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一、營銷渠道
今天的經(jīng)濟社會中，大部分的生產(chǎn)者不將貨物直接賣給最終使用者。介于生產(chǎn)者跟最終使用者之間是一群營銷中介機構(gòu)。他們擁有不同的名稱，如：批發(fā)商、零售商、銷售代理商、運輸公司…。生產(chǎn)者為何要將某些銷售工作授權(quán)中間商呢？中間商的使用，可充分運用其優(yōu)越的效率使產(chǎn)品遍及各處，并接近目標(biāo)市場。而要組成一個市場營銷管道結(jié)構(gòu)有三個要素
1. 中間商的數(shù)目/渠道的長度
2. 中間商的密集度
3. 各種類型的中間商
此外中間商的密集度又看各層級中有幾個渠道商。
1.密集度最高，通常是為了能更深入的打進市場，或是商品本身需求量高，消費者需要時時購置，例如：日用生活用品，這類產(chǎn)品的中間商需要貼近消費者，以方便他們購買，所以據(jù)點廣泛分布，密集度高。
2. 密集度受產(chǎn)品性質(zhì)影響，在這類型中并非每一層渠道商的密集度都固定，全由產(chǎn)品與市場決定。
3. 密集度最低，例如：汽車業(yè)的獨家代理商。
不論是渠道商的層級數(shù)、各層級的密集度或是渠道商的形式皆受產(chǎn)業(yè)特性、市場大小、渠道商獲得的難易程度所影響。通常市場越大，越需要更多層級，每一層級需要更密集的分布才能深入市場，不過彈性因此會降低，制造商對產(chǎn)品的流通很難完全掌控，因此身為制造商渠道的選擇都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮才能定奪。
營銷渠道所執(zhí)行的工作，是將產(chǎn)品從生產(chǎn)者移到消費者，克服產(chǎn)品使用者在時間、空間與所有權(quán)的差距。且營銷渠道的成員執(zhí)行許多重要的功能，并參與營銷流程，包括以下：
◎ 資訊：對于潛在顧客、競爭者、及營銷環(huán)境中相關(guān)因素營銷研究資訊的收集與傳送。
◎ 促銷：向目標(biāo)顧客傳送相關(guān)產(chǎn)品說服性溝通。
◎ 議價：試著達(dá)成在價格及其他條件上的最后協(xié)議，以便進行所有權(quán)或?qū)嵨锏囊妻D(zhuǎn)。
◎ 下單：營銷渠道成員向制造業(yè)者溝通購買貨品的意向。
◎ 實物處理：從原料到最終顧客之實體產(chǎn)品的連續(xù)儲存與移動。
◎ 付款：購買者透過銀行或其他金融機構(gòu)，付款給銷售者。
◎ 所有權(quán)：所有權(quán)從一組織或一人，實際移轉(zhuǎn)至另一人或另一組織。
二、定價策略
定價策略有非常多種，在此以產(chǎn)品生命周期來作區(qū)分，分為四個時期:導(dǎo)入、成長、成熟、衰退。
1.導(dǎo)入期-----獨占
I. 成本加成法
最常用的定價方法就是”成本加成法”，公司內(nèi)部必然有關(guān)于制造成本，加上管理費用、R&D費用、倉儲費用…..的資料，將其一一列出加總，再加上預(yù)期獲得的利潤即可得到定價。這種方法相當(dāng)?shù)谋憬?，但是也有以下缺點:
i. 各項成本的估計或攤銷可能和實際的狀況有出入。
ii. 忽略了市場上的競爭和需求。
iii. 有倒果為因的之嫌，因為價格影響銷售，而銷售又會影響成本。
II. 吸脂定價法
吸脂定價法采取的是高價策略，讓邊際利益提高，而回收成本的時間縮短。使用吸脂定價法的產(chǎn)品一般來說競爭者在短期內(nèi)無法模仿，否則一旦被模仿加入更多競爭者，必然會出現(xiàn)價格競爭，于是高價位就無法維持。吸脂定價法也具有區(qū)隔市場的作用，利用高價位提高品質(zhì)印象，也提供了未來降價的可能，作為價格戰(zhàn)的籌碼。由于價位高，產(chǎn)品擴散速度通常較慢，也提供企業(yè)修正產(chǎn)品的可能性。
III. 滲透定價法
相對于吸脂定價法，滲透定價法採取相反的策略—低價，長期回收。此法主要是為了快速地掠奪市場占有率，得到主宰市場的的地位，在產(chǎn)品生命周期初期推動滲透定價，也可以避免競爭者的加入。此外，由于大量生產(chǎn)一旦得到廣大的市占率，也可以為企業(yè)未來的新產(chǎn)品先建立基礎(chǔ)的需求。
2.成長期----寡占
幾個主要的業(yè)者還存在于市場上，彼此對對方的價格都非常敏感，例如前幾年的電信業(yè)。這時企業(yè)可能采取的策略:
A.模仿抄襲法---模仿競爭對手的價格，跟著別人的腳步移動。
B.混淆定價法---訂出複雜的價格方式，讓消費者難以比較(例如電信業(yè)者的費率)。
C.固定價格法---與其他業(yè)者勾結(jié)僵固價格。
3.成熟期---獨占性競爭
到了成熟期，市場上變成由需求主導(dǎo)，這時候差別定價、促銷價格、和給予渠道商的價格調(diào)整就是主要的策略。
A.差別定價:以地點、消費者的類型、時間、產(chǎn)品容量大小等各種屬性來進行差別定價，例如對于企業(yè)和對于消費者的定價就可以不同，或是零售包與家庭號價格上的差異都是差別定價的例子。
B.促銷價格(拉力):(i.)折扣優(yōu)惠:又可分為定期性或不定期性，定期性可依照季節(jié)性的循環(huán)進行，不定期的可以短期出現(xiàn)讓消費者有驚喜的感覺。
(ii.)折價券:折價券可以針對價格敏感度高的消費者做出差異化區(qū)隔。
(iii)現(xiàn)金優(yōu)惠:消費者將折扣商品的條碼付款收據(jù)寄回制造商，而制造商將優(yōu)惠金額寄給消費者，可以避免渠道的混亂價格，此外制造商又可以間接獲得消費者的資料做資料庫營銷。
C.價格調(diào)整--針對渠道商(推力):制造商可以針對渠道商進行”推”的策略，例如給予渠道商數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣或是允許渠道商在一定的價格內(nèi)做促銷，避免搶奪區(qū)域市場。
4.衰退期----完全競爭
全面性的戰(zhàn)爭，價格戰(zhàn)。大賣場常用的參考價格，直接將市價與店內(nèi)價格標(biāo)出做比較，或是最低價保證都是價格戰(zhàn)的策略
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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