作者 ｜魏宇卓

B站剛剛結(jié)束了 2021 最美的夜跨年晚會(huì)。

一夜之間，B站股價(jià)增長(zhǎng) 12%，股價(jià)從 330 最高增長(zhǎng)至 372，總市值達(dá) 1390 億。

這次晚會(huì)備受關(guān)注，彈幕刷屏，晚會(huì)總播放量達(dá)到了 5867.1 萬(wàn)。

截止今日，微博#B站跨年晚會(huì)#閱讀量已經(jīng)達(dá)到 3.9 億，最晚晚會(huì)進(jìn)行時(shí)，話題更是沖上熱搜小時(shí)榜第一。

而這已不是第一次，B站的跨年晚會(huì)出圈刷屏。

2019 年最后一天，B站舉辦了首屆跨年晚會(huì)，這場(chǎng)晚會(huì)收獲了 1.1 億播放量，讓 B站快速出圈，豆瓣評(píng)分 9.1，收獲一片好評(píng)。第二天 B站美股就大漲 12.51%，人民日?qǐng)?bào)、共青團(tuán)評(píng)價(jià)其為“這場(chǎng)跨年晚會(huì)很懂年輕人”。

2020年年末，B站如法炮制，舉辦了第二次跨年晚會(huì)——“2020最美的夜”2021 bilibili 跨年晚會(huì)，人氣峰值突破 2.5億。

而這次，已經(jīng)是 bilibili 舉辦的第三屆跨年晚會(huì)了。

B站到底是如何從一個(gè)小小的視頻網(wǎng)站，發(fā)展到每次跨年晚會(huì)都可以頻上熱搜，頻繁出圈的呢？

今天，運(yùn)營(yíng)社就來(lái)盤一盤，B站的歷年發(fā)展史。

01曾作為「A站副本」存在的 bilibili

bilibili 的建立和 AcFan 有不可或缺的關(guān)系。

最初，在 2007 年 5 月，一個(gè)名為@acg_xilin 的網(wǎng)友（后文中稱為@xilin）在酷6 網(wǎng)上傳了一段時(shí)長(zhǎng) 20 分鐘的二次元音樂(lè)串燒視頻。

結(jié)果視頻播放量很低，@xilin 發(fā)現(xiàn)，目前的網(wǎng)絡(luò)上，沒(méi)有屬于二次元群體的視頻網(wǎng)站。

于是，帶著夢(mèng)想和熱血，他開始建立第一個(gè)國(guó)內(nèi)的二次元視頻網(wǎng)站 —— AcFan。

2007 年 6 月 4 日，AcFan 正式上線，彼時(shí)的網(wǎng)站很簡(jiǎn)陋，技術(shù)很簡(jiǎn)單，站內(nèi)的內(nèi)容都來(lái)源于新浪視頻，通過(guò)外鏈引用新浪播放器 —— 即“盜”用其他網(wǎng)站上的視頻。

當(dāng)時(shí) @xilin 用了一種現(xiàn)在看來(lái)比較過(guò)時(shí)的引流方式 —— 百度貼吧人肉推廣—— 來(lái)推廣 AcFan。

@xilin 和他的好友在各種貼吧發(fā)布 AcFan 的鏈接，打了幾百條推廣廣告，導(dǎo)致只要在貼吧出現(xiàn) A站鏈接直接被刪帖封號(hào)。

目前@xilin 部分貼被刪除

2008 年 2 月底，播放器 Acfunplayer 上線，A站正式成為彈幕視頻網(wǎng)，但風(fēng)格上，很大程度受到日本的彈幕網(wǎng)站 niconico 的影響。

當(dāng)時(shí)，A站的內(nèi)容非常稀缺，內(nèi)容更新基本依靠搬運(yùn)國(guó)外網(wǎng)站的視頻。

即使這樣，A站在國(guó)內(nèi)宅圈（二次元圈）已經(jīng)開始有些名氣，站內(nèi)最為出名的，是一個(gè)叫“搬運(yùn) 9 課”的組織，它是 A站早期核心會(huì)員的聚集地。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)還是學(xué)生的@xilin 無(wú)法承擔(dān) A 站服務(wù)器成本，在 2009 年 7、8 月，A站由于機(jī)房故障，直接癱瘓 2 個(gè)月。

