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從果集《茶葉品牌直播運(yùn)營策略》報(bào)告上看,今年3月開始,抖音快手兩大平臺(tái)茶葉直播關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量逐月遞增,抖音入駐量和增量都最為明顯,抖音已成為茶葉品牌冷啟動(dòng)首選。抖音直播增長勢(shì)頭迅猛,連續(xù)8個(gè)月保持最高增速,成為茶葉電商重要銷售渠道。
一直以來茶葉銷售都有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,從茶農(nóng)到銷售點(diǎn),而茶廠直播直接從源頭開展,展示源產(chǎn)地茶葉的品質(zhì),更透明的價(jià)格,產(chǎn)品新鮮直售,更容易獲得茶友的喜愛。
抖音茶葉帶貨中有什么賬號(hào)是值得大家學(xué)習(xí)借鑒的呢?
新號(hào)通過賣茶餅15天帶貨300萬,這個(gè)賬號(hào)主播用了什么方法吸引粉絲下單?
大家可以搜索“龍龍茶葉”賬號(hào),觀察賬號(hào)直播間主播花里胡哨的口才,隨口就來的順口溜:
來朋友們,不要著急,龍爭(zhēng)虎斗彼岸花,龍龍給你們炸開花,山外青山樓外樓,直播普洱茶看龍龍,眾里尋他千百度,每一杯普洱茶都有溫度,高山流水覓知音,龍龍家的普洱茶你會(huì)喝的很放心。
因?yàn)榻褚剐枪忾W閃,龍龍愛你的心依然滿滿,你不用相信我的嘴,大海里全是水,龍里只有一張嘴,你要相信自己的眼睛,相信自己的嘴巴,我放的每一款福利,你收到以后一定要自己喝,也要請(qǐng)你周圍懂茶的人一起喝
通過魔性的話術(shù)文案增加直播間的趣味性,中間穿插茶葉的介紹,真誠的講述茶葉品質(zhì),吸引粉絲停留觀看,讓粉絲主動(dòng)與主播互動(dòng)評(píng)論,進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化。
通過主播手舞足蹈的介紹,增加粉絲在直播間停留的時(shí)長,加上直播間放出福利低價(jià)產(chǎn)品,促進(jìn)粉絲下單轉(zhuǎn)化。留存與轉(zhuǎn)化達(dá)成這兩個(gè)條件就容易觸發(fā)推流機(jī)制,直播間更容易被系統(tǒng)推薦。
主播做到口才能力爆表之外,直播間產(chǎn)品也需要非常強(qiáng)勢(shì),再好的口才沒有產(chǎn)品的加持也是白費(fèi),“龍龍茶葉”采用了低價(jià)引流的方式,每場(chǎng)直播開始1元產(chǎn)品低價(jià)留人,拉滿成交密度進(jìn)而突破流量池獲得更多流量推薦。
直播間每場(chǎng)能將1元福利產(chǎn)品庫存放滿,也需要有強(qiáng)大的實(shí)力,有了直播運(yùn)營模式之后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈也是茶葉賬號(hào)帶貨必備的能力。
我們觀察“龍龍茶葉”直播場(chǎng)景是在茶葉倉庫直播,直接明了的讓消費(fèi)者看到產(chǎn)地源頭,間接告訴消費(fèi)者“我這里的產(chǎn)品都是源頭好貨,第一手貨源沒有中間商,產(chǎn)品新鮮質(zhì)量優(yōu)質(zhì)”。每場(chǎng)直播的標(biāo)題也是用“萬噸茶葉大倉庫”讓粉絲感知該賬號(hào)的貨源實(shí)力強(qiáng)勢(shì),讓粉絲安心下單。
總結(jié)“龍龍茶葉”的直播方法,主播的魔性口才吸引粉絲停留觀看,加上過硬的供應(yīng)鏈實(shí)力,產(chǎn)品性價(jià)比高,這樣的直播間才是能帶貨的直播間。
