作者 ｜魏宇卓

B站剛剛結(jié)束了 2021 最美的夜跨年晚會。

一夜之間，B站股價增長 12%，股價從 330 最高增長至 372，總市值達(dá) 1390 億。

這次晚會備受關(guān)注，彈幕刷屏，晚會總播放量達(dá)到了 5867.1 萬。

截止今日，微博#B站跨年晚會#閱讀量已經(jīng)達(dá)到 3.9 億，最晚晚會進(jìn)行時，話題更是沖上熱搜小時榜第一。

而這已不是第一次，B站的跨年晚會出圈刷屏。

2019 年最后一天，B站舉辦了首屆跨年晚會，這場晚會收獲了 1.1 億播放量，讓 B站快速出圈，豆瓣評分 9.1，收獲一片好評。第二天 B站美股就大漲 12.51%，人民日報、共青團評價其為“這場跨年晚會很懂年輕人”。

2020年年末，B站如法炮制，舉辦了第二次跨年晚會——“2020最美的夜”2021 bilibili 跨年晚會，人氣峰值突破 2.5億。

而這次，已經(jīng)是 bilibili 舉辦的第三屆跨年晚會了。

B站到底是如何從一個小小的視頻網(wǎng)站，發(fā)展到每次跨年晚會都可以頻上熱搜，頻繁出圈的呢？

今天，運營社就來盤一盤，B站的歷年發(fā)展史。

01曾作為「A站副本」存在的 bilibili

bilibili 的建立和 AcFan 有不可或缺的關(guān)系。

最初，在 2007 年 5 月，一個名為@acg_xilin 的網(wǎng)友（后文中稱為@xilin）在酷6 網(wǎng)上傳了一段時長 20 分鐘的二次元音樂串燒視頻。

結(jié)果視頻播放量很低，@xilin 發(fā)現(xiàn)，目前的網(wǎng)絡(luò)上，沒有屬于二次元群體的視頻網(wǎng)站。

于是，帶著夢想和熱血，他開始建立第一個國內(nèi)的二次元視頻網(wǎng)站 —— AcFan。

2007 年 6 月 4 日，AcFan 正式上線，彼時的網(wǎng)站很簡陋，技術(shù)很簡單，站內(nèi)的內(nèi)容都來源于新浪視頻，通過外鏈引用新浪播放器 —— 即“盜”用其他網(wǎng)站上的視頻。

當(dāng)時 @xilin 用了一種現(xiàn)在看來比較過時的引流方式 —— 百度貼吧人肉推廣—— 來推廣 AcFan。

@xilin 和他的好友在各種貼吧發(fā)布 AcFan 的鏈接，打了幾百條推廣廣告，導(dǎo)致只要在貼吧出現(xiàn) A站鏈接直接被刪帖封號。

目前@xilin 部分貼被刪除

2008 年 2 月底，播放器 Acfunplayer 上線，A站正式成為彈幕視頻網(wǎng)，但風(fēng)格上，很大程度受到日本的彈幕網(wǎng)站 niconico 的影響。

當(dāng)時，A站的內(nèi)容非常稀缺，內(nèi)容更新基本依靠搬運國外網(wǎng)站的視頻。

即使這樣，A站在國內(nèi)宅圈（二次元圈）已經(jīng)開始有些名氣，站內(nèi)最為出名的，是一個叫“搬運 9 課”的組織，它是 A站早期核心會員的聚集地。

因為當(dāng)時還是學(xué)生的@xilin 無法承擔(dān) A 站服務(wù)器成本，在 2009 年 7、8 月，A站由于機房故障，直接癱瘓 2 個月。

A站的癱瘓，導(dǎo)致很多沉迷二次元的玩家“無家可歸”。于是，“搬運 9 課”的成員@徐逸（網(wǎng)名 9bishi）就成立了一個類似 A站的網(wǎng)站—— mikufans，并在次年 1 月更名為 bilibili 。

不過，當(dāng)時這個網(wǎng)站只是作為A站的“備份網(wǎng)站”，讓網(wǎng)友在 A站宕機的這段時間，也“有家可回”，并沒有打算爭奪 A站的用戶。

后來，隨著@性感玉米 出品的《看你妹之網(wǎng)癮戰(zhàn)爭》微電影的爆火，A站的人氣也開始上升。

可惜好景不長，從 2010 年 3 月開始，大量會員因為各種原因在彈幕中爭吵，后來漸漸演變?yōu)椤笍椖凰⑵潦录埂?幾乎每個視頻都有大量的無意義彈幕或爭吵彈幕。

