。

有同理心的人讓你如沐春風(fēng)

如果這里感受還不深刻，下面看一個正面的例子。

這周我正好出差，負(fù)責(zé)安排差旅是一位HR小姐姐，感謝這位小姐姐，和她對接的整個體驗都非常舒服。

截取其中部分的對接過程，感受一下這位HR的專業(yè)和做事中的同理心。

機(jī)票確認(rèn)好以后告知接送機(jī)，怎么接，送到哪，入住方式，意外情況的處理，明早酒店的位置，在哪吃早餐，大概幾點過來合適。

提前預(yù)演我找辦公室的場景，并給出最方便的解決方案，完整考慮到我從酒店出發(fā)到找到辦公室過程中的全部問題，我猜她一定想過：他出門了，在找哪棟樓，怎么樣好找一些呢“酒店斜對面，最高的那座”“給他發(fā)送精確位置”“他進(jìn)了寫字樓會遇到門禁，得告訴他門禁刷卡的方式”。

在最需要和恰當(dāng)?shù)膱鼍跋?，有了她最需要的提醒，試想?dāng)你下飛機(jī)后，打開手機(jī)收到這樣的提醒， 會是怎樣的舒服。

事事有閉環(huán)，在她的心里一定要確認(rèn)當(dāng)晚我順利到達(dá)并在酒店辦完入住以后，這件事情對她來說才算真正結(jié)束。

我能感受到從我出門到虹橋機(jī)場再到候機(jī)再到下飛機(jī)再到入住，整個過程是有被她關(guān)心和留意的，因為我到達(dá)的時間有些晚，其實有些不好意思。

這是一位可愛的小姐姐，與這樣的人一起工作，直接的感受就是如沐春風(fēng)。

你會發(fā)現(xiàn)你在路上遇到的每一步她都有提前去想，并給到最高效的解決方案。

在她的安排之下，你愿意安靜的做個傻子，接收她的信息，你只需要回復(fù)好的和謝謝，因為你遇到的一切她都已經(jīng)提前想好并做了做好的準(zhǔn)備。

其實，如果我遇到的是一位缺少同理心的人，完全可以是另外一種畫風(fēng):

“你好，酒店說沒有找到預(yù)定記錄，不能入住”

“你好，我明天幾點去公司”

“你好，酒店含早餐嗎”

“你好，你們公司在幾樓”

“你好，我到樓下了，這個門禁進(jìn)不去”

老板問她：“許義到了嗎？”

如果沒有閉環(huán)思維的她會這樣回：“應(yīng)該到了，飛機(jī)時間過了，我現(xiàn)在問問”。

但是現(xiàn)在的她可以這樣回：“已經(jīng)到了酒店入住了，安排的是您明早公司會議結(jié)束以后，大概10點鐘來公司見您”。

信息到了她這里，是肯定且確認(rèn)的。

中間的細(xì)節(jié)還有很多，其實我是一個習(xí)慣出差也能很好掌握時間的人，所以她所說的每一句話，我都能知道背后的考慮和精心的安排。

出發(fā)之前這家公司的老板和我說，我們一天同時安排2000人出游，也不會有一個投訴，在此之前我將信將疑，但是從這個公司的HR身上我找到了答案。

關(guān)于同理心的應(yīng)用還有很多，比如你離開別人的座位，有沒有把拉出的椅子推回原位。

比如領(lǐng)導(dǎo)的辦公室給你到的水，走的時候，有沒有順手帶走一次性杯子。

比如公司急忙銷售一條產(chǎn)品，需要你來負(fù)責(zé)，你加班到最后一個離開公司做了推廣海報發(fā)送給渠道就覺得十分辛苦，值得感動了。

有沒有想到，什么時間發(fā)出看到的人會最多，渠道銷售是否看的懂，看懂了以后會不會二次轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)以后這樣的海報用戶會看嗎？用戶是否容易看的懂？看懂了是否會咨詢？咨詢的問題銷售是否會解答，不會解答有什么應(yīng)對方案，你可以看到這是一條完整的路徑，如果思維只是停留在我很辛苦，我加班做了海報都發(fā)給渠道了，但依然沒有效果，不怪我。

不，如果沒有預(yù)演全部路徑，站在渠道同事和用戶的情境里出發(fā)， 沒有效果是必然的。

在旅行的服務(wù)上，比如你有沒有在用戶付款以后，“等”著用戶來問，我接下來還需要做什么？提交哪些材料？什么時候，誰來聯(lián)系我？

你給用戶發(fā)出團(tuán)通知書的時間恰當(dāng)嗎？她現(xiàn)在有空看嗎？內(nèi)容是不是太多？看的明白嗎？要是看不明白怎么辦？

你發(fā)給客人需要打印的材料是發(fā)到微信還是郵箱，指望客人自己再轉(zhuǎn)一份到U盤。

你發(fā)給客人的信息，有沒有區(qū)分在她最需要最恰當(dāng)?shù)臅r候提醒，不早不晚，早了不想看晚了來不及，在她需要的時候你正好出現(xiàn)。

接觸旅行行業(yè)的幾年里，接觸了無數(shù)的供應(yīng)商和旅行服務(wù)者，驚奇的是，幾乎每一家都說我們的資源是有優(yōu)勢的，我們的服務(wù)你絕對放心，也許，只是因為最好的服務(wù)他還沒有見到過。

最后總結(jié)

同理心應(yīng)用在我們生活和工作的方方面面，需要我們每個人擺脫“本我”意識，以第三視角和用戶思維來提前預(yù)演體驗的整個路徑。

具備同理心的人最大的好處，就是讓周圍的人舒服，而讓別人舒服的同時，自然也會收獲更多的好感和信任。

在旅行的產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)體驗上，真正具備“同理心”的人，才能做得更為極致。

關(guān)于同理心的這個話題，有點不想分享給你，因為會讓你像我一樣變得“細(xì)節(jié)”和“挑剔”。

希望我們都能具備同理心，讓周圍的人如沐春風(fēng)，讓這個世界美好一點。