除了“龍龍茶葉”我們也觀察到“金姐茶葉-源頭茶廠”賬號(hào),賬號(hào)名稱直接說了自己是源頭茶廠,讓粉絲信任感增加,該賬號(hào)直播間也是在茶廠直播,強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈與產(chǎn)品性價(jià)比是直播帶貨不可缺少的能力。
“金姐茶葉”直播間與“龍龍茶葉”直播間有著異曲同工之妙,“金姐茶葉”直播間更多的是介紹茶葉產(chǎn)品,通過實(shí)地泡茶讓粉絲感受茶葉泡出來的色澤,用每一次泡茶的顏色教粉絲們?nèi)绾闻莶枧c茶葉的知識(shí)。
兩個(gè)賬號(hào)產(chǎn)品價(jià)格都是采用低價(jià)的模式吸引粉絲停留,兩個(gè)賬號(hào)的短視頻拍攝較少,短視頻內(nèi)容均已介紹產(chǎn)品花絮、生活場(chǎng)景、倉庫環(huán)境、產(chǎn)品制作等為主。
觀察賬號(hào)直播流量來源更多是來自其他,視頻推薦僅占17%,利用了低價(jià)和停留的條件,讓直播間更容易被推薦出去。
源頭產(chǎn)地直播是最容易獲得粉絲信任的一種直播模式,有實(shí)力的供應(yīng)鏈廠家可以通過自身出鏡直播帶貨,解決了中間商、代理的問題,讓粉絲買產(chǎn)品更放心。
廠家自播首先在賬號(hào)名稱與簡(jiǎn)介上要清楚的介紹自身是什么產(chǎn)品、有什么能力等,讓粉絲能夠認(rèn)識(shí)你。
在直播與短視頻內(nèi)容上可以觀察同行或者競(jìng)品賬號(hào),學(xué)習(xí)他們的直播方式以及主播話術(shù),復(fù)盤同行賬號(hào)做了哪些動(dòng)作從而銷售額增加,哪些動(dòng)作直播間粉絲停留減少,模仿競(jìng)品直播間拍攝短視頻內(nèi)容。
除了源頭產(chǎn)地的茶葉,高顏值新理念的小罐茶早在2014年就爆火走紅,將“年輕化”為產(chǎn)品定位,在茶葉賽道中搶占了重要的一部,在抖音年輕的新流量當(dāng)中也早早“搶跑”了時(shí)代流量紅利。
根據(jù)果集《茶葉品牌直播運(yùn)營策略》報(bào)告:
抖音和淘寶是小罐茶主要運(yùn)營的直播平臺(tái),8月淘寶直播GMV約212萬,抖音直播GMV約341.7萬,兩大平臺(tái)收益并駕齊驅(qū),其中淘寶直播整體收益較為穩(wěn)定,主要依靠旗艦店店播帶貨,每天一場(chǎng)約6小時(shí),場(chǎng)均帶貨9.12萬。
直播電商的興起,越來越多年輕人看到了小罐茶、冷泡茶、網(wǎng)紅茶等,傳統(tǒng)原葉茶因?yàn)榭诟锌酀貌坏侥贻p人的喜愛,花茶類型的茶葉產(chǎn)品因?yàn)榘b好看、口感微甘,獲得眾多年輕一代的熱愛,而茶葉產(chǎn)品同樣也可以引流私域,形成鐵粉經(jīng)濟(jì),觸發(fā)粉絲的復(fù)購。
茶葉直播經(jīng)濟(jì)可以說是茶葉行業(yè)新的發(fā)展點(diǎn),未來也許還會(huì)有更多新的營銷模式,但商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)們應(yīng)抓住流量到來賺錢的新機(jī)會(huì),而源頭廠家更是有強(qiáng)力的供應(yīng)鏈武器,比其他的商家更容易得到粉絲的信任,運(yùn)營茶葉賬號(hào),打造賬號(hào)人設(shè),一定要有的就是真誠,貨真價(jià)實(shí)不投機(jī)取巧的欺騙消費(fèi)者,茶品即人品,“龍龍茶葉”與“金姐茶葉”賬號(hào)人設(shè)就是真誠的面對(duì)消費(fèi)者,老板負(fù)責(zé)人親自運(yùn)營賬號(hào),降低生產(chǎn)內(nèi)容的成本,緊跟著時(shí)代腳步求發(fā)展,即便茶葉行業(yè)的紅利不再,也可以在新的平臺(tái)用新的銷售方式穩(wěn)定的生存下來。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)