花西子,一個真正通過“顏值”讓人感受到東方美的品牌。除了圈粉國內(nèi)市場,花西子也名揚國外。
此前,花西子包攬美國紐約·納斯達克大屏、日本·東京LABI新宿東口館大屏,并且上線日本亞馬遜的多款產(chǎn)品,一上架就被搶購一空。而且,因國風(fēng)設(shè)計太過出眾,頻頻被抄襲。前段時間,“同心鎖口紅”就被日本公司TEAM JOY直接復(fù)制粘粘了。再往前,明星產(chǎn)品空氣蜜粉的外包裝彩盒背景圖也被抄。
在短短4年時間年銷突破30億,雙11打敗紀(jì)梵希躋身Top10,被瘋狂抄襲和瘋搶的花西子,到底牛在哪?
以“東方美學(xué)”出場
圈粉當(dāng)代年輕人
提到花西子,很多人第一印象,大概就是太美了!浮雕設(shè)計的口紅,宮廷、湘西苗族等風(fēng)格包裝,滿滿的國風(fēng)設(shè)計,深受年輕人青睞。
與眾多國貨品牌不同,花西子另辟新徑,選擇了“東方彩妝”這一獨特定位,探尋中國傳統(tǒng)文化的深層底蘊,在繁鎖和極簡中找到了平衡點,傳承年輕人更易接受的東方美學(xué)。
它的Slogan就是“東方彩妝,以花養(yǎng)妝” ,強化了花西子締造國風(fēng)彩妝的品牌定位和文化屬性。
花西子”東方彩妝”,不僅是外在設(shè)計的美學(xué)表達,同時也融入了產(chǎn)品成分和功效層面。
在產(chǎn)品設(shè)計上,聚焦中國特色城市和少數(shù)民族文化,并創(chuàng)新地以浮雕圖案為差異化的視覺表達。鑒于當(dāng)下國潮盛行,這種傳統(tǒng)的東方文明一出場,就獲得市場的青睞。
在產(chǎn)品研發(fā)上,專注于以花養(yǎng)妝,探索中國千年古方養(yǎng)顏智慧,以花卉精華與中草藥提取物為核心成分,運用現(xiàn)代彩妝研發(fā)制造工藝,打造健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。
在營銷上也瞄準(zhǔn)國風(fēng)營銷,讓東方彩妝成為花西子特有的名片。
選擇絕世獨立東方美的杜鵑,任花西子全新形象代言人,引領(lǐng)東方佳人新風(fēng)尚。此外,構(gòu)建的虛似花西子,兼?zhèn)涔诺浜蜁r尚的東方氣質(zhì),將婉約與優(yōu)雅刻在骨子里,滿足了大眾對東方美的期待。

花西子還熱衷于聯(lián)名營銷。與劍網(wǎng)三合作,給用戶帶來更豐富的妝容選擇和新的美妝驚喜。
比如,臨近七夕的日子推出了“比翼相思”七夕定制雕花口紅,圖案上白首同心的比翼鳥在祥云間雙飛,并輔以劍網(wǎng)三的十五個門派標(biāo)志,看起來格外精致。
與電影IP《花木蘭》合作,推出古風(fēng)仿妝,在女性這一市場上抓住了這一IP,完成了品牌和女性用戶一次很好地溝通。
通過與不同圈層的品牌、IP聯(lián)名,將花西子的東方美學(xué)從美妝領(lǐng)域延伸到音樂、游戲、電影等領(lǐng)域,不僅實現(xiàn)國風(fēng)美學(xué)和文化的多圈層滲透,與多圈層年輕人對話,還重塑了品牌美學(xué),夯實品牌的差異化符號。
我們看到,花西子不僅將“國風(fēng)”標(biāo)簽與品牌形象深度捆綁,還將此并融入到產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略、內(nèi)容傳遞上,多維度多視角圈粉年輕人。
與李佳琦捆綁
共創(chuàng)破圈,實現(xiàn)爆發(fā)式增長
聊花西子,就繞不開李佳琦。
回顧花西子的成長,與李佳琦合作之前,花西子其實是一直是默默無聞,就像一位待在閨房中的佳人。
而正是自2019年和李佳琦合作后,流量和銷售雙向爆發(fā),花西子的名聲開始被打響。
在2019年,據(jù)《壹覽商業(yè)》統(tǒng)計,在李佳琦其中的118次直播中,花西子出現(xiàn)了高達45場,占比近乎二分之一。
在直播間,李佳琦三句不離花西子,一句“花西子散粉來嘍”讓花西子搭上了直播的火箭一飛沖天。很多女性消費者架不住「買它買它」的魔性催眠。在流量和銷量的搶攻下,空氣散粉和雕花口紅成為爆款產(chǎn)品。
有媒體報道,凡是上過李佳琦直播間的產(chǎn)品,月銷量均在1萬乃至20萬筆以上,而沒有在李佳琦直播間銷售的產(chǎn)品,月銷量僅在1000筆左右。
也正因為此,花西子被網(wǎng)友戲謔為「李佳琦一手奶大的品牌」。
而實際上,花西子早就意識到流量的B面,開始通過和李佳琦共創(chuàng)內(nèi)容,實現(xiàn)品牌再次破圈和品牌影響力的持續(xù)打造。
自花西子與李佳琦共創(chuàng)「傣族印象」系列產(chǎn)品,又請來張藝謀導(dǎo)演團隊拍攝宣傳片,由杜鵑和李佳琦出演,再次深入西雙版納熱帶雨林,探索傣族花植成分、風(fēng)情文化與妝容打造產(chǎn)品,賦予產(chǎn)品新的生命!
