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兩年前，辛選宣布招募主播，蛋蛋是第一批敲響面試大門的人。
只聊了半個(gè)小時(shí)，辛巴就認(rèn)定“蛋蛋能成事兒”，并收她為自己第一個(gè)女徒弟。
兩年時(shí)間，蛋蛋從在辛巴直播間學(xué)習(xí)到獨(dú)立直播， 一點(diǎn)點(diǎn)打破自己的帶貨紀(jì)錄，以單場GMV破億的戰(zhàn)績位列快手帶貨頭部，成為名副其實(shí)的辛選當(dāng)家花旦。
就在上個(gè)月，蛋蛋在兩周年直播專場上喊出了“挑戰(zhàn)辛巴”的口號，像是某種重要的宣言。這場直播的持續(xù)時(shí)長超過13個(gè)小時(shí)，GMV達(dá)12億元。
相比辛巴去年雙11單場18.8億GMV的紀(jì)錄，蛋蛋的12億看上去還有些距離。但經(jīng)此一役，這個(gè)97年出生的年輕女孩已成功躋身單場帶貨10億主播俱樂部，同樣位列其中的分別是薇婭、李佳琦、辛巴。
那場“挑戰(zhàn)辛巴”的直播過后，蛋蛋時(shí)常收到接替辛巴直播的通知。
10月皮草節(jié)，雙11收官之戰(zhàn)……這些原本由辛巴主持大局的帶貨專場，因?yàn)榉N種因素交由蛋蛋“上陣”。開播期間，辛巴偶爾出現(xiàn)在蛋蛋直播間，幫忙介紹商品。
在今年3月億邦動(dòng)力的報(bào)道中，辛巴透露今年辛選的重點(diǎn)是“去辛巴化”，會(huì)將自己直播的頻率降低為一個(gè)月一次或兩個(gè)月一次，“不要讓大家總認(rèn)為辛巴怎么樣，其實(shí)它（辛選）是一家有三千多人的公司，我不想因?yàn)樽约憾绊懥诉@幾千人的夢”。
減少對頭部大主播的依賴，是直播電商行業(yè)老生常談的話題，但在辛巴身上似乎更加棘手。
歷經(jīng)數(shù)次短暫封號的風(fēng)波，或許辛巴自己也嗅到危險(xiǎn)的氣息，他不止一次在直播間調(diào)侃“退休”，要將更多的精力放在公司管理和研究供應(yīng)鏈方面。
如果辛巴選擇從直播間退場，就需要有新主播接棒，扛起辛選大旗。從頻繁代播的動(dòng)作來看，這個(gè)人選極有可能就是蛋蛋。
從淘寶店主，到快手主播
7年前，年僅17歲的蛋蛋還是一名法語專業(yè)的大三學(xué)生，得益于小學(xué)連跳兩級，她一度是“別人家孩子”的標(biāo)準(zhǔn)模板。
校園期間，蛋蛋是公關(guān)禮儀協(xié)會(huì)會(huì)長，喜歡研究穿搭，經(jīng)常有人問她哪里買同款。在學(xué)妹的建議下，她拿出2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金進(jìn)了一批褲子，請朋友試穿打廣告，很快賣空了這批貨。
嘗到甜頭后，蛋蛋嗅到商機(jī)，開了自己的第一家淘寶店，課余時(shí)間幾乎都忙著寫快遞單、包裝發(fā)貨。
2016年，蛋蛋大學(xué)畢業(yè)，為了找到更好的服裝貨源，她只身一人來到杭州發(fā)展，手下經(jīng)營的淘寶店鋪逐漸從1家增加到6家。她和兩個(gè)客服扛起了所有工作量，每天忙得連軸轉(zhuǎn)。
蛋蛋淘寶店時(shí)期微博
或許是年齡小、經(jīng)歷少的緣故，蛋蛋也沒少吃虧踩坑，曾有供應(yīng)商給她使絆，以次充好。這位遇事不怕事的東北大妞不怕吵架，只是性格變得有些急躁。
閑下來的時(shí)候，蛋蛋喜歡在快手看短視頻?？焓稚暇€直播帶貨功能后，她看到不少跟自己一樣的服裝店主將商品搬到了直播間，于是想“別人能賣好，我應(yīng)該也可以”。
說干就干，蛋蛋開始在快手直播賣貨，一場GMV最高達(dá)到30-50萬，比開淘寶店賺錢快。一番考慮后決定轉(zhuǎn)移重心，她逐漸關(guān)停淘寶店，全身心投入快手。
當(dāng)時(shí)的快手直播帶貨江湖，有一個(gè)紀(jì)錄般的存在，叫辛巴。