這使 A站的會員大面積流失，集體涌入了作為備用的 B站。

在“刷屏事件”后，@xilin 發(fā)現(xiàn)了 A站存在的隱疾，并在貼吧中留下了一段話，表示：沒有獨立內(nèi)容的網(wǎng)站是無法生存下去的。

“Acfun 需要其他的網(wǎng)站提供生存空間，通過盜用其他網(wǎng)站的資源，一直偷偷摸摸、茍延殘喘地活到今天?！?/p>

于是，@xilin 用 400w 的價格將 A站賣給了@邊鋒網(wǎng)絡(luò)。

與此同時，B站也陷入困境，其主要的收入來源是來自搜索引擎的廣告，每個月只有幾萬元，根本無法填補上每個月十幾萬元的運營費用。

@徐逸 經(jīng)過多次尋商，也沒找到合理的資本接手 B站。

于是他便靠家里的補貼，來維系 B站的運營成本，真正“為愛發(fā)電”。

直到后來，有一個人的出現(xiàn)，改變了這一切。

02資本介入，AB兩站分道揚鑣

2011 年，@徐逸 遇見了影響 bilibili 未來走向的@陳睿。

當(dāng)時的獵豹移動聯(lián)合創(chuàng)始人@陳睿 也是一個二次元粉絲，他從 2010 年就開始關(guān)注 B站，是前 2w 名用戶之一。

他在第二年約見了當(dāng)時只有 22 歲的@徐逸，并夸贊@徐逸：

“我曾經(jīng)跟 bishi（徐逸）說，我歲數(shù)比他大 11 歲，我在 bishi（徐逸）那個年齡時，沒有他這種胸懷，這種大的氣度，我覺得一個人的能力可能是有限的，但是他的格局和胸懷有可能是無限的。”

不過當(dāng)時@徐逸 擔(dān)心被資本控制，所以拒絕了投資意向。

后來，由于 B站番劇增多，用戶數(shù)量不斷提升，網(wǎng)站規(guī)模繼續(xù)擴張，需要購買新的服務(wù)器，@徐逸 不得不找到@陳睿，接受他的投資。

于是在 2011 年，@陳睿 正式成為了 bilibili 的天使投資人，并從此以后一直擔(dān)任 B站的業(yè)務(wù)顧問。

在@陳睿 投資后，B站分別在 2012 年的 2 月和 9 月上線了 bilibili 的 Android 移動端和 iOS 移動端。

而這時的 A站，接手者是邊封網(wǎng)絡(luò)的@陳少杰，IDG資本找上了他，想要投資 A站。

可是，當(dāng)時的@陳少杰 一心鉆研在游戲直播領(lǐng)域，建立了 AcFan 生放送欄目，也就是直播。

IDG 意在投資二次元網(wǎng)站，所以，@陳少杰 將 B站推薦給了 IDG。

于是在 2013 年，B站獲得 IDG 資本 A 輪融資，共 450 萬美元。

據(jù)悉，融資過后的@陳睿 找到 @陳少杰 想要實現(xiàn) A站和 B站合并，可是被奧飛動漫插上一腳，黃了這一次合作。

奧飛動漫副總裁@陳德容 找到@陳少杰，想要投資 A站。

一心想創(chuàng)辦游戲直播平臺的@陳少杰 被談攏，將 A站賣給了奧飛，同時創(chuàng)建了直播平臺 —— 斗魚TV

奧飛動漫通過投資實現(xiàn) A站的控股權(quán)，斗魚TV 獲得奧飛動漫 2000 萬的天使輪融資。

2014 年 1 月 1 日，A站生放送欄目正式改名為斗魚TV，脫離 A站，A站實現(xiàn)三次易主。

此時，A站成為了斗魚直播的“引流工具”，大量的流量被用來推送《英雄聯(lián)盟（LOL）》的內(nèi)容，以增加斗魚的用戶。

后來 AcFan 也被用戶笑稱為“l(fā)olfan”。

這不只引發(fā)了 A站用戶的不滿，作為當(dāng)時站長的@賽門，也在 4 月離開了 AcFan，并在知乎上大訴苦水。

而此時的 B站，不僅收納了大量的 A站流失用戶，還通過行動向所有的二次元用戶“表示”永遠(yuǎn)不會忘記初心。

2014 年 7 月 6 日，bilibili 購買了 B站的第一部正版授權(quán)番劇《浦安鐵筋家族》，邁出了“成為國內(nèi)最大的動漫網(wǎng)站” 0 到 1 的第一步。

