“何老師，我的XX很好的，比如····（此處省去一大串的balalala），要怎么寫文案呢？”

那通常我都會(huì)壓著自己性子，“認(rèn)真”聽完，然后問上一句：

“你覺得產(chǎn)品很牛，別人就要買嗎？別人到底為什么要買你的產(chǎn)品？”

大多數(shù)人都會(huì)支支吾吾，半天也說不出來·····

你想過沒有，別人為啥要買你的產(chǎn)品呢，難道就因?yàn)椋?/span>

1，你的產(chǎn)品使用了非常高級(jí)的材質(zhì)

2，你的產(chǎn)品獲得某項(xiàng)權(quán)威的認(rèn)證

3，你的產(chǎn)品采用了某項(xiàng)很牛的技術(shù)

4，······

其實(shí)，都不對(duì)，這些頂多只能算是你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而不是用戶購(gòu)買的理由！

翻譯成人話就是····

你認(rèn)為的產(chǎn)品的好，用戶根本不關(guān)心，用戶永遠(yuǎn)只關(guān)心他們自己！

記住，不要自嗨?。。?/span>

一直以來，怎么找激發(fā)用戶購(gòu)買欲望，都是寫文案思考的最核心的東西，但是，恰恰這也是最難的

為什么難呢？

因?yàn)槟銢]有思路，你完全憑感覺去找，而當(dāng)你做一件事情，去憑感覺，這玩意才是最可怕的

但是今天，我就來終結(jié)你的痛苦，我將跟你揭秘7種常見的底層人性，一旦掌控，你可以很輕松地激發(fā)用戶買你產(chǎn)品的欲望！

?不僅僅你寫文案用得上，只要你是做跟營(yíng)銷沾邊的，都可以用得上，想聽的話，腰坐直了，下面馬上開始·····

01、愛懶惰

曾經(jīng)有位高人講過這樣一句話：

人類的進(jìn)步，本質(zhì)上都是因?yàn)閼卸柙斐傻模?/span>

仔細(xì)想想，還真是這么回事，為啥呢？

你想呀，人不想走路，發(fā)明了汽車，人不想做飯，所以外賣火了，人不想做家務(wù)，掃地機(jī)器人出來了，人不想運(yùn)動(dòng)減肥，各式各樣的減肥神器應(yīng)運(yùn)而生······

所以，如果你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，能解決用戶某一種懶惰的需求，是不是就是一個(gè)非常棒的購(gòu)買理由？

必須的呀！

但是，具體在實(shí)戰(zhàn)中，你光知道這個(gè)還不夠，你還需要知道更具體的寫作思路

別急，下面我就來給你3個(gè)，你可以馬上拿去用

1）更短時(shí)間做成某事

啥意思的呢，比方說原來你要做成某件事情，需要1年，現(xiàn)在告訴你，有一種方法，可以縮短到1個(gè)月，你想不想知道這個(gè)方法是啥？

哈哈哈，是不是懶人的福音，簡(jiǎn)直太棒了

那文案中怎么寫呢，舉個(gè)例子

比如文案課程：

10分鐘教會(huì)你寫一個(gè)能收錢的文案

再比如口語(yǔ)培訓(xùn)：

28天讓你跟老外正常交流

再比如減肥產(chǎn)品：

每天一小袋，10天瘦3斤

2）兩件事情效果對(duì)等

啥是效果對(duì)等呢？

其實(shí)這個(gè)很好理解，比方說現(xiàn)在的智能手機(jī)，它和什么效果對(duì)等呢？很簡(jiǎn)單····

1個(gè)智能手機(jī) = 1臺(tái)Mp3 + 1個(gè)照相機(jī) + 1個(gè)微型電腦 + 1個(gè)鬧鐘·······

買一個(gè)手機(jī)全齊了，多省事，你明白了嗎？

具體文案實(shí)操的例子，我也舉兩個(gè)，你感受下：

比如維生素片：

每天1粒X維生素片，相當(dāng)于吃3大碗蔬菜和5個(gè)蘋果！

再比如枸杞原漿：

一袋枸杞原漿=2400顆干枸杞

再比如文案課程：

1篇好文案 = 10個(gè)金牌銷售員

再比如防臭襪：

1雙XX防臭襪，出差7天不臭腳

3）付出更低行動(dòng)成本

這個(gè)文案寫作思路也很常見，就是本來用戶做一件事，要耗費(fèi)九牛二虎之力，然后現(xiàn)在都不需要了，只要很輕松就能實(shí)現(xiàn)

