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做了這么多年的地產(chǎn)文案，第一次看到地產(chǎn)文案會這樣寫，還寫在了這樣的位置。
它警示性地預(yù)告買家，你的小孩子在廚房里，可能會被這6樣?xùn)|西傷害到，尤其是廚房里離開了大人的時(shí)候。
為什么要這樣寫在廚房里呢？好像從沒有地產(chǎn)文案從這個角度寫過吧。
因?yàn)樵谀繕?biāo)換房客的家里，小孩子已經(jīng)玩得沒有別的地方好玩了。大人們又不敢讓他們隨便出去的時(shí)候，跟進(jìn)廚房的小孩子就極有可能發(fā)生這樣那樣的閃失。
那么，廚房里的這段話，文案又是如何得出來的呢？
為此請教過吳老師，他說：做文案比寫作技巧更重要的是體會了寫作內(nèi)容。比如寫這篇稿子，我們是從家庭成員所需的活動社交空間和高昂的套內(nèi)面積，找到了廣泛性的社會背景，然后策略上強(qiáng)調(diào)了社交公園作為第一價(jià)值點(diǎn)，給出了家庭生活中一個令家長比較害怕的畫面，去溝通、去喚醒。
而顧客的反饋也很準(zhǔn)確。對于996的那些社會骨干，確實(shí)請父母來照顧孩子，自己很晚下班時(shí)，偶爾知道父母和孩子無處可去，就在家里磨嘰了一天，很多人都覺得太委屈了父母和孩子，也容易百密一疏。
原來，這個房子的大賣點(diǎn)是設(shè)計(jì)了社交功能區(qū)的私家公園。
但文案為什么不正面去曬公園的龐大和各得其所呢？所有的地產(chǎn)文案不都習(xí)慣了在這上面做“漂亮的創(chuàng)作”嗎？
原來，這個文案琢磨了“營銷策略面”的問題，他知道這個樓盤的指向性客戶：1，一家子的生活已經(jīng)是怎樣的一種局促；2，相比于其它競爭樓盤的選擇，只有更緊張了當(dāng)下的風(fēng)險(xiǎn)，才能更有印象這個公園的空間；3，才能多留住一會目標(biāo)客比較的眼光。
這還是“文案在寫文案”嗎？一般的文案會這樣子寫文案嗎？沒有策略定位興趣的文案會這樣寫文案嗎？
當(dāng)然，文案在寫公園這樣那樣好的描摹，有錯嗎？他不也是寫給買家看到這里的好才是更好嗎？
這樣寫的文案，在一般甲方的審稿人那里自然沒錯。這當(dāng)然就是項(xiàng)目的絕佳賣點(diǎn)；我們就想讓買的人看到這個，你如何地氣勢磅礴妙筆生花都不為過。所有可以參考的公園寫法也都概莫能外。
這，便是我們許多的地產(chǎn)文案，屢屢被這樣的比較級字眼折磨得生不如死的眾生相，因?yàn)榫鸵环N“具象又抽象的好”，它只在甲方的審稿人那里產(chǎn)生利益點(diǎn)，而真正帶著問題驅(qū)動心的客戶，看到這樣的天花亂墜，是很難產(chǎn)生直接感受的。
尤其是，一般的甲方也不會想到“要帶著買房人現(xiàn)在的痛點(diǎn)來對比著寫買點(diǎn)”的洞察來教文案，不明就里的文案只能挖空自己又莫名其妙后憤而不干了，而卡在里面能屈不能伸的文案，就只有吐槽地產(chǎn)文案不是人干的。一般的地產(chǎn)文案哪里知道法外還有法啊，拗又拗不過甲方，寫又寫不透自己，還以為是江郎才盡，地產(chǎn)不好玩。
我們做文案的，很少能看到因?yàn)樽约旱脑V求而發(fā)生市場反響，為什么？因?yàn)槟愕奈陌福?，你自己都并不知道說了些什么；2，美術(shù)設(shè)計(jì)將你的文案放到了毫不起眼的位置；3，即使市場有反應(yīng)也跟你們的廣告無關(guān)。
吳老師和我說，他一路研究18年了，就是想打通地產(chǎn)廣告與營銷的直通關(guān)系。由于每一個居住、家庭和城市的空間關(guān)系場他都想駕馭，于今而言有點(diǎn)兒力不能逮。想找?guī)讉€還沒怎么做過地產(chǎn)廣告，或者做油了地產(chǎn)廣告想換換新出路的地產(chǎn)文案帶帶。
還沒見過他，但感覺吳老師特別刻意求工，鉆研得太懸梁刺股，所以把廣告表現(xiàn)做得有點(diǎn)兒末席了。他現(xiàn)在的理論是：只要那一錐子下去刺準(zhǔn)了，文案美術(shù)糙點(diǎn)兒都沒關(guān)系?！彩翘嫠@個觀點(diǎn)有點(diǎn)惋惜，所以想幫他喊幾個在朝在野的文案，奔他那里摻摻沙子，既幫他把訴求搞準(zhǔn)，也幫他為廣告正正名——為何就不能兩全其美呢。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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