直到現(xiàn)在，還可以在《浦安鐵筋家族》評論區(qū)，看到幾百條 B站用戶歡呼的評論。

漸漸走向正軌的 B站，在同年 9 月，完成了 B 輪融資 4420 萬美元，投資方為啟明創(chuàng)投、華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金和老東家 IDG 資本。

最終在 11 月，@陳睿 在獵豹移動 IPO 后退出，正式加入 B站，成為 B站的董事長。

至此，bilibili 已然超過 AcFan，成為當(dāng)時國內(nèi)最大的彈幕視頻網(wǎng)站。

03豐富內(nèi)容，打造多元化社區(qū)

在@陳睿 接手 B站之前，B站其實只是一個小眾文化聚集地，但到現(xiàn)在，B站已經(jīng)開始變的更多元化，成為了一個中國年輕人聚集的文化社區(qū)。

那么，B站都做了些什么呢？

1）建立 B站「快樂」社區(qū)文化

一個社區(qū)的文化，離不開用戶對社區(qū)的“感覺”，可以看到，國內(nèi)的每個社區(qū)產(chǎn)品都想打造一種“感覺”：

快手 —— 真實；

知乎 —— 真實、專業(yè)、友善；

小紅書 —— 美好。

那 B站的社區(qū)態(tài)度是什么呢？

B站的標(biāo)語從“嗶哩嗶哩干杯”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳愀信d趣的視頻，都在B站”，可以看出，B站的標(biāo)語都偏向一種情緒 —— 快樂。

為了讓用戶體驗快樂的情緒，B站做出了不少努力。

首先，B站一直開展 BML、拜年祭、最美的夜跨年晚會等集體狂歡活動。

最初，在 13 年，B站創(chuàng)造了名為“Bilibili Macro Link”（簡稱 BML）的大型線下活動。

在第一場 BML 成功舉辦后，便開始一年一辦，規(guī)模越來越大：人數(shù)從最開始的 800 人，到最后 16 年達(dá)到 18000 人。

而拜年祭更是從 2010 年開始，每年除夕夜都會邀請 UP主陪用戶過新年。

2021 年 1 月 8 日，“嗶哩嗶哩活動”官號宣布將本活動更名為“拜年紀(jì)”。

其次，B站主動引導(dǎo)用戶行為，打造獨特社區(qū)文化。

比如，B站獨有的「一鍵三連」系統(tǒng)。

“點贊、投幣、收藏”關(guān)乎著創(chuàng)作者的收入和曝光，所以每一個 B站 UP主都會呼吁粉絲一鍵三連。

漸漸地，「一鍵三連」已經(jīng)成為 B站用戶特有的行為。

知乎用戶@Alphabeta 對此表示，B站的一鍵三連已然不再只是個動作，而成為了一種儀式。

這一動作的關(guān)鍵在于將點贊這一屏幕前的個體行為變?yōu)榱思w行為，成為B站最具代表性的互動儀式的一部分。

最后，降低用戶與用戶的聯(lián)系，強化“圈子”屬性。

陳睿在采訪時曾表示，會刻意降低 B站的社交屬性，讓用戶少碰面：

“我要做的是通過產(chǎn)品設(shè)計讓 B站變成一個彈性最大的社區(qū)。比如我刻意降低B站的社交屬性，讓用戶少碰面。很多人問我怎么不做貼吧，打死我也不做?！?/p>

在 B站，隨便打開一個普通用戶的主頁，內(nèi)容不是抽獎就是轉(zhuǎn)發(fā)動態(tài)。

這一點和貼吧、即刻等平臺不同 —— 在這些平臺的主頁里，可以看到用戶與用戶之間的互動、評論，聯(lián)系緊密。

在 B站，用戶與用戶之間的交流都是在 UP主的視頻或動態(tài)的評論區(qū)。而 B站也在有意“助長”這種現(xiàn)象，在評論區(qū)設(shè)置一些“小心機”，來加強評論區(qū)中 UP主和用戶間的交流。

