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隨著廣告后臺(tái)功能日漸趨于智能化，優(yōu)化師對(duì)廣告賬戶的操作空間將會(huì)越來(lái)越小，這也意味著“優(yōu)質(zhì)素材”對(duì)廣告投放效果的影響越來(lái)越重要?，F(xiàn)在市場(chǎng)上很多素材都是在“相互借鑒”，導(dǎo)致素材重復(fù)度達(dá)到70-80%。
在這種大環(huán)境下，如何創(chuàng)新素材成為了眾多優(yōu)化師的痛點(diǎn)，但又談何容易？恰好最近媒體方推出了一個(gè)新玩法來(lái)幫助優(yōu)化師解決燃眉之急，從另一個(gè)維度上拓寬了創(chuàng)意的多樣性，那就是——互動(dòng)廣告。
那它是如何應(yīng)用的呢？作為一名資深的游戲優(yōu)化師，今天以我的實(shí)際投放體驗(yàn)給大家講解一下。
怎么理解互動(dòng)廣告呢？說(shuō)得通俗易懂一些就是一種含有互動(dòng)效果或形式呈現(xiàn)給用戶的廣告。用戶可以沉浸式快速地體驗(yàn)到產(chǎn)品核心功能（比如：提前體驗(yàn)游戲玩法、獲得的獎(jiǎng)勵(lì)等），從而進(jìn)一步的刺激用戶下載、注冊(cè)甚至付費(fèi)。
表面上，互動(dòng)廣告等于在創(chuàng)意樣式上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，使得廣告創(chuàng)意更加立體豐富，傳達(dá)了更多更有趣的體驗(yàn)給用戶。而實(shí)際上，互動(dòng)廣告通過(guò)用戶與廣告之間切身的互動(dòng)行為，提升了用戶的參與感，有效獲取用戶的注意力，進(jìn)一步提高了廣告的點(diǎn)擊率甚至是轉(zhuǎn)化率，探索出在普通圖片或視頻素材以外的提升廣告轉(zhuǎn)化率的可能性。
我們都知道競(jìng)價(jià)公式中ECPM與轉(zhuǎn)化率成正比?；?dòng)廣告能有效提升廣告的轉(zhuǎn)化率，ECPM也得到了提高，則進(jìn)一步增加了廣告的競(jìng)價(jià)能力，更有拿量?jī)?yōu)勢(shì)。
互動(dòng)廣告其實(shí)就是創(chuàng)建一個(gè)具有互動(dòng)效果的落地頁(yè)，關(guān)于制作成本這個(gè)需要看具體的需求，可外包第三方統(tǒng)一制作。騰訊廣告在推廣這個(gè)功能的時(shí)候，是提供了不同行業(yè)的一些素材模板。我投放最早的時(shí)候模板還不算多，而現(xiàn)在模板已經(jīng)算是比較完善了，之前和騰訊廣告的運(yùn)營(yíng)同學(xué)交流過(guò)，如果有需求或者更好的建議可以反饋的，合適的話他們會(huì)按需求提供。
創(chuàng)建一個(gè)落地頁(yè)的大致過(guò)程如下：
①首先找到蹊徑落地頁(yè)的位置：創(chuàng)意中心--創(chuàng)意工具箱。
②在互動(dòng)模板界面，選擇一個(gè)合適或者自己喜歡的模板。
③在完成所有制作環(huán)節(jié)之后，將落地頁(yè)送審發(fā)布，審核通過(guò)后就可以正常使用了。
我在實(shí)際投放互動(dòng)廣告的前期，有做一些不同方向的測(cè)試，比如：用普通落地頁(yè)的時(shí)候，該廣告素材轉(zhuǎn)化比較好，還有一種是該廣告素材的成本比較低的同時(shí)有爆R的。然后我根據(jù)類(lèi)似這兩種素材的方向去制定互動(dòng)落地頁(yè)的內(nèi)容。
（裝備合成）玩法向的素材樣例
（娃娃機(jī)抽獎(jiǎng)）福利向的素材樣例
以卡牌類(lèi)游戲?yàn)槔?，具體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以看下列的圖表，主要是拉了兩個(gè)方向的大概前期數(shù)據(jù)。基本上剛開(kāi)始的時(shí)候轉(zhuǎn)化率都很低，拉長(zhǎng)時(shí)間觀察了下轉(zhuǎn)化率是有逐步增漲的，在周末的時(shí)候增漲幅度比較大（當(dāng)然也會(huì)和當(dāng)天的流量有關(guān)）。通過(guò)“玩法”類(lèi)、”福利“類(lèi)和普通廣告三者的對(duì)比，我們可以看出“玩法”類(lèi)廣告轉(zhuǎn)化數(shù)更多，且是穩(wěn)步上升趨勢(shì)。
再?gòu)膱D1和圖2的對(duì)比圖中，我們可以看到”玩法“類(lèi)廣告在消耗增長(zhǎng)的同時(shí)成本并沒(méi)有上漲而是相對(duì)穩(wěn)定且有下降趨勢(shì)，這與我們的訴求貼合。
圖1
圖2
