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你見過真實版的《貓和老鼠》嗎?
UP主“奶糕成精檔案社”在B站帶著一只貓和一只鼠上演了一場三次元的貓鼠大戰(zhàn)。
▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社
這一支真貓真鼠版的《貓和老鼠》大片,卻是一支有商業(yè)成分的作品,但是觀看后的網(wǎng)友卻說:“希望更多商家找UP拍廣告。”
▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社
被B站用戶趕著恰飯的UP主“奶糕成精檔案社”是如何做到即使是商單作品用戶也能擁有高接受度的?而品牌主又該如何找到優(yōu)質(zhì)的恰飯UP主,實現(xiàn)恰飯共贏呢?
這支商單作品的熱度有多高?
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)數(shù)據(jù)顯示,這支《貓 和 老 鼠》截至目前已經(jīng)擁有1112.14w的播放量,更是迅速躍居至B站全平臺視頻排行榜第2名,同時收錄進bilibili每周必看榜。
▲圖片來源-B站每周必看
而視頻數(shù)據(jù)中僅投幣數(shù)就高達117.5w,投幣粉絲占比超過70%。
投幣作為B站獨有的粉絲對視頻作者進行贊賞的一個功能,是一鍵三連中的其中一個環(huán)節(jié),是更能體現(xiàn)出粉絲對UP主作品認可度的一個功能,同時還能給UP主帶去收入獎勵,激勵更多優(yōu)質(zhì)視頻的創(chuàng)作。
品牌主根據(jù)分析UP主作品中的投幣數(shù)據(jù),也是參考一個UP主作品創(chuàng)作實力以及粉絲粘性的重要因素之一。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
參考UP主漲粉數(shù)據(jù)可以看到,在作品發(fā)布后一天內(nèi),UP主“奶糕成精檔案社”漲粉出現(xiàn)高峰值,單日漲粉5.2w,此后近一個月內(nèi)漲粉36.3w。
一支商單作品既給到品牌主推廣產(chǎn)品所需要的極高的曝光度,也為UP主帶來超28%的漲粉率,有效實現(xiàn)品牌與UP主之間的恰飯共贏。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
在B站,UP主作為最直接影響用戶心智的內(nèi)容創(chuàng)作者,是銜接品牌和用戶之間的橋梁,投放UP主也是在為品牌自身找一個“臨時代言人”,用戶對UP主內(nèi)容產(chǎn)生的喜愛,就會轉(zhuǎn)化為對品牌的認可。
而UP主“奶糕成精檔案社”在這支作品中成功打動觀眾的關鍵就在于作品構建的完整度。
從視頻中可以看到,作品全程以貓鼠的第三視角進行,以小倉鼠為了偷取食物鋌而走險,一路在貓布下的一個接一個陷阱中夾縫求生。
▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社
整個畫面布景細致入微,為拍攝構建出一個縮小版的貓鼠世界,選用的都是日常生活中常見的食物、玩具為主要道具。
甚至還有近景特寫去刻畫貓鼠的在互相斗智斗勇的期間展現(xiàn)的情緒變化。
考古UP主“奶糕成精檔案社”在B站發(fā)布的第一支作品評論區(qū)中有網(wǎng)友提到,制作這樣動物劇情的作品難度就在于動物和主人之間的契合度,動物情緒表現(xiàn)的拿捏、劇情需要的行動指揮都是UP主為了作品的完整呈現(xiàn)需要去克服的困難。
▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社
為了輔助劇情的趣味性以及完整度,UP主在作品中多次使用特效場景,不僅是內(nèi)容創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)實力,更有在特效制作的技術加持,甚至有觀眾感嘆:“有那么一瞬間懷疑在看迪士尼動畫,分鏡構圖,天馬行空的想法,很有迪士尼的味道?!?/p>
▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社
在作品中,好望水產(chǎn)品也融入進劇情中成為道具的一員。