B站正是通過弱化社交，強化關(guān)注邏輯等一系列操作，形成了 UP主和粉絲小小的“交流圈”。

越來越多的 UP主與粉絲之間的“交流圈”，相互結(jié)合打造了一個B站獨有的“興趣圈子”。

形成這樣“興趣圈子”的好處，一是會加深用戶與用戶之間的聯(lián)系，即使互相不認(rèn)識，但也能因為有相同的興趣愛好，讓關(guān)系變得緊密。

二是“圈子”會讓用戶擁有歸屬感，這種歸屬感會讓 B站用戶自主完成社區(qū)氛圍建設(shè)，例如舉報惡意彈幕及評論，拉踩低創(chuàng)內(nèi)容等等......

陳睿在 2019 年接受@晚點LatePost 采訪的時候曾說：

“讓社區(qū)氛圍足夠包容，比如互相攻擊的會被禁言；鼓勵大家互相夸獎。

其他社區(qū)用戶會覺得B站用戶沒腦，什么up主投稿都說好，他錯了，創(chuàng)作者只需要愛他的觀眾。”

這也算是維護了 B站“快樂”的社區(qū)文化。

2）自建內(nèi)容，打造爆款視頻多次出圈

B站近幾年來，都是以「內(nèi)容」為中心，帶動整個社區(qū)的氛圍。

首先，擴大番劇內(nèi)容數(shù)量，購買大量版權(quán)。

在 2016 年 1 月，bilibili 正式獲得東京電視臺動畫網(wǎng)絡(luò)播放授權(quán)，與此同時，在同年 3 月 bilibili 成為首家進(jìn)駐 AnimeJapan（東京大型動畫展覽會）的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

僅統(tǒng)計 2014 年 - 2010 年之間的動畫，B站就已經(jīng)擁有了 728 個番劇的播放權(quán)。

其次，建立影視基地，自己生產(chǎn)并打造品牌內(nèi)容。

在 2015 年 12 月，bilibili 影業(yè)正式成立，第一個參與的項目便是《神探夏洛克》，并在次年 1 月在上海舉辦了《神探夏洛克特別篇：可惡的新娘》FanParty 專場。

由 bilibili 影業(yè)生產(chǎn)的第一個站內(nèi)現(xiàn)象級產(chǎn)品，是在 16 年 8 月上線的首個自制綜藝《故事王》，播放量達(dá)到千萬。

嗶哩嗶哩影業(yè)的成立對 B站的重要性不言而喻，表明 B站的野心從原先的二次元視頻領(lǐng)域，逐漸拓展到影視制作領(lǐng)域。

之后，到了 2020 年 5 月 4 日，bilibili 和多家媒體共同推出五四青年宣傳片《后浪》，該視頻放出以后在全網(wǎng)被刷屏，B站更是在當(dāng)天市值增長 34 億，可謂是一次成功的出圈事件。

最后，為了擴大內(nèi)容風(fēng)格，B站還上線了大量分區(qū)：

2017 年 8 月 2 日，上線專欄區(qū)，專注圖文內(nèi)容；

2017 年 9 月 29 日，上線音頻區(qū)；

2020 年 5 月 8 日，上線資訊分區(qū)；

2020 年 6 月 5 日，上線知識分區(qū)；

2021 年 7 月 14 日，上線運動分區(qū)。

3）維護 UP主權(quán)益，實現(xiàn)創(chuàng)作者職業(yè)化

很長一段時間，UP主生產(chǎn)視頻或搬運視頻，都是沒有收入的，一直在“為愛發(fā)電”。

直到 2016 年 1 月，「充電計劃」正式上線，該功能與微信公眾號的贊賞相似，粉絲才可以給自己喜歡的 UP主“充電打賞”，UP主才有了收入來源。

而「充電計劃」，真的可以幫助 UP主們成為職業(yè)視頻創(chuàng)作者嗎？

答案是不可以，充電只是粉絲打賞，很難實現(xiàn)穩(wěn)定收入。為了吸引更多創(chuàng)作者加入B站，幫助UP主擴充收入，于是，在 2018 年 2 月，B站又上線了「激勵計劃」。

「激勵計劃」會根據(jù)投稿視頻的播放、點贊、收藏、投幣等指標(biāo)進(jìn)行判斷，然后發(fā)給 UP主相應(yīng)的激勵。

根據(jù) B站 UP主@徐大sao 的數(shù)據(jù)，一個千萬播放的視頻，激勵收入大概在 5000 元左右；作為一個日更博主，每個月的固定收入大概在 2w 元左右。

