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關(guān)于創(chuàng)業(yè)
作為一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,加入過幾個融資千萬的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),也深入了解過國內(nèi)外的一些成功創(chuàng)業(yè)案例。我發(fā)現(xiàn)中國有很多人一直渴望創(chuàng)業(yè),但一直未邁出創(chuàng)業(yè)的腳本,至于原因,通常是這幾個:沒有充足的資金,沒有團(tuán)隊(duì)、沒有好的方向……
事實(shí)上我認(rèn)為這些都不是什么問題,這些問題都來自他們自身,而真正的問題來自市場:環(huán)境和定位。當(dāng)前的社會環(huán)境,各個領(lǐng)域的大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會基本消失了,對創(chuàng)業(yè)者的要求也越來越高!看看以前的創(chuàng)業(yè)者是什么背景,再看看現(xiàn)在那些拿到融資的創(chuàng)業(yè)者是什么背景?他們都非富即貴,大概率曾經(jīng)是大公司高管或者出身學(xué)歷背景頂尖的精英人士。
毫不夸張的說,草根想通過一個idea就拿到融資創(chuàng)業(yè)然后上市的時代已經(jīng)過去了!而自己花錢組建團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的投入和風(fēng)險太大,即使精英創(chuàng)業(yè)失敗后都可能陷入悲慘的境地,認(rèn)識的一個老板創(chuàng)業(yè)失敗被投資人和員工輪番起訴,類似這種結(jié)果是大部分草根無法承擔(dān)的!
那么身為草根的你我該如何開始自己的“創(chuàng)業(yè)”呢?事實(shí)上,當(dāng)我說我想創(chuàng)業(yè)的時候,我一點(diǎn)都不想承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,我只是想賺錢罷了!
忘記創(chuàng)業(yè)吧!
當(dāng)時我在副業(yè)持續(xù)賺到一些錢,也沒有任何風(fēng)險,于是開始了解副業(yè)變現(xiàn),進(jìn)而了解到國外國內(nèi)一些成功的變現(xiàn)案例,比如一個瀏覽器插件,年收入200萬元;業(yè)余運(yùn)營b站累計(jì)獲得10萬元;運(yùn)營一個垂直公眾號獲得100萬以上收入;一個js桌面自動化插件每月獲得135美元收入,一個網(wǎng)頁抓取和數(shù)據(jù)分析工具每月4200美元收入……
而在分析了解了這些個人變現(xiàn)案例后,我才明白:像我這樣的個人不適合創(chuàng)業(yè),最好的出路就是先變現(xiàn),不管是資源、技能還是知識變現(xiàn),要有方法地去落地變現(xiàn),如果項(xiàng)目真的很好,可以考慮全職并加大投入,直至取得成功。
下面就以設(shè)計(jì)師群體為例,分享一個國外設(shè)計(jì)師變現(xiàn)案例:
有很多設(shè)計(jì)朋友在正式工作之余都會接私活,但大部分客源都不穩(wěn)定,因?yàn)楹芏嗍桥笥呀榻B的客戶,很難對接,還喜歡討價還價。如果他們能獲得穩(wěn)定的客源,也許自己會開一個工作室!
那么設(shè)計(jì)師怎么獲得穩(wěn)定的客源,還不用和不專業(yè)的客戶頻繁溝通修改呢?
真實(shí)案例
我發(fā)現(xiàn)國外有一個非常成功的案例:波蘭華沙的一個設(shè)計(jì)師做了一個叫kapustin.co的網(wǎng)站,針對創(chuàng)業(yè)公司和SaaS公司售賣他設(shè)計(jì)的各種插圖,目前一個月收入達(dá)到了3000美金。
顯然這位設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)了一個好的變現(xiàn)方向,面向創(chuàng)業(yè)公司和SaaS公司是一個非常精準(zhǔn)的定位,很多創(chuàng)業(yè)公司和SaaS甚至都沒有設(shè)計(jì),而官網(wǎng)和媒體上各種插圖又是非常必須的,更為重要的是當(dāng)前不管是國內(nèi)還是國外SaaS公司都是資本熱門。
這是一個非常好的小眾市場(劃重點(diǎn)),有穩(wěn)定的需求,并且有付費(fèi)的意愿和能力,也基本無競爭,對于個人變現(xiàn)者來說實(shí)在太完美了。
長期的市場工作告訴我,產(chǎn)品很重要,但市場才是最重要的,有產(chǎn)品沒有市場產(chǎn)品會賣不出去,而有好的市場不管產(chǎn)品如何一定會大賣!所以要變現(xiàn)就一定要學(xué)著去發(fā)現(xiàn)市場,目前大的市場機(jī)會比較少了,個人變現(xiàn)者最好的方向就是小眾市場!
