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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大約幾個月以前，宿言突然對乒乓球產(chǎn)生了濃烈的興趣，于是看了大量的乒乓球相關的書籍，越看越起勁兒，索性又看起了羽毛球相關的書籍，一心想要速成為一個乒乓和羽毛球高手。每天活在幻想當中無法自拔~最終發(fā)現(xiàn)“速成”基本是不可能的。
無論是乒乓球還是羽毛球，靠譜兒的訓練方式全部都是從鍛煉身體和最基礎的動作開始，讓自己每一個基本動作做到絕對的標準才算得到了一張乒乓球入門選手的入場券。而僅僅這些想做好，就需要至少1年以上的時間。營銷和乒乓球也是一樣。很多人都“會”，但少有人能做的出類拔萃，其原因就在于基礎薄弱，還沒學會走就打算先學大跳了！
所以，本期內(nèi)容將普及57條營銷最基礎的知識，如果你發(fā)現(xiàn)本篇有你看不懂的內(nèi)容，那你就需要好好多讀幾遍嘍~
一、網(wǎng)絡營銷篇
接碼平臺——接收發(fā)送短信驗證碼的網(wǎng)站，里面有大量的卡商會用他們的卡號幫你完成驗證碼接收發(fā)送的工作，當你要在一個網(wǎng)站注冊多個賬號但手機號不夠用的時候，你就需要用到接碼平臺。當然還有其灰色用途，比如作為推廣負責人的你需要完成某APP注冊量的時候，你也會用到它（不過畢竟自己知道怎么回事兒，只是自欺欺人罷了，不建議這么使用）
IP代理——是一種通過軟件或者多渠道的方式，更改你的IP地址，就比如領導要查你位置的時候，你會用微信把地址定位到工作地點發(fā)給領導，其實就是一個更換IP的動作，市面上有很多更換IP的網(wǎng)站在做這個事情。
VPS——通過寬帶撥號來更改IP地址，通常用來掛機軟件比較多。(混拔的意思，就是可以把IP地址更換到全國各地甚至是全球)
服務器——跟VPS類似，是配置比較高的遠程電腦，服務器也有很多種類，通常就是用來存放網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，讓網(wǎng)站可以正常訪問。
貓池——可以理解成是一臺可以裝很多張手機卡的設備，用于管理手機卡，發(fā)短信等業(yè)務(一般用在灰產(chǎn)比較多)，跟前面的接碼平臺是有直接關系的，后臺供應商很大部分卡商用的就是貓池設備。
卡商——這個名字很好理解，就是通過大量注冊電話卡牟利的商家，他們會拿這些電話卡做各式各樣的事情，基本**都是出自這些卡商之手，倒賣卡號、接驗證碼、注冊賬號，只要能用到電話卡的業(yè)務，他們都能接。
二、營銷軟件篇
協(xié)議軟件——也就是電腦上的軟件，比如貼吧頂帖，郵件群發(fā)，QQ群群發(fā)，論壇群發(fā)這類的軟件都是屬于協(xié)議(并不是寫在紙上面的協(xié)議的意思)，協(xié)議一般都是用于提高效率或直接盈利的。
模擬器——也是安裝在電腦上面的軟件，在這種軟件里面可以直接使用APP(也就是模擬手機)，大部分模擬器都是可以隨便更改手機的機器碼(手機的身份證)，定位等功能，模擬器非常容易被檢查出來，有的平臺會判定你為作弊，嚴重的甚至可能會封號。
腳本軟件——用在手機或者模擬器上，一直重復你的操作的全自動手機軟件，比如你要通過微信給人群發(fā)信息，腳本就能全自動幫你實現(xiàn)。
按鍵精靈——錄制重復動作的軟件，比如你一個動作是反復重復的，就可以通過按鍵精靈錄制動作，然后實現(xiàn)全自動掛機完成工作量。
多開軟件——將一款軟件復制為多個，比如微信是可以多開 1 2 3 4 5.....個的，通常用于同一手機多個軟件的方便操作，增加效率。
采集數(shù)據(jù)——是指通過一些手段，可以將一些原本就展示在網(wǎng)絡上的信息，全部統(tǒng)計到一起，比如企業(yè)法人，就可以通過天眼查查詢到企業(yè)法人相關信息，VIP支持采集全行業(yè)的老板信息，可以采集到老板的電話、地址、郵箱、姓名、公司名字等等。
留痕——用在QQ空間、微博比較多，比如我給你的某一條微博或者是日志點贊留言，你就會收到系統(tǒng)提示，留痕通常是用留下廣告信息或者是直接用帶有廣告名字的小號給你點贊，你在收獲點贊的同時也能看到它的廣告。（微博上我們經(jīng)常能看到名字為廣告或留言為廣告的賬號）
三、網(wǎng)絡廣告篇
廣告聯(lián)盟——其實就是一種廣告系統(tǒng)，可以在你的網(wǎng)站內(nèi)展示廣告；只要你的網(wǎng)站有人點擊了這些廣告，你就能從廣告聯(lián)盟獲取傭金 (可以理解為把自己網(wǎng)站的廣告位租給了廣告聯(lián)盟，從而獲取傭金)，大規(guī)模的廣告聯(lián)盟有百度聯(lián)盟和谷歌ADWORD。
CPA——按效果付費的廣告，比如引導一個用戶注冊，賺2元，兩個注冊，賺4元……
CPC——按點擊付費的廣告，比如引導一個用戶點擊一次賺2毛。
CPM——按展示付費的廣告，比如廣告有1000人看到，賺3元。
