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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
播放量超1000w,一條廣告大片成為B站新頂流
2022-02-25 14:20:21

你見過真實(shí)版的《貓和老鼠》嗎?


UP主“奶糕成精檔案社”在B站帶著一只貓和一只鼠上演了一場三次元的貓鼠大戰(zhàn)。


▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社

這一支真貓真鼠版的《貓和老鼠》大片,卻是一支有商業(yè)成分的作品,但是觀看后的網(wǎng)友卻說:“希望更多商家找UP拍廣告?!?/p>


▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社

被B站用戶趕著恰飯的UP主“奶糕成精檔案社”是如何做到即使是商單作品用戶也能擁有高接受度的?而品牌主又該如何找到優(yōu)質(zhì)的恰飯UP主,實(shí)現(xiàn)恰飯共贏呢?

品牌與UP主雙豐收 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的影響力

這支商單作品的熱度有多高?


根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)數(shù)據(jù)顯示,這支《貓 和 老 鼠》截至目前已經(jīng)擁有1112.14w的播放量,更是迅速躍居至B站全平臺視頻排行榜第2名,同時(shí)收錄進(jìn)bilibili每周必看榜。


▲圖片來源-B站每周必看

而視頻數(shù)據(jù)中僅投幣數(shù)就高達(dá)117.5w,投幣粉絲占比超過70%。


投幣作為B站獨(dú)有的粉絲對視頻作者進(jìn)行贊賞的一個(gè)功能,是一鍵三連中的其中一個(gè)環(huán)節(jié),是更能體現(xiàn)出粉絲對UP主作品認(rèn)可度的一個(gè)功能,同時(shí)還能給UP主帶去收入獎勵(lì),激勵(lì)更多優(yōu)質(zhì)視頻的創(chuàng)作。


品牌主根據(jù)分析UP主作品中的投幣數(shù)據(jù),也是參考一個(gè)UP主作品創(chuàng)作實(shí)力以及粉絲粘性的重要因素之一。


▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

參考UP主漲粉數(shù)據(jù)可以看到,在作品發(fā)布后一天內(nèi),UP主“奶糕成精檔案社”漲粉出現(xiàn)高峰值,單日漲粉5.2w,此后近一個(gè)月內(nèi)漲粉36.3w。


一支商單作品既給到品牌主推廣產(chǎn)品所需要的極高的曝光度,也為UP主帶來超28%的漲粉率,有效實(shí)現(xiàn)品牌與UP主之間的恰飯共贏。


▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

流量增長核心是高質(zhì)量共創(chuàng)

在B站,UP主作為最直接影響用戶心智的內(nèi)容創(chuàng)作者,是銜接品牌和用戶之間的橋梁,投放UP主也是在為品牌自身找一個(gè)“臨時(shí)代言人”,用戶對UP主內(nèi)容產(chǎn)生的喜愛,就會轉(zhuǎn)化為對品牌的認(rèn)可。

而UP主“奶糕成精檔案社”在這支作品中成功打動觀眾的關(guān)鍵就在于作品構(gòu)建的完整度。


從視頻中可以看到,作品全程以貓鼠的第三視角進(jìn)行,以小倉鼠為了偷取食物鋌而走險(xiǎn),一路在貓布下的一個(gè)接一個(gè)陷阱中夾縫求生。

▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社

整個(gè)畫面布景細(xì)致入微,為拍攝構(gòu)建出一個(gè)縮小版的貓鼠世界,選用的都是日常生活中常見的食物、玩具為主要道具。


甚至還有近景特寫去刻畫貓鼠的在互相斗智斗勇的期間展現(xiàn)的情緒變化。


考古UP主“奶糕成精檔案社”在B站發(fā)布的第一支作品評論區(qū)中有網(wǎng)友提到,制作這樣動物劇情的作品難度就在于動物和主人之間的契合度,動物情緒表現(xiàn)的拿捏、劇情需要的行動指揮都是UP主為了作品的完整呈現(xiàn)需要去克服的困難。


▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社

為了輔助劇情的趣味性以及完整度,UP主在作品中多次使用特效場景,不僅是內(nèi)容創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)實(shí)力,更有在特效制作的技術(shù)加持,甚至有觀眾感嘆:“有那么一瞬間懷疑在看迪士尼動畫,分鏡構(gòu)圖,天馬行空的想法,很有迪士尼的味道?!?/p>


▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社

在作品中,好望水產(chǎn)品也融入進(jìn)劇情中成為道具的一員。


作為動物圈的知名UP主,奶糕成精檔案社此次與美食飲品品牌好望水雖然是跨圈層的合作,但UP主在延續(xù)一直以來的動物大片風(fēng)格的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)了“小倉鼠偷取食物”的劇情。


