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淘寶直播需要“一哥”，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。去年至今，淘系的內(nèi)容轉(zhuǎn)型走過了一條曲折的路線，根本邏輯在于消費(fèi)行為正在出現(xiàn)深刻變革。

傳統(tǒng)電商時(shí)代，簡(jiǎn)樸的貨架邏輯已經(jīng)不足以支撐今天復(fù)雜多元的消費(fèi)路徑，大量種草類型的內(nèi)容平臺(tái)崛起，本質(zhì)上反映了消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容型消費(fèi)的強(qiáng)烈需求。

而作為中國(guó)電商的起點(diǎn)，淘系平臺(tái)坐擁巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)與履約優(yōu)勢(shì)，唯獨(dú)在內(nèi)容發(fā)掘上顯得方興未艾，這將成為淘系平臺(tái)重點(diǎn)發(fā)力的核心方向。

以美妝賽道為例，淘系平臺(tái)的美妝內(nèi)容板塊目前處于短暫的真空狀態(tài)，即便在一哥還在的那些日子里，美妝賽道的生態(tài)深度也是不夠的，只不過巨大的成交金額掩蓋了這個(gè)事實(shí)。

過去6年，對(duì)于美妝直播賽道是值得回味的6年。而在美妝直播一哥空缺的日子里，很多人都在懷念。

本質(zhì)上大家懷念的不是某個(gè)形象或者某個(gè)直播間，而是懷念那種充滿很多種可能性的消費(fèi)氛圍。

現(xiàn)在，關(guān)于美妝直播的故事又有了新的定義。

從氛圍感進(jìn)階到內(nèi)容感，從賣力喊麥進(jìn)階到扎實(shí)干貨輸出。

一個(gè)新的時(shí)代開始了。

1、一場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的美妝直播

在我們理解了淘系平臺(tái)對(duì)于美妝賽道的內(nèi)容訴求邏輯之后，再來看當(dāng)前美妝賽道的變化，一些看似細(xì)枝末節(jié)的現(xiàn)象就顯得意味深長(zhǎng)。

最近，一場(chǎng)直播引起了我的注意。

這場(chǎng)直播并不是大家過往印象中動(dòng)輒幾億幾十億的那種所謂的“大促直播”，但它的意義很深遠(yuǎn)。

我說三個(gè)亮點(diǎn)你就懂了。

第一，這場(chǎng)直播的主理人是美妝直播賽道里迎來的專業(yè)度極高的一位大咖。

小P老師perry，曾任大S、小S等多位港臺(tái)及大陸藝人的專屬造型師。多次擔(dān)任臺(tái)灣金鐘獎(jiǎng)、金馬獎(jiǎng)、金雞百花獎(jiǎng)、釜山影展等的造型設(shè)計(jì)，并長(zhǎng)期和世界頂級(jí)知名品牌合作。

第二，這場(chǎng)直播選擇的陣地是淘寶直播而不是短視頻平臺(tái)，背后的邏輯就是在同等成本基礎(chǔ)上，淘系平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率更高。

在直播電商領(lǐng)域，淘系直播有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。淘系直播的特點(diǎn)是基于商品交易，但同時(shí)淘系也正在內(nèi)容生態(tài)上發(fā)力，但這些內(nèi)容大多也是圍繞著“交易”展開的，這意味著淘系直播有一個(gè)更為清晰的用戶畫像，能使“人貨場(chǎng)”的流量匹配更精準(zhǔn)。

基于天然的平臺(tái)特點(diǎn)，淘系直播不需要經(jīng)歷太長(zhǎng)的流量轉(zhuǎn)化的過程，最大化避免流量折損，能夠更直接地“看到生意”。

第三，更專業(yè)的美妝直播與淘系陣地的結(jié)合，已成為專業(yè)化直播下一步的經(jīng)典CP。

從目前淘系主播類型的生態(tài)位來看，“美妝”這個(gè)類型是被低估的，或者說是缺失的。

一方面，是淘系直播龐大的用戶和流量出現(xiàn)了短暫的真空狀態(tài)，官方和用戶都在等待一顆新星橫空出世，這是在“人”的角度，大家想要新的一哥，這個(gè)一哥身上的價(jià)值注定是不一樣的。一哥一姐缺位只是表面原因，深層次原因其實(shí)是淘內(nèi)陣地里沒有一個(gè)美妝品類的專業(yè)大咖能承接住空缺出來的流量。

