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不知道大家還記不記得，前兩年特別火的一個(gè)活動(dòng)叫做#冰桶挑戰(zhàn)#。
冰桶挑戰(zhàn)賽，要求參與者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內(nèi)容，然后該參與者便可以要求其他人來(lái)參與這一活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)定，被邀請(qǐng)者要么在24小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對(duì)抗“ 肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥 ”捐出100美元。
我認(rèn)為最關(guān)鍵的因素是“參與感”。
因?yàn)楸疤魬?zhàn)具有參與感，可以促使很多人進(jìn)行參加，并且新奇的玩兒法有助于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播。
在國(guó)內(nèi)，抖音已經(jīng)是頭部的短視頻平臺(tái)，大家刷抖音的時(shí)候可能都會(huì)刷到#閨蜜挑戰(zhàn)#、#萬(wàn)斯挑戰(zhàn)#的視頻。
不知道大家有沒(méi)有想過(guò)，為什么這些類(lèi)型的視頻會(huì)“火"會(huì)得以傳播？傳播背后的本質(zhì)是什么呢？
我們研究一個(gè)事件或者一種現(xiàn)象，要研究的是事件背后的底層邏輯，并且如何研究出來(lái)得到的結(jié)論應(yīng)用到日常的工作之中。
這是很重要的。
這些視頻的第一個(gè)共同點(diǎn)就是參與門(mén)檻低，降低用戶(hù)參與門(mén)檻，可以擴(kuò)大參與用戶(hù)群體。
比如：#閨蜜挑戰(zhàn)賽#
你只需要找到三個(gè)閨蜜和一個(gè)給你拍視頻的人就可以參與#閨蜜挑戰(zhàn)賽#。
又比如：#萬(wàn)斯挑戰(zhàn)#
你只需要有一雙萬(wàn)斯就可以參與挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)門(mén)檻相對(duì)較低，所以參與的用戶(hù)會(huì)增多。
什么是驗(yàn)證性挑戰(zhàn)？
驗(yàn)證性挑戰(zhàn)就是已經(jīng)知道了實(shí)驗(yàn)結(jié)果，你所做的就是驗(yàn)證這個(gè)結(jié)果。
驗(yàn)證性挑戰(zhàn)是傳播的重要因素之一，比如#萬(wàn)斯挑戰(zhàn)#，這個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是不管你怎么扔鞋子，鞋子都是底朝下，這個(gè)現(xiàn)象是其他帆布鞋不具有的。
用戶(hù)所做的只是需要驗(yàn)證這個(gè)結(jié)果，伴隨著好奇心，提高了用戶(hù)的參與動(dòng)機(jī)。
抖音，毫無(wú)疑問(wèn)是視頻化內(nèi)容表達(dá)重要的平臺(tái)，視頻化內(nèi)容表達(dá)也是日后內(nèi)容創(chuàng)作以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要方向。
因?yàn)橐曨l化表達(dá)可以調(diào)動(dòng)用戶(hù)的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)，人們對(duì)影象的接收程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)文字的接受程度。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以更好的向用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，可以直接表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，使用戶(hù)更好的接觸產(chǎn)品信息。
對(duì)于新媒體從業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們創(chuàng)作的載體不應(yīng)該單單限制于文字的表達(dá)，我們更多的應(yīng)該嘗試，如何將內(nèi)容視頻化進(jìn)行表達(dá)，來(lái)契合整個(gè)行業(yè)的方向。
對(duì)于線(xiàn)下門(mén)店來(lái)說(shuō)，特別是餐飲行業(yè)，抖音上的很多套路我們都可以拿來(lái)用。
