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近日,品牌視頻號(hào)與微信支付進(jìn)一步打通,支持支付后跳轉(zhuǎn)視頻、支付后直播預(yù)約、品牌紅包、支付后小程序跳轉(zhuǎn)視頻號(hào)、品牌發(fā)券等能力。
△ 圖片來(lái)源:微信支付服務(wù)商助手
早在此前,像麥當(dāng)勞、瑞幸咖啡等大的品牌視頻號(hào),在微信支付頁(yè)面即可跳轉(zhuǎn)視頻號(hào),而如今這一能力升級(jí),且范圍適用更廣,在相應(yīng)后臺(tái)提交連鎖品牌認(rèn)證即可。
商家利用品牌視頻號(hào)可以打通微信生態(tài)圈公域、私域流量池,挖掘內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的新陣地,帶來(lái)粉絲流量聚焦。
瑞幸咖啡、鴻星爾克、雅戈?duì)柕绕放埔曨l號(hào),在視頻號(hào)上的表現(xiàn)就可圈可點(diǎn)。
最近我們通過(guò)友望數(shù)據(jù)的【品牌銷(xiāo)售榜】,發(fā)現(xiàn)蘭亭、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、天海藏、萬(wàn)物秀等品牌的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額都有比較大幅度的增長(zhǎng)。
品牌銷(xiāo)售榜-日榜
品牌銷(xiāo)售榜-周榜 △ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷(xiāo)售榜
這些品牌是如何利用視頻號(hào)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品呢?博主在直播時(shí)候又該如何選擇商品進(jìn)行帶貨呢?
與優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作
直播帶貨日銷(xiāo)售額50萬(wàn)+
以天海藏品牌為例,這是一個(gè)食品品牌。它在10月22日的日榜中,以商品銷(xiāo)量3403、商品銷(xiāo)售額50.70萬(wàn)位居榜首。
△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷(xiāo)售榜
點(diǎn)開(kāi)詳情,可以看到涉及的博主涵蓋了美食、情感、母嬰育兒等9個(gè)行業(yè)共21個(gè)博主。
△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-博主分析
通過(guò)【帶貨直逼】記錄可以發(fā)現(xiàn)這款商品帶貨較好的是琳琳老師形體氣質(zhì),22日當(dāng)天2場(chǎng)的銷(xiāo)量均超過(guò)1000。
△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-帶貨直播
我們?cè)诖饲暗奈恼隆缎误w儀態(tài)直播月帶貨近300萬(wàn),姐姐們撐起視頻號(hào)“半邊天”》中分析過(guò)形體類(lèi)博主爆火的原因。這類(lèi)博主的流量目前都比較大,而且受眾都是有一定經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)能力的。
再加上我們發(fā)現(xiàn),這款商品的贈(zèng)品很多,下單即贈(zèng)烤腸2袋、雞排10片、黃金蛋餃1袋、小酥肉1袋、專(zhuān)用海鹽10包、刀叉1副。看起來(lái)商品比較優(yōu)惠。
相比于淘寶雙十一各種套路玩法來(lái)說(shuō),視頻號(hào)的商品則顯得比較簡(jiǎn)單明了,不用糾結(jié)定金尾款湊單。在微信生態(tài)內(nèi)即可完成從觀看到購(gòu)買(mǎi),鏈路短,整體用戶(hù)體驗(yàn)效果較好。
△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
還有火哥美食家常菜、阿龍美食教學(xué)等熱門(mén)美食博主、饅頭小胖墩兒等母嬰育兒博主直播也在帶這款貨,在這些優(yōu)質(zhì)博主的帶動(dòng)之下,該品牌的商品有了較為可觀的銷(xiāo)量。
同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn),該商品是來(lái)自愛(ài)逛平臺(tái),選擇這些商城平臺(tái),博主不用擔(dān)心供應(yīng)鏈、售后等問(wèn)題,相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較有保障。
△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-博主分析
另一護(hù)膚品牌蘭亭,也選擇了主要和形體儀態(tài)的博主合作(當(dāng)然也有可能是博主自己選擇這個(gè)產(chǎn)品帶貨),在受眾方面更為契合,因此這些博主在多場(chǎng)直播中都會(huì)選擇帶這款商品。
與形體儀態(tài)博主帶貨眾多品類(lèi)商品不同的是,一些面部瑜伽的博主則專(zhuān)注于護(hù)膚品類(lèi),且專(zhuān)注于萬(wàn)物秀這個(gè)品牌,例如木子面部瑜伽、DN面部瑜伽等。
△ 左:萬(wàn)物秀品牌博主分析;右:博主商品櫥窗 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)
這些面部瑜伽的博主一般會(huì)在直播前半部分,教用戶(hù)一些保養(yǎng)護(hù)膚的手法,幾組簡(jiǎn)單的動(dòng)作,跟著老師也易學(xué)易上手。用戶(hù)即使不買(mǎi)最后的產(chǎn)品,也能學(xué)到東西。
不過(guò)后半部分,通常會(huì)用產(chǎn)品來(lái)配合手法,在輸出內(nèi)容的同時(shí)也在帶貨講解。