另一方面，從淘寶直播的視角來看，也需要通過某種新的價(jià)值，比如更專業(yè)的美妝內(nèi)容，為平臺(tái)吸引新的流量來源。

所以，頂著“大S、小S專屬造型師、亞洲人氣造型師、金馬、金鐘、金雞獎(jiǎng)等影展活動(dòng)方資深造型設(shè)計(jì)師”等專業(yè)光環(huán)的小P老師，他此番在淘寶開直播讓我有了很多遐想：

一方面，美妝直播這個(gè)淘系原本最強(qiáng)的賽道迎來了足夠強(qiáng)的人，這是對(duì)原有生態(tài)位的拉齊。

另一方面，這個(gè)人對(duì)于美妝的理解與輸出方式，是比之原來的淘寶直播美妝賽道有進(jìn)階的。具體進(jìn)階在哪里？核心其實(shí)很明確，就是包裹在“漂亮內(nèi)容”里面的“專業(yè)干貨”。

漂亮，很多人能做到，專業(yè)，并不是誰都能做到。

一言概之，這就是淘寶直播美妝賽道的一次全新的內(nèi)容升級(jí)。

2、干貨最值錢，尤其是亞洲人氣造型師的專業(yè)干貨

小P老師在美妝領(lǐng)域內(nèi)光環(huán)眾多，但吸引我的可能不是這些光環(huán)，而是他打開淘寶直播這條新賽道之后的可能性。

其中最核心的一點(diǎn)，就是小P老師26年以來被綜藝、影視等專業(yè)潮流市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證過的潮流造型原創(chuàng)能力。

用直播行業(yè)里的行話來講，這就是最強(qiáng)的“內(nèi)容力”護(hù)城河。

為什么直播要強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容力”？因?yàn)檫@原本就是直播電商的本質(zhì)，但在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)因?yàn)閮?nèi)容力的缺失，導(dǎo)致很多人對(duì)直播的理解出現(xiàn)了巨大的認(rèn)知偏差，大家誤以為直播就是喊麥、就是枯燥的話術(shù)和夸張的肢體語言，但事實(shí)上，扎實(shí)的內(nèi)容給品牌和消費(fèi)者帶來的價(jià)值才是直播電商真正的價(jià)值。

道理并不復(fù)雜，那為什么大家直到此時(shí)才重提內(nèi)容力？

因?yàn)槿硕枷胱呓輳剑T檻低、收益高的捷徑對(duì)應(yīng)的其實(shí)是技術(shù)含量低，哪怕長(zhǎng)期來看這樣的效果是很差的。

另外一個(gè)重要的原因是，那些擁有內(nèi)容力輸出能力的人，要經(jīng)過一番大浪淘沙之后才真正有機(jī)會(huì)重塑直播電商。在喧囂與浮躁的環(huán)境里，內(nèi)容力很容易被吵鬧淹沒。

換而言之，小P老師這樣的高度專業(yè)的人士，只有在此時(shí)此刻的淘寶直播及由此引發(fā)的直播全行業(yè)“內(nèi)容力”新趨勢(shì)中，才能最大限度地發(fā)揮其天然的內(nèi)容力優(yōu)勢(shì)。

從小P老師開局的系列直播中，已經(jīng)能嗅到“專業(yè)干貨”的氣息，足夠的辨識(shí)度結(jié)合巨大的受眾人群，也許美妝賽道里的董宇輝即將上線。

3、直播賽道變軌，內(nèi)容勢(shì)不可擋

說到董宇輝，就多說幾句。之前其實(shí)也寫過幾篇文章，由董宇輝引發(fā)的一個(gè)新的現(xiàn)象正在成為勢(shì)不可擋的新風(fēng)口。

這個(gè)趨勢(shì)正是“內(nèi)容直播”。如果說上一代的直播憑借的是價(jià)格、氛圍感等等刻意營(yíng)造的、門檻相對(duì)較低的競(jìng)爭(zhēng)力去吸引人群，那么下一代的直播則依托門檻更高、更專業(yè)的細(xì)分內(nèi)容去打動(dòng)人心。