A站的癱瘓，導(dǎo)致很多沉迷二次元的玩家“無(wú)家可歸”。于是，“搬運(yùn) 9 課”的成員@徐逸（網(wǎng)名 9bishi）就成立了一個(gè)類似 A站的網(wǎng)站—— mikufans，并在次年 1 月更名為 bilibili 。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)這個(gè)網(wǎng)站只是作為A站的“備份網(wǎng)站”，讓網(wǎng)友在 A站宕機(jī)的這段時(shí)間，也“有家可回”，并沒(méi)有打算爭(zhēng)奪 A站的用戶。

后來(lái)，隨著@性感玉米 出品的《看你妹之網(wǎng)癮戰(zhàn)爭(zhēng)》微電影的爆火，A站的人氣也開始上升。

可惜好景不長(zhǎng)，從 2010 年 3 月開始，大量會(huì)員因?yàn)楦鞣N原因在彈幕中爭(zhēng)吵，后來(lái)漸漸演變?yōu)椤笍椖凰⑵潦录埂?幾乎每個(gè)視頻都有大量的無(wú)意義彈幕或爭(zhēng)吵彈幕。

這使 A站的會(huì)員大面積流失，集體涌入了作為備用的 B站。

在“刷屏事件”后，@xilin 發(fā)現(xiàn)了 A站存在的隱疾，并在貼吧中留下了一段話，表示：沒(méi)有獨(dú)立內(nèi)容的網(wǎng)站是無(wú)法生存下去的。

“Acfun 需要其他的網(wǎng)站提供生存空間，通過(guò)盜用其他網(wǎng)站的資源，一直偷偷摸摸、茍延殘喘地活到今天。”

于是，@xilin 用 400w 的價(jià)格將 A站賣給了@邊鋒網(wǎng)絡(luò)。

與此同時(shí)，B站也陷入困境，其主要的收入來(lái)源是來(lái)自搜索引擎的廣告，每個(gè)月只有幾萬(wàn)元，根本無(wú)法填補(bǔ)上每個(gè)月十幾萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

@徐逸 經(jīng)過(guò)多次尋商，也沒(méi)找到合理的資本接手 B站。

于是他便靠家里的補(bǔ)貼，來(lái)維系 B站的運(yùn)營(yíng)成本，真正“為愛發(fā)電”。

直到后來(lái)，有一個(gè)人的出現(xiàn)，改變了這一切。

02資本介入，AB兩站分道揚(yáng)鑣

2011 年，@徐逸 遇見了影響 bilibili 未來(lái)走向的@陳睿。

當(dāng)時(shí)的獵豹移動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人@陳睿 也是一個(gè)二次元粉絲，他從 2010 年就開始關(guān)注 B站，是前 2w 名用戶之一。

他在第二年約見了當(dāng)時(shí)只有 22 歲的@徐逸，并夸贊@徐逸：

“我曾經(jīng)跟 bishi（徐逸）說(shuō)，我歲數(shù)比他大 11 歲，我在 bishi（徐逸）那個(gè)年齡時(shí)，沒(méi)有他這種胸懷，這種大的氣度，我覺得一個(gè)人的能力可能是有限的，但是他的格局和胸懷有可能是無(wú)限的。”

不過(guò)當(dāng)時(shí)@徐逸 擔(dān)心被資本控制，所以拒絕了投資意向。

后來(lái)，由于 B站番劇增多，用戶數(shù)量不斷提升，網(wǎng)站規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張，需要購(gòu)買新的服務(wù)器，@徐逸 不得不找到@陳睿，接受他的投資。

