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辛巴想復(fù)制胖東來，并不容易。
出品｜新品略財(cái)經(jīng)
作者｜吳文武
做了很久超市夢(mèng)的辛巴，喊出要花15億開超市，說山姆很容易被超越，還曾拜師胖東來，一個(gè)頭部網(wǎng)紅直播帶貨主播正在探索下一步。
進(jìn)入2025年，零售行業(yè)重磅新聞不斷，先有阿里巴巴出售高鑫零售，后有于東來曬胖東來2024年達(dá)到169.64億元的新高業(yè)績(jī)，最新是頭部直播帶貨主播辛巴高喊殺入超市賽道。
《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，1月3日，“辛巴要花15億開超市”話題一度沖上百度熱搜財(cái)經(jīng)榜，再次引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注和熱議。
據(jù)藍(lán)鯨新聞等媒體報(bào)道，近日，辛巴透露要花15億開超市。辛巴表示，正常開超市1至2億就能開，我為這家超市準(zhǔn)備了15個(gè)億現(xiàn)金，我就敢整。
辛巴開超市很有決心，和雷軍跨界造車時(shí)喊出了差不多一樣的口號(hào)：它是我人生中最后一個(gè)作品，現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地一定是我自己建的，建設(shè)過程會(huì)親自參與。
辛巴還贊揚(yáng)了沃爾瑪旗下倉儲(chǔ)會(huì)員制超市山姆。辛巴表示，山姆店幫老百姓出了標(biāo)準(zhǔn)，大家不用再選擇，買的比較方便。但山姆店的商品很容易被超越，相信我，我會(huì)改變中國人的消費(fèi)習(xí)慣。
辛巴不僅在觀點(diǎn)中“吹捧”了山姆，甚至還表示，山姆的商品很容易被超越。實(shí)話說，在現(xiàn)階段的中國商超行業(yè)，特別是在倉儲(chǔ)會(huì)員制超市賽道里，山姆仍然是一騎絕塵，無人能敵。
無論如何，辛巴在開超市這件事上展現(xiàn)出了十足的決心和信心，還是能引起市場(chǎng)熱議的。
這并不是辛巴第一次喊出要開超市，其實(shí)謀劃已久。早在2022年，辛巴就曾宣布投資20億元打造“辛選超市”。辛巴要開超市的消息又在2024年下半年再傳開來。
2024年9月，辛巴就在一場(chǎng)直播中說，我就想開超市，把超市開到山姆店對(duì)面，開到Costco對(duì)面。
辛巴還曾說過，胖東來是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象……這是我們中國人的，是我們中國人說了算。
2024年10月，辛巴進(jìn)軍線下零售邁出了實(shí)質(zhì)性一步，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還曾出現(xiàn)辛選線下超市招商加盟費(fèi)20多萬的言論，辛巴快速否認(rèn)并辟謠。
此外，辛選和孩子王的資本交往已經(jīng)開始了，雙方將在供應(yīng)鏈、電商直播、線下新零售等方面嘗試合作。
也就在去年10月，辛巴非常低調(diào)和謙虛地去胖東來學(xué)習(xí)，還和于東來進(jìn)行了深入交流，被媒體報(bào)道評(píng)論為：辛巴拜師胖東來。
此前更有媒體報(bào)道稱，辛巴要在沈陽和哈爾濱開線下超市。這一消息，視頻號(hào)辛選818-連鎖加盟超市也曾做過介紹，不過目前該視頻已經(jīng)下架。
辛巴在直播間數(shù)次喊要開超市，拜師胖東來，這次又高調(diào)說要花15億開超市，辛巴開超市信心十足，或許說不定辛巴正在加速推進(jìn)試水殺入超市賽道。
辛巴，這個(gè)網(wǎng)名在網(wǎng)上和直播帶貨行業(yè)中眾人皆知。公開資料顯示，辛巴，原名辛有志，1990年出生于黑龍江省哈爾濱市通河縣的一個(gè)農(nóng)民家庭。
有媒體報(bào)道稱，辛巴和許多農(nóng)村孩子一樣，不喜歡讀書，很早就輟學(xué)闖蕩社會(huì)了，難以想象，后來辛巴憑借著直播帶貨火爆出圈。