你比如某素顏霜：

出門隨手涂一涂，偽素顏就美炸天！

再比如減肥產(chǎn)品：

不打針，不吃藥，睡覺都在掉肉！

再比如某手機(jī)：

無(wú)需修圖，張張都是明信片

02、輕松賺錢（省錢）

沒有人不想賺錢，除非你是富二代！

對(duì)于普通人來說，賺錢是剛需，相比較賺錢，輕松賺錢，我覺得是更剛需的

為什么呢？

因?yàn)?/span>懶+貪！

所以，如果你的產(chǎn)品能讓用戶輕松賺錢，對(duì)他來說，絕對(duì)是充滿誘惑力的

那具體在文案的寫作思路是什么樣子的呢？

我還是分享一個(gè)寫作思路給你：

很低成本 + 日入/月入/年入·····

比如你做微商，招代理：

一邊帶娃，一邊賣貨，90天從全職寶媽到月入5萬(wàn)+

再比如你是網(wǎng)賺項(xiàng)目培訓(xùn)的：

每天1小時(shí)，水電生活費(fèi)輕松搞定！

再比如你教人抖音賺錢的：

無(wú)需直播，無(wú)需拍視頻，日入300+

但是，我要提醒你，這個(gè)是把雙刃劍，千萬(wàn)利用這個(gè)人性，來做惡欺騙，否則最終搬起石頭砸自己的腳！懂得人自然知道我在說什么～

除了輕松賺錢這個(gè)底層需求，與之對(duì)應(yīng)的還有輕松省錢，如果你能告訴用戶，你的產(chǎn)品能幫他省掉之前一大筆成本，那么一個(gè)很好的購(gòu)買理由，就會(huì)自己冒出來

關(guān)于這一點(diǎn)，我也給你2個(gè)常見寫作思路

1）省掉之前的其他高價(jià)支出

啥是其他高價(jià)支出呢，比如在你產(chǎn)品之前，用戶使用的其他高價(jià)產(chǎn)品的費(fèi)用····

所以意思就是，告訴用戶，現(xiàn)在用了我們的產(chǎn)品，之前的高價(jià)成本就省掉了

舉個(gè)例子，比如文案課程：

學(xué)會(huì)這套文案公式，一下少招10個(gè)銷售員

再比如凈水器：

1個(gè)節(jié)水型凈水器，1年能幫你省掉700元水費(fèi)

2）用得更久，省掉來回更換成本

就是告訴用戶我們的產(chǎn)品能用得更久，算下來，其實(shí)更省錢，這時(shí)候用戶就會(huì)覺得還是你的產(chǎn)品更劃算

比如你是賣沙發(fā)的

XX沙發(fā)，10年不變“芯”！

再比如你賣刀具的

好刀具，一套XXX就夠了！

03、害怕恐懼（趨利避害）

其實(shí)用戶購(gòu)買產(chǎn)品動(dòng)機(jī)，大的方面來說，就兩個(gè)方面，一個(gè)是利益誘導(dǎo)，一個(gè)是逃避恐懼（趨利避害畢竟是每一人的本性）

就比如現(xiàn)在你勸一個(gè)人戒煙，大概率別人是不會(huì)聽你的，但是如果是醫(yī)生告訴他，再不戒煙，身體就會(huì)有大麻煩，他大概率就能開始戒煙行動(dòng)了

