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靠手感寫文案，偶爾能行。
用技巧來寫作，能持續(xù)輸出。
如果你這樣寫文案，那你正走向牛逼。
它會傳達(dá)兩層信息，一個是產(chǎn)品層面，一個是消費層面。比如，「一頭牛僅供六客」。
這是王品臺塑牛排的廣告語，表面上說牛排品質(zhì)好，對食材非常挑剔講究，實際上更是在釋放這樣的潛臺詞。
吃我家的牛排，是尊貴身份的象征。
這里能直觀感受到文案的重要性，以及其魅力了。如果你直接說這牛排很尊貴，不僅顯得品牌沒格調(diào)，而且還會讓消費者有抵觸情緒。
其實在設(shè)計之初，每個產(chǎn)品都帶著一個潛臺詞，也就是所謂的產(chǎn)品定位。
而文案要做的就是，用一種舒適的表達(dá)，把品牌的標(biāo)簽特質(zhì)傳達(dá)到消費者身上。
舉個例子，比如你是賣衣服的，你想告訴消費者你家衣服都是手工，傳達(dá)一種品牌的匠心精神。
或許，你可以寫這樣一句文案。
它不是用針和線縫制而成，而是用時間。
目的是去體現(xiàn)產(chǎn)品的價值感，然后去提高消費者的消費意愿。在我們的日常生活中，其實很少常見。
比如，少抽兩包煙，就可以買一件衣服。
這里就是找到一個錨點，對很多人來說，他們覺得花30塊錢買煙很正常，買99元的衣服覺得很貴。
那么通過這樣的錨點效應(yīng)，可以很大提高他們的消費行為。
所以，當(dāng)我們?nèi)懳陌傅臅r候，也要去找到一個合適的錨點，讓購買產(chǎn)品變得合情合理起來。
比如，你現(xiàn)在要賣一款999元的枕頭，就可以順著這個思路。找到酒店的這個錨點，然后文案可以這么寫。
999元，是住一晚五星酒店，還是一個五星的家。
不可否認(rèn)，消費者都有從眾心理。這也是很多網(wǎng)紅店火爆的底層邏輯，用排隊來吸引更多的顧客。
但現(xiàn)在年輕人的消費變了。
他們不再追求大眾的東西，而是更喜歡個性、獨特、自我表達(dá)的產(chǎn)品。大家都有，我就不想有了。
所以，品牌別在標(biāo)榜全世界都在用我家的產(chǎn)品了。
不如去限定人群，用圈層的思路來找到和吸引自己的受眾。比如，界面新聞的一直是「只服務(wù)于獨立思考的人群」。
品牌要敢于去排他，這樣才更精準(zhǔn)更有號召力。
比如，如果你是做母嬰的，是不是可以提出這樣的一個概念呢？養(yǎng)育孩子一定需要父母的陪伴，用時間一點一滴澆灌成長的。
那么，文案可以試著這個方向?qū)?，沒有太忙的父母，只有不用心的父母。
我們不服務(wù)太忙的父母。
在《超市里的原始人》書中寫過，消費主義自戀癥擁有兩張面孔：尋求公共地位和尋求個人愉悅。
我們購買商品要么為了地位，要么是為了快樂。
讓消費者感到快樂，是品牌第一件要做的事。不僅在產(chǎn)品設(shè)計上添加趣味，給身體帶來愉悅，在文案表達(dá)上也要添加愉悅因子，讓消費者心理上多一分快樂。
比如，之前麥當(dāng)勞的慵懶海報，美的夏日海報，都給人一種愉悅感，讓人更加愛上夏天。
除了營造快樂氛圍外，還可以表達(dá)共鳴的觀點來獲得心理上的愉悅。
比如，杜蕾斯就可以寫：快樂比快更重要。
再比如，如果你是做護(hù)膚品的，可以去幫助消費者打消容貌焦慮。試著從這個觀點出發(fā)，寫出這樣如沐春風(fēng)的文案。
每一個年齡，都有自己的美。
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總結(jié)一下，寫文案的四個步驟。
首先，搞清楚品牌的定位，讓每一句文案的潛臺詞都能關(guān)聯(lián)加深品牌的標(biāo)簽。
然后，在價格上找到一個錨點，提高產(chǎn)品的價值感，用對比來促使消費者的購買行為。
其次，去限定消費人群，把品牌作為一個尺量，去圈定劃分特定的群體，用偏好來吸引年輕人。
最后，要使消費者感到愉快?？鞓芬彩且环N生產(chǎn)力。
-END-
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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