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這兩年，關(guān)于地產(chǎn)策劃的價值討論非常多。很多地產(chǎn)策劃反饋，他們現(xiàn)在的處境頗為尷尬，主要體現(xiàn)在三個方面：
一是工作沒有成就感，淪為了案場工具人，每天有幾十件事情要忙，沒有時間和精力去想策略，又忙又累，干的活都不是自己想干的；二是存在感降低，以前項目來訪都靠策劃，現(xiàn)在項目來訪靠渠道，策劃來訪占比降至40%甚至更低，推廣費用越砍越少；三是基于前面2個問題，導(dǎo)致渠道、銷售條線對策劃的認(rèn)識是：策劃整天無所事事，不是天天做表，就是天天叫他們轉(zhuǎn)發(fā)稿子，只給他們添麻煩，而不是幫助他們促進(jìn)銷售。
地產(chǎn)策劃真的不重要了嗎？明源君不這么認(rèn)為，地產(chǎn)策劃這個崗位永遠(yuǎn)都有價值，越難賣的項目越需要策劃，只是有些策劃人沒有把策劃的價值發(fā)揮出來。策劃如何才能變得更重要？前段時間，明源地產(chǎn)研究院邀請了港龍集團(tuán)副總裁朱檜，針對這個話題做了一次直播分享，干貨滿滿，下面是分享內(nèi)容。
地產(chǎn)策劃應(yīng)該具備的7個能力
地產(chǎn)策劃要做出價值，首先要具備做好地產(chǎn)策劃的能力，我總結(jié)了7個方面的能力，包括3個專業(yè)能力以及4個基礎(chǔ)素質(zhì)能力。
一、數(shù)據(jù)分析總結(jié)能力
這個是策劃需要具備的最重要的一個能力。通過數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，從數(shù)據(jù)中去發(fā)現(xiàn)問題，去尋找問題，去追根究底，用數(shù)據(jù)邏輯去找出行動方向。
例如每天的到訪數(shù)據(jù)，到訪區(qū)域分析，每天的成交數(shù)據(jù)，各種各樣的數(shù)據(jù)的分析，這個必須要去看，看多之后自然而然就有感覺了。然后第二個是找領(lǐng)導(dǎo)去問，這個數(shù)據(jù)背后的邏輯是什么？這個數(shù)據(jù)哪些是正常的，哪些是不正常的？為什么。所有地產(chǎn)策劃都要有這個敏感度，能夠每天去關(guān)注、去分析、找邏輯。
二、各專業(yè)的基礎(chǔ)知識
策劃好像每個行業(yè)都搭一點邊，但是又沒有搭那么深，對于設(shè)計、工程管理、成本，這幾個跟銷售密切相關(guān)的事情的時候，你必須要對這些專業(yè)的基礎(chǔ)有一些認(rèn)知跟了解。不然你沒有辦法去做客觀分析。
比如可能策劃做了市場調(diào)研，說競品有這個有那個，客戶喜歡這個，項目要提升產(chǎn)品配置，最后跟成本開會，成本說成本太高了，搞不定。策劃就懵了，但如果你對成本有基本了解，知道別人成本多少錢做什么配置，我們成本多少錢應(yīng)該怎么來做。這個事情就能更順利去推進(jìn)。
第二個是對于工程進(jìn)度的把控應(yīng)該有了解，一層樓需要多少天？打地基需要多少天？具備這些專業(yè)基礎(chǔ)知識之后，你就能夠?qū)?shù)據(jù)的認(rèn)識更加準(zhǔn)確。
三、隨時隨地的學(xué)習(xí)能力
因為策劃行業(yè)跟日常的生活看到的所有東西，看到的任何廣告，它都是有策劃內(nèi)容在里面的。比如你刷抖音、看電視、逛商場等等，都可以學(xué)習(xí)到很多，快消品怎么做推廣，淘寶里賣得好的店家怎么做包裝？哪些東西值得借鑒及使用？策劃人應(yīng)該隨時隨地學(xué)習(xí)和提升。
四、創(chuàng)意與審美
這個看起來比較虛，其實也是比較實在的能力。就是要不斷去看，不斷去提高自己與整個社會、整個潮流接軌的速度和能力。
比如現(xiàn)在很多合作項目起案名，就很簡單粗暴將房企名字聯(lián)合起來，甚至我還看過三個房企名字合在一起做案名，這種就毫無美感可言。
五、語言和文字表達(dá)
當(dāng)你腦子里有一個好的想法，如何變成語言或文字，更好地傳達(dá)出去并且說服
別人？如果不能夠把你的想法完整地給別人傳遞，那這樣的策劃沒有用。所以要做到寫我所說，說我所寫。
六、高效執(zhí)行力
很多策劃每天都有很多天馬行空的點子，但是因為各種各樣的原因，最后沒有落地。那一切都變成了空想。千萬不要放棄它，一定要把這個點抓住去落實。只要你做成一件事情，把你的想法落地之后，你會覺得非常的有干勁，以后你有新的想法時，你就很有激情去做。
七、自我修復(fù)和調(diào)節(jié)能力
策劃經(jīng)常會遇到很多挫折，做了很多活動、很多推廣，有沒有實現(xiàn)目標(biāo)？沒有實現(xiàn)目標(biāo)的原因是什么？執(zhí)行過程出現(xiàn)了哪些錯漏？每一次案例，每一場活動，每一次推廣，一定要復(fù)盤，復(fù)盤之后就都有很大提升。
地產(chǎn)策劃核心要做好三件事
地產(chǎn)策劃干的三個事情，第一個叫內(nèi)外部條件的審視，第二個叫核心邏輯提煉，第三個是價值體系輸出。
一、內(nèi)外部條件審視
拿到這個項目時，怎么去做內(nèi)外部條件審視？我通常會引入3C戰(zhàn)略。3C戰(zhàn)略是在營銷學(xué)里面比較通用的戰(zhàn)略，主要是從客戶、從我們自身、從競品三個維度去分析，去找出我們自己應(yīng)該怎么去彌補，應(yīng)該怎么去打，這是整個戰(zhàn)略的一個大邏輯。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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