從行業(yè)趨勢(shì)來看，淘系直播仍然是引領(lǐng)趨勢(shì)的主陣地。盡管在內(nèi)容直播百花齊放的時(shí)代，淘系直播看上去有些被甩開了身位，但這只是表面現(xiàn)象。隨著“一哥”成為某種內(nèi)容的代名詞而非某個(gè)個(gè)人主播，淘系直播的想象空間被徹底打開了。

本質(zhì)上，大家拼的并不是誰的名氣大、誰的粉絲多，而是誰的內(nèi)容力更強(qiáng)，誰的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)更大。

所以，接下來在美妝賽道內(nèi)會(huì)有更多的“一哥”出現(xiàn)在淘寶直播，一方面淘寶直播需要一哥去撐起內(nèi)容，另一方面真正的專業(yè)一哥需要一塊陣地來輸出新的直播價(jià)值。

說白了，淘寶直播依然是主播賺錢機(jī)會(huì)最大的陣地。

但此賺錢非彼賺錢，所謂的超頭主播接下來要賺的錢，是實(shí)實(shí)在在的與內(nèi)容能力相匹配的錢，而不是那種被時(shí)代命運(yùn)砸中的luckymoney。

淘寶直播缺不缺超級(jí)主播？其實(shí)不缺。淘寶直播需要的是讓生態(tài)變得足夠深，關(guān)鍵賽道的內(nèi)容力足夠強(qiáng)。

淘寶直播與其他平臺(tái)相比起來，最核心的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)在于足夠?qū)拸V的電商賽道布局，哪怕沒有主播，該買還是會(huì)來淘寶買。

但這不足以支撐起未來。淘寶直播之所以要做內(nèi)容，是希望在既有的高度再開花結(jié)果，所以對(duì)主播的需求被迫切地?cái)[在了桌面上，需要什么樣的主播？

足夠?qū)I(yè)的、有內(nèi)容輸出能力的、在某一條賽道內(nèi)真正能扛得起來的主播。

這是淘系直播真正要做的事情，而不是表面看起來的“造星”。淘系直播不需要造星，他們要造的是行業(yè)專家。

淘寶直播近期推動(dòng)的“中國(guó)新主播”大賽活動(dòng)，扶持內(nèi)容化主播，接下來也會(huì)有一系列動(dòng)作孵化新主播。

所有的動(dòng)作都指向了同樣一個(gè)行業(yè)走向：直播正在回歸它的本質(zhì)，讓那些真正有干貨的人輸出專業(yè)價(jià)值，從這個(gè)角度而言，所有類型的直播在本質(zhì)上都將成為某一類型的知識(shí)變現(xiàn)。

主播陣營(yíng)加上了一個(gè)大前提，這個(gè)群體必須有專業(yè)知識(shí)。小P老師與淘寶直播的結(jié)合，看似無意間踩中了這個(gè)風(fēng)口，實(shí)際上是行業(yè)變化與新主播專業(yè)氣質(zhì)的必然結(jié)合。

對(duì)于淘寶直播而言，小P老師這樣的新主播出現(xiàn)也意味著在“內(nèi)容”這個(gè)點(diǎn)上，迎來了一次真正可以支撐起想象空間的契機(jī)。

淘寶直播的優(yōu)勢(shì)在于用戶心智中對(duì)于購(gòu)物的超強(qiáng)印象，這也是淘寶直播的轉(zhuǎn)化率更高的根本原因。

但與此對(duì)應(yīng)，淘系生態(tài)其實(shí)也希望給內(nèi)容插上新的翅膀，從去年以來手淘slogan改為“太好逛了吧”帶來的一系列變化也能清楚地看到這一點(diǎn)，要打更好的內(nèi)容，誰來打？怎么打？

小P老師這樣的更專業(yè)更有內(nèi)容輸出力的主播和淘系亟需內(nèi)容升級(jí)的美妝賽道相結(jié)合，帶來了新的想象空間。