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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
各位，成交重要嗎？重要還是很重要？成交充斥在我們生活的方方面面。生活要么是被成交，要么去成交。所有逃避成交，排斥成交，不接受成交的人，說明不接受生活。所有不想學(xué)成交的人，說明你不想提高生活品質(zhì)。
所以對于我們的生活生存而言，成交能力是第一大能力。可以說成交能力將直接影響到我們團隊的業(yè)績，成交能力將直接影響到我們個人收入的水平，成交能力將直接影響到我們家庭的生活質(zhì)量，所以成交能力無比重要。
成交之神喬吉拉德說，我可以在任何時間任何地點把任何產(chǎn)品賣給任何人。
所以對于成交高手來說，產(chǎn)品已經(jīng)不重要了。所以真正的成交一定是基于人性；真正的成交一定是基于對方；真正的成交，一定是抓住對方的需求點和痛點；真正的成交一定是隨時隨地，隨心情的成交任何人。
濤哥為你揭秘頂級銷售步驟，讓你t通過七步成交任何客戶
第一步：建立信任關(guān)系
我們的財富來自于我們認(rèn)識的人和認(rèn)識我們的人，也就是有關(guān)系的人。如果一個人跟我沒有關(guān)系，那么很難去成交，也就是先交人再交心再交易。就像你跟一個姑娘相處，一定是談戀愛，談戀愛，談戀愛，最后在結(jié)婚。如果在大馬路上，你直接抓住一個姑娘的手說我們結(jié)婚吧，那太屌絲了。
所以先建立信任關(guān)系，如果沒有建立信任關(guān)系，那你說的所有的好只會讓對方惡心。如果建立了信任關(guān)系，你袒露出自己的缺點，對方反而會覺得你憨厚。
第二步：找到痛點和需求點
我們知道全世界最多的組織不是中國，而是宗教，基督教有20多億信徒，佛教大概有16億，那是什么把這么多人聚在一起呢？
我認(rèn)為就是四個字：離苦得樂
所有的銷售人員都圍繞這4個字再下功夫，就是離苦得樂。也就說所有人來到這個世界上都有一個最原始的動力，離苦得樂。
如果你能把你的產(chǎn)品和離苦得樂，聯(lián)系在一起，那對方很容易被成交。離苦得樂就是逃離，痛苦獲得快樂。
我們怎么找對方的痛點和需求點？通過溝通，通過觀察，通過提前調(diào)研對方，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
首先我們要了解對方，了解他的痛點。
比如他在家里跟公公婆婆關(guān)系不好，那你就可以圍繞這個點。為什么你跟婆婆公公關(guān)系不好？是因為你沒有收入，是因為你沒有團隊，是因為你沒有自我，是因為你沒有自己的價值，那如果你跟我做代理，你可以有自己的圈子，自己的人脈，自己的價值。你可以月入3萬5萬，每個月拿出來2萬給公公婆婆。那他們一定瞧得起你，覺得你是值得尊重的。
再比如一個大學(xué)生，大學(xué)生最想要做的就是實現(xiàn)經(jīng)濟獨立。你可以跟他講，那誰誰從大二開始跟我做微商，到現(xiàn)在一年多的時間，月入幾千？不僅大學(xué)期間的學(xué)費能夠自理，而且回家還能夠給父母買很多東西。這就是把對方的需求點跟做代理結(jié)合了起來。
這就是當(dāng)事人為了逃避痛苦或者是追求幸福而產(chǎn)生購買。沒有人會為產(chǎn)品，根本沒有人會為服務(wù)購買，所有人都會為自己購買，為自己逃離痛苦的畫面，為自己靠近幸福的畫面而購買。
第三步：根據(jù)痛點下危機，根據(jù)需求造夢想
很多時候人們痛，人們會自己給自己屏蔽，自己給自己打麻藥。所以你要找到他的痛點，使勁戳他這個痛點，給她撒酒精，給他撒鹽，，只有痛到不行，只有受夠了，只有煩透了，他才會行動。
然后是找到需求點，有的人可能是在生活中安逸太久了，但他追求他想要的時候呢，他可能會擔(dān)心風(fēng)險，或者說他已經(jīng)忘了她最想要什么了。然后你要通過溝通，勾起他對那份美好的極度的向往，極度的渴望，極度的想要。當(dāng)他極度渴望，他會奮不顧身地被你成交。
所以總而言之，用講故事的方式描述一幅非常美好的畫面。然后把這幅美好的畫面跟咱做代理，聯(lián)系到一起。跟我做代理，購買我的產(chǎn)品是一個梯子，只有通過這個梯子你才能靠近美好的畫面。
這個時候大部分人已經(jīng)心動了，他會覺得，唉，買這個產(chǎn)品，做代理還是挺不錯的。
但是他會說這么幾句話：我再考慮考慮。這個時候你告訴他限時間哦，讓他立刻購買。還有人會說，我回家商量商量，這個時候你跟他說線低點哦，只有在現(xiàn)場成交，才會得到什么什么福利。所以說在踢單的環(huán)節(jié)，我們有幾個殺手锏，屢試不爽。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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