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這幾年，眾多行業(yè)都處在大變革之中，直播、短視頻與各行業(yè)的加速融合，也從娛樂、電商，延伸到更多領域。
房地產(chǎn)作為支撐國家GDP增長的超大型行業(yè)之一，在經(jīng)歷了近些年的各種沖擊之后，房產(chǎn)銷售承受的壓力也在明顯增大。
于是，直播、短視頻賣房成為新的營銷風口，房企自播、中介直播，已經(jīng)成為打開營銷突破口的重要手段。
有了這樣的需求，直播平臺自然也愿意打塔唱戲，借此衍生出行的業(yè)務版塊?？焓纸站蛣臃慨a(chǎn)主播、房產(chǎn)機構(gòu)與開發(fā)商，搞起了" 快手購房節(jié) "。
快手忙開購房節(jié)
11 月 18 日，快手房產(chǎn)聯(lián)動房產(chǎn)主播、房產(chǎn)機構(gòu)與開發(fā)商，上線年度大促活動 " 快手購房節(jié) "。
根據(jù)快手平臺介紹，此次 " 購房節(jié) " 活動從 11 月 18-12 月 18 日，持續(xù)一個月時間。在快手平臺熱榜、話題和 APP 開屏等方面，快手用 15 億公域流量為購房節(jié)提供曝光度。
玩法方面，快手聯(lián)合地產(chǎn)商、房產(chǎn)機構(gòu)給用戶撒下諸多 " 大禮 "，如 " 天天抽 8888 元現(xiàn)金紅包 "、"1 億元瓜分購房禮金 "、"666 元天天搶購房禮金 "。此外，還推出特價房免費 " 送 6 平米 " 的優(yōu)惠活動。
實際上，快手切入房地產(chǎn)版塊并不是一時興起，早在3年前快手就開始布局房地產(chǎn)業(yè)務，即便后來房地產(chǎn)行業(yè)遭到大環(huán)境沖擊，也沒有阻攔快手的步伐。
19年，快手將房產(chǎn)家居垂類領域劃為了單獨的運營部門。過了一年，快手房產(chǎn)垂類馬上迎來爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，20年快手房產(chǎn)垂類作者達到8.8萬，粉絲4億，直播的總場次達到730萬場。
今年4月份，快手電商成立了房產(chǎn)業(yè)務中心，這個部門以“跑通業(yè)務模式，突破百億成交總額”為口號。內(nèi)部信中對該部門這樣介紹：成立房產(chǎn)業(yè)務中心，負責滿足快手用戶的購房需求，幫助業(yè)主更高效地賣房，探索大宗線下交易業(yè)務在快手生態(tài)閉環(huán)的業(yè)務模式。
目前，快手的房產(chǎn)業(yè)務主要在“快手理想家”小程序中實現(xiàn)，但涵蓋的城市并不多，區(qū)別于安居客、鏈家等主打年輕人的APP，快手面向的主要以二、三線城市為主，所涵蓋的人群也更加下沉。
今年五一假期，快手理想家在滄州、沈陽、天津等地發(fā)起了“五一購房節(jié)”活動，參與的房地產(chǎn)開發(fā)商包括碧桂園、沈陽匯置等，5天內(nèi)完成了40套新房成交，總額3500萬元。其中光沈陽就成交了17套，交易額超過1700萬。
抖音賣房只做流量生意
在快手之前，也有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曾嘗試入局房地產(chǎn)。
早在2010年，淘寶就上線了淘寶房產(chǎn)，京東、蘇寧也曾嘗試房地產(chǎn)業(yè)務，而快手的老對手抖音也要分一塊房地產(chǎn)的蛋糕。
抖音的母公司字節(jié)跳動，早在2017年，字節(jié)就合作“優(yōu)優(yōu)好房”，在今日頭條中設立了新房、二手房、租房板塊。
2019年，字節(jié)整合今日頭條內(nèi)的房產(chǎn)頻道后，推出房產(chǎn)信息平臺“好房多”，也就是“幸福里”的前身。隨后，幸福里為加強內(nèi)容生態(tài)建設，推出“幸福號”，邀請房產(chǎn)垂類創(chuàng)作者入駐。
去年10月，抖音集團（香港）間接全資控股的“北京好房有幸”，收購了北京麥田旗下的一家擁有從事房產(chǎn)經(jīng)紀的執(zhí)照的子公司。今年又推出線下房產(chǎn)中介品牌“小麥房產(chǎn)”，為消費者提供包括二手房買賣、新房銷售等多種房地產(chǎn)經(jīng)紀服務。目前小麥房產(chǎn)已在福州開設了多家線下門店，未來還計劃在蘭州、佛山、廈門等地開設新門店。
看上去，字節(jié)跳動雖然在房地產(chǎn)領域深耕多年，其實相對快手房地產(chǎn)來說，優(yōu)勢并不明顯。原因也很簡單，抖音的流量并不完全屬于幸福里。
在字節(jié)跳動旗下抖音和幸福里是兩個獨立的業(yè)務部門，抖音雖然也賣房，但方式大多是房地產(chǎn)公司、中介機構(gòu)自設抖音帳號，這些客戶向抖音交廣告費，然后利用平臺上的流量發(fā)掘意向購買人群。
幸福里對于抖音來說，和這些地產(chǎn)公司、中介機構(gòu)并無區(qū)別，幸福里所有在抖音上展示的房源，用到的流量和資源，都要向抖音付費。
因此，我們看到字節(jié)跳動通過聚合今日頭條、幸福里、抖音、西瓜視頻、抖音火山版等資源，已對“幸福號”做出了全方位地推廣。但是與快手把房地產(chǎn)放在電商版塊，并用自身龐大流量來扶持，產(chǎn)業(yè)布局的思路還是不同的。
結(jié)語
眼下，隨著越來越多的房企、主播參與到房產(chǎn)直播的陣營，作為被房企依托著的短視頻平臺，不會甘心只做單純的導流平臺也是發(fā)展使然。
但目前來看，內(nèi)容平臺做房地產(chǎn)的結(jié)果還是不可預測的，實現(xiàn)愿景上有一些難點。
首先，短視頻行業(yè)布局板塊過多，對房產(chǎn)中介的流量變現(xiàn)尚存不確定性。目前，短視頻行業(yè)布局的賽道已經(jīng)涉及服裝、日化、3C等諸多板塊，在本地生活版塊上今年也有飛速發(fā)展，但房產(chǎn)中介已有成熟玩家，而且大環(huán)境并不樂觀，短視頻能把相關業(yè)務從“有”變成“盈利”，還很難說。
其次，快手和抖音分別主打“信任電商”和“興趣電商”，可房地產(chǎn)交易并不是簡單的小商品交易，背后的房源信息、售后售中服務都需要不少的成本，消費者更不會聽主播的講解就迅速下單。
當然，房地產(chǎn)通過直播短視頻來拓寬營銷渠道，打通線上至線下的流量閉環(huán)，對于房地產(chǎn)商和內(nèi)容平臺來說都是雙贏的嘗試，這點毋庸置疑。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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