于是在 2011 年，@陳睿 正式成為了 bilibili 的天使投資人，并從此以后一直擔(dān)任 B站的業(yè)務(wù)顧問(wèn)。

在@陳睿 投資后，B站分別在 2012 年的 2 月和 9 月上線了 bilibili 的 Android 移動(dòng)端和 iOS 移動(dòng)端。

而這時(shí)的 A站，接手者是邊封網(wǎng)絡(luò)的@陳少杰，IDG資本找上了他，想要投資 A站。

可是，當(dāng)時(shí)的@陳少杰 一心鉆研在游戲直播領(lǐng)域，建立了 AcFan 生放送欄目，也就是直播。

IDG 意在投資二次元網(wǎng)站，所以，@陳少杰 將 B站推薦給了 IDG。

于是在 2013 年，B站獲得 IDG 資本 A 輪融資，共 450 萬(wàn)美元。

據(jù)悉，融資過(guò)后的@陳睿 找到 @陳少杰 想要實(shí)現(xiàn) A站和 B站合并，可是被奧飛動(dòng)漫插上一腳，黃了這一次合作。

奧飛動(dòng)漫副總裁@陳德容 找到@陳少杰，想要投資 A站。

一心想創(chuàng)辦游戲直播平臺(tái)的@陳少杰 被談攏，將 A站賣給了奧飛，同時(shí)創(chuàng)建了直播平臺(tái) —— 斗魚TV

奧飛動(dòng)漫通過(guò)投資實(shí)現(xiàn) A站的控股權(quán)，斗魚TV 獲得奧飛動(dòng)漫 2000 萬(wàn)的天使輪融資。

2014 年 1 月 1 日，A站生放送欄目正式改名為斗魚TV，脫離 A站，A站實(shí)現(xiàn)三次易主。

此時(shí)，A站成為了斗魚直播的“引流工具”，大量的流量被用來(lái)推送《英雄聯(lián)盟（LOL）》的內(nèi)容，以增加斗魚的用戶。

后來(lái) AcFan 也被用戶笑稱為“l(fā)olfan”。

這不只引發(fā)了 A站用戶的不滿，作為當(dāng)時(shí)站長(zhǎng)的@賽門，也在 4 月離開了 AcFan，并在知乎上大訴苦水。

而此時(shí)的 B站，不僅收納了大量的 A站流失用戶，還通過(guò)行動(dòng)向所有的二次元用戶“表示”永遠(yuǎn)不會(huì)忘記初心。

2014 年 7 月 6 日，bilibili 購(gòu)買了 B站的第一部正版授權(quán)番劇《浦安鐵筋家族》，邁出了“成為國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)漫網(wǎng)站” 0 到 1 的第一步。

直到現(xiàn)在，還可以在《浦安鐵筋家族》評(píng)論區(qū)，看到幾百條 B站用戶歡呼的評(píng)論。

漸漸走向正軌的 B站，在同年 9 月，完成了 B 輪融資 4420 萬(wàn)美元，投資方為啟明創(chuàng)投、華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金和老東家 IDG 資本。

最終在 11 月，@陳睿 在獵豹移動(dòng) IPO 后退出，正式加入 B站，成為 B站的董事長(zhǎng)。

至此，bilibili 已然超過(guò) AcFan，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的彈幕視頻網(wǎng)站。

03豐富內(nèi)容，打造多元化社區(qū)

在@陳睿 接手 B站之前，B站其實(shí)只是一個(gè)小眾文化聚集地，但到現(xiàn)在，B站已經(jīng)開始變的更多元化，成為了一個(gè)中國(guó)年輕人聚集的文化社區(qū)。

那么，B站都做了些什么呢？

1）建立 B站「快樂(lè)」社區(qū)文化

一個(gè)社區(qū)的文化，離不開用戶對(duì)社區(qū)的“感覺”，可以看到，國(guó)內(nèi)的每個(gè)社區(qū)產(chǎn)品都想打造一種“感覺”：

快手 —— 真實(shí)；

知乎 —— 真實(shí)、專業(yè)、友善；

小紅書 —— 美好。

那 B站的社區(qū)態(tài)度是什么呢？

B站的標(biāo)語(yǔ)從“嗶哩嗶哩干杯”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳愀信d趣的視頻，都在B站”，可以看出，B站的標(biāo)語(yǔ)都偏向一種情緒 —— 快樂(lè)。

為了讓用戶體驗(yàn)快樂(lè)的情緒，B站做出了不少努力。

首先，B站一直開展 BML、拜年祭、最美的夜跨年晚會(huì)等集體狂歡活動(dòng)。

最初，在 13 年，B站創(chuàng)造了名為“Bilibili Macro Link”（簡(jiǎn)稱 BML）的大型線下活動(dòng)。

在第一場(chǎng) BML 成功舉辦后，便開始一年一辦，規(guī)模越來(lái)越大：人數(shù)從最開始的 800 人，到最后 16 年達(dá)到 18000 人。

