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落地頁(yè)在廣告投放中的作用不言而喻，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到不經(jīng)過優(yōu)化和持續(xù)優(yōu)化后的落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率可以相差3倍。但是在實(shí)際的投放工作中，優(yōu)化師常常會(huì)遇到橫亙?cè)诿媲暗娜笊剑翰恢纼?yōu)化哪兒；改個(gè)版太費(fèi)勁；效果越改越差。
雖然不同行業(yè)不同產(chǎn)品的落地頁(yè)不一樣，但是好的落地頁(yè)總有一些共同點(diǎn)，今天分享這套超級(jí)落地頁(yè)的「用戶擒拿術(shù)」，用好這套方法中的四步，能夠大大提升線索獲取率。
什么是抓手？抓手就是用戶進(jìn)入你這個(gè)落地頁(yè)一秒能捕捉到的信息。
怎么找到這個(gè)抓手？先分享一個(gè)模型——ABC模型。
A（Audience)：受眾。明確你的受眾是誰(shuí)，要跳脫原有的思維模式，很多時(shí)候我們的受眾不僅僅是那些擁有產(chǎn)品購(gòu)買能力的人，還有那些會(huì)影響產(chǎn)品購(gòu)買決策的人。
B（Belong)：歸屬。落地頁(yè)是創(chuàng)意的延續(xù)。為什么有的落地頁(yè)首屏跳出率那么高？就是因?yàn)槁涞仨?yè)的內(nèi)容不能滿足用戶的預(yù)期。
分享四種標(biāo)題寫法，讓你的首屏流失率從80%到30%：
利益型：你能給Ta帶來(lái)什么好處？
單獨(dú)看上面這個(gè)落地頁(yè)的標(biāo)題，我們可能看不懂他想表達(dá)什么，但是結(jié)合下面這個(gè)創(chuàng)意就一目了然了。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“給未來(lái)更多的空間”，代表的不止是物理上的空間，還有希望和未來(lái)。
命令型：給出一個(gè)Ta購(gòu)買你的不可抗拒的理由
比如：
某教培的主圖文案：把落下的功課補(bǔ)回來(lái)
促銷型：讓Ta因占便宜而購(gòu)買
提到促銷，最常見的就是各種優(yōu)惠券了。優(yōu)惠促銷也可以以其它的形式呈現(xiàn)，比如下面這個(gè)家裝類的落地頁(yè)，主圖沒有標(biāo)題，直接用征集令代替了。
疑問型：用「為什么」提問，讓它好奇
塑形訓(xùn)練營(yíng)：為什么瘦下來(lái)，身材也不好？
留學(xué)：相送孩子出國(guó)留學(xué)？卻不知道怎么申請(qǐng)？
種植牙：種牙修復(fù)缺牙，怕貴怎么辦？
C（Condition)：場(chǎng)景。
落地頁(yè)投放在什么媒介、渠道？瀏覽落地頁(yè)的人處在什么狀態(tài)？這都是我們?cè)谠O(shè)計(jì)落地頁(yè)的時(shí)候應(yīng)該考慮的因素，因?yàn)椴煌瑘?chǎng)景下用戶的瀏覽狀態(tài)不一樣。
說(shuō)服用戶的大招——你的觀點(diǎn)。
有觀點(diǎn)的文案會(huì)比只陳列產(chǎn)品信息的文案更有說(shuō)服力，比如兩個(gè)都是提升數(shù)學(xué)思維的培訓(xùn)
文案一：會(huì)思考的孩子有美好未來(lái)，緊接著是寫的為什么要訓(xùn)練數(shù)學(xué)思維。
文案二：適合3-8歲孩子，原創(chuàng)直播課+定制教具
第一個(gè)文案就比第二個(gè)更有說(shuō)服力，讓人有購(gòu)買的沖動(dòng)。
那觀點(diǎn)要如何表達(dá)才能直擊內(nèi)心呢？
懂取舍：用戶給落地頁(yè)的時(shí)間是很短暫的，所以盡量用一句話概括你的核心觀點(diǎn)。
新信息：用新的角度和表達(dá)方式去呈現(xiàn)你的觀點(diǎn)。
要真誠(chéng)：不同產(chǎn)品類型采用不同的真誠(chéng)對(duì)策。大家可以參考下面這個(gè)圖。
第一象限：真實(shí)、真情流露、溫度
比如房產(chǎn)行業(yè)：想為退休的父母找個(gè)更溫暖舒適的居住環(huán)境嗎？
第二象限：對(duì)話感、提問的方式，讓用戶覺得我們是真誠(chéng)的想幫助他們解決問題。
第三象限：功能有效、還便宜
第四象限：和用戶的情感共鳴
鞏固優(yōu)勢(shì)的奧秘在于——落地頁(yè)的合理結(jié)構(gòu)。
六大功能區(qū)塊：
亮相：精華前置；產(chǎn)品牛的說(shuō)明；產(chǎn)品牛的人證/物證；品牌實(shí)力；適用范圍
“出奇“有三個(gè)核心思路：
1.嘗到甜頭
免費(fèi)測(cè)試，給優(yōu)惠券
2.躲開苦頭
3.厭惡損失
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)