落地頁最主要是把整個(gè)頁面所能關(guān)聯(lián)的內(nèi)容和事情都串聯(lián)起來，提升整個(gè)營銷的大局觀。

一直都在說推廣效果很難做，天天說賬戶素材不夠好，關(guān)鍵詞不夠多，創(chuàng)意吸引力不足。不可否認(rèn)，這些的確是主要的原因之一，也僅僅是之一。

都知道淘寶的轉(zhuǎn)化的過程是店鋪，上產(chǎn)品，上設(shè)計(jì)圖，有預(yù)算的加上直通車等付費(fèi)手段提升排名，最終是讓客戶看圖然后下單。換過來看，難道我們的推廣就不是推廣一個(gè)設(shè)計(jì)好的頁面，讓訪客先“看圖”后留資？！在我看來本質(zhì)上是沒有太大差別的。

那就意味著：推廣的落地頁影響客戶留資的比重將近60%！這個(gè)比重充分說網(wǎng)頁優(yōu)化的重要性。

既然如此重要，為何塔哥現(xiàn)在才開始正式給大家整理落地頁的優(yōu)化內(nèi)容呢？畢竟很多時(shí)候優(yōu)化師對于落地頁是很少有話語權(quán)的，甚至有些公司根本沒有設(shè)計(jì)的條件可以滿足需求，尤其是加白名單以后頁面很多都是固定的板塊，修改有難度，效果就更難做，這就是很大一部分優(yōu)化師現(xiàn)在面臨的困境，所以很多落地頁的文章和大佬的方法論分享無法落地。但是最近問的同學(xué)實(shí)在有點(diǎn)多，我就簡單整理歸納分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和看法，僅供參考。

如果你獲得了頁面的設(shè)計(jì)和制定權(quán)限，那首先恭喜你，老板對優(yōu)化師和頁面設(shè)計(jì)都有足夠的重視，那為了不辜負(fù)這次信任，可以參考我這個(gè)文章內(nèi)容，希望給你提供一些思路。

在頁面開始制作之前，一定要完成產(chǎn)品的三個(gè)內(nèi)容：用戶畫像，產(chǎn)品風(fēng)格，展示內(nèi)容。

用戶畫像：對產(chǎn)品和對應(yīng)的用戶特征有比較深入的研究和認(rèn)知，清楚產(chǎn)品賣給誰，誰需要。

產(chǎn)品風(fēng)格：清楚用戶畫像后，要有基礎(chǔ)的產(chǎn)品與人群結(jié)合的一個(gè)基本產(chǎn)品風(fēng)格構(gòu)思，如果本身公司有一定的品牌知名度，風(fēng)格可以參考品牌的核心理念，例如軟件的使用科技風(fēng)，房產(chǎn)的使用商務(wù)風(fēng)，婚紗的使用唯美風(fēng)等等。

展示內(nèi)容：這一部分其實(shí)至關(guān)重要，見過很多案例屬于產(chǎn)品思維，把產(chǎn)品介紹出去，不管客戶需不需要和是否喜歡。這種不從客戶思維出發(fā)設(shè)計(jì)出來的頁面，一般會出現(xiàn)內(nèi)容很多但無重點(diǎn)或者內(nèi)容雖然簡單但留不住客戶等情況。

因此，頁面設(shè)計(jì)，盡量要做到：

根據(jù)產(chǎn)品定位后設(shè)計(jì)行業(yè)普遍的熱門風(fēng)格，也有同學(xué)們?nèi)绻际菬衢T風(fēng)格那不是同質(zhì)化太嚴(yán)重？這時(shí)候要分清楚人力物力是否力所能及。風(fēng)格可以相似，但設(shè)計(jì)可以改良，如果你使用的是全新設(shè)計(jì)風(fēng)格，要保證內(nèi)容和風(fēng)格都能讓客戶產(chǎn)生舒適感即可。畢竟有些用戶對于行業(yè)廣告和頁面，也會因?yàn)榻佑|多了就形成自己固有的“舒適度認(rèn)知”，過于新穎但不夠吸引力的頁面往往給客戶一種“不像”的感覺反而要花更多的時(shí)間去培養(yǎng)市場，這無疑在提升成本。