在作品中增加美食品類元素,與品牌好望水形成屬性關(guān)聯(lián),成功將產(chǎn)品植入作品中,沒有刻意的介紹產(chǎn)品引起觀眾對恰飯的反感,有效的在用戶心智中深種品牌形象。


▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社

對于觀眾來說,UP主協(xié)調(diào)兩只動物完整的構(gòu)建一場貓鼠大戰(zhàn)的劇情能讓大家感受到UP主的優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)力和面對觀眾的真誠用心,對品牌而言,UP主為品牌設(shè)計(jì)內(nèi)容將產(chǎn)品自然糅合進(jìn)劇情中能弱化觀眾對于廣告植入的反感度,提高觀眾對品牌形象的好感,從而真正實(shí)現(xiàn)品牌心智種草。

品牌投放如何選擇優(yōu)質(zhì)UP主?

(1)歷史視頻數(shù)據(jù)

B站逐漸成為更多品牌擁抱Z世代、搶占未來主流消費(fèi)人群的不二選擇,在基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)上,UP主能給品牌帶來的流量和轉(zhuǎn)化不容小覷。


參考UP主“奶糕成精檔案社”近180天的歷史視頻數(shù)據(jù)可以看出,其作品播放量平均超過300w,其中點(diǎn)贊、收藏、投幣一鍵三連的數(shù)據(jù)均超萬數(shù),說明UP主“奶糕成精檔案社”作品質(zhì)量頗高且深受觀眾認(rèn)可。


▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

品牌主在進(jìn)行投放選人環(huán)節(jié)時(shí),參考UP主歷史視頻數(shù)據(jù),尤其是互動數(shù)據(jù)是尤為重要的。


品牌主篩選優(yōu)質(zhì)帶貨UP主其實(shí)就是在挑選轉(zhuǎn)化效果更好的UP主,參考UP主歷史作品數(shù)據(jù),找到擁有穩(wěn)定的流量和粉絲粘性的UP主能為品牌推廣效果帶來一定的保障。

(2)UP主輿情分析

優(yōu)質(zhì)作品帶來的流量影響是品牌推廣實(shí)現(xiàn)曝光度有效傳播的關(guān)鍵,而UP主輿情分析就是參考推廣效果是否能夠有效觸達(dá)用戶心智的要點(diǎn)。


從UP主“奶糕成精檔案社”輿情分析來看,UP主相關(guān)詞“奶糕”占比35%位居熱詞第一,說明UP主擁有高粘性粉絲群體。


▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

其中選擇關(guān)鍵詞“廣告”,可以看到用戶對于UP主有廣告植入的視頻的反饋一致認(rèn)為是“高質(zhì)量”、“不討厭”、“專業(yè)的”,說明UP主為品牌推廣創(chuàng)作的作品也能收獲粉絲的高度認(rèn)可,以及帶給品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推廣效果。


- 總結(jié)

從UP主“奶糕成精檔案社”與品牌好望水的跨圈合作中可以總結(jié)出品牌主和UP主在進(jìn)行B站營銷時(shí),從投放選人到內(nèi)容共創(chuàng)中可以參考復(fù)制的幾個(gè)要點(diǎn):


優(yōu)質(zhì)作品可以有效助推作品的流量增長,從而帶給產(chǎn)品推廣收獲高曝光度,用戶觀賞欲受到尊重轉(zhuǎn)化為對UP主實(shí)力的認(rèn)可以及提高粉絲情感粘性,能夠有效實(shí)現(xiàn)品牌與UP主之間的恰飯共贏。


B站作為中視頻內(nèi)容平臺,內(nèi)容沉淀時(shí)間長,能夠收獲長效內(nèi)容復(fù)利、時(shí)間復(fù)利。所以為了對目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)長效的心智影響,品牌主或UP主可以選擇在廣告植入中弱化產(chǎn)品推廣的生硬感,將產(chǎn)品融入到內(nèi)容之中。


品牌主投放選人可以從UP主歷史視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行參考,尤其是互動數(shù)據(jù)可以直觀體現(xiàn)UP主作品質(zhì)量以及觀眾認(rèn)可度,選擇能夠?yàn)橥茝V帶來轉(zhuǎn)化效果好的優(yōu)質(zhì)UP主。


品牌主可以參考UP主輿情分析中粉絲對于UP主的即時(shí)反饋,以及對于往期商單作品質(zhì)量的評價(jià),該功能可以作為品牌主對于UP主推廣效果是否能夠有效觸達(dá)用戶心智的一項(xiàng)參考。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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