1，認(rèn)識謝晟小謝總好像是2000年前后。
2，他在長沙維一星城項(xiàng)目做營銷經(jīng)理。
3，因?yàn)轫?xiàng)目在華南找特立獨(dú)行的廣告公司，挑中了BOB盡致。
4，當(dāng)時他的老大營銷總叫謝碩，是個熱衷毛選且有青年領(lǐng)袖范的人。喜歡很審視的打量和詰問廣告人。
5，當(dāng)時感覺維一星城上下都想做點(diǎn)不一樣的廣告，當(dāng)年夏天健談的年費(fèi)是80萬，所以他親自帶隊(duì)駐場。
6，我們當(dāng)時想的廣告語也比較飄——讓長沙為你喝彩。
7，前天問小謝總，那時候的廣告系列還在不在，他說沒有了。。。
8，記得出街的第一版就是半版的純文字廣告——「2000年起，長沙的樓市風(fēng)向正式改道」。就這么簡單的一句話，讓長沙當(dāng)年的報(bào)版風(fēng)格開始逆天。
9，之后還有好些，包括讓銷售員直面說話的手繪版，在長沙當(dāng)年要多另類有多另類。
10，弄得謝碩總端著茶杯不停的呲牙：是不是有把握有反響咯？
11，雖然沒找到那些系列，但是和小謝總的感情卻一直沒能淡忘。
12，他后來在長沙一直主攻各類公寓，其中的這個項(xiàng)目再次讓我們重續(xù)前緣。
13，公寓是擱置了很久的現(xiàn)樓，有不少戶型可以隔成兩套，這樣面積和總價就會好賣了。
14，可能小謝總還是經(jīng)歷過主流媒體時代的人，他覺得現(xiàn)在依然還存在的核心報(bào)紙還是有不少的目標(biāo)受眾。
15，比如說他代理的公寓一定會有不少的家庭主婦想投資，那么上班的老公們又有時間看到報(bào)紙，所以信息就會拐個彎傳達(dá)到她們，那么來看公寓的人和打來的電話就有了。
四只眼睛對著看
（系列之一）
16，這是出街的第一款，很不一樣的訴求，加上非常實(shí)在的信息。因?yàn)榇虻氖欠繓|，所以找了一對公婆來做形象。謝總說他向來喜歡從標(biāo)題就不同凡響又娓娓道來、極端攻心的文案，所以除了算賬還是算賬，要用長沙方言算得長沙人都不好意思不來占這個便宜。
17，具體的營銷吸引上，廣告公司和小謝總的想法也不謀而合，周邊的租金都是一千多了，怕投資客擔(dān)心租客對新房子租金沒吸引力，干脆以大比例抽獎的形式補(bǔ)貼投資客區(qū)域租金一半的方式，加大臨門一腳。
18，因?yàn)檫@是實(shí)戰(zhàn)得不得了的廣告營銷戰(zhàn)，所以根本就不會有正規(guī)的形象期，也不會深究設(shè)計(jì)排版的精良與否，因?yàn)樾≈x總與甲方簽了時間對賭的協(xié)議。
19，所以，小謝總特別關(guān)注每一個來電來訪，除了考慮投資客來了投不投的問題，更要考慮到如何吸引到租客來現(xiàn)場怎么租的問題。
20，做第二版的時候，謝總其實(shí)很緊張。第一版是有電話來，但還不夠驚喜，所以謝總覺得，是不是也要打打租房，沒準(zhǔn)小年輕也會看報(bào)紙，或者家里人也在幫她看呢。
21，還有一個互相推動的理由是，馬上想投資的房東，也想看看租房者的動向，租金是比行情貼了一半，但如果我在售樓處的時候，看到馬上就有人租的時候，那我不是簽的更快，甚至簽的更多？
22，這一款就是在找那些工作了一段時間，有了一點(diǎn)小錢，很想脫離父母和合租屋的大學(xué)生。24，現(xiàn)在其實(shí)很少有打了兩版報(bào)紙出街后，效果不十分顯現(xiàn)還有膽氣堅(jiān)持再打的甲方了。但謝總卻是是這樣一個，他說得有個醞釀發(fā)酵期呀——這話說的廣告人多開心啊。25，畢竟公寓擱在那里一年多兩年沒賣動了，聰明的接盤手又不止謝總一個。之前的各種訴求又不是沒說透，這個區(qū)位這個價錢，估計(jì)開發(fā)商的信心都不是很大了，誰還愿意再花錢來整這個利潤不大了的事呢？26，所以正常的情況下，報(bào)紙廣告都只是通知告示之類的。誰也不會想著要去對人說話，而且還要想方設(shè)法對著兩頭的人說話。
你的另一半呢？
（系列之三）
