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才藝主播能做好直播帶貨嗎？
答案是肯定的，來看@唐藝的成績。
2018年下半年，@唐藝 開始在抖音發(fā)布視頻，3年多時間積累3363.2萬粉絲，目前是抖音最火的歌手。近一年漲粉2000多萬，近90天預(yù)估GMV高達1.2億，其中，1月6日進行的年貨節(jié)直播GMV約2074.5萬元，位列抖音日榜第2。
在才藝主播眾多、行業(yè)競爭加劇的情況下，唐藝如何做到既漲粉又帶貨？
三年前，唐藝還是一位街頭歌手。三年后，趕上戶外直播浪潮播的她，成為抖音人氣最高的LIVE主播。
據(jù)《瀟湘晨報》消息，2020年12月26日晚上，唐藝在抖音的粉絲量突破900萬。而到2022年2月，她的粉絲量已達到3300多萬，也就是說，一年多的時間里，單賬號漲粉超2400萬，這是一個十分驚人的數(shù)據(jù)。
@唐藝 做了什么？一是定期發(fā)布短視頻，從2018年8月至今，其抖音一共更新了 560條視頻，幾乎都是演唱、和粉絲互動的現(xiàn)場視頻。
在這些視頻中，有多條點贊量超過100萬。唐藝演唱的歌曲多為抖音神曲（如《錯位時空》）、個人原創(chuàng)作品（如《不念不問》），曲目的風(fēng)格比較多元化，以情歌為主，民謠、爵士、RAP等也有出現(xiàn)。
從這些視頻里，卡思觀察到，唐藝的出鏡形象偏颯爽大女人風(fēng)格，這種風(fēng)格在秀場直播里擁有鮮明的辨識度。
唐藝的長相便明艷成熟，穿搭風(fēng)格亦如此。一頭飄逸的長發(fā)是特色。衣著通常是白色襯衫、西裝套裝、牛仔套裝、皮褲，透出干練灑脫的氣質(zhì)。
在直播間里，唐藝的形象也常常是精力充沛、情緒高亢的，可以稱之為“狂浪式”主播。她的嗓音渾厚，有滄桑感，唱歌的時候通常會大幅度跳動，滿面笑容，給人力量感。最近3個月，唐藝凈增粉絲369.3萬，幾乎都來自直播間。
整體看來，唐藝展現(xiàn)了自由自在的大女人姿態(tài)，這種風(fēng)格吸引到了大量忠實的女粉絲。
粉絲畫像顯示，和一般才藝主播不同，她的女粉比例達到38.07%。對于一個3000多萬粉絲的賬號來說，這部分女粉的數(shù)量亦不可小覷。
視頻評論區(qū)中，女粉表現(xiàn)得更為活躍。在一則新歌發(fā)布的視頻下方，粉絲稱呼唐藝“老板 ”，常見的贊美是“天南地北，老板最美”；還有粉絲評論稱，“這就是我認識的唐藝，一個最有韌勁的金剛葫蘆娃”。
此外，唐藝的粉絲中，31-40歲的人群占比最高，達到43.06；其次是41-50歲的人群，占比26.97%；51歲以上的人占比為11.61%。由此看來，唐藝吸引了大量“叔叔阿姨”類粉絲。在城市分布上，粉絲多集中在重慶、上海、成都、蘇州、深圳、長沙、廣州等一二線城市。
除了和粉絲在直播間的互動，積累了較高人氣的唐藝，也和政府在城市營銷方面展開合作，這使其進一步提升了線下知名度。
2021年5月，湖北鐘祥采用“音樂x直播x文化旅游”的模式，邀請?zhí)扑嚞F(xiàn)場表演和直播。巨量引擎團隊還配合唐藝定制了多段口播視頻、一部沉浸式鐘祥文旅宣傳短片?；顒訂忧跋?，抖音還給予了“唐藝x鐘祥”定制海報開屏曝光資源位。
@悠游鐘祥 抖音視頻截圖
但爆紅之后，網(wǎng)友對唐藝的評價也并非全然向好。伴隨著影響力進一步出圈，這種"用力過猛"的風(fēng)格也讓一部分人心生不滿，“沒有感情，只有高音”“所有的歌感覺都是一個味道”。
因此，我們常常能在唐藝的評論區(qū)看到類似的留言：“抖音不要再給我推了。”
如前文所述，唐藝吸引了大量中老年女性粉絲，她們的購買力較強、購買需求也比較旺盛。
數(shù)據(jù)顯示，最近3個月，唐藝共進行了100場直播，其中48場為帶貨直播，累計GMV大約1.2億元。直播間觀眾中，女性占比39.44%，和其賬號粉絲畫像基本一致。
配合粉絲畫像和需求，在帶貨品類上，她主推食品飲料，該品類占比達到55.03%，近90天累計GMV約為3958.8萬；其次是家居用品和個護家清，GMV分別為2276萬、2254.9萬。
當(dāng)天，唐藝共進行了兩場直播，總時長達到3小時41分，總觀看人數(shù)超過1200萬，平均在線人數(shù)超6萬，平均客單價為96.5元，GPM（千次觀看成交額）達到1898.2元。
得益于年貨節(jié)平臺的流量暴漲、高客單價的數(shù)碼產(chǎn)品，這場直播最終取得了驕人的成績。
但才藝主播的競爭日趨激烈，勢如破竹的流量能否持續(xù)，關(guān)鍵點仍在于粉絲粘性。唐藝未來的帶貨表現(xiàn)，我們還將持續(xù)關(guān)注。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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