│前言│

看著品牌小伙伴們?cè)谶x擇博主時(shí)，考慮的維度有所偏差，導(dǎo)致最后的結(jié)果不盡人意。

想重新談到篩選博主，還有這兩個(gè)月幾個(gè)品牌拿到不錯(cuò)的結(jié)果，也總結(jié)了一些心得。加上近期很多小伙伴問(wèn)到如何篩選博主的問(wèn)題，所以筆者（莊?。┙o大家?guī)讉€(gè)維度的參考。

覺(jué)得不錯(cuò)，轉(zhuǎn)發(fā)給你掉頭發(fā)嚴(yán)重的團(tuán)隊(duì)小伙伴看。

前期是一個(gè)博主的日常種草領(lǐng)域的一種分析，再者就是對(duì)如何種草產(chǎn)品的一個(gè)能力和產(chǎn)品影響力的帶動(dòng)。這一步在小紅書里就是博主的辨別以及不同博主的資金投入。博主會(huì)根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)、種草經(jīng)驗(yàn)、以及知識(shí)的儲(chǔ)備對(duì)外界進(jìn)行一個(gè)資源分享。

那么我們今天的內(nèi)容是如何選擇博主，一起來(lái)看下吧。

│本文目錄│

1、目標(biāo)人群與博主粉絲畫像

2、博主賬號(hào)粉絲量不能決定筆記曝光量

3、慎選筆記點(diǎn)贊收藏一樣的博主賬號(hào)

4、優(yōu)秀博主可重復(fù)投

5、參考表象數(shù)據(jù)

6、人設(shè)真實(shí)

目標(biāo)人群與博主粉絲畫像

品牌挑選博主不是看賬號(hào)的表面維度數(shù)據(jù)，而是全方位的因素都要考慮到。首先是要明白我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群，要根據(jù)我們購(gòu)買的客戶的年齡找博主，圈層精準(zhǔn)很重要。

舉個(gè)例子：同樣是做寵物用品的，30歲年齡以上的消費(fèi)者購(gòu)買寵物用品，與購(gòu)買的寵物用品18歲到25歲的消費(fèi)能力是不一樣的，如果我們的產(chǎn)品是針對(duì)25歲到35歲之間的，那我們?nèi)フ也┲鞯姆劢z畫像是18歲-25歲，這樣的達(dá)人跟產(chǎn)品的目標(biāo)人群是不匹配的。

當(dāng)然，曝光也不單單看博主粉絲畫像，內(nèi)容方向和標(biāo)簽也重要，我們看下一段

我們可以通過(guò)新紅數(shù)據(jù)，了解到產(chǎn)品的受眾人群，新紅數(shù)據(jù)有詳細(xì)的記錄達(dá)人粉絲畫像數(shù)據(jù)（下圖），粉絲的地區(qū)分布、男女比例、年齡分布，

（數(shù)據(jù)來(lái)源：新紅數(shù)據(jù)）

要根據(jù)我們的購(gòu)買的客戶的年齡去找博主。不是盲目選擇博主，對(duì)號(hào)入座這種活各位品牌應(yīng)該不會(huì)陌生。

賬號(hào)粉絲量不能決定筆記曝光量

小紅書的曝光邏輯與公眾號(hào)的曝光邏輯還是有所差別，公眾號(hào)的粉絲量越多，則觀看的人越多，而小紅書筆記的曝光邏輯是在于內(nèi)容質(zhì)量，平臺(tái)的推送算法第一關(guān)根據(jù)互動(dòng)率來(lái)推送，所以并不是小博主的筆記就不會(huì)爆，出現(xiàn)爆文的核心是在于策劃。

小紅書賬號(hào)200粉絲的曝光率，也未必不如2萬(wàn)粉絲量的賬號(hào)。即使粉絲量低，在精心策劃過(guò)的筆記中，并結(jié)合有趣味的標(biāo)題以及新穎的內(nèi)容，被爆也是極有可能的，

