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最近又有一類帶貨賬號，在抖音正在悄悄走紅中，引起了蟬媽媽的注意。
這類賬號往往粉絲數(shù)并不多，粉絲量級只有幾萬，但是在極短的時間內(nèi)做到了日銷10萬+的銷售額，且他們都有同樣的特點就是專注產(chǎn)品的清倉售賣。
▲蟬媽媽達人庫
其中一個叫做@趙西西（清倉撤柜）的賬號，開播僅僅1周，就已經(jīng)做出了百萬銷售額。接下來，一起跟隨蟬媽媽解析的腳步看下去吧。
帶貨達人@趙西西（清倉撤柜），目前粉絲2.6萬，僅僅發(fā)布1條視頻，櫥窗添加了511件商品，這些商品大多都是近期抖音平臺的大爆品，銷量都是上萬件起。
▲圖片來自抖音
通過蟬媽媽也能看到，這位達人最常推廣的品類是廚衛(wèi)家電、日用百貨類，占比分別達到37.1%，23.53%。
▲蟬媽媽帶貨分析
這個賬號從12月17日開始運營直播，目前總開播場次14場，在不到一周的時間內(nèi)，通過清倉促銷的方式，場均銷售額達到10萬+，近30天的累計銷售額已經(jīng)突破一百萬。
▲蟬媽媽達人分析
直播時長方面，@趙西西（清倉撤柜）并沒有選擇長時間的馬拉松式直播，而是挑選了早上7點和早上10點來踩點開播，且每次只開播1小時左右，到點就馬上下播。
▲蟬媽媽直播分析
在直播間流量打法方面，@趙西西（清倉撤柜）選擇開播時直接投放，所以一開播進場幾分鐘內(nèi)，人氣就達到了峰值，后續(xù)流量就依靠直播間貨品的設(shè)置、主播的話術(shù)，以及直播間氛圍拉動用戶留存，進行后續(xù)轉(zhuǎn)化。這樣的流量打法非常依賴直播間的流量承接能力，但是@趙西西（清倉撤柜）背后的團隊顯然是多次運用這樣的方式成功起號。
▲蟬媽媽流量分析
@趙西西（清倉撤柜）這類的賬號因為主打清倉、甩貨，所以在短視頻方面并不會其他日用百貨類賬號一樣，針對某個單一的產(chǎn)品拍攝大量的產(chǎn)品介紹視頻和引流視頻。
在@趙西西的抖音作品頁只掛了一個類似超市/賣場的貨架展示視頻，里面堆滿了各類家用電器產(chǎn)品，并且加上話術(shù)：“年底了庫存積壓的太多了，能一米兩米給大家清了，就清了，能拍一發(fā)三的，就給大家拍了，空氣炸鍋、掃地機器人……，想要什么來我直播間”。
這種視頻拍攝起來比較簡單，且對賬號定位也很有幫助，打造一種賣場清倉的感覺。且這類賬號在賬號上昵稱上也會直接告訴直播間用戶，賬號主要做清倉甩貨，比如：XXX清倉、XXX超市倒閉、XXXX撤柜。
▲圖片來自抖音
蹲守了了@趙西西的直播間，我們發(fā)現(xiàn)他們采用的是非真人出鏡的方式，人走到哪里，產(chǎn)品就介紹到哪里，看起來比較隨意，仿佛真人就在逛超市，加上主播的話術(shù)，讓人感覺到確實在一個大賣場搶購清倉產(chǎn)品。
主播的話術(shù)模板一般是：“產(chǎn)品亮點快速介紹+商場價X元，直播間X元+上XX件，直接上車。”大概一個產(chǎn)品口播大概15~45秒，說完直播間馬上就彈出商品鏈接，然后主播馬上開始過款，進行到下個商品的介紹中。
在22日早上開播的一場直播內(nèi)，1個小時左右的時間，主播講解了99件產(chǎn)品，單品客單價43.48元，貨品的組品價格在1~2399元之間，既有低價秒殺款，也有高價利潤款產(chǎn)品。
▲蟬媽媽商品分析
其中，平板電腦套盒、電冰箱、洗衣機這類高單價的數(shù)碼百貨電器類產(chǎn)品，通過清倉甩賣的方式，用抄底的價格，讓直播間用戶覺得價格確實是很優(yōu)惠，降低了他們下單門檻和決策時間。
▲蟬媽媽商品分析
@趙西西這種清倉大賣場的直播方式，配合上1個小時的短直播時長+快速過品，造成了直播間在線人氣浮動比較大，但是商品觀看點擊率能達到44.35%，讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心和了解是否購買的沖動。
▲蟬媽媽流量分析
大眾消費者對“倒閉清倉”“專柜撤柜”等字眼，自然而然會覺得價格很優(yōu)惠，再加上對直播間場景的布置，設(shè)置成一個大賣場甩賣的方式，更容易讓用戶產(chǎn)生想要趁甩貨趕快撿漏的購物心理，這大概也是這類賬號起號賣貨特別快的根本原因。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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