而拜年祭更是從 2010 年開始，每年除夕夜都會(huì)邀請(qǐng) UP主陪用戶過(guò)新年。

2021 年 1 月 8 日，“嗶哩嗶哩活動(dòng)”官號(hào)宣布將本活動(dòng)更名為“拜年紀(jì)”。

其次，B站主動(dòng)引導(dǎo)用戶行為，打造獨(dú)特社區(qū)文化。

比如，B站獨(dú)有的「一鍵三連」系統(tǒng)。

“點(diǎn)贊、投幣、收藏”關(guān)乎著創(chuàng)作者的收入和曝光，所以每一個(gè) B站 UP主都會(huì)呼吁粉絲一鍵三連。

漸漸地，「一鍵三連」已經(jīng)成為 B站用戶特有的行為。

知乎用戶@Alphabeta 對(duì)此表示，B站的一鍵三連已然不再只是個(gè)動(dòng)作，而成為了一種儀式。

這一動(dòng)作的關(guān)鍵在于將點(diǎn)贊這一屏幕前的個(gè)體行為變?yōu)榱思w行為，成為B站最具代表性的互動(dòng)儀式的一部分。

最后，降低用戶與用戶的聯(lián)系，強(qiáng)化“圈子”屬性。

陳睿在采訪時(shí)曾表示，會(huì)刻意降低 B站的社交屬性，讓用戶少碰面：

“我要做的是通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)讓 B站變成一個(gè)彈性最大的社區(qū)。比如我刻意降低B站的社交屬性，讓用戶少碰面。很多人問(wèn)我怎么不做貼吧，打死我也不做。”

在 B站，隨便打開一個(gè)普通用戶的主頁(yè)，內(nèi)容不是抽獎(jiǎng)就是轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)態(tài)。

這一點(diǎn)和貼吧、即刻等平臺(tái)不同 —— 在這些平臺(tái)的主頁(yè)里，可以看到用戶與用戶之間的互動(dòng)、評(píng)論，聯(lián)系緊密。

在 B站，用戶與用戶之間的交流都是在 UP主的視頻或動(dòng)態(tài)的評(píng)論區(qū)。而 B站也在有意“助長(zhǎng)”這種現(xiàn)象，在評(píng)論區(qū)設(shè)置一些“小心機(jī)”，來(lái)加強(qiáng)評(píng)論區(qū)中 UP主和用戶間的交流。

B站正是通過(guò)弱化社交，強(qiáng)化關(guān)注邏輯等一系列操作，形成了 UP主和粉絲小小的“交流圈”。

越來(lái)越多的 UP主與粉絲之間的“交流圈”，相互結(jié)合打造了一個(gè)B站獨(dú)有的“興趣圈子”。

形成這樣“興趣圈子”的好處，一是會(huì)加深用戶與用戶之間的聯(lián)系，即使互相不認(rèn)識(shí)，但也能因?yàn)橛邢嗤呐d趣愛好，讓關(guān)系變得緊密。

二是“圈子”會(huì)讓用戶擁有歸屬感，這種歸屬感會(huì)讓 B站用戶自主完成社區(qū)氛圍建設(shè)，例如舉報(bào)惡意彈幕及評(píng)論，拉踩低創(chuàng)內(nèi)容等等......

陳睿在 2019 年接受@晚點(diǎn)LatePost 采訪的時(shí)候曾說(shuō)：

“讓社區(qū)氛圍足夠包容，比如互相攻擊的會(huì)被禁言；鼓勵(lì)大家互相夸獎(jiǎng)。

其他社區(qū)用戶會(huì)覺得B站用戶沒(méi)腦，什么up主投稿都說(shuō)好，他錯(cuò)了，創(chuàng)作者只需要愛他的觀眾?！?/p>

