很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
北美作為全球市場成熟度最高且優(yōu)質的目標市場,跨境買家如何把握?GoodSpy通過整理數(shù)據(jù),圍繞電商市場概況、電商廣告推廣營銷和熱門產品及店鋪三個維度對北美市場深入分析,為出海北美的跨境賣家提供營銷策略參考。
北美作為成熟市場,近年經濟增速雖略慢于一些新興市場,但本身基數(shù)高,其經濟實力和消費水平依舊是其它市場難以撼動的。據(jù)World Bank數(shù)據(jù)顯示,北美人均GDP比歐洲及中亞高約2倍。同時北美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高,達到93.9%,網(wǎng)民有3億之多,該環(huán)境更有利于電商扎根滲透。
eMarketer數(shù)據(jù)顯示,2020年北美地區(qū)網(wǎng)絡零售額將占全球的19.1%,據(jù)預測2022年北美網(wǎng)絡零售規(guī)模將突破9千億美元。雖然增速有所放緩,但北美地區(qū)網(wǎng)民多,消費能力強,B2C市場更為活躍,北美地區(qū)仍然是市場成熟度最高的優(yōu)質目標市場。
消費特征上看,北美網(wǎng)購參與度高,同時對品牌、產品質量、退換貨等十分看重。據(jù)公開資料顯示,約有80%的消費者偏愛大型國際購物網(wǎng)站,且會排斥在非母語外國網(wǎng)站購物。此外,美國約有61%的跨境消費者會通過智能手機在國際網(wǎng)站上購物,因此如獨立站類店鋪要做好手機端適配對提升購物體驗就十分有必要了。
政策方面,中國對跨境電商扶持力度逐漸增強,通過開設擴大跨境電商綜合試驗區(qū)試點范圍、鼓勵搭建服務跨境電商發(fā)展的平臺、打擊進出口侵權行為等一系列措施,不斷改善行業(yè)環(huán)境,持續(xù)推動中國由“加工大國”到“品牌大國”轉型。而北美這邊,中美貿易摩擦逐漸緩和,加上疫情致使美國通脹及供應鏈問題難解,相關政策也漸往利好方向發(fā)展,對跨境B2C賣家可能是新一輪的機會。此外,品牌獨立站的迅猛發(fā)展,正不斷沖擊平臺電商構筑的流量壁壘。加上近年平臺政策收縮對跨境賣家的諸多限制,推動賣家紛紛倒向玩法更自由靈活的獨立站。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,作為扎根北美本土的Shopify,已經穩(wěn)占當?shù)仉娚淌袌龅诙蠓蓊~。
從北美營銷日歷來看,北美全年營銷節(jié)日密集,尤其是在下半年。如7-9月的返校季,10月份的加拿大感恩節(jié),10月31日的萬圣節(jié),11月份的假日購物季等,篇幅有限,獲取完整報告,查看完整2022北美營銷日歷及選品參考。
在2021年推廣商品地區(qū)分布中,北美市場約占全球市場37%。但在整體廣告投放占比上看,北美占比反而更小,約占18%??梢姳泵朗袌鲭m推廣商品總量高,但單個商品的投放密度及規(guī)模并不高,商品生命期不長。
2021年北美電商推廣趨勢中,北美下半年營銷活動密集,因此推廣商品量和廣告量相較上半年更高。在商品占比中,新上商品的占比保持在一半以上,其中,Q2新上商品約占8成??梢?,北美市場商品換新快且頻繁,春夏多新品。
據(jù)Statista調查,美國和加拿大服裝市場規(guī)模均排在世界前列,美國更是位居首位,2021年達到3千億美元大關。北美服裝市場雖體量大,但同時伴隨著競爭也較激烈。據(jù)GoodSpy統(tǒng)計,2021年北美品類推廣分布中,服裝鞋履和珠寶類商品推廣力度最大,約占大盤24%,總投放量比第二的家庭廚房類高出將近一半。
以Facebook、Instagram等為代表的社交及短視頻媒體是推廣首選。在2021年北美買量渠道中,F(xiàn)acebook系的媒體平臺投放量最高,約占38%;Instagram占比24%,Audience Network占比18%,Messenger占比17%等。
信息流廣告更受電商廣告主青睞。在GoodSpy監(jiān)測數(shù)據(jù)中,2021年獨立站電商投放廣告以信息流居多,占大盤約92%。
其次是橫幅廣告,約占3%;文字鏈廣告約占2%;而原生廣告、插屏廣告、獎勵式視頻和視頻貼片廣告數(shù)量則較少。
北美2021年廣告素材類型占比中,圖片和視頻類型的廣告素材占大盤9成以上。其中,橫豎屏占26%,全屏視頻占15%,豎視頻則占5%。同時,投放小于等于15s的視頻素材占一半以上,最受廣告主歡迎。
服裝屬于強季節(jié)性產品,市場需求穩(wěn)定。GoodSpy觀察發(fā)現(xiàn),北美依然有許多爆款機會,如瑜伽服,據(jù)統(tǒng)計,美國瑜伽愛好者已經突破千萬,相關產品的歡迎程度持續(xù)升溫。此外,泳衣、運動鞋等也是熱門產品。在家庭品類方面,壁燈、收納箱、沙發(fā)套等產品熱度不減。
北美美容護理市場規(guī)模逐年增大,逼近千億美元。單品表現(xiàn)上看,淋浴品,發(fā)梳護發(fā)素等屬于熱推品,特別是護發(fā)相關產品,近年增速加快。寵物用品市場同樣不容小覷,GoodSpy顯示,寵物碗、纖繩等產品推廣力度大,此外設計獨特的產品也更易在社媒上爆火。
在北美熱門店鋪中,GoodSpy選取4個代表案例進行分析。美容護理類店鋪L'ange Hair,主要做發(fā)梳、卷發(fā)棒、護發(fā)素等相關精品。該店鋪廣告推廣及社媒營銷兩手抓,取得較好的流量轉化,其Facebook點贊超過百萬,Instagram粉絲也有62萬之多。在北美市場,店鋪投放的廣告也較為講究。針對北美女性卷發(fā)普遍特點而投放相關產品。在素材上選擇一些“發(fā)質好”的素人或網(wǎng)紅出鏡安利產品,再以節(jié)日折扣或每周優(yōu)惠為噱頭,刺激消費者下單。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)