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他那幾句“Oh，my god”、“這個(gè)顏色也太好看了吧”、“買它、買它、買它”，真的能讓女生為之瘋狂，瘋狂種草口紅、護(hù)膚品等等……據(jù)了解，有人開腦洞，認(rèn)為他去賣菜，也是一把好手。
那么這個(gè)看起來人畜無害的九零后男生有多大的殺傷力呢？
他是——涂口紅世界紀(jì)錄保持者、戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥”、坐擁2000多萬抖音粉絲的李佳琦，一次直播能試380支口紅，5個(gè)半小時(shí)的淘寶直播能賣23000單，完成353萬的成交量！
這么重磅的KOL又是因什么事情推向了熱點(diǎn)的風(fēng)口浪尖呢？
原因居然是他跟一個(gè)小學(xué)生天天“杠上”了，上演了你來我往的互懟戲碼，堪比宮斗大劇。最后，在網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程火花中，居然握手言和了，然后雙方收獲了一波粉絲。（具體咱不講了，我們來看看這高段位王者是怎樣打排位賽的?。?/p>
其實(shí)從這次事件中來說，雙方獲利十分明顯。
李佳琦的個(gè)人品牌形象又一次加深，且涉及面更廣，更穩(wěn)固。天天小朋友更是通過李佳琦的個(gè)人影響，赤裸裸的增了一大波粉絲，并且還獲得了李佳琦購買的全套高考輔導(dǎo)資料。（突然這樣看起來，天天小朋友沾大光了一樣）。
其實(shí)不然，畢竟誰的成功都不是大風(fēng)刮來的，我們先來說說李佳琦怎樣成為口紅一哥的呢！
據(jù)了解，李佳琦在還沒做直播，還沒火之前，只是歐萊雅專柜的BA。他每天都要面對(duì)許許多多的顧客講解護(hù)膚美妝的知識(shí)，并且根據(jù)不同顧客進(jìn)行分析與推薦，累積了非常專業(yè)的護(hù)膚美妝的知識(shí)與推薦能力。直到他做直播開始，才爆發(fā)了他一直累積下來的專業(yè)技能和直播帶貨之路。
所以，直播只是他成功的平臺(tái)，而垂直領(lǐng)域的專業(yè)技能則是他的殺手锏。一個(gè)專門研究美妝的博主，所推薦的美妝產(chǎn)品都是有足夠的說服力和專注度。一個(gè)美食博主，所推薦的美食產(chǎn)品和其他周邊產(chǎn)品也都是符合他的垂直領(lǐng)域，專業(yè)技能范疇。
大家可以分析一波，李佳琦在推薦口紅的時(shí)候，會(huì)用哪些詞，會(huì)通過什么方式來讓你相信他，信任他，并沖動(dòng)的掏錢。比如說推薦口紅的時(shí)候，他會(huì)站在你的角度上說，這支口紅會(huì)讓你怎么樣（干練、復(fù)古，彰顯你的氣質(zhì)），而不是這支口紅很好看。
你為什么相信男人推薦口紅，因?yàn)槔罴宴鞘熘O內(nèi)容營銷，我們先來看看他在直播中的經(jīng)典文案吧！
雖然是啞光質(zhì)地
但是完全不拔干啊！
黃皮涂上也不老氣！
有一種初戀的感覺
質(zhì)地很潤，細(xì)膩順滑
還帶有淡淡的水蜜桃香，貴婦必買！
而且它是限量色 VELVET VIOLET
梅子醬的紫色調(diào)，看起來就超級(jí)優(yōu)雅
涂上你就是貴婦！
厚涂是很高級(jí)的熟透草莓
在重要場(chǎng)合涂上它無壓力
完完全全“女主人氣質(zhì)”
并且無論白皮黃皮
都可以收獲顯擺的效果
我已經(jīng)入手了，上嘴氣場(chǎng)全開
帶藍(lán)調(diào)的正紅色，顯白能力一流
這支就是每個(gè)女生都必備的爛番茄色
完全不挑人，十分顯白
薄涂還有青春少女的的活力感
絕對(duì)的洋氣
雖然是橘色但完全沒有熒光感
薄涂比厚涂好看一百倍
少女感滿滿，初戀的感覺?。?！
尤其這支#163
偏暖色調(diào)，非常適合亞洲人皮膚
霧霾妝效，高級(jí)又復(fù)古
從網(wǎng)上找來的李佳琦經(jīng)典文案，你可以從文案中看到非常舒服又誘惑的文字，且具有場(chǎng)景化“不老氣“、”貴婦必買“、”超級(jí)優(yōu)雅“、”女主人氣質(zhì)“、”氣場(chǎng)全開“”顯白“、”不挑人“、”青春少女的活力感“……每一個(gè)詞都讓你的心撲通撲通的跳，因?yàn)槟蔷褪悄阆胍摹?/p>
