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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：祁杰（公眾號：2分鐘營銷）
來源：鳥哥筆記“春羽計(jì)劃”
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
廣告流量太貴？SEM也漲價(jià)了？所以今天分享的是，通過社交渠道，善用已有用戶，如何做“老帶新”。
今天將通過10個(gè)具體的玩法，告訴你如何讓產(chǎn)品流量暴漲。
第一個(gè)玩法：邀請有禮
· 玩法：
老用戶邀請他的朋友來注冊你的產(chǎn)品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這是邀請有禮的核心玩法。
· 升級玩法：
在這個(gè)玩法之上可以通過對獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行一些調(diào)控，來增加分享激勵(lì)的力度。
比如，普通的玩法是，邀請好友注冊，雙方各獲得20元。那么老用戶每邀請一個(gè)就是獲得20元。邀請3個(gè)人，拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎(jiǎng)勵(lì)，例如，邀請第一個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)20元，獎(jiǎng)勵(lì)第二個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)21元，第三個(gè)22元。那么邀請3個(gè)人就是63元。
金錢激勵(lì)明顯比普通的力度更大。當(dāng)然這個(gè)也需要企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理調(diào)控。這個(gè)玩法可以說各個(gè)大公司都有在玩。
· 建議：
邀請有禮的玩法中，一定要同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不同都可以，一定不要只獎(jiǎng)勵(lì)老用戶或者只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶。
因?yàn)橹华?jiǎng)勵(lì)老用戶，會降低老用戶的分享比例。舉個(gè)例子，讓你帶一個(gè)用戶注冊某個(gè)APP，然后獎(jiǎng)勵(lì)你20塊錢，然后你帶來的朋友什么獎(jiǎng)勵(lì)都沒。你會不會有壓力，讓朋友知道了，會不會被人家認(rèn)為你在“殺熟”？
同樣的，只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶更不行，老用戶根本沒動力。所以，建議新老用戶一起獎(jiǎng)勵(lì)。
· 參考:
大家可以關(guān)注下摩拜單車的半年卡，就是做了階梯型的邀請有禮激勵(lì)。
第二個(gè)玩法：裂變紅包
· 玩法：
借用微信群里發(fā)紅包，微信群里的紅包，大家很清楚了，大家一起搶，有數(shù)量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。
產(chǎn)品給用戶發(fā)一個(gè)大紅包，用戶把這個(gè)紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點(diǎn)進(jìn)去可以領(lǐng)取自己的那份獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)榧t包有人數(shù)限制，所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領(lǐng)取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性，可以學(xué)習(xí)微信群紅包，在所有用戶領(lǐng)取完紅包后，可以來一個(gè)最佳手氣。
· 建議：
如果是APP產(chǎn)品。借用我們之前的實(shí)操方法來看，一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領(lǐng)取的時(shí)候可以是輸入自己的手機(jī)號領(lǐng)取，然后下載APP，使用該手機(jī)號注冊登錄進(jìn)去，賬戶里就會直接有該紅包。
· 參考：
美團(tuán)外賣
第三個(gè)玩法：儲值裂變
· 玩法：
這個(gè)玩法適用于有儲值功能的產(chǎn)品，比如電商平臺，在線教育平臺等。玩法是這樣的，我自己充值了100元。但是我可以邀請一個(gè)朋友注冊使用產(chǎn)品，他不需要充值，他可以直接使用我賬戶的錢進(jìn)行消費(fèi)。目前淘寶主推的親情賬戶就是這個(gè)儲值裂變的玩法。這個(gè)玩法比較適用于已經(jīng)具備了不錯(cuò)用戶量級的產(chǎn)品。
· 參考：
淘寶
第四個(gè)玩法：分享福利
· 玩法：
這個(gè)玩法適用于平臺提供虛擬產(chǎn)品，或者是一些提供服務(wù)類的平臺。比如在線教育類公司，之前我們服務(wù)過的一家在線K12產(chǎn)品，他們提供了線上的付費(fèi)課程。但是有一些課程里有一個(gè)功能叫做，分享免費(fèi)聽。當(dāng)用戶把這節(jié)課程分享出去，就可以不花錢免費(fèi)聽這節(jié)課。所以，從收費(fèi)到免費(fèi)，可以有效激勵(lì)用戶進(jìn)行分享。
· 建議：
并不是所有課程都提供分享免費(fèi)聽。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費(fèi)聽。通過爆款，老帶新引流。
