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大家對B站的印象可能還是二次元網(wǎng)站,但這些年隨著破圈和用戶的成長,b站已然成為了一個用戶量大、粘性高、成本低、效果好的流量洼地了!
B站效果有多好?舉個例子,我的一個視頻流量不錯,接了廣告后,只是在評論區(qū)置頂廣告,就給客戶帶去500多的注冊,而當(dāng)時我只收了300塊,獲客成本低的令人發(fā)指!(后悔,就是后悔)
其他平臺,有的流量太難獲取,容易獲取的像微博抖音,用戶質(zhì)量又不高!而在B站,只要內(nèi)容質(zhì)量高,吸引人,流量會非常大,而且比較精準(zhǔn)!
由于用戶質(zhì)量比較高,非常適合高端產(chǎn)品宣傳推廣,比如軟件、b端產(chǎn)品、教育、職場、游戲、美妝等。
說半天大家可能最想看的還是賬號數(shù)據(jù),話不多說,直接上圖:
這是最近運營的4個月的數(shù)據(jù),總播放1200萬,4個月的播放有800萬,現(xiàn)有粉絲3700人,掉了有5000多粉(后面分析為什么會掉粉)。
下面是收益圖,一共是1.6萬元的收益。創(chuàng)作補(bǔ)貼占2/3,廣告分成1/3,也就是說B站自己掏腰包給我的比較多。因為流量大,也接了一些廣告單,累計2k吧,網(wǎng)易、騰訊等公司商務(wù)都找過我,但有的我沒合作。
有一句話叫選擇大于努力,內(nèi)容有很多方向,選擇一個受眾多,競爭少的方向,會讓你成功的機(jī)率高很多。
B站幾個比較大的盤子,生活、娛樂、游戲、科技知識和動漫,任何一個領(lǐng)域都蘊藏著無限的寶藏。而盤子的意義則在于上限,一個熱門領(lǐng)域視頻可能幾百萬播放,而小眾領(lǐng)域視頻上幾十萬都很難!當(dāng)然小眾方向也不是不可以,只要你內(nèi)容好,會運營,成為小眾頭部也是非常有價值的。
可以從這三個角度去評估方向的價值:受眾人數(shù)、內(nèi)容門檻、變現(xiàn)能力。比如游戲領(lǐng)域受眾上億,門檻相對低,變現(xiàn)能力也不錯,是可以長期做的方向。比如開發(fā)者方向比較小眾,可能全國就500萬開發(fā),內(nèi)容門檻比較高,流量不會很大,變現(xiàn)要求也高,主要靠賣課和接廣告。
新手要根據(jù)自己的能力選擇方向,能力強(qiáng)可以熱門領(lǐng)域卷,能力一般就找垂直小眾領(lǐng)域。新手起步還要做好心態(tài)建設(shè),要學(xué)會堅持和平常心,因為當(dāng)你費勁巴拉做好視頻,點擊量卻是個位數(shù),挫敗感可是很強(qiáng)的!
定位就是定方向,方向再好,沒有好內(nèi)容也起不來。方向不好,內(nèi)容好,還是有機(jī)會起來,所以內(nèi)容是核心。
做內(nèi)容不是說就單純的剪輯視頻發(fā)視頻,剪輯只是思考分析后的執(zhí)行動作。科學(xué)的內(nèi)容制作流程應(yīng)該是閉環(huán)的一套流程,比如這樣:需求分析-選題-內(nèi)容制作-數(shù)據(jù)復(fù)盤-需求分析。
舉個例子,社會出現(xiàn)一個熱點,你結(jié)合熱點制作內(nèi)容,可能會被平臺推薦,獲得幾十萬的流量?;蛘吣惆l(fā)現(xiàn)彈幕都在發(fā)某些內(nèi)容,你針對去做內(nèi)容,就會受到粉絲的追捧。
在大眾媒體平臺,內(nèi)容不宜搞的太深奧高端,做的接地氣一點會有更好的效果。有時候一些質(zhì)量上乘的內(nèi)容就幾萬播放,而那些內(nèi)容相對接地氣一點,搭上熱點,沾上一點運氣,可能就是幾十萬甚至百萬的量了!
我們做內(nèi)容的目的是什么?吸引粉絲!內(nèi)容只是手段,粉絲才是目標(biāo)。通過內(nèi)容我們和用戶建立了簡單關(guān)系,如果能更深度維護(hù)粉絲獲得用戶的擁護(hù),我們才能做大!
就像前面介紹,我一個視頻漲幾百粉,因為我回復(fù)溝通的少,用戶沒運營起來,粉絲粘性低,流失了5k粉絲。只有幾個粉絲我給了他們幫助,他們粘性特別高,經(jīng)常給我評論投幣,甚至打賞!
而那些大v,有數(shù)以萬計的粉絲為他們搖旗吶喊,投幣助力,這股力量是非常強(qiáng)大的,這也是為什么他們一直播就收入幾百萬的原因。收獲粉絲群體后,他們甚至可以脫離內(nèi)容,商業(yè)價值很高,變現(xiàn)方式就更多了!
本篇講了一些b站運營的道,運營的術(shù)就是技巧和方法,也很重要,后面會分享一下。
現(xiàn)在的各大平臺,抖音太碎片化娛樂化,知乎圖文模式太單薄,b站的內(nèi)容很優(yōu)質(zhì),是一個可以沉淀的平臺,不管公司還是個人現(xiàn)在做b站都很有價值。
最近還在嘗試做油管,運營了一段時間剛剛有點效果,希望未來能成長起來,后續(xù)也會分享經(jīng)驗。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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