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作者：GoHongX
來源：游戲信息流廣告投放（ID：GameFeeds）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
01 前言
原本以為下一篇文章是兩三個月以后的事，沒想到，百萬年薪的投放大佬在知識星球上建了一個「優(yōu)化師勞工會」（提出&解答投放的任何疑問），點名我回答這個問題。
索性，就寫一篇文章講我個人的思路，供大家參考。
02 簡單點說
壹｜準備階段
① 人為把素材分成幾個方向；
② 與其他渠道投放的同事以及美術，一起為每個方向各自準備3-5個素材，共享，從每個方向的幾十張素材中，自己各挑3個素材；
③ 為每個方向分別準備一版落地頁，或者有一版通用的落地頁也行。
貳｜測試階段
① 每個方向盡量保證單變量測試；
② 單渠道開3個以上賬戶同時測試。
叁｜再測試階段
① 測試結(jié)果較好的方向，優(yōu)化相應的落地頁、拓展更多的素材、嘗試不同的文案；
② 其他同事測試結(jié)果較好的素材復制測試。
肆｜復盤階段
1-2個禮拜以內(nèi)，再測試結(jié)果較好就放量，不好就換項目。
03 復雜點說
素材層面
此處原本有幾百字，大佬看過之后讓刪了，不讓說。
我認識的投放大佬，都覺得文案至少和素材同等重要。
就游戲而言，我認為，素材一定是優(yōu)先于文案的。只要寫文案的時候，不犯一些新手級別的錯誤（或許我能列100條？），大家的文案水平“自我感覺”都差不多，對轉(zhuǎn)化率的影響次于素材。
所謂優(yōu)秀的文案，一定不會脫離有差異性的素材而獨立存在。
正向的落地頁設計邏輯是根據(jù)游戲類型、表達重點的不同而分類討論的，人為無法窮盡。
我能做的，就是反向篩選。當初步構(gòu)思了一個落地頁的框架之后，會根據(jù)自己認為落地頁不合格的原因清單（為什么用戶點擊了你的游戲信息流廣告卻不轉(zhuǎn)化？）進行修改。
改稿之后，交由美術實現(xiàn)最終成品。
一位合格的美術，做出來的落地頁，一定是有風格的。至于符不符合目標用戶的審美，那是有了測試結(jié)果之后才知道的事情。
在此分享一個美術的作品，她能把同個落地頁模板做出26種風格：
http://huaban.com/boards/42125435/（PC端打開）
別人家的美術真的羨慕不來。
測試層面
首先，盡量保證單變量對比，是有效測試的基礎。
你說，你每條計劃素材不同、文案不同、定向不同、落地頁不同，你能測出什么呢？期待只要建的計劃多了，就總有一條會起量是嗎？要真起量了，那你知道原因嗎？
其次，如果某個方向的測試結(jié)果不理想，不要下結(jié)論說這個方向不行，而是應該橫向?qū)Ρ让總€方向，將測試結(jié)果較好的方向進行拓展，而其他相對較差的方向，優(yōu)先級放后，而不是再也不嘗試。
就好比我問你為什么某條計劃不行的時候，素材、文案、定向、落地頁、渠道等等，都可能是你主觀認為的原因，不一定是素材的問題，所以不要一棍子打死。
每個方向上，所有你測過的、同事測過的，以及你們都沒測過的素材，一定會有個最好和最壞。
最好的，就是全渠道通用、成本低、回收又高的“神圖”。（作為一個曾目睹2張神圖爆量，并且自己最近又出了1張神圖的小投放，明確告訴你，神圖是存在的）
然而，神圖的出現(xiàn)，都是事前不知，事后才有所察覺。
以我的小經(jīng)驗，神圖的共同特征是“表現(xiàn)形式新穎”、“游戲風格突出”。
優(yōu)化素材的時候可以往這兩個方向靠。
復盤層面
如果1-2個禮拜測試下來，沒有什么結(jié)果，趁早換項目。因為短期內(nèi)很難有什么突破性進展了，除非個人頓悟或者高手指點。
當然，換項目也不是什么壞事。換個回收潛力更好的項目就行。畢竟，回收影響成本上限，進而影響量級上限。
你要是真起量了，卻不敢提價擴量，豈不憋屈？
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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