從今年 9 月 24 日起，激勵計劃再次升級，在此基礎(chǔ)上增加了“廣告分成”收益。

所以，近幾年 UP主的數(shù)量暴漲，生產(chǎn)內(nèi)容數(shù)量也有所提升，根據(jù) bilibili 2021 年 Q2 財報顯示：

月均活躍UP主同比增長 25%；

月均投稿量同比增長 41%；

擁有萬粉以上UP主數(shù)量同比增長47%。

由此，也使得 B站用戶數(shù)迎來海量增長，2017 年 2 月，用戶數(shù)就已經(jīng)近乎破億，到如今月活已經(jīng)高達(dá) 2.67 億。

但與此同時，B站也出現(xiàn)了大量營銷號通過搬運、盜取 UP主視頻等方式獲取流量和金錢，這對于 UP主的生存環(huán)境來講，是很不利的。

所以 2017 年 3 月 B站出臺了《為了保護原創(chuàng) UP主的權(quán)益，我們啟動了一項維權(quán)計劃》，設(shè)立資金免費幫 UP主維權(quán)，并且封禁大量營銷號。

3）代理手游，保證社區(qū)運作

可伴隨上述這些經(jīng)營活動，飛速上漲的不止是 MAU ，還有高額的成本。

直到現(xiàn)在，B站仍在虧損，建站 12 年，虧損 12 年，排在全國虧損的新經(jīng)紀(jì)公司前十。

數(shù)據(jù)來源：燃財經(jīng)

這種虧損的情況，在之后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，那就是在 2016 年到 2018 年期間，B站成功代理了一款手機游戲。

2015 年 11 月，bilibili對外宣布獲得《Fate/Grand Order》國服獨家代理權(quán)，并在 2016 年 9 月上線國服 iOS 端。

而《FGO》有多賺錢呢？

在 2017 年 8 月 App Annie 公布的當(dāng)月的全球手游指數(shù)榜單中，其中《FGO》超越《王者榮耀》成為全球收入排行榜冠軍。

可以說，B站有些幸運，可以在上市前，找到一個匹配社區(qū)調(diào)性、同時又可盈利的產(chǎn)品。因此，在 B站，手游也是不可或缺的內(nèi)容之一。

04專注提升收入，想做“四條腿的桌子”

根據(jù)bilibili 2018 年財報，整個 2017 年，手游的收入占據(jù)了 B站總收入的八成以上。

雖然手游的收入幫助 B站走到了上市，但這樣的“單條腿”收入結(jié)構(gòu)肯定不是 B站所滿意的，B 站想要搭起屬于它的“四條腿的桌子” 。

到目前為止，B站的收入主要來源于這四項手游、增值服務(wù)、廣告收入和電商及其他。

從 2017 至 2020 年，占比從 83.39% 降至 39.95%。

2017 年 5 月 25 日，B站開始代理《碧藍(lán)航線》手游，這是繼《FGO》， B站代理的又一爆款游戲。根據(jù)勇仕網(wǎng)絡(luò)的財報數(shù)據(jù)，《碧藍(lán)航線》基本每年能夠創(chuàng)造 7000 萬 - 1 億元的營收。

這是近幾年 B站同比增長最快的板塊，這說明，VAS 是 B站這幾年開展的重要業(yè)務(wù)。

@王宇陽 和 @王智開 都擁有豐富的移動電競賽事和主播運營經(jīng)驗，得益于他們倆成熟的經(jīng)驗，配合上B站不停在直播技術(shù)上加重投資，B站在直播業(yè)務(wù)上迎來又一增長。

而這個直播新技術(shù)，則為虛擬直播。

“今年再翻番一倍，問題應(yīng)該不大，去年做了將近 20 億，今年再翻一倍做 36 億到 40 億。”

“B站是用內(nèi)容吸引用戶、社區(qū)留住用戶，再提供給用戶更多感興趣的內(nèi)容或者是內(nèi)容衍生的東西，如果用戶喜歡就會去消費。”

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將依托各自資源優(yōu)勢，在 UP主內(nèi)容電商以及 B站自有 IP 商業(yè)化運營等方面開展廣泛合作，更好地打造貫穿線上線下的內(nèi)容、商品、用戶的生態(tài)體系。