CPS——按轉化付費的廣告，比如引導一個用戶付費80元，你賺80%分成，那就是64元。而網(wǎng)站要想獲取流量，就得需要推廣，簡單來說就是要在搜索引擎獲取排名。
SEO——搜索引擎優(yōu)化，通過各類方法讓網(wǎng)站的搜索排名靠前，慢慢的會出現(xiàn)百度首頁(SEO可以低價獲取到很多精準流量，獲客成本偏低)
SEM——搜索引擎營銷，簡單來說就是花的錢多你就能讓你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎首頁。(百度搜索出來的內(nèi)容右下角帶有“廣告”兩個字的都是SEM)，只要你錢多，一個小時花一兩萬都是小事情。
外鏈——別人的網(wǎng)站是否留下了你網(wǎng)站的網(wǎng)址，比如我在自己網(wǎng)站中留下了你的網(wǎng)址，對于你的網(wǎng)站而言，就有一個外鏈了，優(yōu)質外鏈對網(wǎng)站的SEO排名有幫助。
內(nèi)鏈——在自己的網(wǎng)站內(nèi)留下了別人的網(wǎng)站網(wǎng)址。
四、數(shù)據(jù)分析篇
分析工具——常用的分析工具網(wǎng)站有《站長工具》、《百度指數(shù)》、《5118數(shù)據(jù)分析》、《大數(shù)據(jù)導航》等。
IP——訪問網(wǎng)站的IP數(shù)量。
UV——訪問網(wǎng)站的訪客數(shù)量。
PV——頁面的瀏覽量。
ARPU——每個用戶的產(chǎn)出。
PCU——最高同時在線人數(shù)。
ACU——平均同時在線人數(shù)。
DAU——日活躍用戶數(shù)。
MAU——月活躍用戶數(shù)。
TP——停留時間。
五、淘寶電商篇
淘寶SEM——淘寶關鍵詞排名優(yōu)化，類似于百度SEO。
直通車——付費的渠道，可以立馬讓你的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁，排名前后要看誰出價高。（類似于百度競價排名）
鉆展——也就是淘寶網(wǎng)首頁的幾張長方形輪播圖，按展示付費，也就是CPM形式。（按展示量付費）
淘寶客——幫淘寶商家推廣的推手，這些推手是先干事再發(fā)工資(是否推廣你的產(chǎn)品，還是看你給的利潤高不高以及產(chǎn)品是否好推廣)
活動推廣——比如每年的雙十一、年貨購物節(jié)、618年中大促這種活動。
GVM——銷售額的意思。
CRM——客戶關系管理，隨包裹送優(yōu)惠券，購買5次送神秘禮物，成為VIP送節(jié)日禮等等都是客戶關系管理。
ROI——投產(chǎn)比也叫投資回報率，也就是你投100塊最終回報的數(shù)據(jù)。
展現(xiàn)量——你的商品出現(xiàn)的次數(shù)。
點擊率——記錄多少人點擊你的商品鏈接，自動計算出來的數(shù)值，比如一百個展現(xiàn)量(100個人看到你的商品)，點擊只有一個人 那么你的點擊率是：1/100*100%=1%(點擊人數(shù)/展現(xiàn)量*100%=點擊率)
坑產(chǎn)——每個寶貝的銷售額。
六、自媒體流量篇
今日頭條——目前全國最大的自媒體平臺，可以通過發(fā)布視頻/圖文等形式賺取傭金，也是最容易實現(xiàn)一個視頻/文章成為爆文，單篇的傭金過千的平臺。
百家號——百度的自媒體平臺，更新圖文、視頻在百度都能獲得很好的收錄排名。
企鵝號——騰訊的自媒體平臺，可以收錄圖文/視頻，百度會有部分進行收錄。
大魚號——優(yōu)酷聯(lián)合UC再聯(lián)合土豆一起的自媒體平臺，內(nèi)容審核比較輕松，視頻發(fā)布成功會出現(xiàn)在優(yōu)酷、土豆網(wǎng)，能在百度搜索到，收錄效果一般。
搜狐號——搜狐的自媒體，可發(fā)布圖文/視頻，在百度有很好的收錄位置，圖文+視頻都能很好的收錄，還能在文章內(nèi)軟植入廣告，一般百度引流有基礎的選手會選擇通過搜狐給公眾號或者是平臺引流。
嗶哩嗶哩——也就是B站，起初是專門搞動漫二次元的;用戶量龐大后就涉及到各個領域，可以發(fā)布音頻、視頻、圖文等多種內(nèi)容，百度收錄效果不錯。
流量主——公眾號自帶的粉絲變現(xiàn)功能，類似廣告聯(lián)盟，推文發(fā)出去別人瀏覽到廣告就會有傭金，點擊廣告?zhèn)蚪饡撸?00粉絲即可開通流量主。
廣告主——類似于百度付費推廣，需要提供相關資質?；ㄥX投放廣告到流量主里面，流量主里面的廣告都是由廣告主投放的，分到的傭金也只是廣告主投放的一小部分。
UGC——用戶生產(chǎn)內(nèi)容。
PGC——專業(yè)機構生產(chǎn)內(nèi)容。
DOU+——抖音的一種付費推廣視頻的廣告形式。
MCN——是指網(wǎng)紅孵化機構。
IP——知名產(chǎn)品或者個人品牌。
KOL——意見領袖或者網(wǎng)紅。
END
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我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)