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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
4月是上海疫情最嚴(yán)重的1個(gè)月，一直都在封禁中、線上辦公。目前基礎(chǔ)會(huì)員116人，高級(jí)會(huì)員16人，人數(shù)越多，越深感做好社群的重要性。文章撰寫在15篇左右，隨著小紅書文章撰寫越來越多，對(duì)平臺(tái)認(rèn)知顆粒度更細(xì)，同時(shí)深刻認(rèn)知到，自己對(duì)平臺(tái)認(rèn)知和投放還有很長的路要走，也希望江河聊營銷成為小紅書營銷人信得過的媒體。通過近期閱讀和工作總結(jié)7條心得。
傳播的本質(zhì)在于播傳，這也是華與華一直倡導(dǎo)的傳播原理，踐行到文章上，就是1篇文章被傳播的次數(shù)，傳播越多，你寫文的成本也就越低，這是基礎(chǔ)的理解。
深度認(rèn)知是，你寫的這篇文章，對(duì)別人有什么價(jià)值，來讓他們進(jìn)行傳播，如寫珠寶小紅書運(yùn)營，珠寶行業(yè)更希望轉(zhuǎn)發(fā)。同理，應(yīng)用到我們?cè)趯懶〖t書筆記，也要設(shè)計(jì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的路徑，激發(fā)用戶UGC熱情。
三層境界我也是看李翔訪談杜國楹有感，杜老板是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶品牌的創(chuàng)始人，關(guān)于營銷思考路徑，他總結(jié)自己從機(jī)會(huì)主義-產(chǎn)品-價(jià)值觀。
第一層機(jī)會(huì)主義，就是利用信息不對(duì)稱性，甚至有些夸大成分做品牌，點(diǎn)子大王最是最好的反映。
第二層產(chǎn)品，用一款產(chǎn)品解決用戶的痛點(diǎn)，給用戶提供一套解決方案，這是爆品思維方式，極致產(chǎn)品帶來解決方案。
第三層是價(jià)值觀，通過產(chǎn)品和服務(wù)，輸出你的價(jià)值觀，蕉內(nèi)、內(nèi)外、三燉半這些品牌走的這種路線，唯有價(jià)值觀才能打造品牌，前兩種多是白牌和爆品。
三層境界，值得我們思考思考，你是屬于第一種還是第二種，有無輸出價(jià)值觀層面，價(jià)值觀層面需要自身悟和理解。
做任何事堅(jiān)持盲目自信的態(tài)度，從小到大，我們總是在別人看法中度過，比如這件事指定沒戲，方法不行，聽的多了，總對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，懷疑多了就開始自卑了。
每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)信自己所做的事情，甚至說我們可以盲目自信，少去理會(huì)那些讓你喪氣，或給你情緒帶來低落的人，選擇正確的方向，不斷試錯(cuò)，持續(xù)進(jìn)行深耕。
近期一直在拆解博主賬號(hào)，博主競爭也進(jìn)入紅海競爭中，這需要我們拿起《定位》一書來思考，在做小紅書時(shí)，先確定大的品類，然后細(xì)分二級(jí)品類，如穿搭是一級(jí)品類，OOTD就是二級(jí)品類，僅選定OOTD還不夠，我們還需要繼續(xù)差異化，確定是哪一種風(fēng)格的OOTD，是職場、學(xué)生、模特等風(fēng)格，前期差異化越精準(zhǔn)，更容易前期啟動(dòng)。
差異化定位原理，就是告訴世界你存在的理由是什么，別人憑什么關(guān)注我們，給她一個(gè)不得不關(guān)注的理由。
復(fù)利思維不僅體現(xiàn)在投資上，也可以在小紅書上，找到自身適合的選題，持續(xù)深耕，系統(tǒng)在推薦上，也會(huì)更精準(zhǔn)，賬號(hào)權(quán)重和粉絲越來越多，筆記也能拿到更多點(diǎn)贊評(píng)，賬號(hào)權(quán)重也會(huì)逐步提升，形成復(fù)利效應(yīng)。
復(fù)利思維還體現(xiàn)在知識(shí)管理上，近期在寫作時(shí)，也意識(shí)到知識(shí)管理的欠缺，需要通過筆記記錄軟件，不斷豐富知識(shí)點(diǎn)，形成對(duì)整個(gè)項(xiàng)目思考，變成1篇文章。
第一階段關(guān)于小紅書文章基本已覆蓋，從平臺(tái)規(guī)則、案例解析、政策解析以及基本原理，將小紅書營銷框架已搭建好，接下來工作的重點(diǎn)，就是細(xì)化文章顆粒度。
如寫旅游行業(yè)，就把不同類型玩法真正寫出來，告訴小伙伴，文章要深入到品類去研究，看有哪些品類，具體的盈利模式，獲客成本，不同階段品牌的起盤方式，也讓每篇文章更工具化。
近一個(gè)月時(shí)間的撰文，文章的風(fēng)格逐漸出來，首先是工具化，寫的文章能夠拿過來就能用；第二點(diǎn)就是懂品牌，基于我本人營銷經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)將小紅書營銷推廣直接到傳播原理層面，從交易成本、復(fù)利、超級(jí)符號(hào)等理論，更深層去看整個(gè)小紅書營銷，掃除思想運(yùn)營的煙霧彈。從小紅書運(yùn)營上溯到品牌，看品牌的命名、定位、符號(hào)系統(tǒng)，語言系統(tǒng)是否成體系。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)