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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2021年全球玩具零售市場規(guī)模迎來新高度，據(jù)預(yù)測，全球玩具市場規(guī)模達(dá)1109.7億美元。其中，線上電商數(shù)據(jù)成績表現(xiàn)突出，獨(dú)立站更是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，Shopify官方近期公布數(shù)據(jù)顯示：玩具品類全球訂單同比增長率達(dá)1239%，其中兒童類、益智類玩具單品受歡迎，包括人偶、積木套裝、青少年電子玩具等，閱讀玩具和飛行玩具的全球訂單分別增長294%和275%。
北美仍是全球主要的玩具市場，從數(shù)據(jù)上看，美國玩具市場規(guī)模已經(jīng)接近500億美元。此外，拉美是除北美、歐洲外，玩具品類增長最快的地區(qū)。
“根據(jù)美國玩具協(xié)會(huì)估計(jì)，目前在美國銷售的玩具，高達(dá)85％是在中國制造；中國有出口紀(jì)錄的玩具企業(yè)2017年已達(dá)14573家。但全球前30大玩具品牌中，沒有一個(gè)來自中國?！?/p>
但另一方面，中國出海的玩具商家也在尋求突圍的機(jī)會(huì)。特別是近兩年，疫情沖擊引起的全球市場新調(diào)整，是中國玩具出海轉(zhuǎn)型最好的機(jī)會(huì)。其中，以盲盒為代表的中國潮流玩具也正在海外走紅，泡泡瑪特、52TOYS、尋找獨(dú)角獸、十二棟等中國潮玩品牌通過跨境電商平臺出口超過120個(gè)國家和地區(qū)，中國玩具出海企業(yè)正積極尋求轉(zhuǎn)型。
盤點(diǎn)近半年熱推玩具品類下的獨(dú)立站店鋪中可以發(fā)現(xiàn)，Top5中一半是主做兒童玩具的店鋪。投放推廣渠道上，F(xiàn)B系占比最高，也有不少店鋪投放Pinterest和Admob平臺。熱門投放地區(qū)上看，美國、澳大利亞、加拿大是主要的熱投區(qū)域，此外，巴西也是不少賣家關(guān)注的市場。
近半年熱推玩具品類店鋪，來源：GoodSpy
兒童/益智玩具一直是玩具品類下的熱門類目，從上圖GoodSpy監(jiān)測的推廣數(shù)據(jù)上看，像LittleLearners、EalingKids等都是該類下的熱推店鋪，從投放廣告上看，歐美國家是兒童玩具類的主投市場，廣告素材上主要展示產(chǎn)品玩法設(shè)計(jì)和培養(yǎng)兒童動(dòng)手能力，如下面一款熱投產(chǎn)品。
Little Learners投放廣告，文案：Fish for numbers and letters! ? A fun and engaging game that improves children’s hand-eye coordination, speaking and numeracy skills.....，來源：GoodSpy
益智拼圖類玩具也是近年熱門單品，據(jù)ksusentinel預(yù)測，未來五年拼圖游戲市場收入將以1.6 %的復(fù)合年增長率增長，到2025年，拼圖游戲的全球市場規(guī)模將從2019年的6.742億美元達(dá)到7.172億美元。以近期熱投的一款拼圖玩具商品為例，從廣告素材上，主要展示店鋪熱賣的單品，圖案及零件的細(xì)節(jié)。
文案：Unique wooden puzzles Unidragon is a gift that will be remembered for a long time and will become a family heirloom，來源：GoodSpy
潮玩在國內(nèi)大火的同時(shí)，也有不少賣家瞄準(zhǔn)出海賽道。kikagoods就是一家今年新成立的出海潮玩店鋪，通過Facebook、twitter、TikTok等社媒上投放廣告和內(nèi)容推廣吸引了不少人氣，該店鋪在TikTok上點(diǎn)贊超過20w，可見海外用戶對該類產(chǎn)品的喜愛程度并不亞于國內(nèi)。
來源:TikTok
廣告上，據(jù)GoodSpy監(jiān)測，kikagoods主要在歐美國家投放廣告，如美國、英國等。內(nèi)容上，主要展示新款及熱賣潮玩，此外，在不同款式的物件布置、背景設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)上做差異，形成產(chǎn)品特色。
KikaGoods投放廣告，文案：Monster Row Sitting Series Blind Box The horrible monsters sit quietly Let see what they are doing ：https://bit.ly/3BnTQ2r，來源：GoodSpy
除了kikagoods外，還有國內(nèi)大火的popmart（泡泡馬特）也通過跨境電商平臺、獨(dú)立站等渠道進(jìn)入海外市場，并取得不錯(cuò)的成績。
Pop Mart投放廣告，文案：Brand new DIMOO Homebody Series are released. ?Explore DIMOO's leisure lifestyle now. 來源：GoodSpy
此外，毛絨玩具絕對是近兩年大火的產(chǎn)品，如Bleacher Creatures，squishmallows和近兩年增長迅速的SendAFriend都是該類目下的熱門店鋪。
其中，SendAFriend是上升較快、比較有特點(diǎn)的品牌，通過Facebook投放和在TikTok等社媒上的營銷推廣，去年銷量實(shí)現(xiàn)呈倍數(shù)增長。從廣告上看，SendAFriend內(nèi)容比較“接地氣”，儀式感十足。通過投放自制或粉絲創(chuàng)作的開箱視頻，在社交平臺上有著不錯(cuò)的推廣效果。
SendAFriend投放廣告素材，文案：Did you forget something With Send a Friend, YOU can now send a stuffed animal...，來源：GoodSpy
電子/智能玩具近幾年增長可觀，家長在此類商品的支出也逐年上升。從具體單品上看，兒童智能手表是近年興起的產(chǎn)品，集通話、手表、定位等功能為一體，頗受市場歡迎。下面一款熱推兒童智能手表中，廣告素材上，主要展示產(chǎn)品功能、使用場景等。
文案：Keep your child safe with the Spacetalk Adventurer smartwatch - giving them the freedom they want, and you the peace of mind you need!，來源：GoodSpy
此外，該類目下的熱推單品還有DIY機(jī)器人、遙控賽車、飛行玩具等。從推廣的廣告素材來看，主要展示產(chǎn)品亮點(diǎn)、價(jià)格折扣等細(xì)節(jié)。
文案：? DIY Robot Solar Power Kit ? 12 different building robots which can move on land or water for your child to build ? .....，來源：GoodSpy
從長遠(yuǎn)來看，玩具市場仍是賣家大有可為的賽道，特別是對于出海的賣家。近年受疫情的影響及新品牌的興起，海外市場會(huì)迎來新的一輪調(diào)整，出海賣家背靠國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，通過不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，逐步實(shí)現(xiàn)向品牌化、國際化的轉(zhuǎn)型，也并非遙不可及。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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