如果你的產(chǎn)品能幫助用戶擺脫某種恐懼，那么用戶就會(huì)渴望擁有！

問題又來了，怎么寫恐懼文案呢？

這里給你一個(gè)寫恐懼文案的萬(wàn)能公式，記下來

用戶痛苦 + 嚴(yán)重后果 +解決方案

啥意思呢，下面來舉例子：

比如那個(gè)經(jīng)典的灰指甲廣告文案：

得了灰指甲，一個(gè)傳染倆，去除灰指甲，趕快用亮甲

再比如你是賣減肥產(chǎn)品的：

照相不敢靠前？穿衣不敢穿淺？來一次深排，找回你的C位！

再比如你是賣除螨劑的：

不想和240萬(wàn)個(gè)螨蟲睡在一個(gè)床單上，用它噴一噴！

再比如你是賣口氣清洗劑的

關(guān)鍵時(shí)刻噴一噴，不要一張嘴，“敗光”你所有的品味！

04、愛占便宜

不管是做營(yíng)銷，還是寫文案，下面這句話你一定要記住····

用戶不是想要買便宜的產(chǎn)品，而是追求一種占便宜的感覺！

你去星巴克買咖啡，經(jīng)常會(huì)看見他們柜臺(tái)放了一些很貴的礦泉水，你是不是想說，這么貴的水，有人買嗎？傻呀

其實(shí)，我告訴你，他們的水壓根就不是賣的，而是擺在那里讓你看的，對(duì)的，就是讓你看的

為啥呢？

很簡(jiǎn)單，他是設(shè)置一個(gè)了價(jià)格參照，一瓶水都賣25塊錢，那一杯20多錢的咖啡真的不貴！

看吧，就是為了給你制造一種“占便宜”的錯(cuò)覺！

如果你的文案，能夠激發(fā)用戶占便宜的心理，他們的行動(dòng)欲望就會(huì)大大增加，那么怎么做呢？

我來給你提供幾個(gè)寫作思路，記下來

1）低價(jià)買高價(jià)

用很低的價(jià)格，購(gòu)買到原來價(jià)格很高的產(chǎn)品，你說劃算不劃算？

比如榨汁機(jī)

花298元，享受和市面上598元同等品質(zhì)的榨汁機(jī)

再比如某火鍋

80元可以干什么？吃一頓價(jià)值300元的正宗火鍋

再比如老羅英語(yǔ)培訓(xùn)

1塊錢在今天還能買點(diǎn)什么？或許可以到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)聽8次課

2）相同價(jià)值，我們價(jià)格更低

告訴用戶我們的產(chǎn)品價(jià)值，和市場(chǎng)上某些高端產(chǎn)品的價(jià)值相同，但是呢，我們的價(jià)格要比它們低

比如文案課程

加量不加價(jià)！別人十幾節(jié)課程，要198元，我們有90節(jié)！

再比如紙巾

同款紙巾超市99元10包，今天直播間49元！

3）單位成本更低

直接說就價(jià)格，用戶可能會(huì)覺得高，這個(gè)時(shí)候，我們可以把產(chǎn)品價(jià)格，除以一個(gè)使用周期，算出一個(gè)均攤成本，這樣用戶反而會(huì)覺得挺劃算的

比如文案社群（699元/年）：

每天不到2元，一瓶水都買不到，就能100+位文案大牛交流一整年！

再比如洗碗機(jī)（2800元/臺(tái)）：

每天僅需1.5元，找一個(gè)“阿姨”幫你洗碗5年！

4）多強(qiáng)調(diào)獲得感

這個(gè)方法在促銷活動(dòng)文案中，非常常見，什么意思呢？

就是我們給用戶送福利的時(shí)候，一定要強(qiáng)調(diào)當(dāng)下的獲得感，說清楚用戶馬上就能占到的便宜是什么！

這招用得好，用戶的占便宜心理立刻就會(huì)被激活，為了幫助你理解，下面我還是直接舉例說明；

比如你看下面幾組文案：

A：今日下單，5折優(yōu)惠 B：今日下單，買一贈(zèng)一

A：今日下單，8折優(yōu)惠 B：今日下單，返現(xiàn)20%

A：一袋6斤，僅需30元 B：一袋隨便裝，僅需30元

A：滿500元，免費(fèi)贈(zèng)送200元廚具一套 B：滿500元，+1元換購(gòu)200元廚具一套

發(fā)現(xiàn)沒有，每一組的第二句文案，是不是比第一組文案，給用戶的獲得感更足？用戶是不是占便宜的感覺越強(qiáng)烈

其實(shí)，你仔細(xì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一組的上下兩句文案，說的是一回事

那為什么用戶感覺不一樣呢？

哈哈哈，這就是文案的魔力！

05、為親人付出

你先來看下面的場(chǎng)景：

假如你現(xiàn)在去買一個(gè)蘋果，老板跟你說這個(gè)蘋果50塊錢，用了一個(gè)很漂亮的盒子包裝，你買不買？

你肯定心里在想，當(dāng)我傻呀，這么貴，對(duì)不對(duì)？

好，現(xiàn)在再切換一個(gè)場(chǎng)景：

今天是圣誕節(jié)，假如你去買一個(gè)蘋果送給女朋友，老板跟你說這個(gè)蘋果50塊錢，也是用了一個(gè)非常漂亮的禮盒裝起來的，你買不買？

我想，你肯定毫不猶豫的就買了。

哎，奇怪了，為什么完全一樣的蘋果，第二次你就買了呢？

很簡(jiǎn)單，因?yàn)榈诙€(gè)場(chǎng)景，蘋果已經(jīng)超越了本身的水果屬性了，而是已經(jīng)作為了一個(gè)討女友歡心的禮物了！