辛巴在哈爾濱打過零工，做過服務(wù)員，還跑去學(xué)挖掘機(jī)，后來在老家開了一家水果店，結(jié)果欠了60萬元的外債。為了還債，22歲的辛巴去日本打工，開始做代購，賺到了人生的第一桶金。
辛巴很有網(wǎng)感，在2015年短視頻還未風(fēng)靡的時(shí)候，就嗅到了商機(jī)，看好直播帶貨的前景。2016年，辛巴正式入駐快手。辛巴從此一路逆襲，走上高光時(shí)刻。
據(jù)媒體報(bào)道，辛巴曾打破5秒銷售500萬的紀(jì)錄，也曾在10分鐘內(nèi)讓某品牌單品銷售額突破327.4萬。2020年，辛巴個(gè)人首場(chǎng)直播帶貨突破12.5億，同年12月，更是突破18.8億元?，F(xiàn)如今的辛巴被稱為是“快手一哥”，粉絲接近1億。
辛巴及其團(tuán)隊(duì)也一躍成為直播帶貨行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)，帶貨業(yè)績(jī)及商業(yè)化之路成功了，可以說，辛巴成名于快手，快手的直播帶貨商業(yè)化路上，辛巴有功。
然而，辛巴一直也爭(zhēng)議不斷，多次處于風(fēng)口浪尖，數(shù)次陷入爭(zhēng)議。比如當(dāng)年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“假燕窩”事件，曾一度讓辛巴陷入至暗時(shí)刻。
2024年9月，辛巴快手個(gè)人賬號(hào)直播功能已被永久封禁。沒想到，很快在同年10月10日，辛巴主頁的“直播封禁”標(biāo)志消失，重啟直播帶貨。
重啟直播帶貨的辛巴，一面忙于主播帶貨，一面忙于其他業(yè)務(wù)的探索，其中當(dāng)然有已經(jīng)喊了幾年要開線下超市的業(yè)務(wù)。
辛巴開超市表面看是主動(dòng)為之，背后的更多原因還是在于直播帶貨行業(yè)進(jìn)入發(fā)展深水期，行業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)發(fā)生多個(gè)變化。
在過去的這一年時(shí)間里，包括李佳琦、羅永浩等知名頭部主播都不同程度地降低了個(gè)人出鏡率，包括“翻車”前的小楊哥也是如此，就連這兩年持續(xù)爆火的董宇輝也降低了出鏡率。
超頭部主播的流量和銷售額增長都遇到了瓶頸，包括618、雙11這樣的大促，不少頭部直播的總銷售額都出現(xiàn)了一定比例的下滑。
抖音、快手等短視頻平臺(tái)，也都在極力避免超頭部主播一家獨(dú)大，早已開始去中心化、去頭部化，向更多中小主播、腰部主播、垂直主播以及企業(yè)自播等傾斜，培養(yǎng)新一代頭部主播。
特別是2024年，辛巴曾公開怒懟的小楊哥，后來三只羊“大翻車”，辛巴也自然看在眼里。
直播帶貨行業(yè)早就結(jié)束了野蠻生長階段，行業(yè)發(fā)展也越來越規(guī)范，消費(fèi)者也越來越理性，對(duì)虛假宣傳和兜售假貨等行為不會(huì)再選擇原諒。
雖然目前辛巴還是直播帶貨行業(yè)中的一大主流玩家，但隨著行業(yè)環(huán)境及消費(fèi)趨勢(shì)的變化，以及考慮到未來商業(yè)的可持續(xù)性，辛巴不得不進(jìn)行新探索，線下業(yè)務(wù)是為數(shù)不多的選項(xiàng)。
正如前文所述，辛巴先是在觀點(diǎn)中說山姆的標(biāo)準(zhǔn)好，但山姆很容易被超越，辛巴開超市，要對(duì)標(biāo)和超越山姆，其實(shí)不難理解，山姆畢竟是全球倉儲(chǔ)會(huì)員制超市的標(biāo)桿。
最吸引人關(guān)注的是，辛巴去參觀胖東來，并和于東來作了深入交流。胖東來畢竟是當(dāng)前最網(wǎng)紅的商超，雙方見面交流第一個(gè)層面肯定是流量的相遇和碰撞。
辛巴想做線下超市，去向胖東來“取經(jīng)”，而胖東來線下生意太火爆，正在試水和發(fā)力直播帶貨和電商業(yè)務(wù)，雙方交流自然是各取所需，相互觀點(diǎn)碰撞。
從當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道看，辛巴在和胖東來參觀以及和胖東來創(chuàng)始人于東來溝通的時(shí)候，眼神里透露出了謙虛和崇拜：辛巴的超市能否超越山姆不重要，但辛巴肯定想復(fù)制胖東來，打造“辛巴版胖東來”。