27，每一款報(bào)紙都不能提前做好，因?yàn)榍闆r又可能隨時變化，謝總雖然敢投報(bào)紙，但肯定特別注重良性反饋吧
28，所以每次的文案他都要反復(fù)說，想來的人會顧慮什么問題，你是在50平米里面隔出來的一邊25平的小公寓，而房產(chǎn)證又只有一個，這樣必須要求來的人相熟，都說動了的話，就可以一起買，或者一起租，或者一半一半。
買一本50平的證
收兩套各1000元的租！
（系列之四）
29，這種三方的營銷博弈其實(shí)真的很挑戰(zhàn)，報(bào)紙廣告真金白銀的投出去，如果一直死水微瀾，謝總再篤定也會坐不住，所以，每周一次的報(bào)紙，既要考慮到能不能循環(huán)覆蓋，還要考慮到所有人的糾結(jié)。
30，明明一個很實(shí)在的事實(shí)，有些人就是不一定能吃透信息，房管局批的證是50平一個證，來的人是要兩套一起買的，你可以都買，也可以合買。所以你要讓他們踏實(shí)的看到，就要這樣反復(fù)的說，看得到的說，利益明擺著的說。
來走300米，看地鐵3號線洋湖新城站
來買一套房，幫崽女領(lǐng)張100元地鐵卡
（系列之五）
31，就是這樣，也還是會掛一漏萬，你要想催迫人行動，還要說清楚這里是哪里，地鐵到底有好遠(yuǎn)，到底什么時候有，除此以外，還要有實(shí)際誘惑，父母兒女都要影響到。
32，報(bào)紙廣告有一個這樣的好，就是公信力。什么都給你說得清清楚楚的，包括多少錢租。這個倒貼500元租的建議，是廣告公司提的，這就是個臨門一腳的招。謝總是實(shí)戰(zhàn)中打出來的，他知道這個狠，但又不能放太寬，所以弄了個前幾十的誘惑，一是有投入的量；二起到加速度；三是預(yù)埋了升值空間。
33，過程中謝總還告訴我們，這個系列的廣告還沒有打完，克而瑞已經(jīng)把它收入長沙片區(qū)的營銷案例了。可見這不是純粹的廣告人廣告。
34，這一版還是講這一套兩房，凡是人來買就有人的情感和故事，廣告訴求只需要輕輕地?fù)蠐献獾娜说母改负陀玫娜说淖约?，他們就會行動。為什么，利益所在呀，問題所在呀。更何況臨門一腳的“稻草”加上了駱駝身，它們不倒才怪呢。35，廣告真的是有力量的，謝總一開始報(bào)廣推的是最難賣的產(chǎn)品，因?yàn)樵V求一直就是這樣圍著它說它的好，弄到后來看房的人都只要看這邊的，其它產(chǎn)品還要進(jìn)行新的教育才能實(shí)現(xiàn)。36，為了鼓勵女生包括她的閨蜜支持，我們把訴求點(diǎn)拆了又拆，車轱轆一樣的說話，為的就是各種細(xì)分心理，讓一些本來就有此想法的人更堅(jiān)定的前來。37，這個情況也是謝總他們發(fā)現(xiàn)的，大學(xué)畢業(yè)五年后的女生，如何給個理由讓她們?yōu)樽约和顿Y一套呢？一是婚前的財(cái)產(chǎn)保全，二就是婚后能有一個和閨蜜相互傾訴減壓的私窩。38，其實(shí)，放眼望去，全國還有不少的城市不少的公寓難賣，問題就是訴求的不夠，投放的不對，對心理問題沒有下沉，不了解對于人的糾結(jié)要說什么話。39，大趨勢是報(bào)紙不行了，但不是所有地方都不行，也不是所有版面都行，也看你怎么做和說些什么。40，這一役打到這里，謝總已經(jīng)開始有點(diǎn)“長沙公寓王”的稱謂了。41，報(bào)紙廣告被派發(fā)到鄰近的洗車場，洗車的人看到廣告，悠悠走過來就拿了一套。42，訴求點(diǎn)從何而來？其實(shí)從來都是受眾。洋湖的目標(biāo)在大學(xué)城的租房客。調(diào)研的時候，廣告公司去踩過，知道那里的環(huán)境和擁堵合租現(xiàn)象。所以，文案里就要直接對人喊話。43，大學(xué)城里比較容易說動的是些誰呢？女生的理由似乎多些。因?yàn)橐补ぷ髁藘扇炅?，存錢方面可能比男生也要多一些，找對象是這個季節(jié)的常事。年輕人相愛，在哪里試婚呢？只要你給個大方的理由，就有這樣的客群行動，還為報(bào)紙廣告視覺破圈找到新表現(xiàn)。