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作者： 空靈
來源：鳥哥筆記（ID：niaoge8）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
一款A(yù)PP上線，除了最開始的應(yīng)用商店首發(fā)申請和主流應(yīng)用商店覆蓋之后，還需要進一步擴大用戶量，那就需要開始考慮各個渠道去買量了。常見的APP推廣方式有：應(yīng)用商店內(nèi)推廣、各大平臺信息流、APP之間換量等，本次主要交流的是應(yīng)用商店內(nèi)的付費CPD推廣。
目前主流的應(yīng)用商店有手機廠商諸如OPPO、vivo、華為、小米、金立等，第三方的如應(yīng)用寶、360手機助手、百度手機助手、阿里等，這些應(yīng)用商店都支持付費推廣，隨著廠商逐漸把流量的收縮，第三方市場流量會越來越少，以下主要介紹幾個主流應(yīng)用市場CPD推廣中的一些注意細節(jié)。
應(yīng)用寶的投放后臺和其廣點通的后臺是同一個，但是需要自行申請開通應(yīng)用寶投放后臺，否則只能投放CPC的信息流，也可以招代理開戶。
應(yīng)用寶是所有安卓市場里唯一可以專門上傳渠道包的渠道（入口比較難找：http://op.open.qq.com/index.php?mod=appinfo&act=gdt&owner=1901004650），這方便CP比較精確的跟蹤渠道的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但是要注意的是其渠道包上傳需要與開發(fā)者后臺的主線包不同，否則上傳會失敗，但是實際驗證下來，我們的只是加了統(tǒng)計沒有做其他任何修改的包可以正常上傳，這個大家可以去驗證一下。
后臺開通成功就可以開始投放了，應(yīng)用寶的一條廣告是從廣告計劃-廣告（推廣標的）-定向-廣告版位-排期出價-文案創(chuàng)意，其中CPD廣告是根據(jù)出價和搜索詞展現(xiàn)，所以有些定向設(shè)置也不會生效，個人在定向位置，只是添加了相關(guān)搜索關(guān)鍵詞。
應(yīng)用寶的CPD可以同時設(shè)置多套創(chuàng)意，一方面可以增加整體的曝光，一方面也可以測試素材。
另外對于初期測試，如果預(yù)算不是很多的情況下，可以限定計劃內(nèi)的消耗，但是日限額可以盡量往高去調(diào)整，因為日限額過低，系統(tǒng)可能會判斷你不需要那么大的量，初期分配的曝光會很少，畢竟即使是按CPD付費，但是推廣第一步還是需要有足夠的曝光才可以。
關(guān)于效果方面，可能因為我們教育產(chǎn)品和應(yīng)用寶用戶匹配程度不是很高的原因，效果不是很好，所以應(yīng)用寶這邊一直也沒有投入很大的量，據(jù)說游戲類和社交類產(chǎn)品，效果比較好，這方面產(chǎn)品的CP可以多關(guān)注關(guān)注。
華為市場是所有CP公認的用戶質(zhì)量比較高的渠道，因為華為9成用戶超過 26歲，這一部分人群有比較好的付費能力，所以金融類渠道一般會主做華為渠道，當(dāng)然華為CPD的價格整體也比較高。
華為的推廣位置分為普通推薦區(qū)、應(yīng)用搜索、渠道激勵推薦區(qū)(積分專區(qū))、耀星榜單（還有一個云文件夾不在同一個系統(tǒng)）。
普通推薦區(qū)和應(yīng)用搜索是比較常用的位置，其中普通推薦區(qū)競爭比較大，對于需要做品牌的產(chǎn)品，可以提高這個位置的出價，因為華為同一個類型的位置只能跑一個任務(wù)，所以不需要像其他渠道一樣需要多提交計劃來提高曝光。
對于出價可以分為排名出價和搜索直達出價，一般來說直達出價要比排名出價要高，同時無法針對品牌詞設(shè)定直達廣告位。
華為的應(yīng)用搜索位置可以針對關(guān)鍵詞出價，并且每一個詞都可以實時調(diào)整價格，華為的下載率對賬戶權(quán)重有比較大的影響，建議操作賬戶的時候可以根據(jù)帶量詞提高出價 ，以提高下載率。同時華為投放初期品牌詞是默認開啟投放的，為了減少不必要的消耗，需要記得把品牌詞加入否定，個人一開始把排名前2的詞都加入了否定詞中。
關(guān)鍵詞一次性可以添加100個，他也會推薦一些詞，但是我們的產(chǎn)品他推薦的詞非常不準，關(guān)于需不需要開通自動匹配功能，個人認為需要結(jié)合自身產(chǎn)品來看，因為我們的產(chǎn)品比較垂直，相關(guān)的詞熱度本身不高，如果不開啟搜索自動匹配，很難獲得量。