其實(shí)不是說(shuō)單單靠粉絲量高低來(lái)決定到你的曝光好不好，而是取決于內(nèi)容。內(nèi)容的好壞以及干貨程度決定到筆記的曝光率，因此小紅書企業(yè)人也不要被這一因素迷惑了。

（截圖來(lái)自于：小紅書）

這是同一個(gè)品牌同一時(shí)間的投放反饋，左邊的兩張圖顯示的數(shù)據(jù)：小紅書博主粉絲量6651，而互動(dòng)量是1095。右邊的兩張圖顯示的數(shù)據(jù)粉絲量5.4萬(wàn)，但互動(dòng)量475。

但在這里并不是說(shuō)，小紅書粉絲量大的曝光效果不如粉絲量少的賬號(hào)，具體還是在于內(nèi)容的質(zhì)量。已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)的品牌小伙伴，應(yīng)該有相同的感受。

內(nèi)容質(zhì)量

確定博主人設(shè)、風(fēng)格，這一步在博主定位的時(shí)候企業(yè)已經(jīng)有了大致的判斷（調(diào)性是否與品牌/產(chǎn)品調(diào)性相符），博主與品牌方合作時(shí)，筆記內(nèi)容需要高度和產(chǎn)品貼合，以及文案寫作是需要自然的融入筆記，不顯突兀。

重要的是不要忘記小紅書的核心價(jià)值，鼓勵(lì)消費(fèi)者以及用戶為什么會(huì)繼續(xù)使用這個(gè)應(yīng)用，小紅書對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)和分享，無(wú)論是正面的還是負(fù)面的。小紅書都高度保護(hù)這種環(huán)境，希望用戶繼續(xù)信任平臺(tái)。

如果用戶能夠從中學(xué)習(xí)或獲益，他們將希望與你的內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)。把你的小紅書筆記想成是電視劇而不是廣告，博主的粉絲畫像及活躍程度都是根據(jù)博主筆記內(nèi)容來(lái)決定的

所以，在推廣你的產(chǎn)品的同時(shí)，也是有教育意義的。讓你的消費(fèi)者接觸到與日常生活相關(guān)的內(nèi)容，會(huì)比直接強(qiáng)行推銷你的內(nèi)容好得多。

我們專注產(chǎn)品的策劃，主要是把產(chǎn)品變成商品的過(guò)程策劃。產(chǎn)品策劃是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)，只有把這個(gè)關(guān)鍵設(shè)計(jì)準(zhǔn)確，其他的營(yíng)銷方式的采用才可能順著這個(gè)原點(diǎn)走入一個(gè)合適的渠道中，企業(yè)不浪費(fèi)資源。

內(nèi)容策劃的好，盡管賬號(hào)只有200多粉絲，甚至更少，也許他的曝光以那種十幾萬(wàn)的報(bào)告數(shù)據(jù)都要好，那也就是說(shuō)有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)爆文。

慎選筆記點(diǎn)贊收藏一樣的博主賬號(hào)

在了解了目標(biāo)人群和粉絲畫像后，我們就可以仔細(xì)看博主賬號(hào)里的一些數(shù)據(jù)，粉絲量以及贊藏率都是有直觀數(shù)據(jù)展示。

那么我們將目光看到博主以往的筆記，點(diǎn)贊數(shù)量比較平均（比如說(shuō)看了10篇筆記的贊藏率的比例都大同小異），那么數(shù)據(jù)極大可能性是造假的，這樣子的賬號(hào)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是沒(méi)有什么用的，用戶是消費(fèi)者，最希望。

在這一方面就需要注意了，來(lái)回審核賬號(hào)可信度是運(yùn)營(yíng)人都需要著重抓住的重點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：小紅書）