這也算是維護(hù)了 B站“快樂(lè)”的社區(qū)文化。

2）自建內(nèi)容，打造爆款視頻多次出圈

B站近幾年來(lái)，都是以「內(nèi)容」為中心，帶動(dòng)整個(gè)社區(qū)的氛圍。

首先，擴(kuò)大番劇內(nèi)容數(shù)量，購(gòu)買大量版權(quán)。

在 2016 年 1 月，bilibili 正式獲得東京電視臺(tái)動(dòng)畫網(wǎng)絡(luò)播放授權(quán)，與此同時(shí)，在同年 3 月 bilibili 成為首家進(jìn)駐 AnimeJapan（東京大型動(dòng)畫展覽會(huì)）的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。

僅統(tǒng)計(jì) 2014 年 - 2010 年之間的動(dòng)畫，B站就已經(jīng)擁有了 728 個(gè)番劇的播放權(quán)。

其次，建立影視基地，自己生產(chǎn)并打造品牌內(nèi)容。

在 2015 年 12 月，bilibili 影業(yè)正式成立，第一個(gè)參與的項(xiàng)目便是《神探夏洛克》，并在次年 1 月在上海舉辦了《神探夏洛克特別篇：可惡的新娘》FanParty 專場(chǎng)。

由 bilibili 影業(yè)生產(chǎn)的第一個(gè)站內(nèi)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，是在 16 年 8 月上線的首個(gè)自制綜藝《故事王》，播放量達(dá)到千萬(wàn)。

嗶哩嗶哩影業(yè)的成立對(duì) B站的重要性不言而喻，表明 B站的野心從原先的二次元視頻領(lǐng)域，逐漸拓展到影視制作領(lǐng)域。

之后，到了 2020 年 5 月 4 日，bilibili 和多家媒體共同推出五四青年宣傳片《后浪》，該視頻放出以后在全網(wǎng)被刷屏，B站更是在當(dāng)天市值增長(zhǎng) 34 億，可謂是一次成功的出圈事件。

最后，為了擴(kuò)大內(nèi)容風(fēng)格，B站還上線了大量分區(qū)：

2017 年 8 月 2 日，上線專欄區(qū)，專注圖文內(nèi)容；

2017 年 9 月 29 日，上線音頻區(qū)；

2020 年 5 月 8 日，上線資訊分區(qū)；

2020 年 6 月 5 日，上線知識(shí)分區(qū)；

2021 年 7 月 14 日，上線運(yùn)動(dòng)分區(qū)。

3）維護(hù) UP主權(quán)益，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者職業(yè)化

很長(zhǎng)一段時(shí)間，UP主生產(chǎn)視頻或搬運(yùn)視頻，都是沒(méi)有收入的，一直在“為愛發(fā)電”。

直到 2016 年 1 月，「充電計(jì)劃」正式上線，該功能與微信公眾號(hào)的贊賞相似，粉絲才可以給自己喜歡的 UP主“充電打賞”，UP主才有了收入來(lái)源。

而「充電計(jì)劃」，真的可以幫助 UP主們成為職業(yè)視頻創(chuàng)作者嗎？

答案是不可以，充電只是粉絲打賞，很難實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入。為了吸引更多創(chuàng)作者加入B站，幫助UP主擴(kuò)充收入，于是，在 2018 年 2 月，B站又上線了「激勵(lì)計(jì)劃」。

「激勵(lì)計(jì)劃」會(huì)根據(jù)投稿視頻的播放、點(diǎn)贊、收藏、投幣等指標(biāo)進(jìn)行判斷，然后發(fā)給 UP主相應(yīng)的激勵(lì)。

根據(jù) B站 UP主@徐大sao 的數(shù)據(jù)，一個(gè)千萬(wàn)播放的視頻，激勵(lì)收入大概在 5000 元左右；作為一個(gè)日更博主，每個(gè)月的固定收入大概在 2w 元左右。

從今年 9 月 24 日起，激勵(lì)計(jì)劃再次升級(jí)，在此基礎(chǔ)上增加了“廣告分成”收益。

所以，近幾年 UP主的數(shù)量暴漲，生產(chǎn)內(nèi)容數(shù)量也有所提升，根據(jù) bilibili 2021 年 Q2 財(cái)報(bào)顯示：

月均活躍UP主同比增長(zhǎng) 25%；

月均投稿量同比增長(zhǎng) 41%；

擁有萬(wàn)粉以上UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)47%。

由此，也使得 B站用戶數(shù)迎來(lái)海量增長(zhǎng)，2017 年 2 月，用戶數(shù)就已經(jīng)近乎破億，到如今月活已經(jīng)高達(dá) 2.67 億。

