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夏天快到了，各種冷飲成為宅人的福利，便利店調(diào)酒，冷飲自制，小紅書用戶動手能力得到空前提升，正式在這種背景下，關于DIY制冰板塊，也在誕生一些新銳品牌，而這些品牌竟然沒有競爭對手?。∩踔琳f正在悶聲發(fā)大財，今天重點拆解小紅書制冰機爆紅（我認為的）品牌Hicon惠康。
正文
一、行業(yè)洞察：有品類需求，無強勢品牌
二、品牌洞察：幾乎無對手，藍海中翱翔
三、爆文拆解：懂用戶場景，造超級爆文
制冰機本來是冷飲商家的工具，但是伴隨著自制、DIY的風潮來襲，越來越多消費者開始在家，甚至宿舍就就想DIY一杯涼爽的飲料，隨便一搜加冰，就有20萬+條筆記，有可樂加冰、奶茶、咖啡等各種場景，足以說明用戶對加冰的熱愛。
圖1：“加冰”在小紅書熱度20W筆記
同時通過小紅書關鍵詞后臺，拉取“制冰機”關鍵詞，發(fā)現(xiàn)有以下兩個特性：搜索指數(shù)高；無強勢品牌。相比車載冰箱搜索指數(shù)，制冰機搜索指數(shù)是其8倍之多，這足以說明用戶需求旺盛。
消費者對制冰機需求主要集中在宿舍、迷你等點，用戶普遍更強調(diào)便利性，不占用空間，在僅有的8條搜索詞，僅有1條是和奧格斯相關的，作為空調(diào)的品牌，顯然奧格斯只做了延伸品類，說明這一品類并無強勢品牌。
正如此寫不同階段品牌打法，因品類還處于啟動前期，此階段品牌，因重點宣傳品類價值，把這個市場蛋糕做大，品類生機才能出現(xiàn)。
圖2：“制冰機”在小紅書搜索指數(shù)
通過藝恩星數(shù)，拉取“制冰機”熱詞分析，我發(fā)現(xiàn)關于制冰機爆文，幾乎都是惠康產(chǎn)出的。利用藝恩指數(shù)把“制冰機”前20名爆文進行整理，發(fā)現(xiàn)惠康專業(yè)號幾乎壟斷所有制冰機的爆文，剩余的爆文都是一些腰部達人產(chǎn)出，都是制造冰咖啡、酒類達人10W左右達人，但是達人的數(shù)量還是比較少。
換句話說，關于制冰機，根本就沒有品牌在種草，你沒有聽錯，根本沒有品牌來競爭，最好的生意就是偷偷成長，然后競爭對手感知后，根本干不過你，只能高價把你收購或投資你。
圖3：藝恩星數(shù)關于“制冰機”熱詞
圖4：藝恩星數(shù)關于“制冰機”前20名爆文
整理惠康爆文產(chǎn)出陣地專業(yè)號，發(fā)現(xiàn)其發(fā)文145篇，點贊評29萬，前文也提到達人種草比重不高，也就是僅通過專業(yè)號為核心陣地，就完成站外引流。
盤點惠康在其它平臺投放，在抖音幾乎是站內(nèi)成交，可以理解目前淘寶的銷量站外投放幾乎為小紅書引流，所有所有經(jīng)銷店銷量過萬，預估月銷售額也接近500萬。
圖5：惠康淘寶銷量和小紅書化
為什么其企業(yè)號獲得這么高的互動，我選擇專業(yè)號3篇點贊評過3千的爆文拆解。拆解爆文都有背景音樂，但是筆記上都未標出，若投放必須要標出來源，判斷其并未大規(guī)模投放廣告，薯條不確定有無投放，側面可判定都是原生內(nèi)容流量。
形式：視頻形式，視頻因產(chǎn)品介紹比較詳細，表現(xiàn)力強，用戶聽到咯咯咯的聲響，治愈力更強，另外，小紅書推出視頻板塊后，也在扶持視頻流量。
選題：不用便利店買冰，百元入手的制冰機，隨時隨地實現(xiàn)冰咖啡和自制冰奶茶自由，這些選題符合平臺用戶搜索習慣，營造一種擁有制冰機后一種美好生活。
標題：宿舍制冰機太方便了，功率小不跳閘；看看洗衣機是怎么在6分鐘忙活出冰塊；宿舍阿姨不會被阿姨沒收的迷你制冰機；標題采用人群+功能，宿舍人群+功率小不跳閘、不會別宿舍阿姨收走。
正文：主要羅列產(chǎn)品支持性證據(jù)，打消用戶顧慮，如功率只有105W，不擔心跳閘，宿舍都能用，十個小時耗一度電，聲音只有40分貝，不打擾同宿舍小伙伴。
標簽：制冰機+宿舍好物+讓生活美好的小家電。
總結：惠康制冰機賣的不是冰冷冷的參數(shù)，而是使用制冰機帶來的美好生活，通過在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡，啤酒加冰、汽水加冰、萬物加冰，營造出一種美好加冰生活。
對于，非強功能的產(chǎn)品，不是靠參數(shù)，靠功能屬性，而是用欲望喚起用戶對產(chǎn)品渴望，而制造欲望最好的方法，用戶使用產(chǎn)品帶來的美好場景，激發(fā)她們?nèi)L試。
惠康在小紅書的爆火也反駁一些觀點，品牌要升級，因為形象老化，其實不是形象老化，是運營思想的老化，任何品牌，接觸新用戶人群，去迎合消費者場景，要有消費者熟悉的語言進行宣傳，才能獲得用戶喜歡，在小紅書更是如此，洞察用戶需求，用俏皮+功能性語言，讓用戶去接受品牌。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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