在宣傳片里,產(chǎn)品形象以孔雀圖騰為靈感,歷時兩年研發(fā)打磨,東方靈動之美、品質(zhì)植物萃取「傣族印象」系列產(chǎn)品,演繹東方美。

通過和李佳琦共創(chuàng)內(nèi)容,花西子擺脫了流量思維,讓李佳琦和品牌的東方美學(xué)深綁,更能在消費者心智中,建立起品牌的心智區(qū)隔。那么在直播中不僅靠李佳琦式的吆喝影響消費者,每一次直播,都將是對品牌價值力的沉淀。
國貨下半場,
花西子的長期主義!
營銷可以**,面對不斷迭代的用戶群體進行不同的溝通,打動新一代年輕消費者,這正是營銷的勝利。
但品牌最重要的是,通過營銷傳達給消費者的產(chǎn)品核心科技,以這個不變來應(yīng)對營銷層面的**,這也是品牌穿越經(jīng)濟周期的核心所在。可能很多人被花西子的東方美學(xué)營銷所迷惑,但這只是表層,或者說此前大部分人并沒有看懂花西子。拋開顏值,花西子還擁有長期主義這塊”硬骨頭“。
花西子創(chuàng)始人花滿天,本身就是一個重度長期主義者,他曾表示“我們想把花西子做成一個長紅品牌,一個有長期主義價值觀的文化品牌?!?,而且他和員工經(jīng)常將“鑄百年國妝”掛在嘴邊。花西子的長期主義,主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品精雕細(xì)刻、對供應(yīng)鏈端的精益求精、對現(xiàn)代工藝不斷創(chuàng)新的匠人精神。為了萃取、篩選花卉中益于肌膚的功效成份,花西子跑遍全球的優(yōu)質(zhì)花卉原產(chǎn)地,研究多達64種花卉,并建立桂花、牡丹、蓮花等11個聯(lián)合花卉研究基地。還與DSM帝斯曼、Lubrizol路博潤等多個原料商達成戰(zhàn)略合作。今年8月12日,花西子母公司宜格集團全新綜合研發(fā)中心正式投入使用,深耕以“以花養(yǎng)妝”為特色的自主配方研究,不斷完善花西子自有配方庫。
為了從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品美學(xué)、產(chǎn)品服務(wù)等每一個模塊都做到極致體驗。花西子產(chǎn)品上線標(biāo)準(zhǔn)高出許多國際一流品牌的標(biāo)準(zhǔn),而且很早就開始了“用戶共創(chuàng)”項目,邀請用戶成為產(chǎn)品體驗官,參與測評每一款產(chǎn)品,并真實反饋使用體驗。當(dāng)下,隨著國際大牌紛紛加持線上,以及大批新國貨品牌出現(xiàn),國貨下半場拼的絕不僅僅是營銷,更是產(chǎn)品背后的核心科技。花西子在產(chǎn)品和品牌價值理念上的長期主義,是其穿越經(jīng)濟周期的底氣。未來花西子穿越周期,真正成為一個百年美妝國貨品牌,這條路還很長,但還是值得期待的。1.壹覽商業(yè):專訪花西子創(chuàng)始人花滿天:我們不太喜歡網(wǎng)紅標(biāo)簽
2.被「李佳琦們」一手奶大的花西子,距離大牌還有多遠(yuǎn)?
3.倪叔:看懂花西子:假如剝?nèi)ヮ佒担€有什么?
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5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
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5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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