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對(duì)于銷售人員來說，銷售業(yè)績(jī)是他們價(jià)值的極佳體現(xiàn)。但是要達(dá)到優(yōu)異的業(yè)績(jī)，有許多方面的因素來決定，人的能力有高低，心態(tài)也有起伏。那如何讓銷售人員的保持有必勝的心態(tài)、頑強(qiáng)的斗志，迎接新的銷售挑戰(zhàn)呢？激勵(lì)在這個(gè)時(shí)候就非常重要了！
對(duì)銷售人員有效的激勵(lì)，是提高銷售成績(jī)的必要條件。
銷售員大致可以分成四種個(gè)性類型，即競(jìng)爭(zhēng)型、成就型和服務(wù)型。
一、競(jìng) 爭(zhēng) 型
在銷售競(jìng)賽中表現(xiàn)特別活躍。要激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的人，簡(jiǎn)單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。他們需要各種形式的定額，需要有辦法記錄成績(jī)，而競(jìng)賽則是極有效的方式。
精明的銷售經(jīng)理能巧妙地挑起競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)賽。
比如以前有個(gè)賣場(chǎng)小組里面有個(gè)銷售一直不錯(cuò)的小牟，在小組里連續(xù)3個(gè)月都是極佳銷售員，于是自鳴得意，趾高氣揚(yáng)起來。不久新來了一個(gè)銷售員，開始超過小牟，成了當(dāng)月極佳銷售員。主管就對(duì)小牟說，“嗨，小牟，新手要打敗你了。你的不敗江山要被別人占領(lǐng)了哦！”這大大鞭策了小牟的斗志，也激勵(lì)了對(duì)手，兩個(gè)人暗自較起勁來。爭(zhēng)先恐后，月月都想打敗對(duì)方，結(jié)果兩人的業(yè)績(jī)都大幅度上升，難分雌雄。”
二、成 就 型
很多人都認(rèn)為，成就型是理想的銷售員，他們會(huì)給自己定下比別人高的目標(biāo)。只要整個(gè)團(tuán)隊(duì)能取得成績(jī)，他們不在乎功勞歸誰，是一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。
那么，怎樣激勵(lì)這類已經(jīng)自我激勵(lì)了的銷售員呢?
1. 不斷地給他們新的挑戰(zhàn)。
2．直接把目標(biāo)交給他們，隨他們?nèi)ジ?。就這一方式本身對(duì)他們就是一種很大的激勵(lì)。
就拿很多銷售員來說，之所以要加入銷售團(tuán)隊(duì)，就是想自身能磨煉成銷售精英,能夠在銷售精英的團(tuán)隊(duì)里面快速成長(zhǎng)，并且以團(tuán)隊(duì)取得的成績(jī)?yōu)闃s。很多企業(yè)就是抓住了這個(gè)心理特點(diǎn)，在不斷地招聘新的銷售員工進(jìn)來企業(yè)。一般企業(yè)都會(huì)給新入職者說：“給了你一個(gè)舞臺(tái)，就看你怎樣去表演了。”,一般企業(yè)將這句話說出來的時(shí)候,既能讓員工感到壓力的同時(shí)，也使員工一直保持一種興奮的狀態(tài)，以極高的熱情投入到榆木區(qū)的工作中。從銷售方案到市場(chǎng)調(diào)查，從產(chǎn)品組合展示到員工知識(shí)培訓(xùn)。都主動(dòng)且迅速的完成。使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)一直保持良好且能快速擴(kuò)張的狀態(tài)。
奧麗酒店副總裁曾說過：成就型的人像主人那樣進(jìn)行戰(zhàn)略思考，制定目標(biāo)并擔(dān)負(fù)責(zé)任。
三、服 務(wù) 型
這類銷售員通常是不起眼的一類。因?yàn)樗麄兺粫?huì)有突破性的銷售業(yè)績(jī)，加之他們的個(gè)性不會(huì)去爭(zhēng)強(qiáng)好勝。
激勵(lì)這些默默無聞的銷售員成為銷售高手的，極好辦法就是在周會(huì)上或者晨會(huì)公開表演他們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如對(duì)客人服務(wù)細(xì)致認(rèn)真。例如：一次開小組會(huì)議上，我特地夸獎(jiǎng)了我們組的王姐，在公司產(chǎn)品知識(shí)考試中取得了很好的成績(jī)，讓大家學(xué)習(xí)他認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度。這次的表?yè)P(yáng)給了王姐很大的自信心，在次月的銷售中，她居然做出超乎平時(shí)的成績(jī)，成為當(dāng)月小組銷售第一。
所以，不同的方式能激勵(lì)不同類型的銷售人員。每個(gè)銷售員都有一個(gè)共性：就是都會(huì)不懈地追求新的銷售目標(biāo)。適當(dāng)?shù)募?lì)方法，有助于他極好達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，從而達(dá)到我們新的銷售高峰?。?！
大家好，我是小林，本期文章內(nèi)容就分享到這，后期每天都定時(shí)寫一些人生感悟，經(jīng)驗(yàn)分享，行業(yè)干貨，喜歡我的朋友麻煩點(diǎn)贊收藏，感謝大家。對(duì)于文章里面寫的大家如果有不同的看法，也請(qǐng)?jiān)u論區(qū)留言，謝謝
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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