第五個(gè)玩法：拼團(tuán)
· 玩法：
這個(gè)雖然不是什么新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來的嗎？具體的玩法就是由某個(gè)人開團(tuán)，可以以團(tuán)購價(jià)格購買某件物品，并由用戶將這個(gè)組團(tuán)分享出去，更多人加入拼團(tuán)，最終大家可以以團(tuán)購價(jià)購得商品。
· 升級玩法：
從運(yùn)營指標(biāo)來看，其實(shí)拼團(tuán)是一個(gè)很靈活的活動，它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的。我這里做下說明。
引流目的的玩法：
例如某個(gè)產(chǎn)品原價(jià)100元，3人拼團(tuán)，團(tuán)購價(jià)70元。那這個(gè)時(shí)候團(tuán)長分享到社交渠道去組團(tuán)，就可以帶來2個(gè)流量。
付費(fèi)轉(zhuǎn)化目的的玩法：
這個(gè)玩法，其實(shí)表面是一個(gè)拼團(tuán)，實(shí)際根本就已經(jīng)不是拼團(tuán)了，只是給用戶制造一種很劃算的感覺。例如，當(dāng)你進(jìn)入到產(chǎn)品頁面，原價(jià)100元，3人拼團(tuán)，團(tuán)購價(jià)70元。然后商品頁面下有一堆已經(jīng)2缺1的團(tuán)，你只要點(diǎn)一下，然后直接就可以支付70元買單了。（別問我這個(gè)怎么實(shí)現(xiàn)，2缺1是假數(shù)據(jù)，問下你們公司的程序猿，分分鐘的事情）
第六個(gè)玩法：集卡營銷
· 玩法：
當(dāng)用戶完成了某個(gè)任務(wù)，比如用戶完成了支付，就送用戶一張卡片。當(dāng)集齊幾張卡片后，就可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)集卡普通的玩法就是支付寶的集五福。集齊卡，大家分獎(jiǎng)金。在這個(gè)集卡的過程中，用戶之間會進(jìn)行分享，來交換卡片，所以從而增加了用戶的分享頻率。但是這個(gè)支付寶的玩法可能并不適合大多數(shù)公司，畢竟能獎(jiǎng)用戶上億獎(jiǎng)金的公司不多。下面這個(gè)是一個(gè)充電類APP的集卡活動，當(dāng)時(shí)可以擼羊毛，搞到500元京東卡。
· 升級玩法：
這個(gè)玩法，我們來做個(gè)優(yōu)化。之前給我們服務(wù)的客戶做了一個(gè)世界杯的集卡營銷案例，是這樣的：
階梯規(guī)則
· 每天登陸APP，簽到獲得球星卡。集滿 3 張不同的球星，就可以獲得一張平臺的優(yōu)惠券；
· 集滿 5 張，可以獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品，免費(fèi)送，但是數(shù)量有限，送完為止，所以要盡快集齊5張，如果集齊了5張，限量產(chǎn)品派發(fā)完了，就什么都沒得領(lǐng)，當(dāng)然如果5張什么都沒得領(lǐng)的時(shí)候，你可以選擇在領(lǐng)取3張的優(yōu)惠，或者努力搞到7張，領(lǐng)取7張獎(jiǎng)勵(lì)；
· 集滿 7 張，可以參加抽獎(jiǎng)，世界杯大禮包：送世界杯門票外加俄羅斯往返機(jī)票和酒店。
額外規(guī)則
在這個(gè)過程中，用戶每天分享到微信，可以多獲得一張球星卡。同時(shí)也可以和好友交換球星卡。
所以這個(gè)集卡營銷的案例，首先節(jié)約了企業(yè)的預(yù)算，不會有上億的投入。再次通過階梯獎(jiǎng)勵(lì)，也起到了有效激勵(lì)用戶分享的作用。
第七個(gè)玩法：分銷
· 玩法：
這個(gè)玩法是非常簡單粗暴的。給用戶一張帶二維碼的海報(bào)，讓用戶去邀請朋友來注冊某個(gè)產(chǎn)品或者為某個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)?？梢砸恢崩塾?jì)用戶的收入。但是有個(gè)前提，這個(gè)玩法一般都會去到微信環(huán)境。
· 注意事項(xiàng)：
這類活動效果很粗暴，但是很容易被封。
· 所以，只可以做一級分銷，即我分享給我的朋友，我的朋友再分享和我無關(guān)。
· 其次，分享到朋友圈的海報(bào)，上面的文案不能太直白的提到分享可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。這樣都會被微信當(dāng)做誘導(dǎo)分享而封掉。
· 如何避免被封：
海報(bào)就老老實(shí)實(shí)的做一個(gè)讓人看不到任何誘導(dǎo)分享的文案。當(dāng)用戶把這個(gè)發(fā)到朋友圈或者群里的時(shí)候，再打字額外說明一下簡單粗暴的分銷獎(jiǎng)勵(lì)。
第八個(gè)玩法：打卡營銷
（我專門寫過一篇打卡營銷的深度文章，點(diǎn)此回顧）
· 玩法：
這個(gè)活動很能刺激用戶分享，而且可以提升用戶的粘性。大家經(jīng)常會在朋友圈見到，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語多少天這樣的海報(bào)。我的朋友圈一些朋友每天必發(fā)一條這個(gè)。所以，不如通過打卡營銷，給用戶一張海報(bào)，你幫用戶告訴他的朋友他是一個(gè)勤奮的人，那么用戶就會帶來流量的回報(bào)給你。
· 玩法分析：
這個(gè)玩法有利有弊。
利：
1. 不需要進(jìn)行各種分享獎(jiǎng)勵(lì)，所以對于企業(yè)來說這個(gè)活動預(yù)算為0.