在直播間，辛巴不僅賣貨，還會(huì)講述自己在東北長大、擺地?cái)偱芄S、創(chuàng)業(yè)被人坑的人情冷暖，觸動(dòng)了有過相似經(jīng)歷的蛋蛋。
2019年10月，辛選宣布招募主播，蛋蛋通過自己的老鄉(xiāng)、辛選合伙人伽柏見到辛巴，跟辛巴聊了半個(gè)小時(shí)，成為他第一個(gè)女徒弟。
加入辛選的第一個(gè)月，蛋蛋跟著辛巴學(xué)習(xí)選品、拍攝種草視頻、擔(dān)任直播間助播。一個(gè)月后，蛋蛋第一次獨(dú)立直播帶貨，辛巴不時(shí)出現(xiàn)在直播間帶動(dòng)氣氛，那場直播最終的GMV達(dá)2700萬，蛋蛋回憶，“快手流量跟辛選選品都太厲害了，我覺得當(dāng)時(shí)的自己配不上”。
隨著直播次數(shù)越來越多，蛋蛋從主攻服裝品類直播，到開始嘗試全品類直播。面對不熟悉的母嬰品類，她擠出時(shí)間考育嬰師和營養(yǎng)師的證書，希望自己在直播間表現(xiàn)得更專業(yè)。
從挑戰(zhàn)破億，到挑戰(zhàn)辛巴
加入辛選半年，蛋蛋喊出了“挑戰(zhàn)破億”的目標(biāo)。
“當(dāng)時(shí)快手很少有人帶貨破億，那我就要挑戰(zhàn)破億”，給自己定這樣的目標(biāo)，也與當(dāng)時(shí)父親剛?cè)ナ烙嘘P(guān)，沉浸在悲傷中的蛋蛋“想給自己找點(diǎn)事情做”。
2020年3月18日，蛋蛋的“挑戰(zhàn)破億”專場直播如期開始，整場直播辛巴都陪在一旁。當(dāng)晚的直播成績很不錯(cuò)，蛋蛋在80分鐘內(nèi)突破1億GMV，整場GMV達(dá)3.2億。
蛋蛋一次次打破自己的直播紀(jì)錄，從挑戰(zhàn)破億的3.2億到直播一周年的6.5億。現(xiàn)在，她還有一個(gè)紀(jì)錄等著超越，那就是辛巴。
今年9月，是蛋蛋加入辛選兩周年的日子，她想試試“挑戰(zhàn)10億”，但辛巴說，“挑戰(zhàn)10億不如挑戰(zhàn)我”。
蛋蛋的第一反應(yīng)是退縮，她問辛巴：“要是我失敗了怎么辦，會(huì)不會(huì)很多人嘲笑我不行？”
辛巴告訴她，如果把全網(wǎng)最牛的東西放到直播間，再加上快手流量曝光，挑戰(zhàn)自己并非不可能。
直播如期進(jìn)行。開播前，蛋蛋的預(yù)熱宣傳持續(xù)了近一周，不僅邀請白敬亭、張繼科等明星錄制助力視頻，同時(shí)買下了深圳、杭州、武漢、重慶四座城市地標(biāo)的大屏廣告。
在流量看不見的地方，蛋蛋跟她的直播團(tuán)隊(duì)更加忙碌。
目前，蛋蛋擁有300多人的獨(dú)立直播團(tuán)隊(duì)，包括招商、運(yùn)營、品控、客服等，他們提前兩個(gè)月就開始準(zhǔn)備這場直播。品控同事需要到供貨工廠檢驗(yàn)每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保每件選品質(zhì)檢合格。
10月9日中午12點(diǎn)，蛋蛋“挑戰(zhàn)辛巴”的專場直播準(zhǔn)時(shí)開始，開播8分鐘，直播間在線人數(shù)超110萬，刷新了之前蛋蛋直播間最高在線人數(shù)105萬的紀(jì)錄。
據(jù)新榜旗下新快數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚蛋蛋的直播間一共上架80款商品，高客單價(jià)的OPPO手機(jī)、天氣丹套盒、中國黃金手鐲銷售額均超1億元。最終，這場直播以12億GMV收官，蛋蛋的快手粉絲數(shù)一夜增長400多萬。
“挑戰(zhàn)辛巴”下半場直播數(shù)據(jù)
圖片來源：新快
時(shí)隔一個(gè)月再次談起這場直播，蛋蛋對當(dāng)時(shí)的細(xì)節(jié)仍歷歷在目。
