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曾幾何時(shí)，你有沒有聽到過這樣一句話：說的跟真的一樣！

我聽到這句話，第1感覺就是：到底所謂“真的”是什么樣子？

感覺這里面有一種“規(guī)則”，只要按照這種“規(guī)則”說話，假的聽起來也像是真的。

作為文案的我，被深深的吸引住了，為什么呢？

如果我能把這種說話的“規(guī)則”，應(yīng)用到文案寫作中去，那么用戶看我的文案是不是就會(huì)有種感覺：你說的是真話！

很幸運(yùn)，后來我發(fā)現(xiàn)了這背后隱藏的秘密。

工作中使用這種方法寫文案簡直太美妙了。

今天，你更幸運(yùn)，我將會(huì)毫無保留的分享給你，學(xué)完之后，你馬上用這種方法包裝賣點(diǎn)，讓別人心甘情愿的給你掏錢！

揭曉這個(gè)秘密之前，先來看兩個(gè)有趣的小故事：

1

有2個(gè)男人，都回家晚了。

原因都是公司聚餐。

他們的老婆都問他們什么原因回家晚了。

第一個(gè)男人這樣說的：晚上公司在聚餐，所以回來晚了；

老婆聽了順口問了一句：哦，前幾天不是才聚餐的嗎？

第二個(gè)男人這樣說的：同事小王過生日，請部門同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回來晚了。

老婆聽了說了一句：川菜可好吃呀？

2

還是2個(gè)男人，都向自己的女朋友表白。

第一個(gè)男人這樣說的：親愛的，我們已經(jīng)認(rèn)識差不多3年了，往后余生，讓我來照顧你吧！

女孩聽了很感動(dòng)。

第二個(gè)男人這樣說的：親愛的，我們已經(jīng)認(rèn)識整整956天12個(gè)小時(shí)了，往后余生，讓我來照顧你吧！

女孩不僅感動(dòng)，還哭的稀里嘩啦。

好了，故事說完了。

你聽了以后，有沒有什么感觸？

下面我來說說我的想法，看看是不是和你的一樣。

我最大的感觸就是：同樣的一件事，為什么不同的人說出來，給別人的信任感會(huì)有如此大的不同呢？

我想了很久，終于發(fā)現(xiàn)背后的秘密：

因?yàn)楦泳唧w的描述，所以說的話越可信，越能打動(dòng)人！

問題來了，為什么說的越具體，可信度越高呢？

1、越具體，說謊的成本越高

什么是說謊成本？

就是一個(gè)人說謊所要付出所有代價(jià)的總和，包括投入精力，經(jīng)濟(jì)成本，甚至是法律成本等。

所以，說謊成本越高，一個(gè)人說謊的可能性就越??！

那說謊成本和具不具體有什么關(guān)系呢？

回到上面第一個(gè)故事：

第二個(gè)男人明顯要比第一個(gè)男人給出的細(xì)節(jié)更多，或者說更加的具體，有同事小王，過生日，在XXXX酒店，還有吃川菜等等。

所以老婆聽了以后就會(huì)有種感覺：

能提供這么多具體的細(xì)節(jié)，肯定是真的。

2、越具體，被驗(yàn)證的成本越低

什么又是被驗(yàn)證成本呢？

也很容易理解，就是你說的話，別人如果想要去驗(yàn)證真?zhèn)嗡冻龃鷥r(jià)的總和，也包括投入精力，經(jīng)濟(jì)成本，甚至是法律成本等。

所以，如果你的話被驗(yàn)證成本越高，可信度自然就會(huì)很低，反之亦然！

同樣的思維我們來理解被驗(yàn)證成本和具體之間的關(guān)系，看下圖：

回到上面第2個(gè)故事中：

第二個(gè)男人僅僅是把“差不多3年”改成了“整整956天12個(gè)小時(shí)”。

看似沒什么，其實(shí)學(xué)問大了，男孩心里肯定會(huì)想：

我既然能說的這么具體，就有自信時(shí)間是對的，只管去驗(yàn)證。

女孩肯定會(huì)想：

他竟然能把時(shí)間細(xì)化的這么具體，足見他真的很用心，如果有一點(diǎn)不用心，他絕對不敢說的這么細(xì)，因?yàn)楹苋菀拙涂梢苑赐扑f的對不對。

最終女孩的反應(yīng)，你也看到了，不用多說了。

說了這么多，那么和我們寫文案有什么關(guān)系呢？

我告訴你，如果你能把你的賣點(diǎn)說的足夠具體，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，給人的信任感會(huì)成幾何倍增長！