為什么這些內(nèi)容，很容易打動(dòng)女人呢？洞察用戶的需求，女人買的是口紅嗎？
不，是一個(gè)精致的豬豬女孩，是一個(gè)干練的職場(chǎng)女神，是一個(gè)復(fù)古的韻味貴婦，是……，產(chǎn)品已經(jīng)超出了產(chǎn)品本身的意義，李佳琦將產(chǎn)品賦予了個(gè)人或生活特色。買一支口紅，你就能變成你心目中最美的樣子，這也是每個(gè)人內(nèi)心最渴望的需求，所以李佳琦的內(nèi)容營銷真的直戳人心。
自從李佳琦火了之后，很多人都開始模仿李佳琦，有蹭熱點(diǎn)的，也有諷刺的，還有惡搞的，各色各樣的人都有，其中不乏還有一些大V，還有明星；但是為啥天天小朋友就獲得了大家的青睞呢？
我簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子，網(wǎng)上有一個(gè)模仿李佳琦蔬菜的，確實(shí)很經(jīng)典的文案，浮夸的動(dòng)作和表情，也博得一眾喜歡，可是有點(diǎn)不好，那就他的形象真的跟賣菜的不搭邊，如果是在菜市場(chǎng)有一個(gè)賣菜的阿姨這樣來一遍會(huì)怎樣呢？
我們?cè)倏疵餍切扈茨７吕罴宴?，一模一樣的?nèi)容，沒有特色，且表情不到位，吸引不了人。
再來看看天天小朋友的模仿吧，夸張的表情，恰到好處的文案（據(jù)說是文案套用@瘋瘋童學(xué) 的蔬菜版），小學(xué)生的形象用來做賣文具的視頻，很符合“氣質(zhì)”，而且小學(xué)生人畜無害啊，容易受人關(guān)注與喜歡，粉絲增長迅速，所以這也是李佳琦愿意diss的原因之一！
從互懟事件中，可以看出如何高效化解這場(chǎng)“掐架”的危機(jī)，又可以通過這個(gè)事件來將自己的人設(shè)更提高一個(gè)層次。
李佳琦就從天天小朋友賣文具方面著手，一方面是文具，那另一方面就是學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料了。于是他買了天天小朋友之后的整套學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料（五年高考三年模擬，簡(jiǎn)直是廣大高考生的噩夢(mèng)?。?，還有四大名著，還有天天自己所說的爛番茄色的字典。
通過完美反擊，頓時(shí)反轉(zhuǎn)過來，吃瓜群眾的興趣又被吊起來了，李佳琦這花的資料費(fèi)用來做宣傳可真值啊，大家都想知道接下來天天小朋友該如何應(yīng)對(duì)了。于是就這樣開啟了遠(yuǎn)程商業(yè)互夸的戲碼，屢試不爽。
如果李佳琦不搭理天天下朋友的視頻呢？
那么他的KOL形象雖然說不會(huì)有很大的影響，但是也不會(huì)有大進(jìn)展，飛來的互懟事件熱點(diǎn)營銷，如果不好好利用，那么下次就好沒有更好的機(jī)會(huì)了。所以，李佳琦反應(yīng)很恰當(dāng)，且應(yīng)對(duì)十分順暢，結(jié)果確實(shí)證明他這個(gè)舉措非常正確。
與之同樣的想法就是天天小朋友（主要是他爸爸的謀略），如果不乘勝追擊就很容易涼涼了，于是后期他趕緊回響這個(gè)事件（先謝謝李佳琦，并說郵費(fèi)不要到付哦），并且還準(zhǔn)備幾個(gè)類似的視頻（甄嬛賣文具，垃圾分類視頻），追上這波浪潮，成功上道。
如果你作為一個(gè)美妝/美食……各種領(lǐng)域博主，你一天不更會(huì)怎樣？你會(huì)比你自己少一天的瀏覽量和粉絲增長量，你一個(gè)禮拜不更，你就可想而知了，這個(gè)數(shù)字是有多龐大了。你一個(gè)月之后呢？你可能就再也沒機(jī)會(huì)了。
李佳琦的賬號(hào)一直都在更新，內(nèi)容一直都是以推薦商品為主，偶爾加上一些其他元素的內(nèi)容，比如說看李佳琦的倉庫，比如說邀請(qǐng)明星一起拍視頻等等。
除了大KOL之外，一些小V，小小V，也都不停的更新，就是讓自己更有存在感一些。
