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?來源｜價(jià)值星球Planet
作者 | 詩晨 心悅
編輯 | 麻吉
直播間爆款年年有，今年珍珠尤其“香”。
上海年輕白領(lǐng)任盈最近迷上了珍珠，短短一個(gè)月時(shí)間，她已經(jīng)在直播間買下8單珍珠飾品，花費(fèi)近6000元。
像任盈這樣被社交媒體“種草”珍珠的年輕消費(fèi)者不在少數(shù)。從獵奇押寶式的開蚌取珠，到令人眼花繚亂的各種款式珍珠飾品，在社交媒體熱捧下，珍珠正成為受年輕人歡迎的大熱時(shí)尚單品，晉升為不少直播間的“頂流”。
流量帶動(dòng)下，珍珠的銷量和價(jià)格也跟著水漲船高。
在被稱為中國(guó)黃金珠寶消費(fèi)“晴雨表”的深圳水貝市場(chǎng)，珍珠貿(mào)易和鑲嵌加工占國(guó)內(nèi)約一半的市場(chǎng)份額，而今年珍珠的“走紅”趨勢(shì)表現(xiàn)得尤為明顯。
深圳水貝一家門店負(fù)責(zé)人曾在接受媒體采訪時(shí)表示，今年2月開始，每月珍珠銷量都會(huì)增長(zhǎng)5％到10％，與去年同期相比增長(zhǎng)了30％到40％。
此前，據(jù)央視財(cái)經(jīng)6月報(bào)道，淡水珍珠自去年就開始緩慢漲價(jià)，而今年漲勢(shì)明顯，普通珍珠漲價(jià)幅度在30%到50%，最受歡迎的已經(jīng)漲到80%左右。
也因此，珍珠力壓黃金、鉆石，憑借萬千追捧走向了C位“鐵王座”。爭(zhēng)相為此買單的，既不是機(jī)構(gòu)，也不是資本，而是一個(gè)個(gè)單純“喜歡”珍珠的年輕人。
消費(fèi)者超高的購買力，甚至帶動(dòng)日本Akoya珍珠價(jià)格飆升65%。，更將浙江諸暨珍珠推向了它的“高光時(shí)刻”。
諸暨，這座浙江沿海小城，承包了中國(guó)淡水珍珠總產(chǎn)量的80%。
這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的珍珠產(chǎn)地，不僅盛產(chǎn)珍珠，還有著一段美麗的傳說。
相傳嫦娥仙子本有一顆流光溢彩的明珠，卻在金雞把玩時(shí)不小心掉落人間。珍珠落入浣紗溪中，恰好西施之母在江邊浣紗，撈到這顆珍珠后，就懷上了一個(gè)女孩，這女孩便是西施。
作為西施故里的諸暨，發(fā)展珍珠產(chǎn)業(yè)已歷時(shí)半個(gè)多世紀(jì)，其東北部的小鎮(zhèn)山下湖鎮(zhèn)更是目前國(guó)內(nèi)最大的珍珠養(yǎng)殖、加工和交易中心，被譽(yù)為“中國(guó)珍珠之鄉(xiāng)”。
曾有人這樣說：全世界愛美女性所佩戴的珠寶首飾中，兩顆珍珠中必有一顆來自山下湖。
此言并不夸張，可以說，珍珠產(chǎn)業(yè)已然融入了這座城市的血脈中，諸暨的繁榮也與珍珠息息相關(guān)。
就在幾年前，諸暨的珍珠市場(chǎng)還遠(yuǎn)不是現(xiàn)在這番熱火朝天的模樣。產(chǎn)量高但銷量低，供大于求是常有的現(xiàn)象。然而就在山下湖鎮(zhèn)“觸網(wǎng)”后，珍珠搭上了直播間的順風(fēng)車，吸引了來自全國(guó)乃至全世界的目光，銷量一路“狂飆”。截至2023年5月份，諸暨珍珠線上線下銷售總額達(dá)250億元，已超去年全年的60%。
光看數(shù)字或許無法得到直觀的感受，諸暨珠寶城的盛況則給了我們最真實(shí)可靠的說明。
