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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
獨立站營銷攻略,助力獨立站運營
2023-03-20 17:48:00

由于出海第三方平臺政策限制與局限,給不少出海商家?guī)盹L(fēng)險。越來越多的出海商家看到自建獨立站帶來的機遇。但獨立站建站后如何引流?處于不同階段的獨立站該如何運營?

回顧今天的直播,F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾營銷顧問Monica,專門為大家詳細(xì)分析獨立站流量分類與來源及處于各個不同階段獨立站運營玩法。同時,為大家介紹Facebook與TikTok付費營銷。助力商家抓住獨立站出海機遇,賦能品牌出海。

一、獨立站流量分類與來源

分類

免費/自然流量

免費引流需要前期努力一段時間后面才可以看見效果。不管是SEO還是社交平臺的引流,都需要掌握一定方法技巧,其次要非常有耐心。

付費流量

對于獨立站賣家而言,付費營銷是快速獲取流量的必經(jīng)之路,但在對用戶畫像缺乏了解的情況下,付費獲得的流量精準(zhǔn)度不夠,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化和留存也不會太理想。

來源

搜索流量:分為免費搜索流量(SEO)、付費搜索流量(SEM)

SEO:提升網(wǎng)站排名,見效慢,需要時間精力。

SEM:通過每次點擊付費(PPC)見效快成本高。

直接流量:直接流量占一個網(wǎng)站的總流量比例越高,說明網(wǎng)站品牌效應(yīng)越高,用戶黏度越高。

引薦流量:指除搜索引擎之外其網(wǎng)站帶來的流量,通常這類流量都是免費的。

社交流量:包括各社媒平臺運營——與粉絲共享免費內(nèi)容,以及針對目標(biāo)客戶群體推送專門的廣告內(nèi)容,有助于更精準(zhǔn)的獲取客戶的付費流量。

展示廣告:展示廣告不同于被動搜索,是主動出擊,主動展示在用戶面前,其巨大用戶覆蓋面,很適合于企業(yè)在前期引流量,增加展示曝光。 郵件流量:郵件流量就是跨境電商中常提到的EDM,在國外是通用的營銷手段,用于引導(dǎo)留下自己郵箱的消費者再次復(fù)購。

二、FB付費營銷

廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)

廣告投放建議

1.預(yù)算控制——給效果好的廣告加預(yù)算(建議不超過20%)

2.擴大受眾規(guī)模——從小型、精選的受眾群體到更大、更廣泛的受眾群體

3.使用自動版位功能——使用自動版位來充分利用每一分預(yù)算,向更多用戶展示廣告

4.及時更換素材創(chuàng)意和產(chǎn)品——當(dāng)廣告投放時間較長,會出現(xiàn)素材疲勞現(xiàn)象,廣告效果放緩。

三、TK付費營銷

廣告形式

信息流廣告(In-Feed ads)——最適合中小型企業(yè)、最經(jīng)濟(jì)實惠的廣告

開屏廣告(Brand Takeover)——用戶每天只會看到一則開屏廣告,且無法跳過。預(yù)算很高,所以更適合不差錢的大品牌投放。

頁首展示廣告(TopView Ads)——唯一可使用長達(dá)60秒視頻素材的廣告形式

品牌hashtag挑戰(zhàn)(Branded Hashtag Challenge)——具體的活動內(nèi)容是各品牌用一個標(biāo)簽創(chuàng)建自己的挑戰(zhàn),然后進(jìn)行推廣,具有比較強的傳播性。

品牌效果廣告(Branded Effects)——創(chuàng)建專屬品牌的貼紙、濾鏡等效果,供用戶在內(nèi)容中使用。

廣告投放建議

1.搭建好廣告賬戶——廣告系列:廣告組:廣告=1:5~7:2~3,即按 1-5-3 的樹狀搭建

2.出價和預(yù)算幅度——對于沒有跑過的產(chǎn)品,每次加價的幅度在 10% 到 15% 左右

3.素材的更新頻率——Tiktok的素材周期普遍在一周左右

4.做好TT賬號運營——Spark ads

四、獨立站各個階段營銷策略

各階段的流量來源

各階段營銷策略

起步階段

不確定自己要在哪個品類和行業(yè)深耕,可以先通過社交廣告測款。

廣告:付費流量廣告驅(qū)動網(wǎng)站流量快速提升,可以使用谷歌搜索廣告+社媒廣告+展示廣告。

內(nèi)容:開始持續(xù)在與自己產(chǎn)品素材適配度高的社媒平臺發(fā)布內(nèi)容,建議運營頻率周更。

SEO:完成網(wǎng)站基礎(chǔ)搭建與優(yōu)化,拓寬外鏈建設(shè)。

EDM: 初期可以先在獨立站平臺配置購物車用戶召回郵件。

發(fā)展階段

需要增加品類和sku以豐富網(wǎng)站內(nèi)容,同時拓寬引流渠道,在這個階段網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的流量基礎(chǔ),網(wǎng)紅營銷和聯(lián)盟營銷的效果會更好一些。

廣告:加大廣告投入,以銷售(轉(zhuǎn)化)為主要廣告目標(biāo),也可以適當(dāng)增加視頻廣告投放,配合再營銷廣告的投放,這樣可以降低獲客成本。

網(wǎng)紅:積累紅人資源,每月持續(xù)發(fā)布,組織活動。

聯(lián)盟:選取平臺,開始搭建和招募聯(lián)盟客社媒:策劃裂變活動,獲客為主。

成熟階段

在網(wǎng)站的成熟期,通過付費廣告的形式很難直接獲取新客,這個階段可以增加品牌方面的營銷投入,

對老用戶進(jìn)行深度的運營,通過用戶的自發(fā)傳播和口碑營銷,實現(xiàn)穩(wěn)定的自然增長。

廣告:加大品牌廣告和再營銷廣告的投入。

網(wǎng)紅:策劃營銷活動,將主題性活動集中發(fā)布,和每月持續(xù)發(fā)布兩者結(jié)合。嘗試開展深度合作。

用戶運營: 廣告,EDM 等都要根據(jù)不同用戶定制化內(nèi)容。持續(xù)進(jìn)行 SEO,內(nèi)容營銷和聯(lián)盟的搭建。

YinoLink易諾
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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