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如今,我們所處的互聯(lián)網(wǎng)時代,瞬息萬變,各種各樣的信息充斥著我們耳目。
而同時,我們又處在一個浮躁的時代,如何在泛濫的信息中抓住有價值的信息,使之成為對自己有用的知識,也成為了眾人焦慮的問題。
面對用戶對高質(zhì)量信息的需求,也就催生了知識付費的市場。
據(jù)艾媒咨詢《2020年中國知識付費行業(yè)發(fā)展專題研究報告》數(shù)據(jù)顯示,2017年以來,中國知識付費行業(yè)市場規(guī)??焖贁U(kuò)大,2020年達(dá)392億元,預(yù)計到2021年將達(dá)到675億元。
△ 截圖來源:艾媒咨詢
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,為知識付費提供了良好的渠道,內(nèi)容形式不斷豐富。
在視頻號上,知識付費也是一個火熱的賽道。
雖然視頻內(nèi)容的數(shù)據(jù)可能沒有情感、美食等行業(yè)高,但直播的轉(zhuǎn)化率比較可觀。
據(jù)巨土文化CEO池騁在其公眾號文章中提到,其視頻號直播間每場能賣2-5萬,而抖音直播間每場1萬左右。
△ 截圖來源:“池騁知道嗎”公眾號
在友望數(shù)據(jù)帶貨排行榜上,我們可以看到劉克亞、粥左羅等職場、教育類博主周帶貨幾十萬。
△ 直播帶貨榜教育類周榜
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜
視頻號知識付費如何掘金?哪些技巧值得借鑒?
一條視頻漲粉6萬+,“成長學(xué)”直播賣課月入80萬+
“一個普通男孩的十年之北漂七年買房故事”,一個近百張真實記錄并帶有“歷史感”的照片,加上三四小段與主題似乎并不搭邊的視頻,再加上文字說明。
粥左羅的這條看似平平無奇卻充滿正能量的視頻,點贊10W+,轉(zhuǎn)發(fā)5.73萬,評論1.59萬。
△ 粥左羅點贊10W+視頻
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-博主動態(tài)
據(jù)其團(tuán)隊成員介紹,該條視頻帶來6萬的漲粉。
也是在那前后,粥左羅決定連續(xù)直播100天,分享個人成長和新媒體相關(guān)的內(nèi)容。
其實說到粥左羅,公眾號的用戶想必并不陌生。他有一個同名公眾號,曾寫過閱讀1700萬、漲粉17萬的爆款文章,和另一矩陣號累計粉絲達(dá)到100多萬。
早在去年較早時候,粥左羅就入局視頻號了,并嘗試了兩場帶貨直播。在每場直播2個小時左右,最高在線人數(shù)都不超過500人的情況之下,成交額均超過6萬,累計12萬多。
△ 兩場直播數(shù)據(jù)
圖片來源:“粥左羅”公眾號
并通過寫視頻號課程、做訓(xùn)練營等多種方式,去年他就在視頻號上賺足了100萬。
而如今,他又再次起航,有計劃、有節(jié)奏地運營視頻內(nèi)容和直播,進(jìn)行100天連續(xù)直播。
據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示,近30日(含中秋國慶),粥左羅視頻號直播帶貨預(yù)估銷售額近80萬。
△ 粥左羅視頻號近30日直播數(shù)據(jù)概況
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
(1)“聽5分鐘,一定有收獲”
對于“成功學(xué)”的東西,或許我們已經(jīng)群體免疫。而粥左羅主打“成長學(xué)”,分享個人成長與新媒體知識。
“聽5分鐘,一定有收獲?!?/p>
在他的直播間中,我們可以看到白板上面有貼了些紙張小標(biāo)題在上面。
白板上面書寫的內(nèi)容,也是會根據(jù)主題而變動。
例如10月19日的直播,他的主題就是個人買房經(jīng)驗的分享。更早一天,則是如何寫推廣文案。
雖說是免費的直播,但粥左羅也是會從自身的經(jīng)驗出發(fā),選擇些有價值的點和大家分享,即便是白嫖也能學(xué)到點知識。
從直播數(shù)據(jù)來看,雖然觀看總?cè)藬?shù)不是很多,但用戶的平均觀看時長可以超過10分鐘,可見用戶的粘性是很高的。
△ 粥左羅視頻號直播監(jiān)控數(shù)據(jù)
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
(2)限時發(fā)放優(yōu)惠券 限時優(yōu)惠價
直播的最終目的,當(dāng)然是為了賣課轉(zhuǎn)化。
在他的【商品櫥窗】中,我們可以看到售賣的課程有成長思維、時間管理、實戰(zhàn)寫作、視頻號、社群等不同類型的課程。售價從9.9-2000多元不等,
△ 粥左羅視頻號售賣的課程
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗
在白板上面還有張紙條,上面寫著幾點發(fā)放優(yōu)惠券,每場時間限時10分鐘,以及幾點開始分享等內(nèi)容。
分享干貨與課程推廣穿插進(jìn)行,沒有大段大段的推銷,避免用戶產(chǎn)生抵觸心理。
除了限時優(yōu)惠外,價格也是限時的。我們注意到社群的價格10月18日之前券后都是2199元,而到了10月19日就漲價100,變成2299元。
限時優(yōu)惠,限價秒殺,短時效的限定會給用戶營造一種強(qiáng)烈的緊迫感,讓用戶產(chǎn)生“機(jī)不可失時不再來”的氛圍。
△ 粥左羅直播間商品售價
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
很多用戶當(dāng)然也會糾結(jié)買不買,什么時候買。而當(dāng)看到價格逐漸升高后,就會加速觸發(fā)購買行為。