這就是我想跟你說的第5條人性，那就是我們都會(huì)為我們認(rèn)為的親近的人，去付出，甚至有時(shí)候超越對(duì)自己的付出！

那么我們?cè)趺丛谖陌钢羞\(yùn)用這條人性呢？

給你一個(gè)思路，就是····

想方設(shè)法讓用戶明白，我們的產(chǎn)品對(duì)他身邊親近的人有好處！

比如那句被無(wú)數(shù)培訓(xùn)班掛在嘴上的

不要讓孩子輸在起跑線上！

其實(shí)背后的邏輯就是源于這條人性！

再比如某鋼琴培訓(xùn)班的文案：

學(xué)鋼琴的孩子不會(huì)變壞

很多父母聽到這句文案的第一感覺就是，那我不想孩子變壞，要不也給他學(xué)個(gè)鋼琴吧，其實(shí)·····

他們或許根本沒有思考，這個(gè)結(jié)論站得住腳嗎？（所以人是感性的）

再比如你是一家游樂場(chǎng)，你可以直接用孩子的口吻來寫：

爸爸，我同學(xué)XX爸爸昨天帶他去XXX游樂場(chǎng)玩了，我也要去！

再比如我曾經(jīng)看過涂磊老師的一段賣貨文案，算是把這條人性研究的透透的，下面是原話：

等我女兒長(zhǎng)大了，我一定要告訴她···· 如果一個(gè)男人，關(guān)心你的方式是····· 叮囑你下班路上要注意安全； 你病痛的時(shí)候，說段子哄你開心； 你做家務(wù)的時(shí)候，夸你能干； 你經(jīng)期的時(shí)候，讓你多喝熱水。 這樣的男人，不值得托付終身。 要嫁就嫁那種····· 能夠接你下班，能夠帶你看病，主動(dòng)做家務(wù)，并且····· 在你經(jīng)期時(shí)候，能夠親手為你沖制一杯紅糖水的男人。 真的愛從XXX真愛禮盒開始，一杯暖到女人心底的紅糖姜茶。

06、虛榮攀比

人的攀比心無(wú)處不在····

男朋友情人節(jié)送了你990朵玫瑰，你會(huì)馬上去曬朋友圈

看見別人家的孩子考了100分，你可能會(huì)跟自己孩子說：你看隔壁家·····

你看到街上很多人都在用iPhone 13，你也果斷買了iPhone13

身邊朋友大都開著10萬(wàn)的車，等到你買車的時(shí)候，你可能會(huì)想買15萬(wàn)的，哪怕貸款·····

歸根結(jié)底，這些都是攀比虛榮心在作祟，3個(gè)字總結(jié)就是····

愛面子！

所以，這是一個(gè)強(qiáng)大的心理學(xué)武器！

那么怎么利用這個(gè)人性來寫文案呢，這里給你舉幾個(gè)例子

比如減肥產(chǎn)品

同樣不健身，不運(yùn)動(dòng)，憑什么閨蜜的身材比我好？ 原來她一直在偷偷吃它！

再比如你賣兒童玩具

有眼光的媽媽都選擇了XXX給孩子

再比如小罐茶的廣告詞

自己喝是講究，招待朋友就是面子

再比如你賣文案課程

同樣是寫文案，憑什么他一個(gè)月能拿3W？

07、天生好奇

營(yíng)銷界有一句名言，我奉為經(jīng)典：

滿足用戶就錯(cuò)了，讓用戶好奇就對(duì)了！

人天生都有好奇心，并且好奇心對(duì)于用戶的行動(dòng)刺激能力驚人，所以····

如果我們能利用好這一點(diǎn)，你的文案轉(zhuǎn)化率會(huì)輕松翻倍

比如下面兩句文案：

A、分享給你10種文案總監(jiān)“實(shí)戰(zhàn)心法” B、揭秘10種不為人知的文案總監(jiān)“實(shí)戰(zhàn)心法”

