很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近發(fā)現(xiàn)一個問題
有相當(dāng)多的品牌是不會做競品分析，或者不知道怎么做競品分析的，完全不知道該從何下手，但競品分析又是制定投放策略必不可少的一環(huán)，因此今天專門拉出來談?wù)?，做競品分析時的幾個關(guān)鍵步驟，和關(guān)于競品分析的一點想法
競品分析真的很重要
關(guān)于他到底有多重要這件事應(yīng)該不需要我過多的贅述了吧，就像是打仗之前咱得先研究研究對方的兵法，見招拆招，才能制勝
在做一切的企業(yè)動作之前，我們也是要先對對手有個大體了解，才能有的放矢的制定本品牌的投放策略，達(dá)到事倍功半的效果
在分析競品之前，我們首先要對整個行業(yè)品類進行一個準(zhǔn)確定位，根據(jù)整個行業(yè)的聲量和熱度，來預(yù)估我們的市場規(guī)模
以電動車行業(yè)為例：當(dāng)前，在小紅書上“電動車”這一品類的相關(guān)筆記共76萬多篇，品類整體的聲量比較大，大家的關(guān)注度也比較高
目前行業(yè)中的品牌不少，但是頭部的品牌數(shù)量卻不多。從關(guān)鍵詞熱度排名來看，當(dāng)前熱度TOP3的品牌分別是：雅迪、小牛和愛瑪。因此，對于電動車行業(yè)來說，這三個品牌無疑是我們首選分析的競品
競品品牌確定了，具體該從哪些角度進行分析呢？這里主要從日常工作最常用的競品投放策略和專業(yè)號運營這兩個維度重點展開敘述
這一part主要是對已經(jīng)選擇的競品的投放策略和效果進行一個拆分，主要競品分別投了多少達(dá)人？投的是什么量級/領(lǐng)域的達(dá)人？投放的內(nèi)容以什么形式為主？主要在打哪些賣點？競品專業(yè)號運營情況？這些我們都要分開拆解來看
1）投了多少達(dá)人
競品達(dá)人的投放數(shù)據(jù)可以在灰豚數(shù)據(jù)平臺查看。以MAC魅可為例，在數(shù)據(jù)平臺搜索欄進行搜索，然后選擇我們需要查看的品牌
在品牌頁下的品牌簡介中，就會直接顯示當(dāng)前MAC魅可的推廣達(dá)人數(shù)，可以看到，當(dāng)前MAC魅可在小紅書上一共推廣了1286位達(dá)人
有了競品達(dá)人的投放數(shù)量，就可以大致確定我們的達(dá)人投放規(guī)模。如果想要攫取競品的市場份額，那么我們就要盡量投放能超越他們聲量的達(dá)人規(guī)模
2）投的是什么量級/領(lǐng)域的達(dá)人？
但數(shù)量并不決定一切，這時候就還要再關(guān)注一下對方投放的達(dá)人構(gòu)成：看他們投的是什么量級的達(dá)人，基本處于什么領(lǐng)域
這里我們可以看到，當(dāng)前MAC魅可投放的達(dá)人中，10w-50w粉絲的腰部達(dá)人投放占比50.5%，是投放的主要力量；其次，粉絲量在1w-10w的底部達(dá)人占比也有38.68%，也就是說他們的達(dá)人投放以腰部+底部為主
其次，我們還要去看一下達(dá)人的領(lǐng)域，這里MAC魅可的達(dá)人主要投放領(lǐng)域集中在彩妝類，這也與彩妝品牌的產(chǎn)品特性相吻合，但除此之外，他們在時尚、生活記錄、攝影、減肥等領(lǐng)域的達(dá)人投放也高達(dá)10%，因此在我們的投放策略中，也可以看看是否可以和其他領(lǐng)域的達(dá)人開展跨領(lǐng)域的合作
3）投放的內(nèi)容以什么形式為主？
關(guān)于競品的內(nèi)容的投放形式，我們需要從平臺分別將相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)出
導(dǎo)出之后，我們就可以得到當(dāng)前MAC魅可投放具體數(shù)據(jù)：視頻筆記共投放701條，圖文筆記共1172條。也就是說MAC魅可投放的視頻：圖文的比例為4：6，相對比較的均勻
4）主要在打哪些賣點
無論是選擇達(dá)人還是定位筆記，主旨都必須要圍繞自身產(chǎn)品的賣點，因此我們必須要明確我們自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。這個優(yōu)勢怎么來呢？除了要考慮到我們產(chǎn)品的本身特性之外，我們也要從競品出發(fā)，打造賣點
例如最近特別火的彩妝品牌“into you”。該品牌打造獨特的“唇泥”賣點，就是看到了目前市場上同價位口紅質(zhì)地厚重、粘嘴這一問題，不斷的宣傳自身唇泥獨特清爽的質(zhì)地，得到了一大波種草
因此對于競品的分析，我們要關(guān)注他們在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢，也要看到他們產(chǎn)品目前在市場上反饋出來的劣勢，揚長避短
5）專業(yè)號運營情況
對于專業(yè)號運營情況分析的主要是去看競品專業(yè)號運營的內(nèi)容、更新頻次、福利活動等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
通過對競品的專業(yè)號運營情況和互動數(shù)據(jù)的對比分析，我們就可以對他們的專業(yè)號做一個基本的判斷。結(jié)合競品的品牌定位，看他們在專業(yè)號上打造的人設(shè)、梳理的形象、傳遞的理念分別是什么，根據(jù)他們的數(shù)據(jù)綜合分析得出我們的專業(yè)號運營方向
假如我們的競品賬號以視頻內(nèi)容為主，但是數(shù)據(jù)效果并不好，那么我們在專業(yè)號運營時就可以考慮是不是要多發(fā)些圖文內(nèi)容
此外，還可以關(guān)注競品專業(yè)號的福利活動，找到他們的活動時間和內(nèi)容，再去分析他們的活動數(shù)據(jù)，如果可以找到一般規(guī)律，那么就可以為我們的運營提供借鑒
通過上述兩部分分析，我們應(yīng)該已經(jīng)足夠可以知道，我們的競爭對手們到底在干啥
對競品進行分析，其實最終還是要回歸到我們自身品牌究竟該怎么打這個問題上來
這里基于競品分析的數(shù)據(jù)情況，提出幾點建議，以供參考
1）另辟蹊徑
當(dāng)分析完之后，我們發(fā)現(xiàn)市場上的競品體量都比較大，聲量也比較高的時候，這時候就不建議在已有賽道下功夫了，還是應(yīng)該盡快尋找新的渠道賽場，看看能不能與其他賽道進行結(jié)合，打造自己的賽道
2）細(xì)分場景
當(dāng)前，市場的細(xì)分程度越來越高，基于細(xì)分市場去做相關(guān)的場景體驗看起來更有勝算。例如“戶外”的版塊，不斷開辟出了“露營”、“飛盤”、“滑板”等等，這都是當(dāng)下新興的熱點
3）升維打擊
上面兩種方法其實雖然形式上不一樣，但是中心意思都是：不要硬剛
但是如果真的遇上了勢均力敵的對手了怎么辦呢？還有一個思路是——升維打擊。如果不能在產(chǎn)品使用方式和場景等方面開辟新賽道，可以從情感、品牌理念、生活方式上入手，站在另一個維度上看看可不可行
對于小紅書上的品牌競品分析，這里并沒有提供特別完備的方法論，除了上述提到的主要信息之外，在日常的競品分析過程中，還是應(yīng)廣泛的了解。
總之，知己知彼百戰(zhàn)不殆
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)