在直播中,用戶下單購買后,他也會展示出來,又進(jìn)一步加強(qiáng)了氛圍,可以更有效帶動用戶購買。
(3)白板提詞說明 授課方式更直接醒目
粥左羅的直播間可以說是很樸素的,沒有濾鏡美顏,也沒有專門打扮,很隨性,給人很輕松的氛圍,像朋友面對面交談一樣。
直播樣式也沒有做裝飾,就是人坐在白板前,邊講邊書寫。白板上面的內(nèi)容就是他的重點、亮點。
通過各種標(biāo)題的提示,以及關(guān)鍵詞的書寫,讓用戶明白直播間的內(nèi)容以及優(yōu)惠信息,可根據(jù)時間安排來計劃。
私域運營+直播賣課,視頻號變現(xiàn)300多萬
在帶貨主播榜-日榜上,我們注意到池騁知道嗎也曾占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)榜首。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜
對于做自媒體的人來說,池騁或許也并不陌生。他是插座學(xué)院的首席新媒體講師,專業(yè)做新媒體培訓(xùn),也曾寫過閱讀百萬的文章。
有自己的公司,也有一個同名公眾號“池騁知道嗎”,無論是視頻號內(nèi)容,還是公眾號內(nèi)容,都在輸出如何做自媒體的干貨。
直播也是如此。他打造了“八節(jié)免費公開課”,涉及抖音、小紅書、B站、公眾號、視頻號等多種平臺自媒體如何運營,八節(jié)課內(nèi)容循環(huán)直播。當(dāng)然也售賣自己的自媒體課和企業(yè)新媒體課。
據(jù)公眾號“池騁知道嗎”透露,他在視頻號通過“私域運營+直播賣課”,已經(jīng)變現(xiàn)了300多萬。
(1)公眾號+視頻號,私域運營+直播賣課
池騁調(diào)侃自己為「六邊形戰(zhàn)士」,各種都會些,但每個邊都不是特別長。
對于古典自媒體來說,池騁的轉(zhuǎn)型還是比較成功的。
目前視頻號支持綁定公眾號,在視頻號直播時候,公眾號就會提示“直播中”,也因此他在近期開始了公眾號一周六更的叨逼叨模式,用公眾號來給視頻號做引流。
在視頻號直播,他保持著一周2-3次的穩(wěn)定直播,通過免費公開課的形式,來做課程的成交轉(zhuǎn)化。
與此同時,除了付費會員社群外,他也通過這八節(jié)循環(huán)往復(fù)的公開課,積累了眾多私域流量。
通過公眾號建立認(rèn)知、輸出干貨,再引流到視頻號直播;通過直播,沉淀自己的私域流量池,最終通過直播間來促成轉(zhuǎn)化。
據(jù)池騁介紹,其視頻號直播間每場能賣2-5萬,而抖音直播間每場1萬左右。
微信生態(tài)的流量閉環(huán)為他提供了良好的變現(xiàn)渠道,也提高了變現(xiàn)效率。
(2)免費公開課 也蘊藏干貨
在如今的網(wǎng)絡(luò)中,各種免費的課程比比皆是,而免費課程如何通過有價值的內(nèi)容來留住用戶,才是重點。
在池騁知道嗎免費公開課中,他會輸出自己總結(jié)的精煉的干貨,并且通過案例來充分證明,可以說是有理有據(jù)。
在直播公開課正式開始前后,他也會針對用戶的評論或者事先收集好的問題進(jìn)行答疑。在直播中,也會經(jīng)常拋出問題讓用戶做選擇。
既有干貨,又能充分調(diào)動用戶的參與性、積極性,白嫖也很快樂。
△ 池騁知道嗎實時直播大屏
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
數(shù)量不是目的,變現(xiàn)才是目的。通過干貨輸出,即便觀看人數(shù)才1000多,但平均觀看時長高達(dá)22分多,客單價一兩千的課程,每場也能成交2萬左右。
“1000個粉絲的理論”被充分證明。
(3)電視屏幕“大字報” 吸睛吸粉
從上圖中,我們可以很明顯地看到那個電視機(jī)顯示屏,顯示屏的內(nèi)容言簡意賅、重點突出,就像大字報一樣,非常吸睛。
而在視頻內(nèi)容中,同樣也都是電視大屏占滿屏幕。
相比粥左羅的白板,池騁的電視屏也更加鮮艷多彩,或許也更吸睛。
通過這種高辨識度的方式,他已形成自己獨特的風(fēng)格,給用戶留下的記憶就更為深刻,這也是很出彩的一點。
寫在最后
知識付費說到底還是用戶對你的信任,對你所銷售產(chǎn)品的信任。
你傳播的內(nèi)容對用戶來說有價值,你談?wù)摰脑掝}是用戶感興趣的,你可以觸達(dá)用戶的痛點、解決用戶的問題,那么用戶就會對你產(chǎn)生更多的信任。
在持續(xù)穩(wěn)定直播的潛移默化影響之下,用戶的信任也會持續(xù)加持。
而微信生態(tài)強(qiáng)大的商業(yè)閉環(huán):公眾號+視頻號+個人號\企業(yè)號+社群+朋友圈,為直播賣課提供了高效的變現(xiàn)渠道。
或許隨著公眾號和視頻號的聯(lián)系更加緊密,視頻號的知識付費也會受到越來越多創(chuàng)作者的青睞。
注:以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測,部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制,與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結(jié)果僅供參考。
-END-
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6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
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8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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