今年3月以來，香港國(guó)際珠寶展進(jìn)一步提高了諸暨珍珠的知名度，諸暨本地珍珠市場(chǎng)被來自全國(guó)的珠寶批發(fā)商和“代購”大軍們圍得水泄不通。每個(gè)柜臺(tái)前，等待拿貨的人們都排起長(zhǎng)隊(duì)，找不到落腳點(diǎn)議事的商販甚至擠進(jìn)了洗手間。
直到凌晨，各個(gè)攤位的商販還在忙碌張羅著給銷往世界各地的珍珠打包發(fā)貨。
外地人涌入諸暨，當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)也順帶振興了起來，本地的酒店房源售罄后，隔壁鎮(zhèn)的酒店也開始人滿為患。
市場(chǎng)需求如此猛烈，熱鬧的諸暨很快便出現(xiàn)“一珠難求”的局面。
徐先生是一名珠寶行業(yè)的老行家，自他父輩起開始從事珠寶生意，算得上是個(gè)“珠二代”。
徐先生告訴霞光社，自己入行20多年來，從沒見過諸暨市場(chǎng)這么熱鬧的模樣。“今年真是供不應(yīng)求了。以前五六點(diǎn)就收工下班，現(xiàn)在排隊(duì)拿貨還得熬個(gè)大夜。我知道現(xiàn)在直播間拿貨特別多，現(xiàn)在年輕人都愛看這個(gè)。”徐先生說。
公開資料顯示，近兩年，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)帶在淘寶直播的銷售額同比增長(zhǎng)了440%。珍珠直播的高峰期里，一些網(wǎng)紅主播甚至可以在一夜之間達(dá)成上百萬的銷售額。
直播間里，做工精美、款式時(shí)尚的“新式”珍珠飾品，配上熱情洋溢的主播講解，輕輕松松就打動(dòng)了年輕消費(fèi)者的心。據(jù)抖音直播間消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，在直播間下單購買珍珠的25-30歲的年輕人比例已超過50％，相比前幾年翻了將近一倍。
上海年輕白領(lǐng)任盈最近迷上了珍珠，每晚下班后，她都會(huì)用手機(jī)看上一個(gè)小時(shí)左右的珍珠帶貨直播。短短一個(gè)月時(shí)間，任盈已經(jīng)在直播間下單了8次珍珠飾品，花費(fèi)近6000元。
“目前買了項(xiàng)鏈、耳釘、毛衣鏈、珍珠+18K金手鐲等等。因?yàn)椴艅側(cè)腴T，我還舍不得買太大太貴的。這么多場(chǎng)直播看下來，雖然我還不會(huì)鑒別珍珠，但是專有名詞已經(jīng)都懂了。”任盈說。
珍珠也好，黃金也罷，本質(zhì)上是沒變的，為什么突然就火了呢？
喜愛首飾的年輕白領(lǐng)小方告訴霞光社，自己“種草”珍珠是從看到社交軟件上的Akoya珍珠開始的。“當(dāng)時(shí)這個(gè)牌子好像剛剛開始火吧，小紅書首頁有博主在發(fā)，白色的天女珠項(xiàng)鏈一下子就吸引住我了，精致又貴氣。”
小方說，Akoya珍珠的吸引力不僅僅在于其售賣的海水珍珠瑕疵少、品質(zhì)高，更是因?yàn)閯e出心裁的造型設(shè)計(jì)。相比于其它老式素珠素串，Akoya產(chǎn)品設(shè)計(jì)感十足，添加了許多巧思，更加年輕、時(shí)尚。
但Akoya相對(duì)昂貴的價(jià)格也給不少年輕人帶來壓力。其品牌的項(xiàng)鏈和耳飾均價(jià)在3000到6000多元不等，較為便宜的款式也在千元左右。于是，尋找“平替”的消費(fèi)者們，將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)的高品質(zhì)淡水珍珠。一些嗅覺敏銳的商家也迅速生產(chǎn)出了“莞莞類卿”的珍珠飾品，甚至更加貼合中國(guó)年輕人審美，主打一個(gè)超高性價(jià)比。