作為動物圈的知名UP主,奶糕成精檔案社此次與美食飲品品牌好望水雖然是跨圈層的合作,但UP主在延續(xù)一直以來的動物大片風格的基礎上,設計了“小倉鼠偷取食物”的劇情。
在作品中增加美食品類元素,與品牌好望水形成屬性關聯(lián),成功將產(chǎn)品植入作品中,沒有刻意的介紹產(chǎn)品引起觀眾對恰飯的反感,有效的在用戶心智中深種品牌形象。
▲圖片來源-B站UP主奶糕成精檔案社
對于觀眾來說,UP主協(xié)調(diào)兩只動物完整的構建一場貓鼠大戰(zhàn)的劇情能讓大家感受到UP主的優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作實力和面對觀眾的真誠用心,對品牌而言,UP主為品牌設計內(nèi)容將產(chǎn)品自然糅合進劇情中能弱化觀眾對于廣告植入的反感度,提高觀眾對品牌形象的好感,從而真正實現(xiàn)品牌心智種草。
B站逐漸成為更多品牌擁抱Z世代、搶占未來主流消費人群的不二選擇,在基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作的基礎上,UP主能給品牌帶來的流量和轉(zhuǎn)化不容小覷。
參考UP主“奶糕成精檔案社”近180天的歷史視頻數(shù)據(jù)可以看出,其作品播放量平均超過300w,其中點贊、收藏、投幣一鍵三連的數(shù)據(jù)均超萬數(shù),說明UP主“奶糕成精檔案社”作品質(zhì)量頗高且深受觀眾認可。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
品牌主在進行投放選人環(huán)節(jié)時,參考UP主歷史視頻數(shù)據(jù),尤其是互動數(shù)據(jù)是尤為重要的。
品牌主篩選優(yōu)質(zhì)帶貨UP主其實就是在挑選轉(zhuǎn)化效果更好的UP主,參考UP主歷史作品數(shù)據(jù),找到擁有穩(wěn)定的流量和粉絲粘性的UP主能為品牌推廣效果帶來一定的保障。
優(yōu)質(zhì)作品帶來的流量影響是品牌推廣實現(xiàn)曝光度有效傳播的關鍵,而UP主輿情分析就是參考推廣效果是否能夠有效觸達用戶心智的要點。
從UP主“奶糕成精檔案社”輿情分析來看,UP主相關詞“奶糕”占比35%位居熱詞第一,說明UP主擁有高粘性粉絲群體。
▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
其中選擇關鍵詞“廣告”,可以看到用戶對于UP主有廣告植入的視頻的反饋一致認為是“高質(zhì)量”、“不討厭”、“專業(yè)的”,說明UP主為品牌推廣創(chuàng)作的作品也能收獲粉絲的高度認可,以及帶給品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推廣效果。
從UP主“奶糕成精檔案社”與品牌好望水的跨圈合作中可以總結(jié)出品牌主和UP主在進行B站營銷時,從投放選人到內(nèi)容共創(chuàng)中可以參考復制的幾個要點:
優(yōu)質(zhì)作品可以有效助推作品的流量增長,從而帶給產(chǎn)品推廣收獲高曝光度,用戶觀賞欲受到尊重轉(zhuǎn)化為對UP主實力的認可以及提高粉絲情感粘性,能夠有效實現(xiàn)品牌與UP主之間的恰飯共贏。
B站作為中視頻內(nèi)容平臺,內(nèi)容沉淀時間長,能夠收獲長效內(nèi)容復利、時間復利。所以為了對目標消費群體實現(xiàn)長效的心智影響,品牌主或UP主可以選擇在廣告植入中弱化產(chǎn)品推廣的生硬感,將產(chǎn)品融入到內(nèi)容之中。
品牌主投放選人可以從UP主歷史視頻數(shù)據(jù)進行參考,尤其是互動數(shù)據(jù)可以直觀體現(xiàn)UP主作品質(zhì)量以及觀眾認可度,選擇能夠為推廣帶來轉(zhuǎn)化效果好的優(yōu)質(zhì)UP主。
品牌主可以參考UP主輿情分析中粉絲對于UP主的即時反饋,以及對于往期商單作品質(zhì)量的評價,該功能可以作為品牌主對于UP主推廣效果是否能夠有效觸達用戶心智的一項參考。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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