近幾年，個人IP成為一個大熱的詞，你可能會疑惑，運營是一個躲在產(chǎn)品后面的角色，通常都比市場人、品牌人低調(diào)很多，也需要打造個人IP嗎？

我來講講我的故事，我從畢業(yè)開始的五年，一直呆在互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)里，比如攜程、阿里巴巴，我和成千上萬的互聯(lián)網(wǎng)運營人一樣，我們在運營某種產(chǎn)品或服務，讓它可以被更多的人使用，并促使他們轉(zhuǎn)化為付費用戶，平臺從中獲取收益。那些年成天埋在繁忙細碎的工作中，為公司鞠躬盡瘁，從沒想過運營自己。

運營自己這個想法，是離開平臺后，近3年的一個踐行。

當我成為一名自由職業(yè)者后，我能全權(quán)做主的就是自己。于是我就不自覺的把我之前工作中的運營技能，一點點用在自己身上，拿自己練手，直至今天，運營的精髓幾乎完全滲入血液。

我一個人活成了一家公司，我把技能封裝成我的產(chǎn)品，我的運營能力幫助我把產(chǎn)品變現(xiàn)，我自產(chǎn)自銷，活得滋潤。

你有沒有想過，有一天如果你離開現(xiàn)有的平臺，歸零，從頭開始，你可以做什么？你怎么養(yǎng)活自己，過上從容自由、有選擇權(quán)的生活？我建議你不管現(xiàn)在在不在平臺，有沒想法離開平臺，都應該立刻開始打造自己，讓自己不可替代。

那么運營自己，打造個人IP的具體好處有哪些呢？

l 更高的溢價。同一個崗位，公司可以給到高于其他人30%以上的薪資來請你，他看重你背后的資源和行業(yè)內(nèi)的口碑；

l 更低的信任成本。你在跟別人達成一項交易或合作時，擁有個人IP的你可以少花很多口舌說服別人信任你，中間會少很多不必要的交涉和流程；

l 更多的合作機會。有個人IP的你不管是通過口碑還是內(nèi)容，都有更多觸達潛在合作方的機會，你預埋了讓別人能找到你的線索，我現(xiàn)在有很多合作邀請就來自于微博、知乎、公眾后臺的私信留言，還有朋友的轉(zhuǎn)介紹；

l 更低的流量獲取成本。如果你是個體創(chuàng)業(yè)，你會知道現(xiàn)在獲取一個流量、一個付費用戶的成本有多高，而那些通過你的文章、你的分享主動找到你的客戶，給你節(jié)約了多少渠道費用！

l 更多的收入渠道。在大城市如果只靠一份工資過活，又有房貸車貸壓力的話，會活得比較憋屈，沒那么瀟灑。當更多的人認識你，在工作之外你可能會獲得做咨詢、顧問、供稿、講課的收入。

l 最后，是更多人生的可能性。你的眼界、圈子、心性都會隨著知名度的提高而提高，那些曾被限制的人生可能性，終于有一天又鮮活的站在你面前，你可以從容選擇，不會感覺到枯竭、無力，你有源源不斷的能量，原來你離理想的生活觸手可及！

以上十分令人心動是吧？但這里需要提醒的是，打造個人IP是一種意識，絕不是一蹴而就的。它的背后藏著你曾經(jīng)走過的路，讀過的書，交往過的人，是一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。

少則1年，多則需要花3、5年，甚至一輩子去塑造。不要怕慢，沒效果，現(xiàn)在開始就是最快的開始。

而且最值得開心的是，運營人打造自己是有先天的優(yōu)勢的，運營自己與運營產(chǎn)品相比，有很多相通之處。 以下是我在實踐中提煉出來的5個步驟，今天簡單拉通講一下，你會發(fā)現(xiàn)有一些是你熟悉的，只不過沒有想到用在自己身上。

第一步： 角色定位，正確的差異化

中國IP商學院的老聶也說過，“人人都可以是一個IP，但大部分人都長得太特么像了”。李笑來老師也說過“要正確的差異化”。就是說這個定位既是差異化的，又是為受眾所接受的、有市場的，最可執(zhí)行的一個動作就是給自己提煉標簽。當然不是生搬硬套的貼一些時髦但不適合自己的標簽。成功的標簽應具有三個基本特征：

（1）獨特性，即具有自己的觀點、特色、角度。

（2）相關(guān)性，別人在意的，好圈粉的，而不是曲高和寡無人問津的東西。

（3）一致性，和人們感知到的你的形象你的內(nèi)在你的口碑具有某種共同性，不會覺得生硬和突兀。

角色定位可能是幾個短語，也可能是一句話，確定之后在各個社交媒體賬號上，在與用戶的觸點上都要去呈現(xiàn)，讓人有所感知。就像一家店的門臉一樣。

第二步：  建立自己的內(nèi)容矩陣及分發(fā)矩陣，低成本引流

這一部分跟內(nèi)容運營類似。在這一步，你需要構(gòu)建符合你定位的內(nèi)容矩陣，不斷的重復、強調(diào)、曝光，刺激別人記住你，前期你可能只是單一的在朋友圈、公眾號、微博上做，后期你要更系統(tǒng)建立自己的傳播矩陣，并且監(jiān)控效果，調(diào)整投入度。以下列舉一些對運營人有用的傳播陣地，比如