說(shuō)明“玩法”類(lèi)的落地頁(yè)更適合我們制作互動(dòng)落地頁(yè)的方向，每個(gè)行業(yè)的素材方向以及最終數(shù)據(jù)情況可能會(huì)不太一樣，在廣告后臺(tái)的互動(dòng)模板界面，媒體也提供了不同行業(yè)的模板。
接下來(lái)進(jìn)行前期測(cè)試，我采取一個(gè)互動(dòng)落地頁(yè)搭配一個(gè)條計(jì)劃的方式，效果出來(lái)之后則轉(zhuǎn)換成一個(gè)互動(dòng)落地頁(yè)搭配多條計(jì)劃的方式，效果正向的話就開(kāi)始加大預(yù)算。互動(dòng)落地頁(yè)和素材的累積是相輔相成的，在一定時(shí)間內(nèi)累積的計(jì)劃呈現(xiàn)成本下降的趨勢(shì)。（由于數(shù)據(jù)的保密性，數(shù)據(jù)在一定的基礎(chǔ)上有所調(diào)整，但偏差不大）。
在分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)素材方向和互動(dòng)落地頁(yè)的內(nèi)容相差較遠(yuǎn)時(shí)，成本則會(huì)變高，轉(zhuǎn)化數(shù)也比較少。然后我更換成與互動(dòng)落地頁(yè)內(nèi)容相近的素材，比如互動(dòng)落地頁(yè)是玩法類(lèi)的，對(duì)應(yīng)的素材則也是玩法類(lèi)的，這個(gè)時(shí)候成本則有下降，轉(zhuǎn)化數(shù)也提升了上去。游戲的玩法多種多樣，選擇最出彩的玩法吸引用戶玩家，得到的說(shuō)不定就是正向的例子。
這是我在使用這個(gè)功能時(shí)自己總結(jié)的4點(diǎn)建議，可以給大家參考一下：
1、需要注意互動(dòng)落地頁(yè)和素材搭配的關(guān)聯(lián)性。因?yàn)榛?dòng)廣告的呈現(xiàn)方式大多數(shù)是以落地頁(yè)（h5端）展示，所以互動(dòng)落地頁(yè)和普通落地頁(yè)的使用邏輯是一樣的，落地頁(yè)的展示內(nèi)容和素材方向要緊密貼合。
2、因?yàn)閺V告都是有學(xué)習(xí)期和成熟期的，所以互動(dòng)落地頁(yè)最好是拉長(zhǎng)時(shí)間線軸去觀察數(shù)據(jù)。剛開(kāi)始投放互動(dòng)廣告的時(shí)候給它一定的期限，期限內(nèi)如果效果不好再去關(guān)掉它，千萬(wàn)不要在當(dāng)天數(shù)據(jù)不好就直接關(guān)掉。（不過(guò)可能不同行業(yè)不同策略，可以根據(jù)實(shí)際投放進(jìn)行觀察）。
3、因?yàn)樗夭亩际怯兴ネ似诘?，所以一定要記得保持測(cè)試新的落地頁(yè)。這樣即使舊的落地頁(yè)衰退了，也有新的落地頁(yè)可以及時(shí)補(bǔ)充上，或者為了擴(kuò)量準(zhǔn)備著，反復(fù)測(cè)試很重要哦。
4、媒體的一些新功能要積極去參與測(cè)試。在測(cè)試的過(guò)程中，變量很多，不確定性會(huì)比較大，但只要用科學(xué)的思路去測(cè)試，還是很大機(jī)會(huì)測(cè)出正向例子的，即使結(jié)果失敗了對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是職業(yè)生涯中一種經(jīng)驗(yàn)積累。
實(shí)踐證明，互動(dòng)廣告作為一種新穎的創(chuàng)意形式，可以激起用戶的好奇心，增強(qiáng)互動(dòng)性，篩選出精準(zhǔn)的用戶，對(duì)轉(zhuǎn)化率的提高是有一定幫助的。于此同時(shí)，互動(dòng)廣告也給了我們?cè)趧?chuàng)作上更多的發(fā)揮空間，要勇于嘗試，多復(fù)盤(pán)，多改進(jìn)。保持自驅(qū)力和學(xué)習(xí)能力，做開(kāi)拓型的人才能最早收獲碩果。
下面給大家看一個(gè)互動(dòng)廣告游戲行業(yè)案例：某女性向仙俠游戲廣告主使用互動(dòng)廣告后，pvr提升15%，首日付費(fèi)成本降低18%，首日ROI提升61%。
互動(dòng)廣告游戲行業(yè)案——某女性向仙俠游戲廣告主使用互動(dòng)廣告后，pvr提升15%，首日付費(fèi)成本降低18%，首日ROI提升61%。 #騰訊廣告互動(dòng)廣告
最后，想和大家分享下，當(dāng)媒體功能處于灰度或者白名單開(kāi)放的階段，這時(shí)候去測(cè)試是最好的，媒體對(duì)于積極參加測(cè)試的合作伙伴多多少少都是有一定扶持的。而且我們將數(shù)據(jù)反饋給媒體的時(shí)候，媒體也會(huì)做出一些正向的幫助和相關(guān)需求的改進(jìn)，這對(duì)于我們投放成功率是有很大幫助的。
祝愿大家在往后的功能使用中都能高爆量、高轉(zhuǎn)化！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)