除了自身顏值加持外，明星效應(yīng)也給珍珠帶來了又一波熱度。
珍珠飾品天然的“中古感”十分順應(yīng)近年的古著浪潮，很多主打氣質(zhì)和氛圍感的女星都是“珍珠十級(jí)愛好者”，日常穿搭經(jīng)常選擇珍珠點(diǎn)綴，無形間將珍珠打造成了“寶藏單品”，自然吸引了大批年輕人效仿。
當(dāng)然，明星的帶貨效應(yīng)終究是間接的，真正向年輕人發(fā)力的則是那些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)博主們。
如今，很多注重穿搭的年輕人都會(huì)選擇關(guān)注穿搭博主的OOTD（Outfit of the Day，今日穿搭）。小紅書、微博等社交平臺(tái)，進(jìn)一步放大了這種趨勢(shì)，流量加持下，一個(gè)個(gè)熱銷單品被推到消費(fèi)者眼前。
珠寶商吳女士告訴霞光社，為了獲得穩(wěn)定的流量，自己已經(jīng)聯(lián)系了多個(gè)小紅書和時(shí)尚公眾號(hào)博主，作為引流端口。
珠寶商收獲流量，博主收獲粉絲，銷量的紅利則由雙方共享?？梢哉f，這種“雙贏”模式在珠寶界已經(jīng)十分普遍。
除了博主—粉絲的帶貨模式外，還有一種變現(xiàn)能力更強(qiáng)的營(yíng)銷模式——直播間。
珍珠直播間的火爆情況無需再多言，而其繁榮的現(xiàn)狀則離不開諸暨當(dāng)?shù)貙?duì)珍珠產(chǎn)業(yè)的扶持。
早在幾年前，諸暨政府就開始專門扶持當(dāng)?shù)氐恼渲橹辈ギa(chǎn)業(yè)。截至目前，已有120多家淘寶直播商家入駐諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合園，在這里，珍珠的單月銷售額能輕松突破2億元。
隨著直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈日臻完善，抖音也建立了專門的帶貨基地，珍珠直播從業(yè)者人數(shù)大漲，擁有百萬粉絲的專業(yè)主播更是起到了“推流”效果。
諸暨既提前布局好了直銷路徑，又穩(wěn)穩(wěn)抓住了流量東風(fēng)，難怪能“一夜成名”。
不過，雖然珍珠的熱度直線上揚(yáng)，但產(chǎn)量卻在肉眼可見地逐年下降。這也是珍珠飾品在爆火后漲價(jià)的一個(gè)重要原因。
據(jù)浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年全國(guó)淡水珍珠產(chǎn)量約為120萬公斤，到2020年下降到約100萬公斤，2021年約為80萬公斤，2022年約為70萬公斤。
而日本的珍珠產(chǎn)量也大幅下降。從1995年開始，受水溫、氣候、環(huán)境污染等影響，日本養(yǎng)珠貝每年都有大量死亡，產(chǎn)量由年產(chǎn)70噸不斷下降至10噸左右。
今年，Akoya的供應(yīng)商更明確表示：因產(chǎn)量降低，珍珠價(jià)格還會(huì)不斷攀升，銀灰色系珍珠或有斷產(chǎn)的趨勢(shì)。
養(yǎng)殖難度日趨上升，未來珍珠的生長(zhǎng)空間也許還會(huì)受到進(jìn)一步擠壓，珍珠飾品價(jià)格上漲的閾值尚未可知。
正如“時(shí)尚是個(gè)圈”，流行趨勢(shì)總是日新月異，所謂的“輪回周期”也意味著不會(huì)有永遠(yuǎn)的寵兒。正如正在逐漸跌落神壇的鉆石，不受追捧后也只能選擇降價(jià)。