但是毋庸置疑，關(guān)鍵詞匹配的用戶量一定要比他匹配的量質(zhì)量要高，大家要關(guān)注著報表-搜索數(shù)據(jù)中，相關(guān)的帶量詞，遇到與產(chǎn)品不相關(guān)的帶量詞馬上把它加入否定。
報表-搜索數(shù)據(jù)
大家可以實時關(guān)注關(guān)鍵詞的排名，華為CPD短期對關(guān)鍵詞的影響還是比較大的，對于投放之后排名變動的詞需要一直關(guān)注，尤其是帶量的詞，后期優(yōu)化價格的時候，需要結(jié)合排名，我對于排上TOP3同時沒有競爭的詞一般會降低出價，排名如果掉了再提出價（思路類似于積分墻）。
另外可能是考慮用戶體驗，華為對于關(guān)鍵詞沒有覆蓋的詞，即使投放了也不會有展示。如果相關(guān)詞比較重要，可以在開發(fā)者后臺關(guān)鍵詞中重新提交，讓他先覆蓋上。
主要廣告類型有首頁焦點圖、精品列表廣告、搜索廣告和搜索富媒體。
小米市場的廣告展現(xiàn)形式主有精品列表和搜索廣告，計劃設(shè)定是;廣告計劃-廣告組-廣告創(chuàng)意的形式。
其中搜索廣告創(chuàng)意最多可以添加100個關(guān)鍵詞，同時最多添加50個左右的否定詞，如果否定詞與填寫的搜索詞相同，關(guān)鍵詞會按照否定詞的邏輯進行處理。關(guān)鍵詞長度不能超過15字，可以針對某一個關(guān)鍵詞單獨出價，對于計劃內(nèi)某些詞方便精細化運營調(diào)整出價。
搜索富媒體是其另外一個展現(xiàn)形式，需要準備圖片素材和不超過20字的文案，富媒體是行業(yè)競爭，如果行業(yè)競爭激烈的話，需要出比較高的價格才有曝光。
OPPO的廣告投放后臺玩法比較簡單，搜索廣告的關(guān)鍵詞無法自己在后臺添加也無法加否定詞，投放后臺剛剛開啟會自動匹配一些詞，需要第二天消耗后才可以看到，開業(yè)根據(jù)匹配的詞和自己準備的詞去提交修改，這個流程需要去讓代理提交媒體審核，一般當(dāng)天審核需要隔天才能夠通過。其搜索廣告的廣告位中品牌詞的排名位次是2、3、6，通用詞是1、3、6。
另外一點需要注意的是最初設(shè)定投放計劃的時候OPPO福利社資源位默認開啟的，這個位置的下載OPPO會給到用戶積分激勵，類似于積分墻性質(zhì)的用戶，并非基于用戶需求的主動下載，所有留存會非常差，所以中國位置建議在投放后臺一開通就讓代理申請去關(guān)閉，等關(guān)閉成功之后再開始創(chuàng)建計劃，據(jù)說有些CP剛開始忘記關(guān)了，剛開始消耗非?？欤劝l(fā)現(xiàn)過來取關(guān)閉的時候又耗了幾天，因為他的審核需要兩天左右時間。
OPPO的CPD投放對于帶動產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名有很明顯作用，我們產(chǎn)品從最初的100多個覆蓋，到投放之后覆蓋漲到了1000多（我們本身產(chǎn)品垂直，相關(guān)詞不多），停止投放之后掉詞情況因為我目前還在投著，所以還不清楚，這個知道的朋友可以補充一下，但是就我目前測試情況來看，一些在投放CPD之后到第2位置的詞，在我降低出價之后，位置依然保持在了第2位。
vivo廣告投放后臺和OPPO類似，搜索結(jié)果頁廣告位主要在2、3位，只是vivo后臺自主操作空間要大一點，主要形式是首頁推薦區(qū)和搜索詞，其他情況和OPPO類似，這里就不做過多解釋了。
據(jù)我觀察，我們的產(chǎn)品在投放CPD之后對關(guān)鍵詞的排名提升不是很大，從ASO的角度來看，vivo只會從標題、副標題、應(yīng)用標簽中抓取關(guān)鍵詞，其他如產(chǎn)品介紹，小編推薦之類的對關(guān)鍵詞的覆蓋沒有什么幫助，應(yīng)用權(quán)重會影響后臺對關(guān)鍵詞的抓取，而應(yīng)用權(quán)重權(quán)受到下載量、CPD投放、評論的影響，但是最近vivo對于刷量行為***了很嚴厲的說明，對于判斷刷量的APP處罰非常嚴厲。
應(yīng)用市場的投放相比較于信息流來說要簡單許多，如果你剛剛接觸APP推廣，可以多加一下相關(guān)的社群，像鳥哥筆記也有APP推廣的交流群，多請教前輩可以少走很多彎路，自己也主動去找一些相關(guān)的文章去學(xué)習(xí)，當(dāng)然因為渠道政策經(jīng)常變換，個人認為也不存在一招鮮能一直吃下去的情況，大家還是要結(jié)合自己產(chǎn)品和渠道特性，并根據(jù)政策，及時調(diào)整，不唯上，不唯書，一切以實際數(shù)據(jù)說話。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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