哪一句會(huì)有想讓你更想了解的沖動(dòng)？很明顯第二個(gè)，對(duì)不對(duì)？

為什么呢？

因?yàn)榈诙湮陌钢卸嗔艘粋€(gè)詞，叫“不為人知”，這個(gè)詞成功的勾住了你的好奇心，是不是？

再比如下面我即興寫的這段文案

簡(jiǎn)單一招，讓你文案收錢速度瞬間翻倍，甚至更多···· 一旦你掌握了這個(gè)秘訣，隨便一篇文案，你修改一下，別人看了都想掏錢 更重要的是···· 這一招就3個(gè)字，但威力巨猛！ 我的一位學(xué)員用了這招，把原先文案修改了一下，一下多收了5000塊 我跟你說完后，你會(huì)拍大腿，后悔沒早點(diǎn)知道 說實(shí)話，現(xiàn)在我不想太多人知道 如果你想知道這3個(gè)字是什么，立刻私信我 只告訴10個(gè)人，要快！

我問你，看到這里，你想不想知道，這3個(gè)字是什么？是不是超級(jí)好奇？這就對(duì)了～

再比如下面2段引流文案：

第一段

要想把產(chǎn)品賣爆，你必須做到下面3點(diǎn)： 1、價(jià)值包裝，讓用戶看了就無(wú)法拒絕的成交主張 2、贏的用戶信任，因?yàn)闊o(wú)信任，不成交 3、刺激用戶緊迫感，讓他立即行動(dòng)起來 學(xué)習(xí)更多文案技巧，可以加何楊XXX·····

第二段

要想把產(chǎn)品賣爆，你必須做到下面3點(diǎn)：

1、價(jià)值包裝，讓用戶看了就無(wú)法拒絕的成交主張 2、贏的用戶信任，因?yàn)闊o(wú)信任，不成交 3、這點(diǎn)最重要，價(jià)值威力巨大，超過前面2點(diǎn)加起來 想知道，馬上加何楊：XXX，僅限前10人

你覺得，哪一段文案會(huì)讓你馬上行動(dòng)起來？

很明顯第二段，對(duì)吧，那為什么呢？

就是因?yàn)楹闷嫘模∧闫惹械南胍?，到底我說的第三點(diǎn)是什么，對(duì)不對(duì)？

08、損失厭惡

每年雙11，商家都會(huì)提前發(fā)很多的現(xiàn)金抵扣券，你是不是屁顛屁顛的領(lǐng)了一堆？

然后日思夜想，等待清空購(gòu)物車的那一刻，以為自己撿了天大的便宜

哈哈哈，我要告訴你的是，你已經(jīng)被商家利用“損失厭惡”的心理套路了

又或者某一天，你在網(wǎng)上看到一篇很喜歡的小說，然后你著了魔一樣被吸引住了，一段接著一段····

突然，跳出一個(gè)信息，告訴你，試讀結(jié)束，解鎖下面更精彩的內(nèi)容，需要付費(fèi)，然后，你懂的····

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，你也是被別人利用你的“損失厭惡”心理給套路了·····

所以，損失厭惡是人的天性，心理學(xué)上的概念是····

是指人們同時(shí)面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受！

翻譯成人話就是，對(duì)于那些你覺得已經(jīng)到手的東西，你是不舍得放棄損失掉的！

那文案中怎么利用這個(gè)人性，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望呢？

這個(gè)很簡(jiǎn)單，還是給你幾個(gè)思路

1）免費(fèi)試用

比如面膜

給你準(zhǔn)備了一份面膜體驗(yàn)裝，點(diǎn)贊后，免費(fèi)給你包郵到家！

比如文案課程

原先我2萬(wàn)弟子班學(xué)員才能聽的3節(jié)課，今天12點(diǎn)前你可以免費(fèi)聽！

2）超值福利

比如平底鍋

今天購(gòu)買599元的平底鍋，免費(fèi)獲得價(jià)值299元的精致廚具1套

比如個(gè)人品牌變現(xiàn)課

今晚12點(diǎn)前，加入社群的小伙伴，免費(fèi)領(lǐng)取1份我的《1篇文案收款130萬(wàn)+全程復(fù)盤手冊(cè)》（只送不賣）

3）條件免單

比如洗車店

充值100元，本次洗車直接免單！

比如游樂場(chǎng)

通知：憑門票辦理年卡，門票金額可以等值抵扣！

最后

這些人性就像是一粒粒種子，它們可以長(zhǎng)出各種各樣的需求，當(dāng)需求得不到滿足的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，也就是我們經(jīng)常說的購(gòu)買理由