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如果說疫情的影響和行業(yè)的發(fā)展，讓“CEO直播”、“明星直播帶貨”、“萬物皆可播”成為2020年電商直播行業(yè)的關(guān)鍵詞，而在2021年，作為已經(jīng)被收割過一波韭菜的品牌商家，急需探索新的直播路徑，那么該如何入局直播呢？聽浪姐細(xì)細(xì)道來~
瞄準(zhǔn)自身定位 明確直播屬性
那她是怎么做到周帶貨直播榜排名第5，周銷售額5309.6w的呢？
通過熱浪數(shù)據(jù)的直播記錄，不難發(fā)現(xiàn)，@邱瑩瑩服飾 近幾場的直播標(biāo)簽都為服飾鞋包，與個人簡介的定位相符。
@邱瑩瑩服飾 主要以賣貨為主，直播間的女裝基本上是品牌上新和大促，比如COCOON、URI、MONO、凱撒、郁香菲、蓮燦、夢特嬌等。讓用戶在第一時間享受到產(chǎn)品福利。在直播間的互動氛圍下，激發(fā)購買的群體效應(yīng)，從而極大地提高產(chǎn)品銷量。
鎖定目標(biāo)人群 提升引流效果
直播間的流量來源，主要有視頻推薦、關(guān)注頁、直播廣場等幾種方式，那么@邱瑩瑩服飾是如何引流的呢？
@邱瑩瑩服飾 在直播前1-3天發(fā)布短視頻進(jìn)行直播預(yù)告，同時在視頻內(nèi)容中植入直播的時間、主題等素材，比如“姐妹們今天下午三點鐘是我們的可可妮大清倉”。另外，@邱瑩瑩服飾 也會采用直播劇透的方式，在開播前的3個小時內(nèi)發(fā)布預(yù)熱視頻，同時在直播進(jìn)行時，發(fā)布引流視頻【如：直播花絮、砍價過程、低價秒殺活動等等】為直播間引流，增加抖音直播上熱門的概率。
由熱浪數(shù)據(jù)可以看到，@邱瑩瑩服飾 的粉絲主要集中在24-30歲的女性。這部分用戶擁有一定的消費能力，她們在滿足基本生活的基礎(chǔ)上，更加注重形象管理，與@邱瑩瑩服飾 直播間所售產(chǎn)品相符合。
強化直播運營 引導(dǎo)互動轉(zhuǎn)化
要想直播銷量好，互動引導(dǎo)少不了！@邱瑩瑩服飾 的直播間一方面會直接掛上直播間活動，另一方面，在商品上架的時候播放代入感強的背景音樂，營造購物氛圍，刺激消費者下單。熱浪數(shù)據(jù)的實時直播大屏，從商品銷售、在線觀看、實時人氣峰值等數(shù)據(jù)維度，分鐘級更新，讓你更直觀的查看實時直播數(shù)據(jù)，找到轉(zhuǎn)折點，做好互動引導(dǎo)。
直播間的優(yōu)化離不開每場直播的復(fù)盤分析，通過熱浪數(shù)據(jù)的直播監(jiān)測功能，分析每場直播數(shù)據(jù)，可以挖掘直播間不足之處繼續(xù)優(yōu)化提升（如：單場直播粉絲畫像、觀眾來源等），而直播間優(yōu)化的結(jié)果也將直接反饋到商品銷量上。
當(dāng)然啦，一場成功的品牌直播，并不是在下播那一刻就結(jié)束了。從短視頻引流到直播間帶貨，再到直播結(jié)束后的匯總復(fù)盤，賣貨只是直播電商其中一個環(huán)節(jié)?？硟r式直播、秒殺式直播、場景化直播，直播的玩法相信會越來越多樣化。透過熱浪數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析挖掘直播增量，讓直播不僅是一輪傳播的結(jié)束，更能成為新一輪傳播的開始。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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