很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來源:楠開口
1、對(duì)品牌而言,從流量獲取角度:小紅書相當(dāng)于百度的 2010年,有各種魚龍混雜的流量獲取方式,商業(yè)采買正在逐漸完善和成熟。(規(guī)則未完善,“白嫖”的機(jī)會(huì)非常多但是用戶的行為和需求已經(jīng)基本養(yǎng)成)
2、從平臺(tái)電商角度:相當(dāng)于2016—2018年的微博,那是一個(gè)微博紅人電商高速發(fā)展的階段,但是上限較低。(平臺(tái)內(nèi)容社區(qū)的基因決定了電商的上限)
3、從用戶體驗(yàn)者角度:小紅書成為越累越多人離不開且用的順手的“百度百科”,開始成為一個(gè)搜索驅(qū)動(dòng)型的平臺(tái),更多的人遇事不決習(xí)慣性打開小紅書,看看其他人都是怎么解決這個(gè)問題的,用戶的粘性和信任度很長。
在現(xiàn)階段沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,用戶的需求在其他平臺(tái)屬于未被滿足的狀態(tài),特別在精準(zhǔn)搜索需求上的代際變化。
1、從用戶解決需求導(dǎo)向來看:隨著阿里平臺(tái)的戰(zhàn)略調(diào)整,以(阿里巴巴集團(tuán)ceo吳泳銘在23年11月16日晚參加季度財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)上介紹了阿里未來的方向,其中淘天集團(tuán)的將用戶為先的宗旨貫穿,有可能成為小紅書平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)的用戶搜索行為養(yǎng)成,或者傳統(tǒng)搜索引擎的視頻內(nèi)容解析的疊加,皆可成為小紅書平臺(tái)的對(duì)手。
2、從電商屬性來看:淘寶C店,閑魚,特別是抖音快手視頻號(hào)達(dá)人,都會(huì)是小紅書電商板塊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
3、從娛樂屬性來看:抖音,快手,視頻號(hào)都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都有在搶奪用戶的娛樂時(shí)間。
是否存在彎道超車的機(jī)會(huì)?
小紅書平臺(tái)用戶價(jià)值天花板足夠高,這群用戶是國內(nèi)消費(fèi)力最高的一群女性,愿意支付高溢價(jià),特別在產(chǎn)品情緒價(jià)值的支出上,小紅書用戶最愿意買單。
(根據(jù)小紅書平臺(tái)給出的用戶消費(fèi)特征:人均月消費(fèi)支出高達(dá) 5000元,超過56%的用戶愿為提升生活品質(zhì)額外消費(fèi)。)
所以非標(biāo)品產(chǎn)品,小眾、分散、高溢價(jià)是小紅書這個(gè)平臺(tái)的偏好,特別在常規(guī)渠道接觸不到的產(chǎn)品,所以標(biāo)品和小紅書渠道的合作并不能發(fā)揮這個(gè)平臺(tái)的最大價(jià)值。
對(duì)標(biāo)國外典型的非標(biāo)品平臺(tái)Etsy,22年gmv是118億美元,也是小千億,小紅書平臺(tái)做到極致就是這樣了。
從小紅書平臺(tái)成長出來了非常多國貨頭部品牌,babycare(年銷50億),unskin(3.5億),intoyou(10億),可復(fù)美(接近25億)等品牌,天花板不可預(yù)估。
還有非常多的旅游服務(wù)業(yè),知識(shí)教育行業(yè),汽車行業(yè),保險(xiǎn)行業(yè),理財(cái)行業(yè)等非標(biāo)品的服務(wù)業(yè),通過小紅書平臺(tái)也拿到了非常大的體量。
1、個(gè)人:一直覺著小紅書平臺(tái)創(chuàng)始人是藝術(shù)家,并不具有強(qiáng)烈的商人屬性,所以平臺(tái)應(yīng)該還是重內(nèi)容社區(qū)屬性,輕商業(yè)屬性,所以圍繞內(nèi)容在小紅書平臺(tái)運(yùn)營永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。
2、平臺(tái)對(duì)外的感覺:著急,想要盡快跑出生意模型,廣告業(yè)務(wù)板塊持續(xù)提升,擴(kuò)展平臺(tái)的多元化屬性,每年換一個(gè)的slogan,伴隨著新的平臺(tái)對(duì)外的價(jià)值和邏輯,努力又混亂。
這個(gè)平臺(tái)的用戶是寶藏,但是這個(gè)寶藏和平臺(tái)本身的收益沒辦法產(chǎn)生直接聯(lián)系!