l   自媒體：微信公眾號、微博、知乎、今日頭條、百家號、簡書、豆瓣、喜馬拉雅、映客、抖音……

l   投稿平臺：鳥哥筆記、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、插坐學院、運營研究社……

l   專業(yè)知識分享平臺：混沌大學、在行、網(wǎng)易云課堂、知乎Live、荔枝微課、千聊

l   線下：社群聚會、沙龍、行業(yè)會議里做分享嘉賓，輸出觀點，圈粉

第三步 將上述流量引到私域流量池里，做互動留存

請在做內(nèi)容分發(fā)時，一定要埋鉤子，我們要的不僅僅是曝光， 而是認可你的用戶可以順藤摸瓜的找到你，進入你的私域流量池，為之后的付費轉(zhuǎn)化做準備。有的人很清高或者是嫌麻煩，不愿意與用戶互動，只愿意做單向的輸出，造成的問題就是你可能并不是那么了解用戶的需求，在接下來要做成產(chǎn)品收費的環(huán)節(jié)你可能就會自嗨。

另外，市場上的競品蠻多的，比如都是做知識付費，如果你沒有提前把用戶圈起來，給他們提供價值，展示你的專業(yè)，曬出你的成功案例，用戶可能并不覺得非你莫屬。

互動留存里面的具體動作非常細，主要是通過朋友圈打造和社群運營實現(xiàn)的，大家可以回過頭去聽之前的內(nèi)容。

第四步 變現(xiàn)，MVP初探市場，從免費到收費

這一步是開始變現(xiàn)的重要一步，很多人也死在這里。MVP（最小可行性產(chǎn)品）是精益創(chuàng)業(yè)里的一個概念。就是說，產(chǎn)品開發(fā)前，先以最小的成本去實現(xiàn)它的功能，推出去給小范圍用戶用，驗證需求，收集反饋。

你不要著急去開發(fā)系列課程甚至做宣傳網(wǎng)頁，你可以和社群合作做些免費分享，看反響怎么樣，再推出9.9元一節(jié)的微課，看還有多少人付費來，逐步加價。

需要提醒的是，每一次免費展示的機會要珍惜，要讓人覺得超出預期，值得付費。但免費的階段不要長了，當用戶習慣了你是免費的時候要收費就很難了，而且收費可以讓你精進，進步更快，對自己要求更高。

第五步 構(gòu)建產(chǎn)品組合，提升用戶生命周期價值

當你開始推出你的產(chǎn)品并為其定價時，我建議初期一定要有一款高性價比的，易于傳播的，容易累積口碑的引流款。

比如我自己從一開始的一兩款知識付費產(chǎn)品到現(xiàn)在就已經(jīng)形成了矩陣。如果我一來就是高價的線下課或者toB的咨詢會很難打開局面，所以我先設(shè)計了五六十塊錢的書和99塊的音頻課作為引流款，然后其中有進一步系統(tǒng)學習需求的用戶再報名更貴的線下課，還有一小部分公司的創(chuàng)始人從書里或者文章里認識到我，請我做內(nèi)訓或者運營顧問。

這樣的產(chǎn)品設(shè)計，可以滿足本地和外地用戶、滿足付費能力高和低的用戶，滿足喜歡看書、喜歡聽、喜歡線下課等不同形式的用戶。把用戶價值最大化。

凱文·凱利的1000個鐵桿粉絲理論，在我身上得到了應證。他說，要成為一名成功的創(chuàng)造者，你不需要數(shù)百萬粉絲。作為一名工匠，攝影師，音樂家，設(shè)計師，作家，或發(fā)明家，你只需要1000個鐵桿粉絲就夠你活得滋潤了。但是我要補充強調(diào)的是，在當下這個社交異常發(fā)達的環(huán)境下，你需要與這1000個鐵桿粉絲直接聯(lián)系，直接互動，長期留存。而不是通過中間渠道給你帶客戶，你只交付服務。

好嘞，上面5步做完之后，你基本樹立了自己的一個差異化的公眾形象，有了一定粉絲，并且多多少少能變現(xiàn)了。整個過程跟打造一個產(chǎn)品是差不多的呢。

接下來就是跟所有的項目一樣， 按PDCA（也就是戴明環(huán)理論）不斷循環(huán)優(yōu)化，不斷擴大影響力（提高引流的能力），不斷打磨迭代產(chǎn)品（提高轉(zhuǎn)化的能力）。你的人生會進入一個非常棒的正循環(huán)，你會覺得越來越自由，現(xiàn)在開始就試試吧！

運營在未來一定會持續(xù)是個熱詞，但同時也是一個不斷發(fā)展不斷被賦予新的含義和邊界的詞，你可以與我同行，我和我的社群一直走在時代的前沿去研究運營，這樣可以隨時update你的運營知識不落伍。

2020年我重點會研究“運營＋“。如果你已經(jīng)是某個行業(yè)的資深人士，如果你想通過運營＋給你所處的行業(yè)帶來革新，給你自己更多人生可能性，歡迎與我取得聯(lián)系。

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