我們看上面的例子，一個(gè)3萬(wàn)粉的小紅書博主，10篇筆記都是100-200左右的互動(dòng)量，且內(nèi)容并不是很吸引人。包括評(píng)論區(qū)的評(píng)論看起來(lái)比較敷衍，看多的也能感覺(jué)出來(lái)是人工數(shù)據(jù)維護(hù)起來(lái)的，有注水的嫌疑，所以找博主合作時(shí)謹(jǐn)慎一些（也看合作價(jià)格，便宜的賬號(hào)就是也“便宜”）。

優(yōu)秀博主可重復(fù)投

博主的投放數(shù)據(jù)就要看博主的筆記反饋來(lái)得出結(jié)論了，在我們投小紅書博主賬號(hào)時(shí)，第一次合作反饋效果不錯(cuò)，那么在這種情況下品牌是可以考慮二到三次復(fù)投的。

例如，第一次合作的筆記類型是攻略合集，第二次可以是橫向測(cè)評(píng)，第三次是干貨知識(shí)。

不過(guò)，一開(kāi)始必須想清楚我們投放的目的是什么，是為了流量為主，那么合適的。并不是說(shuō)要找新的博主，到了后期再考慮帶其他的達(dá)人，像那些平平穩(wěn)穩(wěn)的筆記達(dá)人就可以不用考慮了，達(dá)不到預(yù)定效果的達(dá)人再投下去也只是一場(chǎng)空，產(chǎn)品得不到一個(gè)好的推廣。

還有點(diǎn)贊、收藏，等表面維度，表面的維度就是你現(xiàn)在看得到的那種表格數(shù)據(jù)的多少。

那么如何判斷是否是個(gè)優(yōu)秀的博主呢？

則是看筆記是否帶有干貨，干貨的程度等，能不能讓小紅書用戶在此篇筆記中學(xué)到什么東西，能得到什么啟發(fā)以及感悟。

筆記文案要真實(shí)流暢，最好是能讓讀者有代入感。封面精致度以及顏色鮮艷度，是否做到能抓住網(wǎng)友的眼球，也就是我們所說(shuō)的美感和飽和度，等多方位判斷。

小紅戶的薯?xiàng)l也是我們可以去利用的，內(nèi)容不錯(cuò)，可數(shù)據(jù)上不去，就可以燒薯?xiàng)l，鼓勵(lì)博主去創(chuàng)作不錯(cuò)的筆記。這時(shí)候，產(chǎn)品的投放成本還是要注意的。小幾十塊的產(chǎn)品，能送出就送出了。

在確定博主時(shí)，看值不值得，并不是免費(fèi)或者便宜，而是要為自己的目的服務(wù)。一般而言，價(jià)格低、就只能選擇質(zhì)量低的垃圾賬號(hào)了。

不同的需求對(duì)博主的選取是不同的，如果前期只需要量的，那么就可以選取素人博主，內(nèi)容可以不用質(zhì)量要求超高。注水博主在官方平臺(tái)也會(huì)慢慢被清除，是否合作有時(shí)候看我們自己的需要。

參考表象數(shù)據(jù)

表象數(shù)據(jù)說(shuō)的是我們常規(guī)說(shuō)的賬號(hào)選擇維度，例如，小紅書賬號(hào)的總贊藏量是粉絲量的1:2，這樣才算是合格。不過(guò)這也是參考，如果博主的人設(shè)很明顯，短時(shí)間內(nèi)也會(huì)出現(xiàn)贊藏量與粉絲量1:1的情況。

翻開(kāi)博主主頁(yè)仔細(xì)看主頁(yè)以及筆記，爆文幾乎沒(méi)有，粉絲比例與贊藏率相距較大，且沒(méi)有回復(fù)粉絲問(wèn)題情況嚴(yán)重，評(píng)論區(qū)存在水軍現(xiàn)象，那么這種賬號(hào)給人的感覺(jué)就很假，不真實(shí)，贊藏量要遠(yuǎn)大于粉絲量，這就是“表象數(shù)據(jù)”。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