44，包括投資客，也都要有雖然拿不上臺面但臺下分分鐘存在的現(xiàn)實(shí)，值得再為他們添一把火。45，售樓員輕松了很多，都不用上前解說什么了。這不都是拜報(bào)紙所賜么，這說明什么，說明報(bào)紙是被人都看了，人家看明白了，想明白了過來就買什么才來了。46，真就來了這樣的一對母子，并且就拿著這一期的報(bào)紙，進(jìn)來就大聲嚷嚷說你們說的，我?guī)鹤觼碣I來了！47，長沙話的口語，矯情到這位太太都看得懂，她是怎么看的呢？直接把孩子就拖來了，可見她是操心操到家了。48，小公寓很快就賣沒了，謝總自然而然的要推大面積了。他給我們交代的前提是：不少投資客在觀望這個片區(qū)的住宅和公寓的不同價差波動，變化很快，變動不小。大家都擔(dān)心行差踏錯。49，所以這又一輪的新廣告，對誰說話有點(diǎn)變，說什么的方式也有點(diǎn)變。50，謝總一直都開心得不得了，他覺得這樣做報(bào)紙，銷售員輕松的不得了不說，提成還比之前都高。51，面對市場競爭情況，公寓可能和住宅打架，還要給個新理由。對投資客來說，算啥都不如算賬實(shí)在。52，設(shè)計(jì)還是不溫不火。謝總也說不出什么，我也認(rèn)為還有更出彩的。但又想到看的人的感覺，也就這樣放出街了。53，這樣的報(bào)紙，就是在打心理戰(zhàn)，就是不斷地有這樣的客戶，他們在線下糾結(jié)，我們在線上排解。一層層的讓他不猶豫。54，當(dāng)報(bào)紙居然這樣傳遞的時候，更多的人就會收到訊息，就會有樣學(xué)樣。55，資源只有這么多，放大這樣的信息后，圈層的收達(dá)率就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過現(xiàn)場的拉客。56，謝總早就明白這一點(diǎn)，所以才堅(jiān)持不省掉報(bào)紙的投入。57，謝總說，最近的營銷反饋是朋友帶朋友的多，能不能在報(bào)紙上也促一促。58，朋友買的原因是什么呢？有福同享么？比如說之前走得遠(yuǎn)了，通過一起買公寓又回來了，起碼買了一起放租，又有了一些新的見面機(jī)會吧。59，人都愛從眾，喜歡自己買了的也想別人買，理由當(dāng)然看得見摸得著啊。60，謝總總愛用麻辣蝦球尾誘惑我去長沙。去了大吃一頓后，就是要看看他發(fā)現(xiàn)的公寓的新功能。61，原來長沙的地衣階層，有很多都想開自己的公司。畢竟是傍著這個地塊活過來的，所以他們大量的辦公場所都愛在附近。62，大了買不起也租不起，貴了買不起也租不起。但是長沙人有都愛面子重形象，所以這里的精裝公寓也成了他們的選擇之一。63，所以，當(dāng)市場反饋有這一需求時，謝總就想因勢利導(dǎo)。怎么導(dǎo)呢，當(dāng)然就是拐角的方位了，這樣連通起來擴(kuò)大開間就省事多了。64，謝總的需求總是這么簡單直接。公寓大一點(diǎn)的不大好賣了就想到開發(fā)別的功能。就像偌大的中國，完全純凈高大上的寫字樓還是少吧。65，看得見的價值一一實(shí)現(xiàn)后，你的投資就有大甜頭。66，看了這些期，許是有人會想，這么乏味還重復(fù)的廣告，怎么還在做還做得出來呢。居然還讓廣告公司做了好幾個月。67，是啊，這一周一個版的，做的時候我們也會想?？墒侵x總說啊，有些投家，就喜歡這樣的信息誘惑，你以為出去一次人都看到了啊，沒個準(zhǔn)的，覆蓋率、送達(dá)率都只是我們自己的想象。68，報(bào)紙上是很寡淡，可售樓處里只要活色生香，謝總就認(rèn)為值回票價了。69，這應(yīng)該是謝總的宏觀發(fā)現(xiàn)吧，有投資客按區(qū)域板塊買房子，就像集郵一樣。70，然后，我們再來個區(qū)域高點(diǎn)喊話，結(jié)束這一輪廣告戰(zhàn)役。-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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