2. 可以讓品牌得到持續(xù)的曝光
弊：
作為老帶新引流為目的時(shí)，效果比較慢。算是“佛系拉新”。
所以，企業(yè)的運(yùn)營目標(biāo)是品牌曝光，用戶粘性為主，引流為輔時(shí)，可以考慮該玩法。
第九個(gè)玩法：游戲化勛章
· 玩法：
這個(gè)活動和打卡營銷類似，打卡營銷是給用戶一張海報(bào)，讓用戶去發(fā)朋友圈。這個(gè)活動是給用戶生成一個(gè)勛章，讓用戶去發(fā)朋友圈。有點(diǎn)類似于王者榮譽(yù)的青銅，白金。比如有一些知識付費(fèi)類產(chǎn)品，通過用戶的學(xué)習(xí)時(shí)間，或者評論數(shù)等，給用戶不同等級的學(xué)位勛章。這個(gè)勛章同樣很能激勵(lì)用戶分享。
· 參考：
得到
第十個(gè)玩法：個(gè)人海報(bào)營銷
· 玩法：
這個(gè)玩法不用任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，但不是打卡營銷的那個(gè)佛系拉新。用戶會完全自發(fā)分享，而且還特別容易刷爆朋友圈，使得品牌得到大量曝光，獲得不錯(cuò)的流量。玩法其實(shí)大家朋友圈會經(jīng)常見到，我是某某電影里的誰，我守護(hù)某某野生動物，我是怎樣怎樣的人。最火最火的就是前年還是去年刷爆朋友圈的左右腦測試，大家都在刷這個(gè)。
· 案例解析：
這里我分享一個(gè)之前在我朋友圈刷屏的，這個(gè)活動如果不是廣東的小伙伴可能不會刷屏，因?yàn)槭菑V州長隆野生動物園的。
可以重點(diǎn)看一下文案，文案是在夸用戶的。
這個(gè)玩法很簡單，總結(jié)套路如下:
· 首先，蹭一個(gè)熱點(diǎn)，比如最近世界杯，我是世界杯的某某某。
· 其次，讓用戶做一些超簡單的選擇題，比如你喜歡踢哪個(gè)位置，你支持哪個(gè)球隊(duì)等等。
· 最后，生成海報(bào)，海報(bào)文案上寫著我是世界杯的某某，然后通過海報(bào)文案記得給一句話來夸用戶。
就這么簡單，凡是刷爆朋友圈的海報(bào)上都是夸用戶自己的。舉個(gè)例子，兩張海報(bào)，一張說“我很蠢，我很丑”；一張說“測試顯示，我的智商有望10年后獲得諾貝爾獎(jiǎng)”。哪個(gè)你更愿意分享？
為什么這個(gè)活動會容易被分享？因?yàn)橛脩糇约涸谂笥讶Πl(fā)一條，我智商很高，我要拿諾貝爾獎(jiǎng)，會被人罵的。但是借你產(chǎn)品的口，你來夸用戶是這樣的人，用戶自然愿意分享。
· 建議：
1. 用戶填寫選擇題是比較好的，盡量別讓用戶填寫開放式的問題，對于用戶本來成本就會更高，同時(shí)有些品牌通過這個(gè)活動就是為了采集用戶數(shù)據(jù)。所以，建議問題就做成選擇題，這樣可以避嫌采集數(shù)據(jù)，也降低活動風(fēng)險(xiǎn)。
2. 選擇題做完后如何給用戶生成答案，有沒有什么算法？沒有，活動列幾個(gè)選擇題，然后夸用戶的話準(zhǔn)備上個(gè)10條以內(nèi)就夠了。然后隨機(jī)。沒用戶會死磕你這個(gè)測試的準(zhǔn)確性，就是娛樂，把用戶夸開心就OK了。
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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