如果我看到一個(gè)號(hào)，挺喜歡的，我會(huì)刷完他整個(gè)號(hào)的內(nèi)容，下次打開的時(shí)候，我還會(huì)再去看一遍。如果一次沒有，我再等一次，再?zèng)]有，那么這個(gè)號(hào)就要“起灰“咯。
與李佳琦互懟的天天小朋友現(xiàn)在怎么樣了呢？
從網(wǎng)絡(luò)上的行為來看，天天小朋友算是已經(jīng)上道了，蹭著熱點(diǎn)還未散去，后起幾個(gè)小視頻都引起了不小的反響。天天爸爸的文案水平與天天媽媽的戲劇經(jīng)驗(yàn)支撐著小網(wǎng)紅向好的方向發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不斷輸出，吸引了不少粉絲，當(dāng)然也會(huì)有慕名而來的廣告商~
口頭禪——開口就知道是你
“oh my god”，”買它，買它，買它“，”這個(gè)顏色也太好看了吧“，”你的魔鬼又來了“聽到這幾句話就知道是李佳琦了。十分明顯的個(gè)人特色就是你一開口就知道你是誰。比如說愛情公寓里面的“歡迎收聽你的月亮我的心，好男人就是我，我就是--(抖眉毛)曾小賢。”
調(diào)性——打開就知道要說什么
當(dāng)然口頭禪只是個(gè)性特色的其中一個(gè)方面。比如說短視頻的調(diào)性，李佳琦的封面都會(huì)有一個(gè)做好的圖框，“佳琦推薦——讓你OMG的口紅/屈臣氏HWB必買榜單……”等固定性封面形式。
固定內(nèi)容——一看就明白你要推什么
號(hào)稱“口紅一哥”的李佳琦主要還是以試色口紅為主要的內(nèi)容，然后就是一些護(hù)膚品、化妝品的推薦了。
So，在做KOL的時(shí)候，人家找不著你明顯特色的時(shí)候，那就是你用戶流失的時(shí)候。
挑選適合個(gè)人的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)
優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，能夠給KOL帶來流量，所以在挑選平臺(tái)的時(shí)候，要選擇合適自己的平臺(tái)。
首要說的是“古老”的平臺(tái)——淘寶了，淘寶本身的用戶體量就是十分龐大，每個(gè)入口和頻道都是流量的來源，圖文、視頻、直播等等方式找到拔尖體現(xiàn)的能力，那就是本事了。
小紅書——成熟的電商平臺(tái)，平臺(tái)自帶電商交易，社區(qū)UGC種草很適合用于商品的銷售。不過，最近小紅書在血清品牌合作人了，對(duì)帶貨KOL可能會(huì)有一些打擊。
快手——南抖音，北快手。
快手賣貨是官方允許的，且有官方扶持。
抖音——超火的抖音平臺(tái)，怎能不上榜呢？
人人都說抖音有毒，那么可見其流量也是客觀的，而且抖音在電商變現(xiàn)上也不斷探索中，抖音小店就是新的嘗試。
開通抖音小店之后，可以在頭條號(hào)、抖音、火山個(gè)人主頁都能展示專屬店鋪頁面，通過微頭條、視頻、文章等多種方式進(jìn)行曝光。購買用戶可以直接轉(zhuǎn)化為粉絲，形成完整的流量閉環(huán)。
微信——不可否認(rèn)，微信用戶的體量是最大的，什么人都有，盡管微信總是有限制其他平臺(tái)流入微信，但是這個(gè)渠道依舊是非常有需要的。
隨著短視頻時(shí)代的到來。越來越多的人轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，打造行業(yè)KOL。如何做一個(gè)帶貨KOL，不僅要有足夠的垂直領(lǐng)域的專業(yè)技能，還需要一顆洞察用戶需求的心。
從李佳琦一路的直播路和應(yīng)對(duì)突發(fā)意外的公關(guān)能力都是杠杠的，算是一個(gè)經(jīng)典的案例了。通過學(xué)習(xí)運(yùn)營能力和方案，通過不斷試錯(cuò)，盡快找到屬于自己特色的成長方式。
做KOL不易，需要的能力超級(jí)多，且做且珍惜。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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