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一文看懂:商品分析如何做?
2022-01-27 11:46:22


今天分享的是商品分析。在過去,商品分析曾經(jīng)是最重要的分析內(nèi)容,但現(xiàn)在已經(jīng)讓位給推廣分析了,一起來看下吧。

一、商品分析,在分析啥?

商品分析,指的是分析在售商品的進(jìn)貨、銷售、存貨情況。大部分企業(yè)都是靠銷售商品賺取利潤,因此要及時(shí)掌握:

  • 有多少商品在售

  • 一定時(shí)間內(nèi),能賣出多少

  • 倉庫里,還剩多少


掌握情況以后,就能進(jìn)一步?jīng)Q定:

  • 賣得好的話,要不要進(jìn)貨

  • 賣得差的話,要不要清貨

  • 這一批賣完了,還要不要進(jìn)下一批

那么,商品分析該怎么做呢?一起來看一下

二、商品分析基本邏輯

對(duì)單件商品而言,最主要的指標(biāo)就是:

  • 銷量:最近1周/1個(gè)月銷售件數(shù)

  • 庫存:當(dāng)前庫存商品件數(shù)

  • 周轉(zhuǎn)時(shí)間:預(yù)計(jì)庫存還能用多久?

  • 進(jìn)貨時(shí)間:預(yù)計(jì)進(jìn)貨需要多久?


看個(gè)簡單的例子(如下圖)


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這么看,似乎商品分析很簡單,不過現(xiàn)實(shí)很麻煩,因?yàn)楹苌儆猩唐返匿N量是一條直線,上周500件,本周還是500件。商品銷量不確定性,導(dǎo)致了分析很麻煩。

三、商品銷量的波動(dòng)

商品銷量有三種典型正常波動(dòng)

1、生命周期波動(dòng)。常見于科技產(chǎn)品(手機(jī)、電腦)、時(shí)尚產(chǎn)品(服裝、裝飾),從商品上市,到商品退市,有明顯的波動(dòng)(如下圖)。


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2、季節(jié)性波動(dòng)。很多商品有季節(jié)性,比如冷飲、雪糕、電扇夏天賣得好,涮肉、手套、暖寶寶冬天賣得好。這樣隨著時(shí)間變化,有明顯差異(如下圖)。


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3、周/月波動(dòng)。有的商品每個(gè)季節(jié)都有,是人們固定需要的,但是消費(fèi)者并非每時(shí)每刻都會(huì)來采購,因此會(huì)產(chǎn)生周/月波動(dòng)。比如快消品一般周末賣得好,人們放假了才有空買東西。toB類采購,則是工作日賣得好,周末沒人加班搞采購流程(如下圖)。


這些波動(dòng)都是正常的,還有不正常的,比如:

  • 因?yàn)樘鞖猱惓#瑳]客人到店

  • 因?yàn)樘鞖馓?,夏季產(chǎn)品比預(yù)計(jì)的差

  • 上市前以為很暢銷的新品,上市后無人問津


以上所有問題,都會(huì)導(dǎo)致商品銷售數(shù)據(jù)波動(dòng)巨大。銷售數(shù)據(jù)波動(dòng)巨大,自然會(huì)導(dǎo)致庫存積壓,周轉(zhuǎn)減慢,進(jìn)一步影響到后邊的清倉、補(bǔ)貨節(jié)奏。這時(shí)候就得關(guān)注商品庫存。

四、商品庫存分析

商品庫存,主要關(guān)注:是否會(huì)因?yàn)殚L期保存而導(dǎo)致?lián)p失。


比如生鮮產(chǎn)品:

放久了不新鮮,賣不上價(jià)(跌價(jià)損失)。

放久會(huì)腐爛,徹底不能賣了(超齡損失)。


電子產(chǎn)品、汽車、時(shí)尚產(chǎn)品也類似,上市的時(shí)候,功能新穎,設(shè)計(jì)獨(dú)特,能賣上好價(jià)錢。但時(shí)間久了,對(duì)手也出了同樣產(chǎn)品,就會(huì)跌價(jià)。等這個(gè)設(shè)計(jì)、功能已經(jīng)成土老帽了,就徹底賣不出去了。


因此,一般商品會(huì)統(tǒng)計(jì):庫齡(入庫多久)指標(biāo)。在清貨的時(shí)候,優(yōu)先清理庫齡較久的商品。同時(shí),還會(huì)監(jiān)控市場價(jià)格與對(duì)手產(chǎn)品。如果對(duì)手推出同級(jí)別產(chǎn)品,且市場上同級(jí)別產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)下降,就開始產(chǎn)生跌價(jià)損失,需要及時(shí)調(diào)整價(jià)格了(如下圖)。


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五、商品分析的難點(diǎn)

綜合來看,商品分析難點(diǎn),不是計(jì)算過去銷量,而是預(yù)測未來走勢(shì)。且影響商品銷量的因素,總是相互疊加的,想計(jì)算清楚會(huì)很麻煩,甚至成為一個(gè)玄學(xué)問題(到底能賣多久?。。。?/p>


對(duì)于入門級(jí)小伙伴,能做到下面幾點(diǎn)就已經(jīng)合格了:

  • 做出商品進(jìn)、銷、存報(bào)表

  • 識(shí)別商品各種正常走勢(shì)

  • 做出商品庫存、庫齡、市場價(jià)報(bào)表


如果真要做預(yù)測,就基于大的商品生命周期/自然周期+最近2周的銷量,拍腦袋拍一個(gè)下周的量出來吧。


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六、為啥商品分析提的人少

在過去實(shí)體店年代,商品分析很重要。因?yàn)橐粋€(gè)店開起來不容易,不能輕易換,只能可勁折騰商品?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)推廣流程,商品的重要性大大降低了。在互聯(lián)網(wǎng)上賣貨,更講究爆款,銷售的商品數(shù)量、品種也大大減少。各大電商平臺(tái)、社群、裂變、分銷、直播、短視頻各種玩法,使得選擇好渠道才是更重要的。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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