我問她，下次還想挑戰(zhàn)辛巴嗎？
她想了一會(huì)兒，對我說：“他一直說自己厲害不算厲害，他培養(yǎng)的人厲害才是真的厲害。我現(xiàn)在做得不夠的，也是他做最好的地方，就是一直他替用戶說話。我從小到大一直過得很順，沒受過什么苦，也不像他一樣知道用戶心里的想法?！?/p>
在蛋蛋口中，辛選是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛、兄友弟恭、接近桃花源一樣的大家庭，有師父辛巴、師娘初瑞雪，還有一群幫助自己的同事，“有那么多人陪著你，不會(huì)騙你，大家都是為你好，樣樣圍著你來”。
“拼命蛋”第三個(gè)雙11
“挑戰(zhàn)辛巴”專場直播結(jié)束了，緊接著2021年雙11成為主播蛋蛋的又一個(gè)重要時(shí)刻。
這是她身為快手主播的第三個(gè)雙11，目標(biāo)20億。
今年雙11，蛋蛋一共直播了5場，次數(shù)超過辛巴和其他三位徒弟。相比日常7-8個(gè)小時(shí)的單場直播時(shí)長，蛋蛋的雙11單場直播時(shí)長被延長到13-14個(gè)小時(shí)。
11月6日那場直播，原本是蛋蛋雙11期間的最后一場，但兩天后，蛋蛋又被臨時(shí)通知接替辛巴11號的收官直播。我們跟蛋蛋約到的1小時(shí)電話時(shí)間，也是在那天。
蛋蛋是被“抓”到電話旁的。電話接通前幾分鐘，她還在拍攝11號直播的種草預(yù)告視頻。
雖有臨危受命的壓力，但她說心態(tài)沒太大變化，“就是沖唄干唄，壓力越大我越想好好干，剛才跟團(tuán)隊(duì)研究11號這場怎么播，主要擔(dān)心時(shí)間有些不太夠，所以今天一定要發(fā)種草視頻”。
跟我們聊完，她又急匆匆去忙接下來的工作。
雙11那天晚上，我打開蛋蛋的收官直播，距離0點(diǎn)還有30分鐘時(shí)，她將已嘶啞的嗓音又提高了幾個(gè)分貝。
“給不給力！點(diǎn)擊下方小黃車，給我摟它！完事！”
夾雜著爽快利落的東北方言，直播時(shí)的蛋蛋始終是一副情緒高漲的樣子，一句話接著一句話，像有用不完的能量。如果不留意聽，幾乎察覺不到她這句話的最后兩個(gè)字只發(fā)出微弱的氣聲。
在她身后，站著一排舉著“挑戰(zhàn)雙11”口號展板的辛選同事，辛巴、初瑞雪時(shí)?，F(xiàn)身直播間，幫忙介紹商品。
據(jù)新快數(shù)據(jù)，這場直播持續(xù)了14個(gè)小時(shí)，一共上架了147個(gè)商品。作為蛋蛋，甚至辛選今年雙11的收官之戰(zhàn)，她要拿出最大的誠意，除了晚上暫停半小時(shí)休息調(diào)整，蛋蛋幾乎沒有離開過直播畫面。
當(dāng)晚的快手主播總榜，蛋蛋以38.8億熱度值位居第一，是第二、第三熱度值總和的兩倍。
經(jīng)歷了3個(gè)雙11，蛋蛋發(fā)現(xiàn)自己的身體已不如前。
加入辛選的第一年，她能夠從上午10點(diǎn)開始不吃飯不喝水不上廁所，在直播間一站就是十幾個(gè)小時(shí)，“一點(diǎn)都不帶掉下來的”。
去年雙11，同事在蛋蛋直播間準(zhǔn)備了氧氣瓶、擔(dān)架，做好時(shí)刻把她抬去醫(yī)院的準(zhǔn)備。連續(xù)直播18個(gè)小時(shí)后，蛋蛋因?yàn)闆]吃飯胃疼才被迫下播。
現(xiàn)在的她跟很多長期直播的主播一樣，嗓音嘶啞，如果快速說話久了有點(diǎn)喘不上氣，還有嚴(yán)重的鼻炎。
在辛選，蛋蛋有一個(gè)響亮的名字——“拼命蛋”。她在直播間給自己放了一張床，“累了就睡，睡醒接著干”，最放松的事情莫過于凌晨下播睡到當(dāng)天下午。
偶爾，“拼命蛋”也感到孤單。
在一次忙到凌晨的工作中，同事們結(jié)伴出去聚餐，到了餐廳發(fā)現(xiàn)少了蛋蛋，她還留在公司加班。
