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想要做好增長，是需要同時了解宏觀和微觀兩個方面的
宏觀就是建立增長的大局觀以及比較清晰的增長思維。包括但不限于梳理整個產(chǎn)品的業(yè)務(wù)情況、了解行業(yè)態(tài)勢、制定業(yè)務(wù)的增長路線或策略等等……
而微觀就是指在工作中用的的一些具體的手段。比如，以提升拉新、留存等指標(biāo)為目的的，通過數(shù)據(jù)分析、A/B測試、產(chǎn)品功能優(yōu)化、運營活動等具體手段落地的增長策略。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，我們經(jīng)常聽到兩個說法：“生于拉新，死于留存”、“生于產(chǎn)品，死于變現(xiàn)”。
這兩種場景，說出來大家可能立刻就會想到很多產(chǎn)品案例。市場上有很多產(chǎn)品，靠著不錯的拉新能力獲得了大量的用戶，但是因為產(chǎn)品打磨不好，而留不住用戶。也有很多公司，打磨了一個不錯的產(chǎn)品，但是最終商業(yè)模式?jīng)]有跑通，最終負(fù)擔(dān)不了高額的成本，最終黯然收場。
其實回想一下不難發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都有類似的特征，他們的功能很新奇，能夠快速的引爆朋友圈，上手容易操作簡單，因此用戶激活非常的迅速，同時他們都具有強大的自傳播的屬性，或者是有社交功能，或者是很好玩，可以去分享圖片。
但是他們都有兩個致命的問題，一個是留存率上不去，也許是這個產(chǎn)品低頻非剛需，或者是它的功能達不到和市面上的競品可以媲美的程度。另外他們也沒有一個明確的盈利模式，活活的把自己給耗死。
所以我覺得在做增長之前，最重要的事情就是要確認(rèn)我們的產(chǎn)品是不是達到了PMF如果沒有達到這個狀態(tài)，盲目的去拉新的話，最終的結(jié)果很可能就是曇花一現(xiàn)。
PMF ，簡單的理解就是有用戶需要和喜歡你的產(chǎn)品，并且在較長時間里面重復(fù)的去使用它。
PMF是一個狀態(tài)值
在PMF之前，我們需要明確的一個問題是，我們是不是設(shè)計了一個用戶所需要的產(chǎn)品。這個時候，我們關(guān)注的是是去探索、去做轉(zhuǎn)型，把這個產(chǎn)品做大的改動，或者尋找一個新的目標(biāo)用戶群，pmf之后才是去進行一些渠道的擴張，產(chǎn)品的優(yōu)化等等。
在PMF之后，我們需要明確的問題是，如何進行大規(guī)模的加速增長。
我們常說的AARRR模型，大家應(yīng)該都聽說過。
但是，對于一個新上線的產(chǎn)品來說，它的增長的推進順序其實不應(yīng)該是傳統(tǒng)上的AARRR，而是RARRA。
在項目前期，我們的資金、時間有限，這個時候應(yīng)該先去打磨產(chǎn)品，實現(xiàn)PMF。然后在PMF的基礎(chǔ)上再有策略、有步驟的推進增長。
所以首先就是要提升留存，確保用戶池不是一個漏水的桶；
然后再去提升新用戶的激活率，因為這是流量池到用戶池的關(guān)鍵節(jié)點，存在很多的機會；
接下來打磨用戶推薦，最好是能找到一些機制化的自傳播的方式，因為它的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去打廣告買流量；
第四步去迅速的驗證一個可以跑通的變現(xiàn)模式，只有你能賺錢了，才能支持長期的增長；
最后等到你前面的留存和變現(xiàn)的模式跑通了之后，萬事俱備，再開始大規(guī)模的獲客。
通過這樣的一種方式，可以非常大程度上去避免生于拉新死于留存，生于拉新死于變現(xiàn)這樣兩種情況。
那我們怎么判斷一個產(chǎn)品是不是達到了PMF階段呢？
第一，看產(chǎn)品的直觀表現(xiàn)
比如說，當(dāng)我們的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)不需要付費去買量，產(chǎn)品天然的增長率就很好，用戶會主動推薦給他的朋友，有比較好的口口相傳的情況。核心用戶的留存率和使用率都很高，然后可能會發(fā)現(xiàn)我們的客服和服務(wù)器都開始不夠用了，有宕機的現(xiàn)象，這個時候就可以認(rèn)為你的產(chǎn)品在直觀上達到了pmf。
第二，看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)
當(dāng)我們有了一定的數(shù)據(jù)積累的時候，可以從數(shù)據(jù)上去看
定性的來說，你可以對使用產(chǎn)品一段時間的用戶進行調(diào)研，如果有超過40%的用戶都說，如果他們不能繼續(xù)使用這個產(chǎn)品來，會感到非常的失望，那我們可以認(rèn)為產(chǎn)品一定程度上達到了PMF階段。
從定量的角度來看呢，最簡單的方法就是去看留存曲線，如果你的留存曲線變平了，說明有一部分用戶就留下來了，他會持續(xù)的使用，那也可以驗證你的產(chǎn)品達到了pmf的狀態(tài)。
如何找到PMF？
第一：通過用戶調(diào)研判斷需求價值
我們可以通過用戶訪談來確認(rèn)，我們是不是找到了一個值得解決的需求，以及這個需求應(yīng)該怎么樣去被解決。
所謂值得解決，有三個標(biāo)準(zhǔn)：
第一，需求足夠大，也就是說這個市場是一個比較大的市場；
第二，這個需求足夠緊急，到了一個非解決不可的程度，而不是可有可無；
第三，解決了這個需求，能夠給用戶真正創(chuàng)造價值。
如果符合這三個標(biāo)準(zhǔn)的話，可以認(rèn)為你找到了一個值得解決的需求。
第二：通過MVP驗證需求價值
我們通過前面的用戶調(diào)研，確定了需求的價值。然后我們圍繞著價值來構(gòu)建一個MVP產(chǎn)品來進行驗證就可以了。
所謂的MVP就是最小可行化產(chǎn)品，然后針對最小可行化產(chǎn)品去進行用戶調(diào)研和數(shù)據(jù)反饋，來驗證說我們的這個產(chǎn)品是不是被用戶所需要的。
第三：通過反饋優(yōu)化產(chǎn)品
當(dāng)我們的MVP產(chǎn)品經(jīng)過多輪驗證之后，我們根據(jù)驗證過程中的各種反饋和數(shù)據(jù)，不斷的去優(yōu)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品能夠符合我們前面說過的一些標(biāo)準(zhǔn)，這個時候，其實我們就可以認(rèn)定，產(chǎn)品達到了pmf的狀態(tài)。
它是一個不斷循環(huán)往復(fù)的過程，真實的工作中可能會需要多輪的反復(fù)驗證，鑒于很多客觀情況，市場上其實很多產(chǎn)品都沒有做到這個程度。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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