辛巴作為頭部直播帶貨主播，以及經(jīng)過這么多年的摸爬滾打，為進(jìn)入線下商超有了一定的資源儲(chǔ)備和基礎(chǔ)，其中有兩個(gè)關(guān)鍵方面。
其一是，辛巴是頭部主播，粉絲近億，有強(qiáng)大的IP影響力，能為線下商超業(yè)務(wù)帶來資源轉(zhuǎn)換，也就是品牌IP優(yōu)勢(shì)。
其二是，辛巴及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營直播帶貨多年，有成熟的供應(yīng)鏈運(yùn)作體系，在商業(yè)供應(yīng)鏈資源整合方面有了不錯(cuò)的儲(chǔ)備，有供應(yīng)鏈支撐優(yōu)勢(shì)。
在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，辛巴未來要發(fā)展線下商超業(yè)務(wù)，還需要做更多的籌備和準(zhǔn)備，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，直播電商和線下商超雖然同屬于消費(fèi)行業(yè)，但兩者屬于完全不同的業(yè)態(tài)，有共通之處，也有各自玩法。
直播帶貨是一門輕資產(chǎn)生意，主要靠著賺差價(jià)、提成、返點(diǎn)，以及銷售自營品牌商品等，輕資產(chǎn)模式運(yùn)營，是線上中間商模式。
線下實(shí)體商超是一門重資產(chǎn)生意，前期投資、房租、水電、工資、運(yùn)營成本，以及背后看不見的供應(yīng)鏈成本等，線下商超生意賺得肯定沒有線上多。
現(xiàn)代商超經(jīng)營已經(jīng)從過去的大而全，轉(zhuǎn)變?yōu)榫方?jīng)營、品質(zhì)經(jīng)營，背后極為考驗(yàn)經(jīng)營者的選品能力、供應(yīng)鏈管理能力、品控能力，還有客戶服務(wù)能力。
當(dāng)前，傳統(tǒng)商超正在上演大敗退潮，山姆一路狂飆，胖東來一路爆紅，被胖東來調(diào)改后的永輝超市門店煥然一新，名創(chuàng)優(yōu)品老板葉國富抄底永輝超市，也希望把后者永輝打造成中國版的山姆。
山姆一邊開店，一邊做電商，胖東來線下生意爆火，正在加碼試水電商及直播帶貨業(yè)務(wù)，這些讓人們?cè)俅慰吹搅司€下和線上業(yè)務(wù)并重的商業(yè)增長力。
商超是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，根據(jù)時(shí)代進(jìn)步和消費(fèi)環(huán)境變化不斷向前更新迭代，商超行業(yè)王者起起伏伏，特別是最近阿里巴巴出售高鑫零售，說明互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不一定能玩得轉(zhuǎn)線下商超業(yè)務(wù)。
中國的商超行業(yè)玩家眾多，不缺一個(gè)辛巴，但線下商超是辛巴為數(shù)不多的選擇方向，線下商超業(yè)務(wù)是一個(gè)龐大的商業(yè)系統(tǒng)，辛巴要做好充足準(zhǔn)備，甚至還要做好試錯(cuò)的準(zhǔn)備。
如果未來辛巴加碼發(fā)力線下商超，能否超越山姆不重要，要多學(xué)山姆的爆品思維和電商本土化。胖東來模式好學(xué)，但胖東來的經(jīng)營思維和哲學(xué)可不好學(xué)。
未來辛選超市問世，辛巴要做好的第一件事還是生存及可持續(xù)發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印。
總而言之，辛巴不缺新故事，要開超市，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，超越山姆不重要，能否成功復(fù)刻胖東來也不重要，要探索出辛巴超市模式才重要。
未來，辛巴開超市進(jìn)展如何，以及能否一鳴驚人，只有時(shí)間才能告訴我們答案。
那么，你看好或期待辛巴超市么？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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