比如：
前段時(shí)間特別火的一個(gè)活動(dòng)，叫做#十秒挑戰(zhàn)#
我們可以針對(duì)自己店鋪的情況進(jìn)行套用，因?yàn)槭胩魬?zhàn)賽這個(gè)活動(dòng)可以提高流量。
銷(xiāo)售額=流量×客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率×復(fù)購(gòu)率。
所以，當(dāng)我們提高了流量的時(shí)候，也就可以提高銷(xiāo)售額。
比如：
蜜雪冰城的一款產(chǎn)品，叫做“搖搖奶昔”
這款產(chǎn)品相對(duì)于其他單品不同的是，在消費(fèi)者飲用之前還需要一個(gè)步驟，那就是將奶昔搖一搖。
這種新奇好玩兒并且具有參與感的吃法，使得在抖音上引發(fā)了傳播，從而進(jìn)一步的提高了門(mén)店的流量，最終提高了銷(xiāo)量和利潤(rùn)，大家有興趣的話(huà)可以在抖音上搜索搖搖奶昔。
這是一個(gè)人人社交的時(shí)代，只要你有好的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的渠道，就滿(mǎn)足了社交的屬性。所以，什么才是社交屬性呢？
大家可以多多關(guān)注以下幾點(diǎn)：
顏值要高
比如：
#閨蜜挑戰(zhàn)賽#這個(gè)活動(dòng)，參賽者顏值都很高，因此在抖音上傳播的范圍也很廣。
除了閨蜜挑戰(zhàn)賽，抖音上還有很多視頻，都是一些顏值高的小哥哥或者小姐姐拍攝的，這些視頻在抖音平臺(tái)上傳播的都很廣泛。
新奇好玩兒
新奇好玩兒的產(chǎn)品或者是活動(dòng)可以為用戶(hù)提供談資，也是具備社交屬性的。比如十秒挑戰(zhàn)賽和萬(wàn)斯挑戰(zhàn)，它們都是新奇好玩兒的活動(dòng)，都可以做到傳播。
以上是對(duì)于產(chǎn)品或者活動(dòng)的社交屬性的一些總結(jié)，如果想要達(dá)到傳播的效果，可以從我上面提到的兩點(diǎn)入手。
隨著消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的用戶(hù)更習(xí)慣于被“種草”以及對(duì)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的KOL。
為什么這么說(shuō)呢？
我來(lái)解釋一下，在有預(yù)算的情況下，我們可以投放一些頭部的流量KOL進(jìn)行推廣，作為第一部分撬動(dòng)傳播的冷啟動(dòng)流量。
如果自身的活動(dòng)或者產(chǎn)品具有社交屬性的話(huà)，那么就可以很大概率的進(jìn)行大范圍傳播，因?yàn)轭^部流量KOL具有高曝光以及粉絲效應(yīng)。
據(jù)說(shuō)ZARA每年出新產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)請(qǐng)一大波明星來(lái)穿他們的新產(chǎn)品，來(lái)打造今年的流行款，并且在社交媒體上推廣，這樣就達(dá)到了推廣的效果。
我們要尋找產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品的社交屬性。
比如對(duì)于帆布鞋來(lái)說(shuō)，品牌回力和飛躍的差異化賣(mài)點(diǎn)就是價(jià)格便宜的國(guó)潮，對(duì)于萬(wàn)斯來(lái)說(shuō)，它的差異化賣(mài)點(diǎn)就是街頭，隨著抖音上萬(wàn)斯挑戰(zhàn)的大火，又被挖掘出來(lái)了萬(wàn)斯的社交傳播屬性。
所以，我們的產(chǎn)品除了要滿(mǎn)足用戶(hù)的基本需求外，還要挖掘產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)，避免大量同質(zhì)化產(chǎn)品在同一緯度競(jìng)爭(zhēng)，這樣很難占領(lǐng)用戶(hù)的心智。
全文我都是在寫(xiě)抖音平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容，所以抖音這個(gè)新媒體平臺(tái)越來(lái)越重要。
而我們要做的就是，順應(yīng)時(shí)代的變化，所以在內(nèi)容表達(dá)的形式上，要找到自己的產(chǎn)品或者服務(wù)能否以視頻的形式展現(xiàn)給用戶(hù)，以及現(xiàn)在比較火的VLOG，也是一個(gè)新的方向。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)