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新營銷內卷時代，品牌圈地為營，為了與Z世代年輕人群拉近距離花樣百出。
在大國盛行的趨勢下，國貨品牌也奮發(fā)圖強，但依然走不出營銷普遍化的漩渦，最終淹沒在營銷浪潮之中。
廣告君認為，國貨品牌應當重新定義大眾與品牌之間的營銷邏輯，不被營銷大潮所影響，專注于產品的研發(fā)，重新喚起用戶對國貨“物美價廉”的認知。
此前，美麗修行和中國國家地理推出一步成分溯源紀錄片《這就是中國成文》成功為大眾種草國貨品牌，通過展現(xiàn)歐詩漫護膚佳品珍珠的故事，為大眾呈現(xiàn)出國貨品牌的匠心產品力，從而成功圈粉年輕消費群體。
新消費時代，品牌的關注焦點是年輕消費者。他們對于產品的品質要求更高，對品牌的對比更加犀利，品牌們忙于應酬這些新消費需求，卻忘記了本心。
歐詩漫作為國貨美妝品牌，針對年輕用戶群體對美妝產品安全質量等問題的考察，一直以匠心精神生產產品，此次借助紀錄片《這就是中國成文》終于成功向用戶們展現(xiàn)品牌過硬的產品力，給了用戶一個定心丸。
1. 品鑒珍珠蛻變，彰顯國貨品牌魅力
通過紀錄片，《這就是中國成分》帶領大眾開啟了一場珍珠探索之旅。跟隨著鏡頭，我們來到了歐詩漫珍珠小鎮(zhèn)所在的歷史悠久的世界人工珍珠養(yǎng)殖發(fā)源地——中國德清。
通過追溯珍珠成分的源頭，紀錄片讓看者知道了歐詩漫不僅擁有38年的珍珠護膚歷史，更是具有54年的珍珠養(yǎng)殖經驗。產品原材料的深耕為歐詩漫形成了巨大的品牌差異化優(yōu)勢，也讓國貨品牌的魅力得以體現(xiàn)。
2. 紀錄真實鏡頭，蟄伏產品價值升華
以紀錄片的形式，在真實的鏡頭下，更容易讓用戶感受到產品的價值。通過講述珍珠培育的悠久歷史和文化沉淀，巧妙的引出歐詩漫的培育歷史，最后再讓營銷關聯(lián)到相關產品進行溝通，關聯(lián)到明星產品歐詩漫小白燈。
《這就是中國成分》以真實的內容題材，深挖珍珠這個具有中國傳統(tǒng)深厚歷史價值的成分，從而將產品文化內涵和品牌文化價值交織在一起，最終增強品牌的價值主張，帶動歐詩漫新品的研發(fā)理念。
3. 專業(yè)老師背書，打造品牌權威認知
滿足女性對自信、機遇和幸福的精神需求，品牌發(fā)現(xiàn)了其對于肌膚透光白的消費動機，以此設計研發(fā)的歐詩漫小白瓶正是契合產品溫和、易點亮肌膚的屬性，借助紀錄片對珍珠發(fā)源地的考究，傳遞出產品理念。
此外，紀錄片中由專業(yè)老師出境做欄目權威背書，取得用戶信任，滿足消費者的高品質需求，強化了用戶對于國貨品牌的共鳴。
國貨品牌潛心研究產品，容易被大眾忽視，但消費者們從未忘記好的產品，所以國貨品牌躍入大眾視野時也總能得到用戶們的青睞。歐詩漫數(shù)十年對珍珠這種產自中國特有護膚成分的深入開發(fā)和研究，讓其對珍珠美妝產品的應用技術更加完美，勢必會給用戶一次次帶來滿意的產品。
不受營銷大潮影響并非意味著放棄營銷，借助營銷傳播，國貨品牌才能快速刷新用戶認知。歐詩漫以產品為營銷核心，以年輕化傳播方式快速構建溝通窗口，讓國貨之光能夠照耀廣闊的大眾面。
1. 雙平臺驅動寶藏國貨之風，建立扎實基層流量
美麗修行作為專業(yè)的美妝測評平臺，聚集大量的美妝愛好者，而中國國家地理則是專業(yè)挖掘人文風情的平臺，二者聯(lián)合打造的《這就是中國成分》無疑是將兩個圈層的用戶聚集，產生了垂直影響力。在欄目挖掘寶藏國貨的同時，借助自然風光側面展現(xiàn)化妝品成分自然培育下的品質，以有趣有料的互動方式將產品的優(yōu)勢傳遞出去。
2. 聯(lián)動微博構建多傳播矩陣，KOL種草帶動曝光覆蓋
微博作為話題聚焦平臺無疑是品牌開展官方傳播活動主陣地。歐詩漫與美麗修行、中國國家地理官方微博形成三角形多傳播矩陣，在品牌代言人的號召下，吸引美妝KOL傳播種草，分享產品測評，實現(xiàn)全網口碑覆蓋。配合歐詩漫發(fā)起的限量禮盒免費贈送活動，與用戶展開親切互動，激發(fā)一波又一波的傳播聲量。
硬核國貨是不滅的星星之火，營銷傳播便是讓其燎原的風。找到新消費群體的聊天語境，在其熟知的場景下開展營銷傳播動作，歐詩漫最大化的釋放國貨品牌別樣的魅力。
新消費時代，消費者們不僅追求物質需求，也追求精神需求，二者孰輕孰重，并不可知。歐詩漫讓溯源紀錄片價值落腳在受眾精神層面的溝通，為消費者帶來優(yōu)質產品，實現(xiàn)了用戶物質、精神需求的雙享受。
借助與消費者精神層面的溝通，歐詩漫發(fā)現(xiàn)女性對自信、機遇和行福的精神渴求從而延伸對肌膚透光白的消費需求，從而找準市場痛點，形成品牌營銷發(fā)展邏輯：打通一個接觸點，建立建全溝通聯(lián)絡。
產品作為與消費者產生關聯(lián)的第一接觸點，是品牌發(fā)展策略的核心，歐詩漫匠心經營以產品作為品牌與用戶的感知鏈接，讓國貨品牌的魅力落腳到具象化的產品上，實現(xiàn)品牌的立體感知，賦能品牌更親切的形象。
借助年輕化玩法，歐詩漫邀請黃子韜、angelababy、 黃景瑜、林更新等實力明星為品牌助陣代言，粉絲效應迅速展開傳播討論，頂級IP合作、冠名《女兒的戀愛》熱門綜藝等等多元化營銷玩法，拉近與年輕用戶的溝通距離，建立新消費群體的聯(lián)絡點，為品牌減齡，煥發(fā)國貨品牌生命力。
歐詩漫讓大眾們看到國貨品牌的魅力，也帶來了國貨品牌發(fā)展的新思考。面對新生代年輕人的消費需求，品牌們斷不可走捷徑，從國貨產品出發(fā)，真正建立產品自信，彰顯出國貨魅力，才是一擊必中的關鍵。
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