這類(lèi)直播間的受眾與形體儀態(tài)類(lèi)似,都是有一定經(jīng)濟(jì)能力、且注重保養(yǎng)的30-50歲左右女性,在主播潛移默化的教學(xué)之下,對(duì)于產(chǎn)品的信任度更高,也更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
因此該品牌的銷(xiāo)量也多次名列前茅。
△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷(xiāo)售榜
而品牌在這些大流量博主的帶動(dòng)之下,無(wú)論是品牌曝光還是產(chǎn)品的具體介紹使用,都有了更廣范圍的傳播。
對(duì)于一些相對(duì)小眾的品牌來(lái)說(shuō),與品牌調(diào)性相符合的博主深度合作,也不失為一種較好的方法。
福利活動(dòng)+視頻種草+直播帶貨
品牌曝光與帶貨兩相全
除了直播以外,當(dāng)然還有視頻種草。
△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷(xiāo)售榜
以認(rèn)養(yǎng)一頭牛為例。該品牌近年來(lái),在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面也是下足了功夫,在市場(chǎng)上也有一定的知名度。
而視頻號(hào)作為一個(gè)較為新興的平臺(tái),且與微信生態(tài)場(chǎng)景互互通,對(duì)于該品牌來(lái)說(shuō),也是個(gè)不能缺少的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。
△ 認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌視頻分析 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情
我們?cè)谠撈放频脑斍轫?yè)發(fā)現(xiàn),9月18日-10月6日之間,有較多與品牌相關(guān)的視頻。
查看發(fā)現(xiàn),是品牌與有財(cái)氣生態(tài)圈合作發(fā)起的一個(gè)活動(dòng)。借著“秋天第一杯奶茶”的熱梗,邀請(qǐng)博主參與視頻種草宣傳,即可獲得一箱產(chǎn)品,數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的還有額外獎(jiǎng)勵(lì)。
△ 認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌視頻分析 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情
該推廣活動(dòng),對(duì)于博主的粉絲數(shù)之類(lèi)的沒(méi)有要求,只要符合相應(yīng)的發(fā)布規(guī)則即可。
目前視頻號(hào)上種草大號(hào)并不多,選擇和眾多素人博主合作“廣撒網(wǎng)”,通過(guò)視頻號(hào)熟人社交的關(guān)系鏈,使得產(chǎn)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品更多的信任,也可用低成本來(lái)獲得更廣范圍的曝光。這與小紅書(shū)素人博主筆記種草類(lèi)似。
視頻種草后,再和達(dá)人合作分銷(xiāo),通過(guò)直播帶貨來(lái)提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化,這樣在品牌曝光和產(chǎn)品銷(xiāo)售上都有了一定的保證。
△ 認(rèn)養(yǎng)一頭牛與達(dá)人合作分銷(xiāo) 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
寫(xiě)在最后
除了文章開(kāi)頭提到的品牌視頻號(hào)升級(jí)以外,近日,已綁定公眾號(hào)的視頻號(hào)開(kāi)播時(shí),直播間左上角將默認(rèn)展示公眾號(hào)名稱(chēng),點(diǎn)擊頭像或昵稱(chēng)將前往公眾號(hào)主頁(yè),而不是視頻號(hào)主頁(yè)。直播結(jié)束后,也是引導(dǎo)用戶(hù)前往公眾號(hào)主頁(yè)。
可以看出,對(duì)于視頻號(hào),微信正逐漸放開(kāi)微信生態(tài)的流量,無(wú)論是公眾號(hào)還是其他生態(tài)內(nèi)的場(chǎng)景,未來(lái)與視頻號(hào)的互聯(lián)互通將更加緊密。
視頻號(hào)互選平臺(tái)組件的升級(jí),也給品牌在視頻號(hào)的推廣提供了更多的選擇與可能。
而對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō),通過(guò)互選平臺(tái)、直播帶貨等形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),也有了更多創(chuàng)作的動(dòng)力,進(jìn)而創(chuàng)造出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)豐富視頻號(hào)的生態(tài)。
既有公域流量,又有私域流量的視頻號(hào),未來(lái)還有更多的可能,無(wú)論是個(gè)人創(chuàng)作者還是品牌方,這都是一個(gè)不可或缺的平臺(tái)。
注:以上數(shù)據(jù)來(lái)自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè),部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制,與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結(jié)果僅供參考。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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