如上圖，做炸雞漢堡小食店線下加盟的，這類行業(yè)的對標(biāo)企業(yè)基本只有兩家：金拱門和肯德基，金拱門的黃色以及肯德基的紅色，提取了這兩個(gè)顏色元素，基本就奠定頁面的風(fēng)格，舒適又能讓人很容易接受炸雞和兩個(gè)標(biāo)桿企業(yè)的聯(lián)想。個(gè)人認(rèn)為是比較好的。

就如前面說的，產(chǎn)品內(nèi)容很多但不能面面俱到，應(yīng)該直接在頁面中提出訪客最關(guān)注的內(nèi)容，提供足夠精準(zhǔn)的信息給訪客，才能充分吸引訪客繼續(xù)停留往下看，最后引起咨詢等動作。

現(xiàn)在每個(gè)頁面訪客的平均瀏覽時(shí)間和等待時(shí)間加起來可能不超過6秒。如果頁面有6屏，那每一屏的瀏覽時(shí)間可能只有一秒，在很短的時(shí)間內(nèi)要做到的是展示客戶最關(guān)心的信息，如果只不斷介紹產(chǎn)品而沒有從客戶角度出發(fā)去展示對應(yīng)的內(nèi)容，很容易導(dǎo)致客戶流失。

在這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們不管是做產(chǎn)品還是服務(wù)，都不能忽略一點(diǎn)，從很多同學(xué)說起每個(gè)訂單的復(fù)盤不難發(fā)現(xiàn)，第一次見面的不一定是老板，而是部門負(fù)責(zé)人。而負(fù)責(zé)人則需要在老板做決策之前做好對應(yīng)的產(chǎn)品分析報(bào)告。

從這點(diǎn)出發(fā)，建議凸顯產(chǎn)品對比之下的優(yōu)勢以及購買產(chǎn)品以后的售后服務(wù)甚至有多少種合作方式，這些都是負(fù)責(zé)人乃至老板都比較關(guān)注的信息。我們也需要考慮在內(nèi)。而不是單一的去展示產(chǎn)品而忽略客戶需求。

頁面展示的產(chǎn)品和服務(wù)，最終還是想激發(fā)訪客看了“圖”以后有消費(fèi)的沖動，才是一個(gè)好的頁面。

常見的促進(jìn)消費(fèi)行動的類型有：滿減，前xx名減，每天xx名額，領(lǐng)劵，轉(zhuǎn)介紹，這些類型常見出現(xiàn)的位置一般為：首頁輪播圖帶活動號召文案，表單填寫處等等。這個(gè)內(nèi)容可以跟設(shè)計(jì)人員和文案多做溝通。

如果產(chǎn)品和服務(wù)是針對性比較強(qiáng)，偏解決方案的，可以在客戶遇到的問題上適當(dāng)制作焦慮感。也就是銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中的放大痛點(diǎn)，讓客戶產(chǎn)生共鳴。

例如：房地產(chǎn)行業(yè)可以強(qiáng)調(diào)，30歲前為自己購置一套房，解決人生一大焦慮。

例如：做企業(yè)管理培訓(xùn)的可以強(qiáng)調(diào)，加入我們的學(xué)習(xí)，掃除無法掌握團(tuán)隊(duì)的難題。

所以焦慮感是要有的，大致就歸類為：失敗的焦慮，無法掌控的焦慮，同齡壓力的焦慮，但不要過度放大焦慮，不然很容易適得其反嚇走客戶，點(diǎn)到即止為佳。

確定整體的框架設(shè)計(jì)沒問題后，可以開始從細(xì)節(jié)上完善高轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)。而這些細(xì)節(jié)往往是決定成敗的關(guān)鍵因素之一。

推廣頁面是一個(gè)承上啟下的作用，承上有廣告投放的素材和人群定向以及搜索點(diǎn)擊后的需求，同時(shí)需要啟下去扛起咨詢和轉(zhuǎn)化的責(zé)任。所以說，客戶進(jìn)來以后如何留住和轉(zhuǎn)化客戶，才是營銷當(dāng)中最核心的環(huán)節(jié)。