說起這段回憶，蛋蛋沉默了一會(huì)兒，“當(dāng)時(shí)我說你們先去，我等會(huì)再去，然后我一忙就給忘了，等到自己回家已經(jīng)是早上6點(diǎn)多。那一刻，就還挺孤單的”。那天她發(fā)了一條朋友圈，寫著“我想媽媽了”。
每天，蛋蛋會(huì)花一個(gè)小時(shí)翻看粉絲的留言和私信，了解他們需要什么。新快數(shù)據(jù)顯示，目前蛋蛋4286萬快手粉絲中，30歲以上的粉絲占比超8成，一半以上來自北方。
在快手官方發(fā)布的雙11數(shù)據(jù)中，蛋蛋是今年雙11回頭客最鐘愛的主播之一。
獅子王與小獅子
現(xiàn)在，蛋蛋的直播檔期已經(jīng)安排到農(nóng)歷新年前。
區(qū)別于前兩年的高頻率直播，蛋蛋在11月發(fā)布的一條視頻中提到，以后會(huì)采取少播、精播的策略，每周直播兩場左右?！白铋_始公司想建立日播直播間，大家都覺得我最合適，現(xiàn)在已經(jīng)培養(yǎng)出一批能夠支撐起日播的垂類主播，我想轉(zhuǎn)型做更精細(xì)化的直播間?！?/p>
不過，這條視頻已查無蹤跡。從11月20日到27日，她一共直播了3場，并沒有放緩的意思。
我問她，有沒有想過以后會(huì)有播不動(dòng)、轉(zhuǎn)幕后的時(shí)候。她不遲疑地回答：“沒想過，但如果公司需要（我轉(zhuǎn)型）的話，我也會(huì)把機(jī)會(huì)留給別人?！?/p>
現(xiàn)在的她除了做直播，還要帶學(xué)生。
今年3月，廣州辛選教育科技發(fā)展有限公司成立，用于培養(yǎng)有潛力的新主播，一些優(yōu)質(zhì)學(xué)員會(huì)被分配給辛選頭部主播負(fù)責(zé)。
與過去不同的是，他們之間不再以師徒相稱，而是老師和學(xué)生。辛巴此前在接受媒體采訪時(shí)說過：“以后（自己）可能就不會(huì)再收徒弟了，因?yàn)閹熗竭@層關(guān)系的責(zé)任確實(shí)挺大。”
就像兩年前跟在辛巴身后一遍遍選品一樣，現(xiàn)在蛋蛋身后也有了三四十個(gè)學(xué)生，他們將老師蛋蛋的信息寫在快手主頁，作為辛選主播的身份認(rèn)證。
據(jù)“鳳凰WEEKLY”報(bào)道，在學(xué)生慧慧10月的直播首秀上，蛋蛋在現(xiàn)場喊出沖刺1億的目標(biāo)，并幫慧慧梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，帶動(dòng)直播間氣氛。當(dāng)晚10點(diǎn)，慧慧銷售額突破1億大關(guān)，蛋蛋走出直播間喘了口氣。
發(fā)展矩陣主播是大多數(shù)MCN的必經(jīng)之路，經(jīng)歷了安九、安若曦等主播的離開，辛選需要不斷培養(yǎng)新鮮血液。這根原本由辛巴主導(dǎo)的帶隊(duì)接力棒，正逐漸被交到蛋蛋手中。
“師父跟我說他要休息，要做幕后，不想直播，也告訴我一定要做好，如果我接不住的話，他這輩子的希望就沒了?！?/p>
獅子王退出戰(zhàn)場，小獅子終要長大。
辛巴在直播間的“真性情”讓他獲得了大量粉絲，這也成為他備受爭議的原因之一。在外界看來，蛋蛋沒有師父辛巴那么“放肆”，當(dāng)直播行業(yè)愈發(fā)成熟，這對辛選來說或許意味著安全、穩(wěn)妥。
一位知情人士透露，近來辛選與快手的關(guān)系也有所緩和，“可以說相親相愛”。
今年，快手提出“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”，將機(jī)會(huì)給到成長中的品牌與主播。接棒的蛋蛋，會(huì)成為一條橋梁嗎？
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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