但與此同時(shí)，B站也出現(xiàn)了大量營(yíng)銷號(hào)通過(guò)搬運(yùn)、盜取 UP主視頻等方式獲取流量和金錢，這對(duì)于 UP主的生存環(huán)境來(lái)講，是很不利的。

所以 2017 年 3 月 B站出臺(tái)了《為了保護(hù)原創(chuàng) UP主的權(quán)益，我們啟動(dòng)了一項(xiàng)維權(quán)計(jì)劃》，設(shè)立資金免費(fèi)幫 UP主維權(quán)，并且封禁大量營(yíng)銷號(hào)。

3）代理手游，保證社區(qū)運(yùn)作

可伴隨上述這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，飛速上漲的不止是 MAU ，還有高額的成本。

直到現(xiàn)在，B站仍在虧損，建站 12 年，虧損 12 年，排在全國(guó)虧損的新經(jīng)紀(jì)公司前十。

數(shù)據(jù)來(lái)源：燃財(cái)經(jīng)

這種虧損的情況，在之后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，那就是在 2016 年到 2018 年期間，B站成功代理了一款手機(jī)游戲。

2015 年 11 月，bilibili對(duì)外宣布獲得《Fate/Grand Order》國(guó)服獨(dú)家代理權(quán)，并在 2016 年 9 月上線國(guó)服 iOS 端。

而《FGO》有多賺錢呢？

在 2017 年 8 月 App Annie 公布的當(dāng)月的全球手游指數(shù)榜單中，其中《FGO》超越《王者榮耀》成為全球收入排行榜冠軍。

可以說(shuō)，B站有些幸運(yùn)，可以在上市前，找到一個(gè)匹配社區(qū)調(diào)性、同時(shí)又可盈利的產(chǎn)品。因此，在 B站，手游也是不可或缺的內(nèi)容之一。

04專注提升收入，想做“四條腿的桌子”

根據(jù)bilibili 2018 年財(cái)報(bào)，整個(gè) 2017 年，手游的收入占據(jù)了 B站總收入的八成以上。

雖然手游的收入幫助 B站走到了上市，但這樣的“單條腿”收入結(jié)構(gòu)肯定不是 B站所滿意的，B 站想要搭起屬于它的“四條腿的桌子” 。

到目前為止，B站的收入主要來(lái)源于這四項(xiàng)手游、增值服務(wù)、廣告收入和電商及其他。

從 2017 至 2020 年，占比從 83.39% 降至 39.95%。

2017 年 5 月 25 日，B站開始代理《碧藍(lán)航線》手游，這是繼《FGO》， B站代理的又一爆款游戲。根據(jù)勇仕網(wǎng)絡(luò)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，《碧藍(lán)航線》基本每年能夠創(chuàng)造 7000 萬(wàn) - 1 億元的營(yíng)收。

這是近幾年 B站同比增長(zhǎng)最快的板塊，這說(shuō)明，VAS 是 B站這幾年開展的重要業(yè)務(wù)。

@王宇陽(yáng) 和 @王智開 都擁有豐富的移動(dòng)電競(jìng)賽事和主播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，得益于他們倆成熟的經(jīng)驗(yàn)，配合上B站不停在直播技術(shù)上加重投資，B站在直播業(yè)務(wù)上迎來(lái)又一增長(zhǎng)。

而這個(gè)直播新技術(shù)，則為虛擬直播。

“今年再翻番一倍，問(wèn)題應(yīng)該不大，去年做了將近 20 億，今年再翻一倍做 36 億到 40 億。”

“B站是用內(nèi)容吸引用戶、社區(qū)留住用戶，再提供給用戶更多感興趣的內(nèi)容或者是內(nèi)容衍生的東西，如果用戶喜歡就會(huì)去消費(fèi)?！?/p>

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將依托各自資源優(yōu)勢(shì)，在 UP主內(nèi)容電商以及 B站自有 IP 商業(yè)化運(yùn)營(yíng)等方面開展廣泛合作，更好地打造貫穿線上線下的內(nèi)容、商品、用戶的生態(tài)體系。