營銷方式
他主要通過社交媒體比如twitter、producthunt等宣傳自己的作品,這些媒體都是免費(fèi)的,而且流量很大。他在各個媒體上的內(nèi)容好的有幾百個贊,這個數(shù)據(jù)并不是很好,但帶來的客戶就已經(jīng)很客觀了。如果他能把社交媒體運(yùn)用的更好,相信會取得一個大的突破。
他還通過免費(fèi)策略吸引客戶,不定期的發(fā)布免費(fèi)插畫,然后讓用戶為更精美的作品付費(fèi),尤其是他的東京風(fēng)格的插畫深受客戶喜愛。
通過免費(fèi)策略,在21年8月他獲得了2千個客戶,并且由于下載需要郵箱地址,他獲得了2千個客戶郵箱,可以長期做edm郵件營銷。
定價策略
他的插畫集有6種定價:免費(fèi)、8美元、22美元、24美元、28美元、48美元。賣的最好的是22美元和48美元的插畫集,分別有56張、76張之多??傮w來說都非常超值,插畫張數(shù)基本都比價格多,一個8美元的插畫集甚至有72張,性價比爆炸。
可能有的人會說這樣對設(shè)計(jì)師來說性價比不高,但要注意的是:這是統(tǒng)一插畫,也就是說設(shè)計(jì)好之后,不需要和客戶溝通修改,購買之后直接使用,這對設(shè)計(jì)師來說簡直太友好了!
當(dāng)然他也提供自定義插畫,就是傳統(tǒng)的客戶下訂單,然后再設(shè)計(jì)。具體的價格可能和需要有關(guān),沒有具體了解。
收入歷史
2020 年 11 月 2 日上線網(wǎng)站
11月28日第一個付費(fèi)客戶
11月總收入180美元
2021 年 4 月 4 日1000名客戶
3月收入突破500美元
4月突破600美元
8月24日突破2000客戶
多個插畫集降價特賣
2022年1月收入突破3000美元
從收入歷史來看,早期收入并不理想,但客戶有了不錯的增長,在一波降價特賣之后收入漲了很多。
所以策略上來看,免費(fèi)策略獲取客戶是非常關(guān)鍵的一點(diǎn),在通過作品質(zhì)量取得客戶信任后再轉(zhuǎn)化付費(fèi),是完全正確且可以復(fù)制的路徑。
總結(jié)落地
結(jié)合我身邊的設(shè)計(jì)師朋友變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn),我總結(jié)了4點(diǎn)供大家參考:
1、免費(fèi)社交網(wǎng)站的內(nèi)容營銷獲取用戶,比如國內(nèi)的:花瓣、站酷等
2、定位精準(zhǔn)的市場,選擇有需求愿意付費(fèi)的行業(yè),比如SaaS創(chuàng)業(yè)公司
3、免費(fèi)策略吸引客戶,獲得客戶信任
4、獲取客戶的聯(lián)系方式長期營銷,比如微信、郵箱
曾經(jīng)的一個SaaS公司沒有招設(shè)計(jì),而是找朋友外包,因此我說這是完全可行的一個方向,感興趣的設(shè)計(jì)師馬上行動起來吧!
作者:變現(xiàn)研究院,公眾號:變現(xiàn)研究院,分享國內(nèi)外個人變現(xiàn)案例,一起變現(xiàn)!
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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