那么有哪些方法可以幫助我們把賣點(diǎn)說的足夠具體呢？你可以試下下面幾種思路：

1、形容詞數(shù)字化

相比較文字，人天生對數(shù)字更為敏感，因?yàn)閿?shù)字更易被感知！

看下面幾個(gè)例子：

看見了嗎？

使用阿拉伯?dāng)?shù)字，是不是一下子賣點(diǎn)的感知度蹭蹭的往上漲。

所以，當(dāng)你在描述賣點(diǎn)的時(shí)候，盡量避開形容詞，想盡一切辦法將形容詞變成阿拉伯?dāng)?shù)字。

并且數(shù)字最好具有普遍性，不要是特殊的整數(shù)，比如：

過去短短10小時(shí)，XXX產(chǎn)品銷量已達(dá)100件

效果就沒有下面的好：

過去短短10小時(shí)，XXX產(chǎn)品銷量已達(dá)101件

你學(xué)會(huì)了嗎？

記?。?strong>從說服效果來看，形容詞是最沒有說服力的！

2、產(chǎn)品過程

很產(chǎn)品有關(guān)的“過程”有很多，當(dāng)你想要突出不同賣點(diǎn)的時(shí)候，可以針對不同的“過程”進(jìn)行具體化的描寫；

a、產(chǎn)品誕生過程

當(dāng)用戶對你的產(chǎn)品的形成過程感興趣時(shí)，不妨把這個(gè)過程放大，然后細(xì)化到每一個(gè)細(xì)節(jié)。

比如有一則爆米花廣告，為了向用戶說明他們的產(chǎn)品非常好吃，這樣寫到：

當(dāng)谷粒膨脹到平時(shí)大小的8倍，食物從桿子里面噴射而出，每顆谷粒承受著1億2千5百次的蒸汽爆炸；

夠具體嗎？

當(dāng)用戶在看這段文案的時(shí)候，仿佛看到了這個(gè)畫面，不知不覺中就會(huì)被帶入進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候他的腦袋里面只有兩個(gè)字：好吃！

b、產(chǎn)品原料挑選過程

當(dāng)你想要體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)這個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)候，可以考慮從源頭來展現(xiàn)產(chǎn)品原料挑選的細(xì)節(jié)，比如一款姜茶的廣告文案這樣寫：

我們團(tuán)隊(duì)7個(gè)人，花了253天的時(shí)間，走訪了山東，山西，河南，陜西，云南，浙江的二十多個(gè)城市，只為尋找原產(chǎn)地的最優(yōu)原材料，真正的土紅糖，一年陳的老姜！

除了上面的兩個(gè)“過程”，還有很多其他和產(chǎn)品相關(guān)的“過程”，比如生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格篩選等等，這里不再贅述，具體可以關(guān)注何楊后續(xù)文章。

3、擴(kuò)寫句子法

是不是想起來我們上小學(xué)的時(shí)候，老師讓我們擴(kuò)寫句子了？

對，就和那個(gè)差不多，比如一家骨頭湯的文案：

精選XXX大山深處的黑豬大骨頭熬制8小時(shí)！

使用上面的方法，我們可以再加工增加信任感：

精選XXX大山深處，10萬平方米，24小時(shí)散養(yǎng)黑豬大骨頭熬制8小時(shí)！

其實(shí)擴(kuò)寫句子的目的很簡單，就是提供更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提高說謊成本，增加可信度！

4、內(nèi)容清單法

這種方法適用于產(chǎn)品品類較多的時(shí)候，想要體現(xiàn)專業(yè)，這一招百試不爽。

比如讓你為一家五金店寫廣告，你會(huì)怎么寫？

七彩生活，五金創(chuàng)造

專精品質(zhì)，物美價(jià)廉；

或者是XXX五金，誠信似金!

口號喊得再響，別人能記住你嗎？

那么使用內(nèi)容清單法怎么來寫呢？

本店供應(yīng)343件扣件，28種釘子，86種卷尺，43種不同顆粒度的砂紙，16種不同風(fēng)格的錘子，28種螺絲刀，47種鑰匙以及354000個(gè)螺栓和螺帽的日常存貨！你想要的，我都有，保您滿意！

每一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字背后包含的都是你的專業(yè)性，越具體越專業(yè)！

你可能會(huì)說，這不是廢話嗎，五金店當(dāng)然有這些東西，這還用說？

對，當(dāng)所有人都有你這種想法，但是都沒有說出來的時(shí)候，恰恰你的機(jī)會(huì)就來了。

結(jié)語

現(xiàn)在再想想開頭的那一句話：說的跟真的一樣！

其實(shí)它前面還有一句話沒有說出來的話，就是：細(xì)節(jié)說的那么具體，那么生動(dòng)，那么豐富，說的跟真的一樣。

那我再問你：怎么才能讓別人相信我們的賣點(diǎn)呢？的確像是真的一樣呢？

很簡單：不斷的把你的賣點(diǎn)具體化，細(xì)節(jié)化！千萬不要讓你的賣點(diǎn)聽起來很模糊，充滿模棱兩可！

這就是背后的“規(guī)則”。

你學(xué)會(huì)了嗎？

作者：何楊

微信：heyang503