據(jù)美國(guó)CNBC的報(bào)道，今年以來鉆石價(jià)格已下跌6.5%；國(guó)際鉆石交易所（IDEX）發(fā)布的鉆石指數(shù)至今已連續(xù)下滑15個(gè)月。
“珠寶之王”尚且如此，珍珠又如何能保證自己笑到最后。
資深珠寶商嚴(yán)先生向霞光社吐露了自己的顧慮：“珠寶界的行情總是在變，說是一顆恒久遠(yuǎn)的鉆石，現(xiàn)在跌的不成樣子，幾萬元買的，回收價(jià)才幾千元?，F(xiàn)在的珍珠，也不知道能火多久。”
從本質(zhì)上看，在直播間購買珍珠、黃金的年輕人是在追求“有性價(jià)比的時(shí)尚”。當(dāng)更高性價(jià)比的時(shí)尚單品出現(xiàn)后，當(dāng)下以新式珍珠和新式黃金為首的珠寶熱度勢(shì)必有所減退，讓位于新的寵兒。
外部潮流無法掌控，而珍珠行業(yè)內(nèi)部的短板也仍未消除。
在珠寶直播的熱潮中，翻車案例持續(xù)上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年諸暨市市場(chǎng)監(jiān)督管理局處理的2000余件消費(fèi)投訴舉報(bào)中，約80%都是由直播銷售引起的。
直播帶貨不僅是個(gè)“體力活”，銷售珠寶類產(chǎn)品還對(duì)主播的相關(guān)知識(shí)積累提出了更高的要求。而專業(yè)的珍珠主播鳳毛麟角，因主播認(rèn)知欠缺而導(dǎo)致描述不清、貨不對(duì)板的現(xiàn)象常有發(fā)生。
消費(fèi)者陳女士和霞光社分享了自己的經(jīng)歷：“我在直播間買過一條珍珠項(xiàng)鏈，當(dāng)時(shí)主播說是一整串海水珍珠，但我收貨后發(fā)現(xiàn)整串項(xiàng)鏈只有半數(shù)不到的海水珍珠，其它全為淡水珍珠。我跟商家反復(fù)協(xié)商了多次才得到處理，氣得再也不想買了。”直播亂象對(duì)諸暨珍珠口碑的影響由此可見一斑。
消費(fèi)者任盈也表示，關(guān)注了一段珍珠直播間后，自己發(fā)現(xiàn)珍珠“水很深”。“很多假珍珠，通過烤色、染色之類能做到以假亂真，不懂的人很難鑒別。”
任盈認(rèn)為，如果只是為了追逐飾品的流行趨勢(shì)，那就不用管真假，但如果追求珍珠品質(zhì)，自己又不太會(huì)辨別，還是買有品牌的珍珠更為穩(wěn)妥。“雖然有一些溢價(jià)，但肯定不假，而且確實(shí)珍珠不管從形狀、亮度、瑕疵度都會(huì)好很多，也不會(huì)拿淡水珍珠作假海水珍珠。”
毫無疑問，規(guī)范帶貨主播的專業(yè)性、打擊虛假廣告，是珍珠直播間目前首要的任務(wù)。通過營(yíng)銷話術(shù)和打光“掩瑕”等手段銷售貨不對(duì)版的珍珠飾品，終究會(huì)迅速“露餡”。想要為珍珠的火爆盡量續(xù)時(shí)，保護(hù)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)就是在維護(hù)商家的口碑。
珍珠過后，下一個(gè)時(shí)尚單品是什么，永遠(yuǎn)無法預(yù)知。但拋開追趕熱點(diǎn)，選擇最適合自己的東西，才是對(duì)普通消費(fèi)者而言最正確的選擇。
正如小方所說：“如果只是愛美，那沒必要被網(wǎng)紅趨勢(shì)亂了心神，只要自己喜歡的，就是最好的珠寶。”
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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