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由于出海第三方平臺(tái)政策限制與局限,給不少出海商家?guī)?lái)風(fēng)險(xiǎn)。越來(lái)越多的出海商家看到自建獨(dú)立站帶來(lái)的機(jī)遇。但獨(dú)立站建站后如何引流?處于不同階段的獨(dú)立站該如何運(yùn)營(yíng)?
回顧今天的直播,F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾營(yíng)銷顧問(wèn)Monica,專門為大家詳細(xì)分析獨(dú)立站流量分類與來(lái)源及處于各個(gè)不同階段獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)玩法。同時(shí),為大家介紹Facebook與TikTok付費(fèi)營(yíng)銷。助力商家抓住獨(dú)立站出海機(jī)遇,賦能品牌出海。
免費(fèi)引流需要前期努力一段時(shí)間后面才可以看見(jiàn)效果。不管是SEO還是社交平臺(tái)的引流,都需要掌握一定方法技巧,其次要非常有耐心。
對(duì)于獨(dú)立站賣家而言,付費(fèi)營(yíng)銷是快速獲取流量的必經(jīng)之路,但在對(duì)用戶畫(huà)像缺乏了解的情況下,付費(fèi)獲得的流量精準(zhǔn)度不夠,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化和留存也不會(huì)太理想。
搜索流量:分為免費(fèi)搜索流量(SEO)、付費(fèi)搜索流量(SEM)
SEO:提升網(wǎng)站排名,見(jiàn)效慢,需要時(shí)間精力。
SEM:通過(guò)每次點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)見(jiàn)效快成本高。
直接流量:直接流量占一個(gè)網(wǎng)站的總流量比例越高,說(shuō)明網(wǎng)站品牌效應(yīng)越高,用戶黏度越高。
引薦流量:指除搜索引擎之外其網(wǎng)站帶來(lái)的流量,通常這類流量都是免費(fèi)的。
社交流量:包括各社媒平臺(tái)運(yùn)營(yíng)——與粉絲共享免費(fèi)內(nèi)容,以及針對(duì)目標(biāo)客戶群體推送專門的廣告內(nèi)容,有助于更精準(zhǔn)的獲取客戶的付費(fèi)流量。
展示廣告:展示廣告不同于被動(dòng)搜索,是主動(dòng)出擊,主動(dòng)展示在用戶面前,其巨大用戶覆蓋面,很適合于企業(yè)在前期引流量,增加展示曝光。 郵件流量:郵件流量就是跨境電商中常提到的EDM,在國(guó)外是通用的營(yíng)銷手段,用于引導(dǎo)留下自己郵箱的消費(fèi)者再次復(fù)購(gòu)。
1.預(yù)算控制——給效果好的廣告加預(yù)算(建議不超過(guò)20%)
2.擴(kuò)大受眾規(guī)模——從小型、精選的受眾群體到更大、更廣泛的受眾群體
3.使用自動(dòng)版位功能——使用自動(dòng)版位來(lái)充分利用每一分預(yù)算,向更多用戶展示廣告
4.及時(shí)更換素材創(chuàng)意和產(chǎn)品——當(dāng)廣告投放時(shí)間較長(zhǎng),會(huì)出現(xiàn)素材疲勞現(xiàn)象,廣告效果放緩。
信息流廣告(In-Feed ads)——最適合中小型企業(yè)、最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告
開(kāi)屏廣告(Brand Takeover)——用戶每天只會(huì)看到一則開(kāi)屏廣告,且無(wú)法跳過(guò)。預(yù)算很高,所以更適合不差錢的大品牌投放。
頁(yè)首展示廣告(TopView Ads)——唯一可使用長(zhǎng)達(dá)60秒視頻素材的廣告形式
品牌hashtag挑戰(zhàn)(Branded Hashtag Challenge)——具體的活動(dòng)內(nèi)容是各品牌用一個(gè)標(biāo)簽創(chuàng)建自己的挑戰(zhàn),然后進(jìn)行推廣,具有比較強(qiáng)的傳播性。
品牌效果廣告(Branded Effects)——創(chuàng)建專屬品牌的貼紙、濾鏡等效果,供用戶在內(nèi)容中使用。
1.搭建好廣告賬戶——廣告系列:廣告組:廣告=1:5~7:2~3,即按 1-5-3 的樹(shù)狀搭建
2.出價(jià)和預(yù)算幅度——對(duì)于沒(méi)有跑過(guò)的產(chǎn)品,每次加價(jià)的幅度在 10% 到 15% 左右
3.素材的更新頻率——Tiktok的素材周期普遍在一周左右
4.做好TT賬號(hào)運(yùn)營(yíng)——Spark ads
不確定自己要在哪個(gè)品類和行業(yè)深耕,可以先通過(guò)社交廣告測(cè)款。
廣告:付費(fèi)流量廣告驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站流量快速提升,可以使用谷歌搜索廣告+社媒廣告+展示廣告。
內(nèi)容:開(kāi)始持續(xù)在與自己產(chǎn)品素材適配度高的社媒平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容,建議運(yùn)營(yíng)頻率周更。
SEO:完成網(wǎng)站基礎(chǔ)搭建與優(yōu)化,拓寬外鏈建設(shè)。
EDM: 初期可以先在獨(dú)立站平臺(tái)配置購(gòu)物車用戶召回郵件。
需要增加品類和sku以豐富網(wǎng)站內(nèi)容,同時(shí)拓寬引流渠道,在這個(gè)階段網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的流量基礎(chǔ),網(wǎng)紅營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷的效果會(huì)更好一些。
廣告:加大廣告投入,以銷售(轉(zhuǎn)化)為主要廣告目標(biāo),也可以適當(dāng)增加視頻廣告投放,配合再營(yíng)銷廣告的投放,這樣可以降低獲客成本。
網(wǎng)紅:積累紅人資源,每月持續(xù)發(fā)布,組織活動(dòng)。
聯(lián)盟:選取平臺(tái),開(kāi)始搭建和招募聯(lián)盟客社媒:策劃裂變活動(dòng),獲客為主。
在網(wǎng)站的成熟期,通過(guò)付費(fèi)廣告的形式很難直接獲取新客,這個(gè)階段可以增加品牌方面的營(yíng)銷投入,
對(duì)老用戶進(jìn)行深度的運(yùn)營(yíng),通過(guò)用戶的自發(fā)傳播和口碑營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的自然增長(zhǎng)。
廣告:加大品牌廣告和再營(yíng)銷廣告的投入。
網(wǎng)紅:策劃營(yíng)銷活動(dòng),將主題性活動(dòng)集中發(fā)布,和每月持續(xù)發(fā)布兩者結(jié)合。嘗試開(kāi)展深度合作。
用戶運(yùn)營(yíng): 廣告,EDM 等都要根據(jù)不同用戶定制化內(nèi)容。持續(xù)進(jìn)行 SEO,內(nèi)容營(yíng)銷和聯(lián)盟的搭建。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)