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人均花費(fèi)超200美金!母親節(jié)跨境如何把握感恩經(jīng)濟(jì)?
2022-02-23 11:29:26

全球有50多個(gè)國家會慶祝母親節(jié),消費(fèi)者的目的都是向母親表達(dá)愛意。今年母親節(jié)美國消費(fèi)者的預(yù)計(jì)平均花費(fèi)為220.48美元。

 

為了幫助跨境電商賣家把握住母親節(jié)這波“感恩經(jīng)濟(jì)”,YinoLink易諾攜手Ueeshop和Asiabill在今天下午開展了“母親節(jié)跨境借勢營銷”專場直播。一起來看看直播重點(diǎn)內(nèi)容吧~

 

一、母親節(jié)熱搜詞消費(fèi)趨勢

熱搜.png

 

從上圖可以看出,2021年消費(fèi)者對母親節(jié)相關(guān)詞的搜索從3月下旬就開始了,并在母親節(jié)前后一周到達(dá)頂峰,持續(xù)時(shí)間長達(dá)2個(gè)月,賣家可以提前開始籌備母親節(jié)的廣告投放。

 

美國零售聯(lián)合會(NRF)的數(shù)據(jù)顯示,25-34歲的美國消費(fèi)者在母親節(jié)的計(jì)劃消費(fèi)最高,為367美金,偏向于贈(zèng)送珠寶、電子產(chǎn)品等價(jià)值較高的商品。贈(zèng)送對象除了自己的媽媽,也有可能為祖母、妻子。 

二、母親節(jié)熱門產(chǎn)品及營銷思路

1. 熱門產(chǎn)品參考

 

YinoLink易諾品牌策劃專家Cecilia Xu分享了2022年母親節(jié)熱門產(chǎn)品,賣家們可以從個(gè)護(hù)美容類、科技類、個(gè)性化禮物幾個(gè)方面考慮。

 

個(gè)護(hù)美容類:LED燈化妝鏡、頭皮按摩刷、面部按摩滾輪、精油浴球禮盒

科技類:藍(lán)牙追蹤器、便攜式打印機(jī)、智能手表

個(gè)性化禮物:定制照片酒標(biāo)、個(gè)性化砧板、定制家居裝飾畫

 

此外,Ueeshop市場總監(jiān)Kevin建議賣家考慮可DIY的飾品,這類產(chǎn)品市場需求逐步上升,復(fù)購率及利潤率較高,可以長期發(fā)展。

 

2. 母親節(jié)Facebook帖文格式

 

從Socialinsider的數(shù)據(jù)可看出,2020年母親節(jié)Facebook中以圖片形式發(fā)布的帖子占比最大。母親節(jié)不同類型的帖子參與互動(dòng)率最高的是相冊,其次分別是圖片、視頻和鏈接,鏈接只有不到0.1%的互動(dòng)率。

 

Facebook代理YinoLink易諾品牌策劃專家Cecilia Xu建議賣家們母親節(jié)在Facebook上以圖片的形式進(jìn)行分享,并創(chuàng)建相冊,獲得更多互動(dòng)。

 

此外,F(xiàn)acebook上的帖子的平均互動(dòng)率為0.3%,而Instagram上帖子的平均互動(dòng)率為0.55%。品牌商家可以考慮在Instagram以圖片、輪播圖和視頻的形式分享母親節(jié)帖文。

三、母親節(jié)營銷方案 

1. 社交媒體標(biāo)簽活動(dòng)

 

在Facebook開展母親節(jié)主題活動(dòng)并建立標(biāo)簽(Hashtag),邀請關(guān)注者分享例如和媽媽的合照、你會成為怎樣的媽媽等趣味性較強(qiáng)的內(nèi)容。

 

活動(dòng).png

 

主旨是集合母親節(jié)和品牌創(chuàng)建有用的內(nèi)容,而不只以銷售為中心。品牌的內(nèi)容分享可以考慮母親節(jié)DIY禮物教程、為媽媽寫詩等主題。

 

2. 創(chuàng)建母親節(jié)購物頁面

 

直播分享中,YinoLink易諾品牌策劃專家Cecilia Xu通過對沃爾瑪、Etsy等電商平臺的母親節(jié)網(wǎng)站活動(dòng)頁面的分析為賣家提供了母親節(jié)購物頁面的排版建議。

 

主題購物頁可以為消費(fèi)者提供母親節(jié)禮物組合,例如按年齡、主題、價(jià)格分類展示。此外,可以添加節(jié)日活動(dòng)彈窗引導(dǎo)網(wǎng)站訪客進(jìn)入此頁面。

 

3. 母親節(jié)免運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)

 

為消費(fèi)者提供促銷代碼和折扣是最受歡迎的節(jié)日優(yōu)惠方式,可以提供免運(yùn)費(fèi)或節(jié)日贈(zèng)品等優(yōu)惠。

 

額外的運(yùn)費(fèi)是很多客戶在最后一步放棄購物的原因,90%以上的消費(fèi)者承認(rèn)免費(fèi)送貨會鼓勵(lì)自己購買更多產(chǎn)品。節(jié)日活動(dòng)可以設(shè)置活動(dòng)期間免運(yùn)費(fèi)或部分產(chǎn)品免運(yùn)費(fèi)。

 

4. 電子郵件營銷

 

在母親節(jié)可以考慮做一下郵件再營銷,可以嘗試節(jié)日賀卡專屬優(yōu)惠、最后一刻、禮品推薦等主題。注意郵件的個(gè)性化排版與品牌設(shè)計(jì)相符。

 

四、節(jié)日后冷卻期流量穩(wěn)定 

Ueeshop市場總監(jiān)Kevin分享了在節(jié)日后要將產(chǎn)品恢復(fù)原價(jià),讓已購買的客戶相信節(jié)日期間折扣的真實(shí)性。此外,在節(jié)后可以進(jìn)行消費(fèi)者節(jié)日購物體驗(yàn)調(diào)查,及時(shí)優(yōu)化不足的點(diǎn)。

 

日??沙掷m(xù)設(shè)置新用戶首單優(yōu)惠、老用戶再營銷追單的活動(dòng),搭配常態(tài)化廣告投放保持網(wǎng)站日常流量。

五、節(jié)日大促規(guī)避支付欺詐 

AsiaBill市場經(jīng)理ViVi借助客戶案例講解了獨(dú)立站在節(jié)日期間常見的如拒付、退單等收款痛點(diǎn),分享了賣家可以從以下幾點(diǎn)著手進(jìn)行優(yōu)化。

 

l 網(wǎng)站提供清晰的退換貨政策及聯(lián)系方式

l 盡快、準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨,優(yōu)先于時(shí)效預(yù)期

l 做好售后客服工作,及時(shí)處理退款

l 識別高風(fēng)險(xiǎn)訂單,辨別欺詐交易

 

以上就是母親節(jié)跨境借勢營銷的重點(diǎn)內(nèi)容,有任何問題可以在下方評論區(qū)留言~


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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