如何設(shè)計(jì)對(duì)小紅書平臺(tái)的期待值和投入度?
1、標(biāo)品頭部大商家:小紅書目前擁有接近3億的用戶,對(duì)想成為行業(yè)頭部的商家而言,這是一個(gè)繞不開且必須要持續(xù)投入的渠道。對(duì)于已居于行業(yè)頭部的商家而言,可以把小紅書當(dāng)作品牌廣告平臺(tái)來做,因?yàn)槠放颇艹蔀樾袠I(yè)頭部,說明在市場(chǎng)上的知名度已經(jīng)打開了,小紅書無絕對(duì)的拉新價(jià)值,但可持續(xù)夯實(shí)品牌在用戶心中的心智。
2、標(biāo)品頭部以下的商家(比如目前只單平臺(tái)運(yùn)營的品牌,供應(yīng)鏈出來的白牌等):小紅書是一個(gè)特別值得長期投入的平臺(tái),能夠快速幫助品牌實(shí)現(xiàn)0-1的突破。
3、非標(biāo)品:小紅書是最適配的平臺(tái),且是高投入能產(chǎn)出高回報(bào)的平臺(tái)。網(wǎng)上有句話:“1個(gè)小紅書粉絲=20個(gè)抖音粉絲=40個(gè)b站粉絲”,這也恰恰說明了小紅書的分析價(jià)值!
用戶在小紅書因?yàn)樾湃芜B接了在一起,也會(huì)因?yàn)樾湃?,持續(xù)的產(chǎn)生交易行為,且愿意為原創(chuàng),手工,服務(wù)等支付高溢價(jià)。(最近認(rèn)識(shí)在小紅書上做手工珠串的商家,很小的團(tuán)隊(duì),一年可以產(chǎn)出3個(gè)億的銷售額。產(chǎn)品平均客單價(jià)1w元左右,且復(fù)購率極高?。?/p>
1、內(nèi)容要滿足“搜索答案”:很多用戶把小紅書當(dāng)作百度在用,遇到生活問題了,以及臨時(shí)要買高決策成本產(chǎn)品,都會(huì)習(xí)慣在小紅書進(jìn)行搜索驗(yàn)證,商家需要迎合用戶的搜索習(xí)慣做內(nèi)容,而不是一味的做硬曝光的廣告!
2、精美的筆記內(nèi)容遠(yuǎn)不如“看起來見效快”流量大:現(xiàn)在大家能夠獲取的信息又雜又多,對(duì)更多的人而言,大家想要的不是獲取信息,而是怎么高效獲取自己想要的信息。所以尋找用戶的痛點(diǎn)需求,通過內(nèi)容精準(zhǔn)表達(dá)變得越來越重要!
3、深度理解消費(fèi)者的決策鏈路:在小紅書上成功種草的前提,不是鋪的內(nèi)容量大,而是能夠“關(guān)注人,理解人”,能找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)細(xì)分需求和使用場(chǎng)景,圍繞“人是有哪些問題/需求,來小紅書找答案,又是怎么被內(nèi)容打動(dòng)最終選擇了產(chǎn)品”,要從這樣的路徑里持續(xù)的讓自家產(chǎn)品出現(xiàn),并傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值,讓用戶產(chǎn)生認(rèn)知并決策!
隨著小紅書官方越來越多的教育動(dòng)作,2024年一定會(huì)有更多的商家進(jìn)入小紅書,以及官方在小紅書站內(nèi)運(yùn)營的規(guī)范化,這對(duì)很多商家而言無疑是更大的挑戰(zhàn)。
但我們始終相信一點(diǎn),主要我們能解讀平臺(tái)邏輯,順著平臺(tái)以及用戶的需求走,一定能抵達(dá)自己想到的遠(yuǎn)方!
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)