建議如下：

這個(gè)內(nèi)容很多人都經(jīng)常會忽略，也部分同學(xué)因?yàn)闄?quán)限問題，操作空間很低。但是推廣的所有關(guān)鍵詞對應(yīng)的創(chuàng)意，乃至素材，都必須不能忘記“相關(guān)性”這一點(diǎn)。

如果一個(gè)素材足夠吸引人，成功幫助你賬戶起量，卻因?yàn)辄c(diǎn)擊后頁面跟定向甚至用戶群體相關(guān)度不高導(dǎo)致起量不起效果，對于優(yōu)化師也是一個(gè)致命打擊。所以一定要盡可能的保證，頁面跟素材或關(guān)鍵詞在核心上有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，這里特別強(qiáng)調(diào)的是首圖，很多同學(xué)喜歡把首圖放置品牌展示，如果定向是產(chǎn)品和用戶，品牌知名度相對較低的，展示在首圖時(shí)會降低客戶興趣。建議是產(chǎn)品或服務(wù)與品牌結(jié)合的展示模式更佳。

前面有提到，客戶愿意等待的時(shí)間很短，信息獲取一定要保持相關(guān)同時(shí)還要盡快展現(xiàn)客戶最關(guān)心的部分。

例如做加盟的，必須強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢，加盟的幫扶政策，加盟的培訓(xùn)師資力量，再強(qiáng)調(diào)加盟的收益周期，甚至還可以強(qiáng)調(diào)完善的售后服務(wù)，全方位展示來增加客戶信心。

現(xiàn)在推廣頁面越來越流行表單的轉(zhuǎn)化模式，因此表單的設(shè)置也是留住客戶的重要表達(dá)方式，以往是讓客戶不斷填寫信息，現(xiàn)在功能開發(fā)越來越多，要懂得設(shè)置選擇性的表單讓客戶簡單觸達(dá)需求，做填空題永遠(yuǎn)比不上做選擇題簡單。

表單的內(nèi)容設(shè)置也有很多講究，可以多實(shí)踐，從而提升表單轉(zhuǎn)化率。同時(shí)在表單的標(biāo)題上也有很多類型可以使用，也就是考驗(yàn)?zāi)愕男袆犹栒俚奈陌腹α?，一般分為四類?/p>

推廣頁面通過設(shè)計(jì)，內(nèi)容展示后，最終目的依然是轉(zhuǎn)化，在頁面底部巧妙設(shè)置轉(zhuǎn)化途徑是提高轉(zhuǎn)化率的重要方法。但切忌不宜多而復(fù)雜的選項(xiàng)。一般情況下，電話，微信，表單，在線咨詢，四個(gè)常見的選項(xiàng)，在一個(gè)頁面內(nèi)，建議選擇2-3個(gè)自由組合即可。根據(jù)行業(yè)不同，產(chǎn)品屬性等問題來決定。但不建議四個(gè)選項(xiàng)全部出現(xiàn)。

過多的轉(zhuǎn)化工具，只會讓客戶眼花繚亂，優(yōu)化師統(tǒng)計(jì)的時(shí)候也會增加不少難度，我個(gè)人的習(xí)慣是表單+電話、表單+在線咨詢、表單+微信，都很少使用到三個(gè)的轉(zhuǎn)化工具。這里見仁見智，大家根據(jù)實(shí)際情況選用即可。

頁面的幾個(gè)知識點(diǎn)總結(jié)起來即：有趣，直接，相關(guān)性；首屏文字篇幅簡單扼要；設(shè)計(jì)盡量舒適感；提升客戶參與感和認(rèn)同感；適當(dāng)制造焦慮感，強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的保障性；合理設(shè)置場景提升體驗(yàn)感；轉(zhuǎn)化工具必不可少。

如果已經(jīng)完成前端廣告素材的投放與頁面的結(jié)合，那最后還建議必須完成多一個(gè)步驟，與頁面和服務(wù)相關(guān)的其他事項(xiàng)，例如：

上述是本次推廣頁面的優(yōu)化思路分享，頁面優(yōu)化還有很多客觀因素而影響最終效果，希望大家多多實(shí)踐，最主要是把整個(gè)頁面所能關(guān)聯(lián)的內(nèi)容和事情都串聯(lián)起來，提升整個(gè)營銷的大局觀，對轉(zhuǎn)化會更有幫助。