博主會(huì)定期或者不定期清理一些流量低的筆記，這是屬于一個(gè)正常清流現(xiàn)象，但有些博主就會(huì)選擇將筆記設(shè)置僅自己可見(jiàn)，如果一個(gè)博主在發(fā)布一個(gè)筆記2-3個(gè)小時(shí)之內(nèi)出現(xiàn)數(shù)據(jù)異常（大幅度增長(zhǎng)）或者數(shù)據(jù)不變動(dòng)，那么就顯得這個(gè)賬號(hào)很假。

不知道小紅書運(yùn)營(yíng)人有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況：在篇筆記有了一定的流量之后，出現(xiàn)內(nèi)容與產(chǎn)品不符這種掛羊頭賣狗肉現(xiàn)象，這就屬于欺騙性內(nèi)容了。

小紅書達(dá)人基本上更新都比較勤快，每天基本一更或者多更，來(lái)給賬號(hào)引流，保持賬號(hào)穩(wěn)定性，但每天的更新量不可過(guò)多，會(huì)引起粉絲反感，流量施展不開(kāi)，使筆記滯留在一個(gè)階段。

通過(guò)博主的粉絲數(shù)量增長(zhǎng)變化看是否異常。如果博主突然漲了幾十萬(wàn)或者幾萬(wàn)的粉絲，我們可以通過(guò)第三平臺(tái)后臺(tái)，去查看他最近的漲粉情況，最近是否因爆文而導(dǎo)致漲粉，不過(guò)，這個(gè)要看時(shí)間段，有些是報(bào)備后增長(zhǎng)的，這個(gè)是可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)看出來(lái)。

人設(shè)真實(shí)

網(wǎng)友喜歡的人格魅力絕對(duì)不是一個(gè)只有優(yōu)點(diǎn)的人，而是有血有肉，有情緒、有觀點(diǎn)、有立場(chǎng)、有態(tài)度、有價(jià)值觀的人，即使你展現(xiàn)了很多缺點(diǎn)，這依然不妨礙觀眾喜歡你，這才是一個(gè)活生生的真實(shí)的人。

屏幕面前的用戶他們看到一個(gè)有優(yōu)點(diǎn)，有缺點(diǎn)，立體的人，網(wǎng)友才會(huì)覺(jué)得真實(shí)，自然，不做作，和他們距離很近，你能說(shuō)出來(lái)很多他們想說(shuō)而又不敢說(shuō)和不能說(shuō)的話。

真誠(chéng)是一種稀缺的資源，人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中充滿了猜忌，都活在角色里，帶著面具社交，沒(méi)辦法做真實(shí)的自己，甚至很多時(shí)候人們自己也不知道自己到底是什么樣，人們被群體的聲音裹挾著，來(lái)不及思考。

做真實(shí)的自己，記錄最真實(shí)的自己，將真實(shí)的一面表現(xiàn)給小紅書用戶，與用戶有某種共鳴或者是強(qiáng)烈的代入感。

最后總結(jié)

我們要明白目標(biāo)人群與博主粉絲畫像是最關(guān)鍵的一步，否則數(shù)據(jù)很好看但購(gòu)買率有影響。

不選擇博主筆記點(diǎn)贊收藏一樣的假號(hào)，這種賬號(hào)都是被官方限流的賬號(hào)。博主的粉絲量不能決定筆記的曝光量，小紅書平臺(tái)的曝光率是由優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容決定的。

優(yōu)秀博主可重復(fù)投，小紅書的需求是源源不斷的，有優(yōu)秀內(nèi)容生產(chǎn)能力的創(chuàng)作者，好的博主我們會(huì)考慮二三次合作，甚至長(zhǎng)久合作。

參考表象數(shù)據(jù)贊藏量遠(yuǎn)大于粉絲量，但筆記發(fā)布后數(shù)據(jù)沒(méi)有什么變化，那么我們就會(huì)大膽猜測(cè)賬號(hào)的真假性。誠(chéng)信高的博主往往都是我們的第一選擇，博主人設(shè)真實(shí)，小紅書用戶體驗(yàn)感才會(huì)真實(shí)。